王逸在岛城打造的2000亩的星逸智家产业园,工厂就有1800亩。
那么多工厂,全部投产后量产那么多星逸智家产品,如何销售也是一个大问题。
为此,王逸制定了三种方案:
第一种方案,2C。通过星逸商城,美柚商城,京东商城等渠道,以及线下实体店,卖给消费者。
第二方案,2B。和地产商合作,比如和仁恒的项目,将仁恒的高端住宅全系标配星逸智家生态和产品,也能大量出售。
但这种方式得看第三方地产商买不买账。
若是都像仁恒一样愿意合作,那自然好。
但就怕恒大、绿地、碧桂园等企业,不想这般合作。
哪怕合作了,地产商也想赚大头,利润八二分成,让王逸给他们打工!
人心不足蛇吞象。
从海尔事件就能看出,那些企业就是这样的尿性。
对此,王逸自然接受不了。
不可能星逸智家出设备,出方案,出技术,出服务,出售后,最终当个牛马,只分两成利润,地产商却拿八成!
这根本不可能!
于是,王逸准备了第三种方案!
将星逸地产的高端项目、改善房,全系标配星逸智家,全面推动星逸智家的发展和产品的销售!
这三种方式结合起来,大有可为。
尤其是第三种,自己的房子,自己说了算,用于推星逸智家,那就容易多了,也不用看第三方地产商的脸色,给他们做牛马!
而且星逸地产自己盖房,引入自家的星逸智家,大可以做到远低于同行的成本,远高于同行的品质,给用户更好的智能家居体验。
最简单的,一套原价一万五的房子,友商要做全套智能家居(包含智能电视,中央空调等设备),成本就得1500一平,卖给业主得一万八。
而星逸地产自产自销,成本也就500,哪怕卖一万七,都不少赚。
只差两千,别说高端改善房可以标配星逸智家,哪怕刚需房都能做到全系智能家居!
如果第三方地产商不想好好合作,那星逸地产就疯狂拿地,自己做。
高端住宅,中端住宅,低端住宅,全系标配智能家居,打造成一项无可比拟的绝对优势。
最简单的,多花20万,配齐全屋智能家居,怕是很多用户都会心动。
何况不做智能家居,自己买齐家电,也得花十来万。
只差十万而已,大多数业主都会尝试。
如此一来,王逸就要疯狂拿地。
而黄岛3000亩住宅用地,恰好是最好的选择。
作为星逸地产在岛城的第二个大项目,用于推动星逸智家的发展!
岛城第一个大项目则是位于石老人富人区,当下房价2万多,2017年后均价将超过4.5万,标配智能家居卖五万没压力!
而黄岛的房子,标配智能家居,溢价一点,也颇具竞争力,利润同样很可观。
160万一亩非常便宜,折算下来的楼面价,按照3.0容积率算,差不多800块一平!
再加上建安成本2000,以及税费营销费用等等,总成本3500左右,再加上智能家居成本500,总共4000。
若是在黄岛复刻济州金融中心的模式,现在拿地,2015年动工,标配智能家居,2017-2019年2-2.5万,全部卖光,一平赚一万六到两万,完全没压力。
何况这一次有了星逸智家2000亩产业园加持,以及附近的星逸电视工厂加持,黄岛的发展肯定比前世更好,房价也会更高,更稳。
不管出于赚钱考虑,还是出于推动星逸智家的发展和产品的销售考虑,三千亩住宅用地都得拿下。
而且有了2000亩星逸智家产业园,以及隔壁500亩的星逸智能电视产业园,谁都知道附近的地会增值,都能赚钱。
即便王逸不出手,其他地产商也会拿下这3000亩。
只是自己打造的工业园,给别人做嫁衣,让别人赚钱,这是人干的事?
这可不行。
“成交!”王逸爽快应下。
“感谢王董,真是太好了!”
合作意向达成,聂主任心情大好:
“王董,和前期200亩的星逸智家工厂一样,后续1800亩的产业园,也是土地白送,税收优惠给足,建设成本都是岛城承建。”
2000亩的星逸智家产业园,总投资要60亿,岛城出钱出力,白送给王逸。
聂主任话锋一转:“不过毕竟是2000亩的大项目,工期要长一点,哪怕全力以赴,也得三年多,分批交付,争取2015年年底前,全面交付并投产!”
“没问题!”王逸爽快应下。
人家都送了价值60亿的工厂,还要什么自行车?
