“他姓马,听说他全国各地到处收不同的茶,他的茶都直接卖给达官显贵之家呢。”莲儿从老太爷和老夫人慈爱的眼光里,意识到自己大呼小叫地显得没规矩,脸一红,说罢咬着嘴唇,低下头。
谷庭仪想起辘轱县原来有个老马家的确是专门做茶叶的,不过没想到他家现在生意直接做进贵族人家。点点头,对寻香道,“辘轱县的确有一家大茶商姓马,在皇城有两家茶铺,做了很多年茶叶生意,应是有不少富贵客人。”
“莲儿既然约好了那个客人,我下午去和他谈谈再说吧。”
一直没租到铺子,包装的事也没解决好,家里生产的茶叶并不多,寻香并不着急出货的事。她越来越觉得做生意虽要把握好时机,可是初涉商海,还是循序渐进的好。
莲儿抬起红红的脸,又急声道,“春桃问我们包装的事,我说我们用竹筒做包装,她觉得那样不够显贵气。”
“我去西居看看风伯他们制作的茶筒怎么样了。”
寻香点点头,新茶品得差不多了,大家的反应都好,通过摇茶透香法做出来甘味茶,比原来廖妈妈炒的凤鸣甘露好了数倍,就是甘类的探花,比普类的状元味道都好许多,现在定价和包装仍是头痛的问题。
“我跟少奶奶去看看。”莲儿欢喜地道。
莫氏看着她笑道,“你上午进了城,一路跑回来。还没累?”
“莲儿不累。”莲儿笑着直摇头,想到寻庄的茶叶能卖好价,她就精神旺得很呢。
“我们也去看看。”谷庭仪对莫氏道。
西居前院的制茶房,一进巳时。张氏她们五个没炒茶了,都端着个圆箕在姿势优美地摇茶,因此前院弥漫清新的茶香。
风伯带着白胜、郑四他们在前堂的走廊上制楠竹茶筒。白勇和郑富生在杂院生着一堆火,给竹子杀青。寻天化、寻青和寻飞几个在前堂里照着几幅画样,在杀过青的竹筒上雕画。
寻香看了一圈下来,回到前堂走廊上,看着一张桌子上排的十几个竹筒,拿起几个竹筒看了看,用竹筒装茶叶虽是她想出来的。却一直不能令她很满意,眉头一皱,叹道,“这样做工序太多,太费时间。”
谷庭仪道。“这样做的确慢,而且大家的雕工不到家,这画雕出来不太雅观。”
莫氏拿着一个带木塞的竹筒道,摸了摸,已经磨得光滑没有一丝竹刺,“是呀,最后还要上一次外漆。不过这竹筒密封,又轻便,倒是个好器具。只是把它的外表再怎么打扮一下便更好。”
秋来蚊虫渐多,一只蚊子从角落突然飞出来,飞到寻香面前嘤嘤作叫,寻香一帕子向它甩去,没打中,飞走了。
寻香看着莫氏手上的竹筒。又看看手上的丝帕,心中一动,突然有了主意,“你们等我会,我回屋里拿个东西!”
莫氏看着她飞跑的身影,笑着摇摇头,“这孩子现在也风风火火的了。”
寻香回到屋里,找出一卷金黄的丝绸,拿上一把剪子,跑回西居,激动地问祖父,“假若我用这丝绸从内到外来包装这竹筒,还有这盖子,然后请人在丝绸上象印单一样印上我们要的画和字,是不是更快更容易?”
