“这也能行?”库克有些怀疑人生。
星逸科技的操作也太骚了吧?
客服部主管点点头:“可以的,而且很多用户也需要那两大年会员,原价360,300给他们,一般也不会闹。”
库克眉头微皱:“总有一些人,不需要两大年会员吧?或者只是需要一个?”
客服主管叹了口气:“不需要的,还可以250元卖给其他人,加价300的套餐,卖出去回本250,就亏五十,同样也不会闹。”
库克沉默了:“……”
随即笑了起来:“王逸啊王逸,你可真行,玩了一手变相降价,不仅你们的销量上去了,还让我们的销量涨不动,用户还不闹。厉害,真厉害!我都佩服你了!”
副总裁也是神色复杂:“王逸这人,做事还是那么地滴水不漏,不可思议,真不可思议。不过变相降价,他们也得少赚300元了。”
库克却是摆了摆手:“这可未必。哪怕降价300,现在的xphone 1比刚上市的时候,更赚钱了。”
无他,截止当下,xphone 1的BOM成本,比起第一批已经降低了40%左右。
xphone 1加上研发,营销,渠道等费用的总成本,也从之前的1500,降到了1000。
哪怕直降300,利润都比最初多了200。
这就是产业链后期的价格优势。
前世的雷布斯,就是靠着这一规律赚得盆满钵满。
最初成本高利润少的时候,少出货,饥饿营销。
后来元器件成本降低了,总成本大幅度下降,利润高了,再疯狂出货,大赚特赚!
何况对于王逸来说,只要能干死iPhone 4s,xphone 1少赚一点,都没什么。
而且那些需要星逸视频年会员和星逸音乐年会员的用户,还会继续花钱开,或者直接购买会员套餐。
可以说,这一波降价,对星逸科技损失不大,但对苹果就不好说了。
毕竟他们可是真金白银地降价!
更主要的,还有销量和营收的暴跌,导致苹果股价和市值双双暴跌。
这一影响自然更加严重。
客服主管话锋一转:“董事长,那我们夏国的客户,怎么回复?最近一周或者半月4988购买iPhone 4s的用户,要不要给他们退500差价?”
“退差价?”库克冷冷一笑:“不退,这个先河不能开,一旦开了,后续都得退,那就麻烦了。”
“可是他们闹,维权……”
“随便他们折腾去吧,你又不是第一天加入苹果,苹果只做我们想做的产品,不可能向用户妥协!”
“是!”下属应道,神色有些复杂。
毫无疑问,苹果这边雪上加霜,而星逸科技这边,却是双喜临门。
22号,王逸接到央视孟台长的电话:
“王董,经过我们磋商,原则上愿意与星逸科技达成战略合作,但具体的细节,还需要您过来,咱们仔细谈一下。”
“这没问题,咱们离着也近。”
“那要不就明天上午?”
“好。”王逸应下。
星逸电视下半年蓄势待发,OTT牌照问题提前解决,也能有备无患。
第二天,王逸来到央广总台,见到几位高层:
“欢迎王董光临,希望今后咱们能有一个双赢的合作。”
王逸笑着与几人握手:“那是自然,咱们的合作不但可以双赢,还能给OTT合作模式,开一个先河,打個样!”
“对,还是王董高瞻远瞩,对OTT牌照这么上心,其他人可都是不屑一顾呢!”
王逸听出了里面的意思。
OTT牌照对视频平台的电视端进行约束,很多平台都很是反感,并不积极。
反而都推出了自家无牌照的TV端APP。
这也导致这事进展缓慢。
前世直到2014年九月份,各家TV端app才全部下架。
毕竟各大平台也不想自己辛辛苦苦赚的会员费,分出一部分去给别人。
王逸叹了口气:“最后如何执行,我也不知道。其他平台会不会配合,也说不准。但是星逸视频,会是遵守规则的一个平台。”
与其死杠到底,不如提前布局,掌握最大的利益。
“哈哈,有王董这句话,那我们就放心了。”
几位高层相视一眼,纷纷松了口气。
也担心王逸和其他平台一样,死杠到底。
“之前合作的相关事宜,你和孟台长都谈了,咱们就开门见山。”
杨台长笑说:“央广总台和星逸视频各出资5000万,成立一个合资公司,运营互联网电视,各占股50%。”
“后续由星逸视频打造一款电视端的星逸视频APP,由合资公司运营。其中,央广总台提供OTT牌照和播控,星逸视频提供互联网视频内容和技术支持。”
“电视端的会员收入,一半归星逸视频,一半归合资公司。当然,合资公司有星逸科技一半的股份,实际上你能拿7.5成!”
