李鑫听完,点了点头,“这主意倒是不错,只是这说书先生说的书那都是提前定好的,临时要他们换咱们的书,恐怕不容易。”
“给银子也不行吗?”李彦和蒋氏早就商量好要使些银子,蒋氏便皱眉问道。
“那些说书先生都是由茶楼的掌柜们聘的,他们自己也做不了主。”李鑫与两人解释道。
“那咱们可以直接找掌柜谈吗?”蒋氏没想到这里头竟是如此麻烦,又是问道。
“我倒是认识一个茶楼的掌柜,可以帮忙去问问看,咱们的书好,那掌柜应该不会拒绝的。”李鑫沉吟了片刻,方才说道。
“那真是太好了,谢谢三哥,若不是有你,咱俩定是要跟无头苍蝇一般,到处乱撞了。”蒋氏十分感激地说道。
李鑫只是摆摆手笑道“帮你们不就是帮我自己,只要那《西游记》卖的好,我也能赚到钱。”
李彦夫妻与李鑫约定了明日一起去拜访那茶楼掌柜。
晚饭是李鑫叫来的百味楼席面,这州府的百味楼比镇上的要上档次多了,不管是菜肴的卖相还是味道都好许多。
李梅儿吃的十分开心,心想着等以后自己有钱了,也每天叫百味楼的席面吃。
次日一早,李彦和就是就带着两个孩子跟着李鑫去了那茶楼。
茶楼名叫怡园茶楼,在州府里也算是个中档茶楼,可一般这茶楼的生意,都不如那乐坊、酒楼的好,毕竟,在这种场所消费的,都是些有闲时间和闲钱的年轻人,看漂亮姑娘们唱曲儿跳舞,总要比听说书老头在那里自说自话要有意思。
不过,说书这一行,也是有不少固定的观众的,李彦几人走进茶楼大堂时,就看到里头有十几名客人,一边喝茶,一边听台上的老者说故事。
“这茶楼听书是不收钱的,但来这里的客人,听书的时候,大多都要点上一壶茶水,几碟小菜,茶馆的收入,便来自于此。偶尔也有大方的客人,听到兴处,会打赏些银子,这银子茶馆扣除一半,其他的,便是说书人的额外收入。”李鑫小声地在几人耳边介绍道。
李彦与蒋氏了然地点点头,蒋氏先选了个桌子,与李梅儿和蒋山青坐了下来,由李彦跟着李鑫去见那茶楼掌柜。
李梅儿是第一次来茶楼,看什么都是新鲜玩意儿,对说书的老头没什么兴趣,反而打量起周围的听众,见那些个来听书的,年纪都是不小的,便小声与蒋山青说道“我看这些人年纪都不小了,不像是会买书回家看的样子。”若是能静得下心来看书,也就不必听书了。
“咱们的目标客户也不全是他们,许多文人墨客都喜欢来茶楼会友,只要他们偶尔听到了咱们的书,觉得书好,定会主动帮咱们宣传的。”蒋山青也小声回道。
两人说话这会儿,台上的老者已经说完了一段,只听一旁的客人高声叫道“今日时间尚早,再来一段!”
那老者便乐呵呵地又说了一个段。
李梅儿这才仔细听了,老者说的是一个书生和狐仙的志怪故事,就是老套的书生救了狐仙,狐仙回来报恩的故事。
这般套路的桥段,那些客人们也都听的津津有味,李梅儿忍不住不屑地撇了撇嘴,低声道“这些人真是没听过什么好故事,我还以为州府的话本子比咱们镇上会好看一些呢,没想到也就那样,比西游记可差远了。”
“这会儿的话本子都是这样的,时代的局限性吗,大家的想象力都有限。”蒋山青随意评价了一句,就好比他前世时网上的那些个网文,网文刚出来的时候也就是那些个套路,后来才有人创新出了许多流派,但许多流派流行一阵子又落伍了,小说这行当,就是日新月异,变化的十分快的,能经久不衰流传下来的,那都是精品中的精品,不然《西游记》也不能是四大名著之一了。
李梅儿昏昏欲睡地又听了一段说书,蒋氏怕她晚上睡不着,也不让她喝太多茶,只又叫了些点心给她吃。这儿的点心味道还不错,倒是把她的瞌睡赶走了一些。
等李梅儿把点心快吃完的时候,李鑫和李彦总算是回来了。蒋氏立即起身,焦急问道“怎么样了?那掌柜的怎么说?”
李鑫笑着回道“掌柜的答应了,让他这里的说书先生先说几日试一试,我给他留了本样书,他看着也挺感兴趣的,还说若是有此书的后续,也可以再拿来他这里。”
蒋氏的一颗心总算是放回了肚子里,又问道“那他可有说什么时候开始说咱们的书?”
“最快也要明日了,毕竟说书先生也要先把书拿回去通读一遍的,这般才能更好地说书。”李鑫说道。
“那等明日咱们再来茶馆看看。”蒋氏点头笑道。
从茶馆里出来,李鑫便带着几人去了一家比较有名的酒楼吃午饭。这家酒楼虽不比百味楼富丽,但菜肴的味道也十分不错,是正宗的明州菜系。
蒋氏不想让李鑫再破费,便中途离席偷偷把账给结了,过后倒是让李鑫一阵埋怨。
“咱们不是说好了吗,你们来州府的一应开销,都由我这边负责。”
蒋氏却只是笑道“三哥今日帮了我们大忙,我们夫妻自然要请三哥您吃一顿饭的,不然咱们心中着实过意不去。”
“是啊,三哥,您就让我们夫妻尽尽心吧。”李彦也在一旁附和道。
“那只此一次,下不为例。”李鑫只能无奈点头,叮嘱道。
李彦夫妻自然是笑着应下了,吃完了午饭,李鑫便又带着几人去了他在州府的书铺子。这会儿正是午后,书铺子没什么生意,里头只有一个昏昏欲睡的小伙计看铺子,见着李鑫过来,立即打起了精神,小跑着上前问候,“东家,您来了。”
李鑫看铺子里空空荡荡的模样,有些不满地问道“刘掌柜呢?”
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