谷庭仪捻须笑道,“若只往丝绸上写字画画,那容易得多。”
寻香动手剪下一方丝绸,灵巧地从内包装出来,将个退过青的枯色竹筒变成只漂亮金灿的筒子,又剪一块把盖子包上,往筒口上塞,虽包得不够服贴,一只漂亮的筒子就出来了。
莲儿惊喜地叫起来,“少奶奶,用丝绸包出来,看着好生华丽。”
大家都说,“好看。”
谷庭仪笑道,“这方法简便,只是包好后有的地方得缝缝,看着才更紧严细致。”
莫氏被寻香一启发,灵感上来,“哪里要印章印画上去?那样看着不是很好。反正就农闲了,让你祖父画几幅画样出来,召集些妇人在这绸上绣点小巧的字和画,不是更精致?女人们别的不会,但是做点针线缝饪活个个都在行的。”
白胜抱着一个新做的小木盒,过来道,“少奶奶,按你说的,这种盒子一盒放两个大竹筒为一斤。若是竹筒的包装解决了,木盒最好办,只是磨光滑,上漆,再泥点金边,就容易多了。”
风伯摸摸已经砂得光滑的木要盒道,“田庄那边有几个会木工,我和他们说过,他们答应了,可以先来给我们赶制木盒。”
寻香看了看木盒,将两个竹筒放进去,盖上盖子,象模象样的礼品盒,连忙吩咐,“就这么办。莲儿,去取针线来,我们先好好地做一只茶筒出来,下午带出去给那商人看看,听听他的意见。”
“我娘的针线活又快又好,我让她来做。”包装的法子有了,只需女红就能完善,莲儿兴奋地去找她娘。
程妈妈在寻庄和吴妈妈备中饭,莲儿把她叫到西居,寻香给她说了,要用丝绸包装装竹筒,程妈妈听明白她的意思,拿着竹筒看看,笑道,“这个容易,若要做得刚好,先拿半斤茶来装装,才好比着下料,待缝好后,再把茶叶装进去,便刚刚好。”
莲儿装了半斤茶来,程妈妈看了半斤茶装下去,离口子还有一点距离,计算好尺度,当众剪好一块绸布,小心地从竹筒里往外包装,只半刻多钟就把底下的边口收得服贴整洁,一点线头都看不见。
将半斤茶叶装进去,刚好留够筒塞的位置,然后又比着退过生气的木塞下了一块布料,先缝好布边,将木塞包好扎成一朵花,往筒口一塞,一只漂亮的茶筒呈现在大家的眼前。
大家啧啧称赞程妈妈的针线活,真是绝妙,
“若是能在这筒身上绣点蝴蝶、花草,看着就更好了。”程妈妈摆弄几下竹筒,嫌它不够完美,道:“少奶奶,你们先回寻庄,我在这给这绸上绣点花叶,看着有生机些。保证你出门时能带走东西就是。”
她的意见和莫氏的一样。
莫氏拿过竹筒,指着筒身道,“这样,让老太爷写个寻字和茶字,你就简单地绣个茶字和寻字出来。若是下午那商人觉得这种包装法好,后面我们再商量绣什么画上去更好。”
“西居的书房里还有笔墨纸硕。”风伯道。
谷庭仪拿着个竹筒,去书房写字,很快写了两个大小合适的字出来交给程妈妈。
程妈妈的女红派上大用场了,心里觉得很光荣,略显青白的肤色绽放着自信的光芒,“你们放心。这事交给我,我拿回屋去做,屋里有竹箍。”
***
未时,寻香扮作公子,和海涛叔提着一个篮子进城来到南桥头的大茶楼,一个伙计将他们带上二楼的三号雅间。
那伙计进去叫道,“马老爷,你约的客人来了。”
雅间中间隔两道木道饰墙,分成一内一外,里面走出个肥头大耳的土财爷,穿着身枣红的锦织钱纹衣,外罩黑色缎褂,一双眼睛贼精。
马老爷正趴在里面的窗上看着内河里的游船缓缓驶过。听说客人来了,笑容满面地迎出来,“寻当家快请里面坐。”
说话时眼睛在女扮男装的寻当家身上扫瞄几眼,心中暗暗高兴,这一回他要把魏执事的供货商给抢了。
寻香跟他到里面临窗的大茶几前坐下,海涛叔从篮子里拿出一个木盒摆在茶几上。另有个保镖汉子上来招呼着海涛叔,在外边坐下。
马老爷看一眼还未上漆却做得精细光滑的木盒,径直打开盒子,里面放着一对金灿的圆形茶筒,上面绣着显着“寻”和“茶”,不由眼睛一亮,“你这包装法很别致。”拿起一个筒子,只见上头的盖子也用丝绸包得象一朵盛开的牡丹一样,绸边有绣过边,看着更有花瓣边沿的感觉,拔下盖子,从里面倒出几小包茶叶,却不先提茶,翻来覆盖地看茶筒,看了好一会放下茶筒,这才看着几包茶叶,“寻当家,可否介绍一下这几种茶叶?”
“不如我们一一试泡?”寻香笑道。
“好。我来泡吧。”马老爷已经听说过寻庄的主人是个小姑娘,是寻老将军的后人,知道她穿成个男子是为了方便出入人多的地方。
因是专门泡茶的地方,所以茶几上烧着开水,摆着煮烫过的茶具。
“这是普类状元。”寻香先打开一个小纸包,放在几上。马老爷点点头,“上午我已经泡过这茶了,除了普类,可有别的品种?”
寻香怔了怔,想起上午小莲去春风阁带的普类茶,将普类状元包好,取出新制的甘类榜眼,“这个你先泡。”
马老爷笑道,“寻当家,神秘!”并未追问。茶叶总是要泡出来品了才知它的好坏。
马老爷形象土俗,又带着商人的奸滑气,不过对茶的确有相当的了解。先抓起几料到茶叶观看形色,颗颗似珠,枯色的表面泛着淡淡的白光,放了些茶叶在泡壶里,滚水往里一冲,香气四溢,壶中如珠的茶叶自然好看地张开,颜色慢慢透出碧意,这可是上茶的特点呀。
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