再去要求对方昼夜三班倒,那不现实。
2000亩产业园,三四年交付都算快了。
而且星逸智家刚起步,前期订单有限,也用不了那么多工厂。
接下来三年,星逸智家陆续发展,工厂陆续交付,也算是恰到好处。
“王董,毕竟是60亿的大项目,作为约束条件,星逸智家产业园要在全面交付后的四年内,也就是2016年到2019年,实现60亿的企业纳税额!”
聂主任笑着开口:“若是达不到,差多少额度,星逸智家得补上。”
岛城也不会干赔本的买卖。
60亿投资,四年回本,后面星逸智家依旧每年15亿多的纳税,妥妥地一本万利,白捡了。
这也是地方政府愿意几十亿投资,大手笔招商的初衷。
为了政绩,为了经济,为了就业,也为了税收。
对此,王逸没有任何意见。
理所当然。
只是四年60亿的纳税额度,一年就是15亿的税收。
注意,不是总的纳税额度15亿,而是企业所得税15亿。
实际上,纳税额度=企业所得税+增值税。
企业所得税不到营收的两個点,而增值税为营收的13个点。
严格来说,增值税是消费者向国家交的税,企业只是中间人,不能算企业税收,交给国家,地方政府也拿不到。
剩下不到2%的所得税,才是企业所得税,才是地方政府拿得到的。
王逸记得前世一个笑话:
2023年华为营收7000亿左右,纳税1000亿左右,纳税比率14%左右。
小米2023年营收2700亿左右,纳税仅为45亿左右,纳税比率1.67%左右。
华为的营收是小米的2.59倍,纳税额度是小米的22倍,纳税比率是小米的八倍多!
这一言论,全网弥漫,很多人都信以为真。
实际上,不过是忽悠人的春秋笔法。
究其原因,华为的一千亿纳税,是加上消费者900亿的增值税,总共1000亿。
而小米作为上市公司,财报上的纳税额度只是企业所得税,不算350亿的增值税。
毕竟严格来说,增值税是消费者交给国家的,当然不能算企业所得税。
若是都加上,或者都不加,双方的纳税率都差不多,不存在八倍差距。
都不加增值税,华为2023年营收7000亿左右,所得税100亿左右。
小米营收2700亿左右,所得税45亿左右。
这样算下来,两者的所得税率都在1.4%-1.5%之间,都是一个水平。
一套税务系统,不会有八九倍的税率差距,想想都不可能。
虽然王逸不喜欢雷布斯的作风,但更讨厌那些拿着大众当傻子忽悠的言论。
只是有些企业觉得不到两个点的纳税没有分量,才会把消费者13个点的增值税都算到自己头上。
这是完全错误的。
同样,岛城要星逸智家一年15亿的纳税,也只是企业所得税,不能算消费者交的增值税。
这样算下来,星逸智家的年营收要达到1000亿,才能实现15亿的企业所得税,125亿的增值税。
年营收1000亿什么概念?
一个格力!
格力从2012年到2016年,营收都在千亿左右。
2017年后才开始暴涨,涨到1400亿,1700亿,1800亿。
后续一直在1700亿和2000亿之间波动。
反倒是前世的小米,2015年只有600多亿,2016年1100亿,2018年1700多亿,随后2000亿,2400亿,2800亿,3200亿,2700亿……
后续在2700亿-3200亿波动。
其中,不算小米手机、平板、笔记本等产品,单是米家智能家居IOT的营收,都超过600亿。
同样,2016年,星逸智家做大做强,年营收千亿,有希望,但也有压力。
保险起见,王逸开口道:“理论上没问题,不过既然都是岛城的业务,把星逸电视也算上,一起结算吧。”
聂主任点点头:“没问题。那就是星逸智家+星逸电视,四年纳税总额达到80亿!”
“可以。”王逸应了下来。
原本星逸电视产业园和星逸智家产业园分开计算。
星逸智家投资60亿,四年对赌,一年纳税15亿。
星逸电视投资20亿,四年对赌,一年纳税5亿。
原本15+5亿,现在一年20亿,看似总额没差别,但计算方式却差距很大。
最简单的,星逸电视营收高,很容易实现一年5亿的所得税,而星逸智家不好说。
如今合在一起计算,那就更稳妥了。
加起来一年20亿,就要星逸智家、星逸电视1300亿的年营收!
压力不小,但是有希望。
毕竟是四年以后。
等到2016年,星逸智家+星逸电视发展壮大,全球开花,要是达不到年营收1300亿,比不上格力,王逸都觉得丢人!