“此外,星逸科技出力更多,因此合资公司的名字和视频名字,都由星逸科技定!”
视频内容、技术支持都是星逸科技提供,央广只出一个牌照就白拿2.5成的电视会员收入,这样的合作,看上去不太公平。
但是没办法。
总共7张OTT牌照,都是无价之宝。
没有牌照,2014年9月之后就得下架,星逸视频就无法登录电视端。
实际上,前世的合作,也是这种方式。
电视端的会员收入,OTT牌照方凭借牌照就能拿走一半!
也幸好王逸和央广成立合资公司,占股一半,这才能分7.5成。否则只有五成。
当然,手机端、PC端的会员收入,依旧是星逸科技的,和央广总台无关。
王逸点点头:“我没什么意见。至于合资公司,就叫星河互联网电视有限公司吧。星逸视频电视端,就叫星河视频。广告语,星河璀璨,共度美好时光。”
“星河璀璨,共度美好时光!”杨台长点点头:“好,就这个!”
王逸却是想起一个问题:“星河视频APP,我们会尽快开发,估计下半年能上市。电视端视频会员的价格,肯定也得比手机端高一些,但也不能高太多。”
孟台长点点头:“没错,毕竟我们牌照方也得分一部分会员费,若是和手机端一个价,你们会亏死。那就一个月贵10元,一年贵120元。”
“这个价格算是合理。”王逸笑说:
“此外,后续还可以推出一个终端分成。现在友商也有很多电视视频软件,也会抢走很多市场。但如果其他品牌的电视,比如海信电视,也能像星逸电视一样,UI界面直接内置星河视频,那我们的用户就多了,收入就更高了。这种从海信电视渠道开的会员,可以分给海信一成利润!当然,从其他渠道开的星河视频会员,或者没有内置星河视频的品牌,就不用分了。”
杨台长点点头:“这没问题,多一个品牌内置星河视频,就多了数百万的潜在用户,分一成利润给电视品牌方,完全可以!”
其他人也没意见。
想让海信、创维等品牌也内置星河视频,就得分人家一成会员收入。
否则人家凭什么给你内置?
双方又谈了一些细节,随后双方共同签约,达成合作协议。
手机端的星逸视频180元一年,电视端的星河视频300一年。
若是某品牌电视内置星河视频服务带来的会员,电视品牌方分走10%,30元。
星逸视频和星河公司平分剩下的九成,就是135元。
当然,星逸视频还有星河公司50%的股份,也能再分67.5元,相当于星逸视频可以拿202.5元。
央广凭借牌照,直接拿走67.5元。
若是星逸电视开的星河视频会员,星逸电视还有30元的终端费,就是232.5元。
当然,这都是理想状态下的会员收入。
实际上都得做折扣促销。
比如星逸视频年会员原价180元,平常促销168元,连续包年160元,大促150元。
同样,星河视频也得平常促销288元,连续包年268元,大促258元。
这样算下来,星逸视频能分的钱,只有170元左右。
再扣除影视制作成本,版权购买成本,技术服务成本,没多少利润。
而电视品牌分的一成,和央广分的2.25成,都是白捡,完全不会亏本!
当然,和央广OTT牌照方的合作,纯属有备无患。
下半年星逸电视发布,除了内置的星河视频之外,依旧会保留去年就推出的星逸视频TV端。
180元一年的星逸视频会员,和电视端300一年的星河视频会员不通用。
而去年年底就推出的星逸视频TV版,却和手机端会员通用,根本不用和央广分成,只要150-180元一年。
无他,这年头爱优腾都无牌照,都推出各自的TV版,赚的钱,都是视频平台自己的。
等到2014年9月份,广电严打,才会全部下架爱奇艺TV,优酷TV等,上线有牌照的银河奇异果,酷喵等合规的OTT视频应用。
届时,电视端的会员价格就得翻倍暴涨,从180涨到300多了,毕竟得分OTT牌照一半。
但在2014年9月之前,问题不大。
说白了,这几年还是过渡期。
过渡期结束,就是新的标准。
王逸现在就和总台合作,拿下OTT牌照,推出星河视频,不过是有备无患而已。
手机端会员通用的星逸视频TV版,依旧会继续保有。
无他,星逸视频不这样做,VIP会费300元的星河视频,根本竞争不过180元的爱奇艺TV,优酷TV。
说白了,过渡时期,星逸视频TV端和手机端共用一个会员,只要150-180一年。
等到两年后,星逸视频TV下架,就只剩下300一年的星河视频了。
这都是没办法的事。
届时,星逸视频TV版,爱奇艺TV,优酷TV版集体下架,用户就明白怎么个事,也不会骂星逸科技。
可若是现在就下架星逸视频TV端,只推出300一年的星河视频,电视端不再支持星逸视频会员,那麻烦大了。
王逸能被用户骂死,尤其是送的双年会员,电视上没法用,真会骂死的。
王逸可不会冒这个险,还是跟着爱优腾等友商,一起老老实实地无照过渡,坐等2014年!
