张天亮顿时来了兴趣,他饶有兴致地问道“哦?别的口味的,薯条能做多少味道呢?”
赵小草咬咬嘴唇,却没回答张天亮的话。
她看向张天亮,露出最真诚的目光“张同志,我可以打欠条,欠下的钱我可以按银行贷款最高的利息给你,你看怎么样?”
张天亮伸出舌头舔了舔嘴角,然后露出哥痞意十足的笑“你叫赵小草是吧,我不要你给我利息,机器我可以卖给你,就按你说的分期付款,不过我也有一个要求”
他的表情忽然变得奇怪,就像是想到了什么很好笑的事情一样。
“我要你把你说的那集中口味的薯片都先送来给我尝尝,要是我觉得好吃,我才会把机器卖给你。”
张天亮又重新做到了躺椅上,一下一下地摇晃着“要是你的薯片好吃,那你的薯片就会比刘小心厂子里生产的薯片好卖,那我当然放心把机器卖给你,让你分期付款,要是你的薯片不好吃,销路当然不会多好,那我的机器给你也收不回钱来了。”
听到是这样一个要求,赵小草紧张的心情立即就平静下来,她点点头,说道“好,不过你要等明天,我得回去准备材料,等我最好了就把薯条给你送来。”
以前赵小草没事的时候就琢磨,怎么把薯条多开发几种口味,她倒是也做出了好几种。
有咸口的有辣口的,这两种是最好吃的,还有其他几种口味,说不上好吃难吃,就是有些怪。
赵小草把自己研究的几种口味的薯条都做了一些,拿给张天两尝了尝。
张天亮最爱吃的是辣口的,吃完评价了一句“还是不太辣,再辣一些才好呢。”
评价完了,张天亮站起来,手一抬“赵小草,你跟我去看机器吧。”
赵小草楞了一下,接着脸上就涌上了喜色,她点了点头,却什么都没说。
和张天亮相处的时间不长,赵小草也知道他大概的性格了,既然他这样说了,那自己买机器的事情就准了。
机器有了,赵小草又租了一个小院子,找了几个工人就开干了。
之前她积攒的几条销路,这会儿再去,人家都不愿意要赵小草的货了,原因很简单,刘厂长已经把薯条薯片送过来了。
赵小草没想到刘厂长会做到这一步,他把自己赶出来不算,竟然还打这样的主意,他是真的要把自己的买卖路给断了啊。
事情到了这个地步了,赵小草再怎么怨恨也无济于事了,她看了赵厂长厂里生产的薯条,倒是只有一种口味。
这对她来说是个好消息,赵小草拿出自己的薯条,当场打开好几袋,请批发商们品尝。
比起原味的薯条薯片来,赵小草的产品口味更多,也更加好吃,吃了两袋以后,批发商当即就决定留下赵小草的薯片。
除了批发商这里,赵小草还找认识的人零卖她的薯条薯片。
那些没有正经工作的,或者下班放学后想赚个菜钱的,就很适合零卖她的薯条薯片。
赵小草的薯条薯片慢慢打开了销路,甚至开始有人找上门来订货了。
不过这些还不够,赵小草想办法宣传自己的薯条薯片,她印了很多精美的小卡片,雇了学生们在火车站,汽车站,公园广场等热闹的地方派发,还在一些小商店里高促销,买一包送一包。
前一个办法是她自己想的,后一个办法是她在那本“书”上看到的。
刚梦到那本书的时候,赵小愤怒惶恐恐惧怨恨都有,她恨自己的父母,恨自己的姐姐,恨王建业,更恨那个占了自己身子的人,恨得她甚至想过和这些人同归于尽。
可是现在,她已经能用平和的态度对待那本“书”了,她的人生已经改变了,不管是那本“书”还是那些对不起自己的人,都已经不能影响到她了。
现在她不仅不害怕那本“书”里的故事会发生,甚至还学会了从那本“书”里找经验,让自己的生意做的很好。
这不,她就学会了“促销”这种方式,这在以后的商场超市很常见,很多商家为了推销自己的商品,都会这么做的。
赵小草这次就这样做了,她在省城搞了半个月的促销,买一送一,当然,买的是大袋的,送的是小袋的。
即使这样买一送一,她还是有得赚。
这样的促销,让她的薯片薯条销量蹭蹭蹭往上涨,在省城市场的占有率越来越大,刘厂长厂里生产的薯片薯条,彻底不是赵小草的对手了。