有压力,才有动力!
签完协议,接下来就是走流程。
这种事官方出面,那就容易多了,王逸只用等着工厂一一交付好了。
不过接下来,星逸智家,必须全面冲刺。
除了现有的项目,其他项目也得尽快研发。
哪怕是空调,洗衣机,扫地机器人,等等,都得做!
否则2016年冲不到1300亿年营收!
小米年营收能超越格力,冲到三千亿,IOT就占了四分之一。
如今王逸起步更早,做得更极致,更高端,完全可以发展得更好!
为此,回到星逸智家总部,王逸直接召开了高层会议:
“今天,我和岛城领导做了一个惊天豪赌。”
“赌注有多大呢?”
闻言,众人都来了兴致。
王逸拿起马克笔,在后方的写字板上,写下一个数字:“2000!”
“这是什么意思?”
一时间,众人都疑惑了。
王逸直接道:“这个数字,2000亩!”
“今天和岛城刚签约,岛城会将我们的星逸智家产业园,从当下的200亩,扩张到2000亩!”
“什么!”
“2000亩!”
一时间,众人都兴奋了。
2000亩的工业园,放在全球的电器行业,都是第一梯队了。
当然,没法和汽车工业园比,毕竟汽车占地面积大,工序也复杂。
“别高兴得太早。”王逸打断众人的兴奋:
“这2000亩工业园,造价60亿,再加上隔壁的星逸电视工厂造价20亿,总共80亿。这80亿都是有对赌协议的。全面投产后的四年内,要实现不少于80亿的纳税收入,谁能告诉我,得是多少营收?”
这时,一位研发总监脱口而出:“四年80亿纳税额,也就是5200亿营收!平均一年1300亿!”
“没错!”王逸点点头:“这就是接下来星逸智家的目标,实现这个目标,诸位前途无量,奖金拿到手软。实现不了这个目标,诸位的奖金,还有员工的奖金,都会拿出来填窟窿。缺多少,填多少!一年填不完,那就填四年,四年不够,那就填八年!”
王逸露出属于资本家的邪恶一面。
单纯的奖金诱惑也不好使,得奖金和惩罚一起来。
闻言,众人面色大变,没有人怀疑王逸的决心。
星逸科技一向如此,一切都按业绩说话。
别说不同部门之间,哪怕同一个部门,不同团队之间的年终奖,也有着几倍的差距。
绩效最好的团队,研发总监拿12个月的年终奖。
绩效差的团队,研发总监零年终奖。
单是年终奖就差20万,在2012年,得是多么恐怖?
这些研发总监、项目经理,都是月薪15K起步,业绩出色,加上年终奖轻松四十万。
但业绩不出色,就只有20万,足足差了一倍,并且明年还得降职降薪。
若是长期没有业绩,甚至干不到年底就下课了,年终奖也别想。
“到底是拿12个月的年终奖,还是降薪降职,甚至走人,你们自己选!”
闻言,所有项目经理,研发总监,全部斗志昂扬。
这还用说?
往死里肝,也得把项目做好,多拿半年到一年的工资。
他们去BAT,一年最多20万,王逸能给到40万,还有什么好犹豫的?
只能拼了。
“在星逸科技,就是多劳多得!”王逸语重心长道:“好了,下面开始安排新项目!”
“除了之前孟总裁安排的那些,又多了几个新项目。”
“第一,吹风机。”
“我们星逸科技要做的产品,都是创新的产品,而不是走别人走过的路。”
“当下的吹风机,靠的是高温吹干,这效果很不好,体验更不好。”
“因此,我们要研发一款全新的吹风机,采用高速马达和无刷电机,通过芯片智能控制,使得星逸吹风机的噪音更低、风力更大,效率更高、寿命更长。从此,吹风机从高温时代,转向高速时代。更好地保护用户的头皮,头发,给用户更好的体验。”
“为此,我们要全面研发高速马达,无刷电机,还有智控算法。”
戴森吹风机2016年才发布,凭借的就是这些卖点,大杀四方。
王逸只能自研,并且大有可能。
前世的徕芬就做得不错,和戴森差不多的效果,价格却便宜多了。
星逸智家从2012年开始研发,完全有可能提前搞出来。
至于说戴森的无叶风扇,那就算了。
2000多的价格,都不如买台空调!