对此,央广这边也明白,爱优腾都有180元的TV端,他们也不好逼着王逸下架星逸视频TV端。
除非广电出手,一次性全部下架。
爱优腾都不下架之前,星逸视频TV版自然也不会自动下架,自废武功。
这都是理所当然的事。
签约完毕,后续合作事项,有星逸科技的员工和央广总台对接就是了。
而王逸则是和几位台长喝起了茶。
“对了,王董,咱们在IP版权方面,也可以合作。”孟台长笑说。
杨台长点点头:“没错,伱们的《侠岚》我们很看好,年番周更的形式不太适合卫视,但你们第一季快完结了吧?”
王逸点点头:“侠岚12月3日开始周更,首周三集,后续每周一集。到现在,播出近20集。第一季总共26集,已经全部制作完毕。如果央视四月份播出的话,每天一集,正好将近一个月完结第一季。我们星逸视频,差不多也是同样的节奏结束第一季,继续年番更新第二季。”
杨台长点点头:“那可以,第一季的独播版权卖给我们吧。这种优质动漫卫视首播,26集,给你们1500万可好?”
26集,1500万,一集57.7万的版权费,这个价格在当下算高了。
毕竟动漫一集只有不到20分钟,是电视剧的一半。
何况重置侠岚第一季,也就花了1000万!
央视给1500万,算是回本且盈利了。
而且以后可以薄利多销,央视都买了《侠岚》第一季的版权,其他卫视未必不会心动!
王逸点点头:“既然杨台长都开口了,那就1500万,第一季!”
“好!”杨台长心情大好。
一般来说,这种动漫不值得这么高的价格,充其量二十万一集。
可没办法,《侠岚》制作太精良,重制的成本都是四十万一集。
再加上网络收视率大爆,火遍全网,央视播出后,收视率也低不了,代言冠名广告都少不了赚,央视都不好意思给四十万,就有了57.7万的单价。
“至于《秦时明月》,等你们重制完第一季,咱们再说。”
“好。”王逸应道。
至于《魔道祖师》,几位台长压根没提。
就这个名字,就上不了央视,也上不了卫视。
王逸心中叹息,早知道改个名字好了,错失上亿……
孟台长话锋一转:“你们的综艺《蒙面歌王》很好,央视也非常看好。打算引入,卫视首轮版权的话,5000万可好?”
王逸略微思忖,《蒙面歌王》的成本差不多5000万,卖给央视5000万回本也可以,但是不赚钱。
除非再卖给其他卫视!
或者八千万卖给央视独播,但可能性不大,不如继续卖给其他卫视。
索性道:“行。”
一次性出了一部动漫,一部综艺,净赚6500万,都回本了,还略带盈利。
当然,后续星逸视频网络独播,光广告赞助,都能赚得盆满钵满。
带来的会员收入,也都是纯利润了。
这种爆火的动漫和综艺,根本不可能赔本。
而央视这边也是如此,5000万拿下,光央视广告就能赚得更多。
超高的收视率,都是白捡。
同样,王逸将版权卖给央视的一大原因,也是借着央视背书。
有了央视背书,那收视率,广告赞助,都不会差了,相反,都会很恐怖。
甚至有了央视购买《蒙面歌王》的版权,其他卫视说不定也会跟着买入!
而且央视也会有很多优质的自制剧,这些剧的版权,今后星逸视频都可以买下网络独播版权。
双方的合作,利大于弊。
两日后,一则则新闻轰动全国。
【星逸视频和央广总台战略合作,合资成立星河互联网电视有限公司,将共同运营OTT牌照,打造星河视频!】
【央广、星逸视频强强联合,成为OTT新标杆。】
【星逸视频强势联手央广总台,运营0TT,爱奇艺惨遭出局。】
【牵手星逸视频,放弃爱奇艺,连央广总台都觉得爱奇艺没前途。】
看着这些新闻,爱奇艺代总裁马元明怒火中烧:
“咱们和央广总台谈得好好的,都快签约了,结果被星逸视频截胡!真行,真可以!”
