九龙就这样坚持了三天,可是人气全无,很多摊子闲得无聊,在那打牌,三明的石友早就回家去了,九龙这几天观察,腊实的摊位倒很热闹,不时有人付款后把石抱走,九龙也只有羡慕的份,但九龙有自已的坚持,并不想把名改了,没生意就先撤吧,留得青山在,不怕没柴烧。
又是叫大货车,又是吊装,钱没赚着,倒花了不少钱,九龙突然感觉到,玩大的九龙璧,到底是人玩石,还是石玩人?
看来,王会长话糙理不糙,在华安县的地盘上,别人只认华安玉,隔壁几家挂华安玉的也都有开张,如何把九龙璧的品牌推销出去,的确是个学问。
不过,九龙也知道,很多事急不得,古田是旅游区,看看能不能想办法,从游客身上做文章。
旅游景区面对的主要消费人群就是一些游客,而最能抓住游客心理的也就莫过于旅游纪念品了。
古田旅游纪念品主要是些红色文化产品,伟人像,古田会议旧址纪念品等等,同质化严重。
现在的景区纪念品,都长一个样!
除了当地的土特产,也没有其他的特色。
像小海螺、披肩、佛珠、手串、纪念水杯……千百个景区都在卖着这种同样的“地方特产”,旅游商品同质化、低端化现象随处可见。
不光这样,在产品泛滥下,质量不好、创意不够等问题也都存在。
既然普遍存在景区纪念品缺乏本地特色和个性这一现象,那么想要在旅游景区做生意扎根的,只有一条路——从个性化定制入手。
因为旅游纪念品的开发,不仅要努力挖掘本土价值,更应该结合现代潮流的发展,走精品化、创新化的道路,只有游客都愿意带走的东西才会真正有价值。
自己经营的是九龙璧,也不知游客喜不喜欢。
小乔也经营几天时间了,问问她看看。
小乔笑着回答,你要听真话还是听假话?
“敢讲假话,看我不掌你的嘴。”
九龙半开玩笑地说道,还故意扬起手掌。
“我在这呆了几天,一块九龙璧也没卖出去!”
小乔如实回答。
怎么可能?腊实在这边开店都混得下去,我的石头档次高,不会比他差,怎么会没人问?
九龙根本不相信,他甚至觉得是不是小乔偷懒,根本没有好好做生意。
“”人家腊实为什么会卖出去,我告诉你,他基本上都是自己捡的,而且很便宜,可你的那些奇石,动不动就标价几千块,有多少游客敢下手,所以基本上问得多,就是不买。”
小乔解释。
“你的意思游客爱贪便宜,我的精品都没人光顾了?”
九龙反问。
“精品?那是你自己说的,游客怎么会识货?甚至大部分的游客都不知道这叫九龙璧,这生意怎么做?”
九龙第一次傻眼,自己满怀信心地花钱把精品买来,就是希望能够得到识货之人赏识,看起来在旅游区,哪怕你是真的精品,也许有客人还以为是假的,这可怎么办?
小桥还在那边牢骚:“早知如此,还不如去进一些雨花石来卖,这些雨花石最起码漂亮,又很好携带,我想游客肯定喜欢。
“那你就去试试吧,和你妈商量一下,带一点过来试试,如果有生意,为什么不做呢?”
这也不失为一个办法,九龙叫小乔立即联系,他是一个说干就干的人。
“好吧,这事就交给我,你还是好好想想九龙璧怎么卖出去吧。”
小乔做事也很干脆,她说干就干,马上拿起电话打给她的母亲。
九龙也一直想不明白到底是怎么回事,不如到腊实那边坐坐,看看他是怎么做生意的。
“大才子,你的石头那么好,发财了吧,今天怎么有闲心到我这坐呀?”
腊实招呼九龙坐下来泡茶。
“唉,别提了,做生意哪有那么容易,我是过来取经的,你说说我的九龙璧那么好,为什么就找不到识货之人?”
九龙长吁短叹。
“听我一句劝,其实你的石馆不应该开在这边,你应该到大的奇石交易市场去,哪怕是开到漳州也比这里强,我都是自己捡的,反正便宜,人家游客买回去玩玩挺好,也没什么损失,生意当然会比你做得好。”
腊实也实话实说。
“我的家就在古田,有可能去外地,你这不是废话,你帮我想想还有什么招?”
其实九龙也不是没有想过要到外面去,可自己的主业是期货,如果现在就出去,人生地不熟的,开店成本也高,想想就算了。
“太少见了,你不是智多星吗?怎么倒问起我来了,我都是做小本生意的,你饶了我吧,我真想不出什么高招。”
腊实半天才憋出这句,他也想帮忙,可是帮不上。
确实在腊实这里也问不出什么,九龙心情挺沉重的,走回自己的店铺,边喝茶边想着这事。
个性化服务!突然这个念头冒了出来。
要不去华安玉雕厂看看,跟他们联系,用华安玉山料雕一些红色旅游纪念品试一下,说不定也是一条路。
九龙越想越兴奋,把这事和小乔一说,小乔立马同意。
说干就干,第二天一早,九龙开上凯越轿车,直往华安奔去。
他去找了上次吴和欢介绍的华老板,说明来意。
华老板告诉他可以试试,先做一批伟人像吧,当然九龙有什么好的创意也可以告诉他,他可以专门定制。
就这样,两人一拍即合,九龙付了定金,回到了古田的石馆里。
过了一个月,华老板的第一批货发出来了,九龙专门去订做了一个人字型移动展板,里面详细介绍了这些纪念品的意义和好处。
很快的,游客们看到这些有玉质感的稀奇古怪的东西,很感兴趣,反正也就几十块钱一个,不贵,一下子就卖出去不少。
只是这些货,也仅仅够付九龙俩人的工资而已,要靠这些发财很难,如果奇石的生意打不开,九龙觉得这个店开在这里,确实没有什么意义。
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