除了这些手段,赵小草还想去报纸上登广告,不过很可惜,人家报纸根本就看不上赵小草这个小小的私人客户,不肯在报纸上帮她刊登广告。
报纸这里不行,赵小草就去广播局,她连着去了十多趟,人家才答应了。
赵小草的广告,选在了少儿节目时段,因为她的薯片薯条,最主要的消费人群就是孩子。
这些手段下来,赵小草的薯条薯片越卖越好,可是这些还远远不够,她现在的生意看起来红火,其实就是小打小闹,和真正的生意比起来,还差得远呢。
赵小草又想进第二台机器了,她现在的订单很多,机器不停工人们三班倒,可还满足不了那些销售商的胃口。
不等她去找人,张天亮就主动找上门来了。
赵小草早就把欠的钱还完了,两人之间现在也算是朋友了,张天亮看起来吊儿郎当跟个混子似的,其实还是挺好说话的。
不过赵小草还没去找他,张天亮就找上门来了。
听到敲门声,赵小草头都没抬,喊了一声“进来。”
张天亮推门进来,他穿着皮衣牛仔裤新皮鞋,脸上还戴着他那能遮住半张脸的□□镜。
进了屋子,张天亮才摘下眼镜,朝着赵小草喊道“赵经理,你忙着呢。”
赵小草见是他来了,赶紧从椅子上站起来,十分热情“张总,快坐下,今儿是什么风把你给吹来了,我正想去找你呢。”
赵小草说着就端起暖壶想给张天亮倒水,可是拿起壶来才发现里面没水了。
她只能把暖壶放下,对着张天亮不好意思道“张总,真对不起,我这壶里没水了,你先坐下,我去烧水。”
张天亮赶紧摆摆手“我来不是喝水的,你也别喊我张总了,我整天游手好闲,连个正经事情都没有,哪里当得起总。”
“哪里,张总你还没正经事情啊,什么叫正经事情,赚钱不就是正经事情吗。”
两人又说了一会儿话,张天亮就问道“赵经理,你说正打算去找我呢,是有什么事情?”
赵小草就把自己想扩大生产,再买台机器的事情给说了,张天亮一拍大腿,说道“可真是巧了,我这次来找你,就是为了这件事。”
原来张天亮这次来找赵小草,就是给赵小草送东西来了。
“这批设备是国产的,质量也很不错,因为厂子和国外合作上了新的生产线,这些设备就被淘汰了,赵经理你现在生意这么红火,我想你有可能会用到,就过来找你了。”
张天亮没个正形的坐在椅子上“看来我来的还真是时候啊。”
赵小草一听就激动了,问道“真的,这些设备要多少钱,你现在就带我去看看。”
张天亮摊摊手“我还没这么大的能耐吃下这么多设备,你要是想起看的话,我倒是可以带你去,不过你得做好准备,你要的设备,可不是一两万就能买到的。”
赵小草把自己所有的钱在心里算计一下,咬咬牙说道“我手里倒是还有些钱,要是不行的话,我就去银行贷款,差不多就能凑够了。”
张天亮指指门口“那我们现在就走吧。”
赵小草立即就站起身来,放下手里的笔,整理了一下衣服就要跟张天亮出门。
张天亮却不走了,他上下看了赵小草一眼,撇了撇嘴“赵厂长,你这生意赚钱不少啊,怎么你还穿着这身衣裳,出门去谁知道你是个厂长啊,都以为你是厂里的工人呢。不对,厂里的女工也没你这样的。”
赵小草身上的衣服是从家里带来的,来了省城这么长时间,除了过年的时候她扯了块布做了件新棉衣外,这一年多的时间里,她就再也没买过衣服了。
“衣服能穿就行,我节俭惯了的。”
张天亮摇摇头“赵厂长你说的可不对,人要衣装佛要金装,你现在也是个做买卖的人了,也得置办两身时兴的衣裳了,比如说你去谈生意,一个穿着西装打着领带,一个穿着土布衣裳,你说人家对谁的印象更好。当然,穿着土布衣裳也不是不行,不过那得是站到高位,不用在乎别人的眼光了。”
赵小草在省城单打独斗,从来没人教过她要怎么做,张天亮能跟她说这些,看来是真的把她当成朋友了。
赵小草微微一笑“谢谢,我知道了,明天我就去置办两身出门穿的衣裳。”
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