“刘掌柜刚刚被隔壁的田掌柜请去吃酒了。”活计低着头,战战兢兢地回道,丝毫不敢说假话。
李鑫重重哼了一声,没再问什么,转头对李彦几人抱歉说道“我这铺子最近生意不好,连铺子里的掌柜活计都懈怠了,让你们看笑话了,看来是时候该换换人了。”
伙计一听李鑫这话,立马跪下求饶道“东家,求您别赶小的走,小的家中还有老父老母要养活,没了这份活计,小的真不知要怎么活啊!”
“先起来!在客人面前像什么样子!”李鑫斥了一句,语气越发不满。
伙计这才又赶忙爬了起来,但依旧是一脸哀求地看着李鑫。
李鑫终归还是念些旧情的,板着脸说道“这一次就饶了你,若是下次再让我发现你在铺子里偷懒,立马给我卷铺盖走人!”
“谢谢东家!谢谢东家!小的再也不敢了!”伙计如蒙大赦,立即殷勤地去给李鑫和李彦几人倒茶。
李鑫请李彦几人在书铺中坐了,便笑着介绍道“我这书铺子在州府也开了好些年了,生意一直是不温不火的,主要就是卖那些常规的四书五经,不过那些书耐用,一般家中有学童的,买了一套,许久都不需要再买了。一些大儒所著的经典倒也好卖,只是买的多是些在县学或是书院里读书的学子们,受众太小,以前那些个诗集话本子是卖的最多的,只是这两年话本子都被写烂了,没有推陈出新的故事,买的人自然也少了。”
李梅儿好奇地在书铺子里四处看着,看到专门放话本子的地方,西游记是摆放在最显眼的位置的,旁边也是些比较畅销的话本子,李梅儿大多也都看过,不过跟西游记完全不是一个档次的。
“鑫三伯,这西游记最近卖的怎么样?”蒋山青也跟李梅儿一样看着那里,出声问道。
李鑫其实也不是十分清楚,便看向了一旁的伙计。
那伙计立即会意,开口答道“最近三天一共卖出了五本,今儿还一本都没卖出去。”蒋山青闻言便皱了眉头,三天才五本,实在是太少了。
“你可有好好向客人推荐?”李鑫显然也觉得这数字很不好看,沉着脸问道。
伙计立马苦着脸回道“东家,只要有客人想买话本子,我都是马上推荐西游记的,可您也知道,许多人买话本子,都想要有些艳情的桥段,这西游记太正经了,许多人不喜欢……”
李鑫听了这话,有些尴尬地咳嗽一声,“嗯,我知道了。”
李彦和蒋氏也均是不自然地笑了笑。李梅儿虽然心里头明明白白,可面上还要装着听不懂的样子,蒋山青依旧是保持着那付若有所思的模样,仿佛没有听到伙计的话。
“鑫三伯,我这儿有个法子,或许能让书多卖些出去。”蒋山青终于开口了,看着李鑫说道。
“哦?山青有什么好主意,尽管说来听听。”李鑫知晓蒋山青是个早慧的,也没将他当普通孩童对待,认真问道。
“三伯可以在书铺子里设一个免费阅读区,将那些卖的不怎么好的话本子都放在那里,让进店的客人免费阅读,客人们觉得书不错,应该就会买回家去。”蒋山青缓缓说道。
李鑫听完却有些疑虑,“客人既然都能不花钱看书了,那哪里还会再花钱把书买回去?”
蒋山青只是笑笑回道“三伯,许多话本子都是一册一册的,你可以只在免费区放第一册,若是客人看完第一册还想再看后面的,那就必须得花钱买了,而如西游记这般,一本书就有五六万字的,恐怕一时半会儿在书铺子里也看不完,而且我保证,就算有人能完了,他也会掏钱买下这本书。”
蒋山青的这个模式其实很简单,就是现代网文网站最普遍的付费模式,前面的十几万字免费开放观看,等读者看到了精彩处,便要开启付费阅读了,这时候的读者大多已是欲罢不能,自然都会掏钱继续往下看。
“这主意妙啊!”李鑫一拍桌,赞道,“舍小利,取大利。而且还能为咱们书铺子增加人气,当真是个绝好的主意。”他说完又看向李彦道“我时常听我家昂哥儿说山青有多么多么厉害,原先还以为是小孩子夸大其词,今日一见,山青确实是有大才啊。”
李彦也觉得蒋山青这主意不错,心中暗暗为自家孩子自豪,可面上还是表现出十分谦虚的模样,笑呵呵道“三哥谬赞了,不过就是小孩子脑子活泛些,好点子多些。”
“六弟就莫要谦虚了,若是我家昂哥儿能有山青一半才干,我定是做梦都能笑醒。”李鑫笑着开了个玩笑,语气中满满都是对蒋山青的褒赞。
众人夸了蒋山青一阵,李鑫便让伙计着手布置起免费区来,其实也简单,弄个屏风隔出一个单独的区域,摆一个书架,放上些铺子里的话本子,当然西游记仍旧是摆在最显眼的位置,然后再摆上几张条凳,供客人就坐。
李鑫看着布置完的免费阅读区,满意地点了点头。
蒋山青又在一旁说道“也是三伯您这铺子不够大,若是间两层的铺面,楼上便可以专门作为阅读区,与楼下的售书区分开,互不干扰,楼上布置的雅致些,摆上专门的软榻和桌案,还可以提供茶水与点心,这般那些个有身份的文人雅士,定也会时常过来看书。”
李鑫听蒋山青说完,眼睛越发亮了,连连称好,“哎呀,还是山青你想的周到,可惜我这铺面太小了,不过若是这书铺子生意好了,再搞一个如你所说的那种样子,也不是不可。”
蒋山青也只是随意提个建议,以后这书铺子要怎么搞,还得看李鑫自己了。
因着李鑫还要去别的铺子看看,李彦几人也没在书铺里头多待,离开之前,倒是还发生了一个小插曲。
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