而且这种无叶风扇并不使用,反而不如小米的的智能风扇。
最起码米家智能风扇能做到声音很小,睡觉不吵,比普通风扇友好太多了,还支持自然风,价格也才二百左右。
“第二个项目,做一款超静音的智能风扇,支持自然风。做成两款,一款插电,一款充电。并且是台立多用途。”
王逸打开自己准备的资料:“如图所示,风扇分为三部分,风扇上部,延长管,底座。风扇上部直接链接底座,就是台扇。风扇上部链接延长管,延长管再联结底座,那就是立式风扇。”
看着这些,众人啧啧称奇。
王逸继续道:“第三个项目,扫地机器人……”
“第四个项目,星逸空调!研发重点方向,省电,无酸味蒸发器,超静音,自清洁。”
某些大品牌空调的蒸发器有问题,动不动发酸,王逸都很是头疼。
找售后都用处不大,直言通病,蒸发器材料问题,没辙。
也有的售后良心一些,在保修期内,都给换蒸发器。
但可惜,有的换了蒸发器,依旧发酸。
若是温度低了还好,若是调到26度以上,一吹风,那酸爽,熏死人。清洗空调都没用,材质问题解决不了。
实际上,空调不用多好,但凡能保证三五年不发酸,就能打败99%的空调,包括行业龙头。
“第五个项目,智能洗衣机+智能烘干机。”
“不要做洗烘一体机,那玩意很垃圾,还不如只洗不烘。要做分开的。”
“第六个项目,智能油烟机+智能燃气灶。用星逸智家实现油烟机和燃气灶的智能控制,打开燃气灶,油烟机自动开启。燃气灶火调大,油烟机自动吸力加大。灶火调小,油烟机自动吸力减小。支持挥手关闭、开启油烟机,支持延迟关机,支持智能高温清洁,支持油污分离……”
“第七个项目,智能净水器。同步研发管线机、即热水吧。”
“第八个项目,智能热水器……”
……
王逸连续说了很多项目,众人纷纷记了下来。
随后各个研发总监,项目经理,领下不同的项目,立下军令状,带人开搞。
整个会议开了大半天才结束。
2015年,星逸智家+星逸电视年营收要达到1300亿,王逸都压力很大,不得不逼一下项目经理和研发总监。
同样,项目经理和研发总监,也会去激励部门的下属。
只有这样层层施压,全力以赴,才能肝出成果。
才能实现四年5200亿的营收,80亿的企业纳税。
当然,若是算上消费者的增值税,那就是纳税780亿!
“最后!”王逸敲了敲桌子:“磨刀不误砍柴工,各个部门,都派人去各大名校宣讲,招人,招人才。只要有能力有实力,随便招,不舍上限。”
“是!”众人齐齐应道。
一下子上线了那么多项目,人手肯定不够,只能疯狂找人。
随后的几天,整个星逸智家全部疯狂行动,跑到各大高校开始疯狂找人。
985、211招!
还有某些普通学校的重点专业,也招。
有些学校不是双一流,但他们的王牌专业比绝大多数的双一流都厉害!
这种肯定招!
而985名校的冷门专业同样没用,考公考编都未必好使。
毕竟冷门专业可以考公考编的岗位,也少。
星逸智家飞速运转起来,而王逸则飞到了佛山,见了美的董事长方波。
“王董,欢迎来到美的!热烈欢迎!”
方波笑着伸出手,满是喜色。
这不是星逸科技王董,这是金主,王爹!
带着钱和资源来的!
最简单的,原本京东上市遥遥无期,有了王逸百亿投资之后,估值瞬间暴涨,明年上市都有可能。
同样,美的若是有了王逸的投资,上市的路子,也好走多了!
这年头,做企业的都想冲击上市。
京东如此,美的,小米,也是如此。
“是我该感谢美的对星逸智家的支持。”王逸笑说。
格力是不得不加入星逸智家。
毕竟格力是个偏科生,主要的营收都靠空调,除了空调之外的其他家电寥寥无几,还做得不好。
可单一的格力空调,无法支撑格力做格力智能家居,就只能加入星逸智家。
而美的不同,他们和海尔一样,都是全才,各种家电电器都有,大可以做美的智能家居。
若是美的和海尔一样,也和王逸对着干,也拒绝加入星逸智家,那麻烦大了。
王逸在岛城有大量投资,海尔那边还有岛城领导可以敲打一下。
可王逸在佛山没有投资,想要敲打美的都不现实。
幸好美的主动愿意加入星逸智家,这就是上道!
对于这种聪明人,王逸很是欣赏。
当然,这也和美的新旧权力交替有关系。
(本章完)
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