九龙回答道:“这些,我也了解,只是我现在是一张白纸,奇石市场又是新兴市场,无法用传统模式来经营,我只是想问问,有什么共性之处。”
王老师沉默片刻,做了介绍。
要说共性,根据我10多年观察和自己以石养石的经验,倒是可以讲一些:
第一,奇石市场,它不同于传统的珠宝玉器工艺品市场,它更注重中国乃至东方的传统。
第二,经营范围要广,市场需要什么就进什么。
在经营过程中出去采货时,应全方位考虑,熟悉各种石头的市场行情,严把质量关,买价要低。
第三,要经常改变摆放方式,要给客户有新鲜感,让人感觉你又有新货到了,现在的人,喜新厌旧,多了去了。
第四,在经营中必须诚实守信,努力创造自己活络的人气氛围,左右逢源,虚心向身边的同行和客户求教,听取各方面的商业信息,只要信息掌握准确及时,加上自己的勤奋和学识,努力去做,客人一定喜欢。
第五,买卖买卖,有买才有卖。
要经常去买,去淘,练成一眼在万千石头中,发现精品的能耐。
第六,挖掘潜力品种,及时跟踪热点。
潜力品种,需要多了解各石种的优缺点,这也是眼力活,多比较,多鉴别。
多花时间去采购货物,多准备质量好品位高的货物。
品种要多,百货中百客啊。
备好了货也不要急着卖,一定要等到有缘人来购买。
如果急着卖就卖不上价了,到时后悔莫及。
平时就要多看多听多问,见多识广。
这些就是我的一点经验,你看看适不适用。
九龙早已感激不尽,想想自己冒然求教,人们常说同行相轻,可王老师不但不排拆,还倾囊相授,自己心里明白,这种人才是值得尊敬的。
“小黄,告诉你一件事,你想不想参加?”王老师想起了什么,热情地说。
“什么事?”九龙也很好奇。
王老师回答,华安要举办春季奇石展销会,这机会难得,可以去见见世面。”
九龙沉吟片刻,刚好可以去摆摆摊,试水一下,便点头答应:“只是我不知道找谁报名好。”
“这事好办,那一带我熟,帮你报名吧。”
九龙大喜,回家和小乔一说,小乔也深表赞同,然后过去找到腊实,说明这事,腊实自然高兴,也叫九龙帮他报名。
九龙赶紧和王老师说了腊实也要报名这事,忙了几天,王老师来电话说可以启程,九龙深知华安一带玩大的,便把几方大的九龙璧吊装到专用货车上,把店扔给小乔照料,和腊实一起,往华安进发。
展销地点设在华安国际奇石城,这个奇石城可有来头,它是泉州客商苏先生投资2亿元兴建的九龙国际商贸(奇石)城,里面配套建设一座全省最大的奇石博物馆,目前已有近百名赏石爱好者入驻开店。
奇石博物馆由苏先生自己经营。
金字塔、天池、象鼻山……这些雄伟的自然景观都安放在奇石博物馆里,非常赏心悦目。
在苏先生的“华安奇石博物馆”,他20多年收藏的各式奇石精品尽在其中,分门别类摆放,其中尤以华安九龙璧居多。
其中,一块名为“金字塔”的石头无论造型还是神韵,都十分像古埃及金字塔。
算是苏先生的镇馆之宝了。
在奇石城出来沿路两旁,都是玉雕展厅,很有规模。
漳州华玉石业有限公司投资建成的玉雕展厅,面积约2万平方米,全省最大,汇集上万件华安玉工艺品,是华安玉雕产品最集中的展示区域。
大兴石业也投资2000万元,建设华安玉展示交易馆,面积2000平方米,工艺会所7000平方米。
此外,宝之林、和发玉石、龙腾石业、巨龙公司、天龙公司等多家玉雕企业也都建立了自己的产品展示厅。
这次展会就设在道路两旁,早已摆了不少摊子,大部分都是华安本地的,石种统一名称叫华安玉,九龙觉得自己来自连城,便坚持用九龙璧名称挂出,来自漳平和三明的几位石友也是这样挂。
让九龙意外的是,腊实把石种名称也挂上华安玉,看来这小子自从柳州回来后,长见识了,真懂见风使舵,为了赚钱,能使的招也使出来了。
开幕式这天上午,热闹非凡,漳州领导,华安领导以及石界名流都参加了,王天然、赵伯乐、杨文华、傅金川、黄若等都上了主席台,照例是领导讲话、剪彩、合影,然后中午庆功吃饭,用时兴话来说,一切都是套路。
下午,吴和欢这小子冒出来了:“你们来也不和我打招呼,真不够哥们。”
三月的气温忽高忽低,今天明显下降,九龙穿了牛仔秋衣,边说边呵气:“这次来的匆忙,摊位费还是上午才交的,好多事凑在一起,这不,来到你的地盘,自然能见到你。”
“能来就好,今天我卖出去好几方了,出来透透气,看你有没有来,怎么样,生意还好吧。”
“问的多,到现在还没开张。”
九龙如实回答。
“小子,你这样卖石头,我告诉你,就是再呆三天,也是白来。”
这是王会长的声音。
“王会长,你怎么能这样说,我朋友的石头挺不错的。”
吴和欢替九龙辨护。
“不错是不错,我看你那几方大的还是我们华安这一带出的吧,告诉你们,把名字改了,改成华安玉,保证有客人会要。”
九龙表示不服:“王会长,劳你费心了,这名字响当当的,没必要改。”
“好了,好了,算我多嘴,你们自求多福吧。”王会长说完,屁颠屁颠地走了。
九龙最不爽的就是这种人,阴阳怪气的,自以为是,可是在别人地盘上,也不好发作。
关键还是自己能不能做出成绩,这才是硬道理。
天气越来越冷,九龙在摊位上已坐不住,边跳脚边往两边看。
上午的时候,来的人倒不少,可是吃过庆功饭后,整个市场已冷冷清清。
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