“王逸这家伙,做事越来越没下限了!玛德!”
“连OTT牌照都和我们抢!”
“总共7家OTT牌照商呢,他找谁不行?非得抢我们的?就是和我们过不去!”
下属连忙安慰:“总裁,不碍事,还有6家牌照商,咱们可以选其他牌照商合作。”
“这不是合作的问题!”马元明怒火中烧:“若只是抢走牌照也就罢了,看看那些新闻怎么说的?说我们爱奇艺惨遭出局,被星逸视频淘汰,说我们不如星逸视频,说我们不行,没前途!”
“这伤害性不大,侮辱性极强啊!”
下属恍然大悟:“原来如此,一旦消费者也这么认为,也觉得我们爱奇艺不如星逸视频,就会放弃爱奇艺,转投星逸视频。从而导致爱奇艺会员暴跌,用户锐减。那就成了侮辱性极强,伤害性极大!”
马元明嘴角抽搐:“……”
一时间都不知道说什么好了。
这话说得,真特么扎心,但是也很合理。
“完了,该不会李董又要骂我了?”
马元明面色大变,刚有这念头,那边电话就响了。
马元明叹了口气,连忙接通,对面传来李岩冷漠的声音:
“废物,一个OTT牌照,都被星逸视频抢走,你真是个废物!”
马元明张了张嘴,无言以对:“……”
“你啊你,尽快来总部一趟!”
“是,李董!”马元明叹了口气,只能迅速行动。
远处,被撤职的孙宇却是冷冷一笑:“活该,姓马的,真以为取代了我的爱奇艺总裁位置,你就舒服了?”
“还不是和我一样,天天被星逸视频暴击,被李董骂,哈哈哈!”
念此,孙宇心情大好,心态都平衡了:“幸好有马元明,否则挨训的又是我了。”
“只是林栋都进去了,你马元明还能蹦跶多久?”
“我被贬成开发部主管,也是挺不错的。”
孙宇哼着小调,端着咖啡开始了滋润时光,没事还能调戏一下新来的前台小妹,也算乐在其中。
在公司,孙宇成了特例。
曾经的爱奇艺前总裁,现在的开发部主管,这种变化之下,他在爱奇艺也成了最特殊的一个。
晚上,王逸回到林舒家。
原本王逸计划,这几日回济州,准备新品发布会。
但因为央视OTT的事,耽误了。如今忙完这些,也该回济州了。
“小舒,明天我得回济州,你自己在家好好休息,忙完了我就回来。”
林舒环住王逸的胳膊,嫣然一笑:“没事呀,小逸。事业重要,正好《甄嬛传》明天上映,你不在帝都的这几天,我就在家看《甄嬛传》!”
“对,《甄嬛传》明晚播出。”王逸想起这事:“但是说好了,只许看,不许哭哈。”
“不会呀,我很坚强的。”林舒握紧粉拳。
王逸哑然失笑:“但愿如此吧。”
《甄嬛传》这种剧好是真的好,虐也是真的虐,尤其是女孩子,哭得稀里哗啦的,不在少数。
“哥哥不信我!”林舒嘟了嘟嘴:“若是怕我哭,那你就早点回来,小舒习惯了每天醒来,就有哥哥抱!”
说着,林舒整个人都埋在王逸的怀里。
原本的她,从大一就自己住别墅,很坚强,独立。
可自从有了王逸,她就变得不再那么坚强,不再那么独立,反而喜欢天天和王逸腻在一起,晚安吻,早安抱……
这个年纪的女孩子,最是青春靓丽,也最纯情烂漫。
不像前世王逸后来遇到的女孩子,无论什么事,都是金钱说话。
吵架了,转个1314就好了。
闹大了,买个包,也就息事宁人。
虽然很好处理,但是真心没意思。
还是林舒好,最本质,最纯粹的恋爱,连金钱都不涉及。
毕竟两人刚认识的时候,王逸不是现在的王董,而只是一个刚高考结束的高三学生,驾照还在考,尾单鞋都没开始卖。
而林舒则是身家数亿的小富婆。
可以说,林舒对王逸的喜欢,不含有任何的杂质。
也正是因此,对于林舒,王逸没有操之过急。
相反耐心地等着,等到她愿意。
“好,小舒,忙完发布会的事,我就尽早回来!”
王逸将林舒抱起,放在自己的腿上。
四目相对,没有多余的话语,只有深情的缠绵。
第二天,王逸睡到自然醒,启程,直奔济州!
这一次的新品发布会,就在济州,美柚科技园召开!
(本章完)
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