临到办公用具专营区时,鹏程停下来。
“李欢欢,过来。”李欢欢慢吞吞地凑过来,精神恍惚。
“对我没信心?都是同学,有话说在明处,小时候在一块玩得那么好,有什么掖着藏着的呢?”鹏程看着李欢欢说。
“我,我,我,”李欢欢说不出话来。
“痛快点,拿出点男子汉的样,不要婆妈妈的。”鹏程有意激李欢欢的火。
他知道这个老同学干什么事总是拿不定主意,要是拿定主意,那可是一条路走到黑,不撞南墙不死心的主。
“那,那,那,”李欢欢吞吞吐吐,内心在作激烈的斗争。
有时候一个人在选择的时候总会犹豫,但选择需要勇气,选择是件很复杂的事,人生,如果迈对了步,未来的路会更宽更广。
“李欢欢,还想和你爸那样?小市场的老人,过到当下的光景?”鹏程有意再激了下李欢欢。
一提到李欢欢的爸,李欢欢动了真气。李欢欢知道,他爸李财是什么脾气什么秉性。
李欢欢想:“我上学的钱都是妈省吃俭用才凑齐的,妈一天到晚任劳任怨守着门市,舍不得吃,舍不得喝,舍不得穿,我爸倒好,一天到晚不着家,穿得光光溜溜的,抽好烟,喝好酒。家里的钱,让他花得差不多了。”
李财来石家庄二十多年,除了家里添了个大件,别的什么也没添。
来石家庄时,坐长途车来,下了长途车再上公交车,他和胖嫂大包小包,上车多掏一块,售票员说,东西算一个人的票。
自从家里添了大件后,才开始几年回家,李财和胖嫂还挺高兴,公共汽车和长途车都不要大件的票。可过了几年,公共汽车开始要大件的票,长途车也开始要大件的票。
(李财家里添得大件是?)
……
“咱先说好了,每月保证一千块的生活费。”李欢欢说。
“那还不容易?现在就给你转。”说着鹏程拿出手机。
“也给我转一千,早就铁了心跟你一起创业。”白宏志下定决心大声说。
“转!”鹏程高兴地应。
给他俩转过钱后,鹏程觉得轻松多了。
“以后咱们都是兄弟,除了特殊情况,都可直呼其名,什么总经理不总经理的,要那个虚头巴脑的有什么用?”鹏程又一次说。
“知道了。”李欢欢说。
白宏志点了点头,表示明白。
“那咱们从今天开始风雨同舟。”鹏程说。
“风雨同舟!”李欢欢和白宏志异口同声。
……
高柱市场办公用具专营区占地面积大,办公用具齐全,高中低档三区有明显的分别,在西北角有一个二手区。
鹏程在高档区里转,李欢欢和白宏志像保镖一样,分列在他的左右。
“鹏程这椅子,坐着绝对舒服。”李欢欢指着一个高大尚的老板椅说。
见李欢欢指着老板椅,服务员笑着凑过来说:“帅哥!要这椅子,开张心动价,九五折!”
鹏程停了下来,白宏志冲着鹏程说:“总经理要还是不要?”
服务员一听白宏志这话,离开李欢欢紧着走到鹏程跟前说:“呦,总经理好帅,就凭你这帅劲,这椅子跟你真有缘,只有你才配坐这种椅子。”
鹏程笑了笑说:“多少钱?”
“九五折后才八百八,生意发发发,买了这椅子,生意发。”服务员嘴抹了蜜。
“办公桌呢?”鹏程指着旁边的办公桌问。
“呦!帅哥好眼光,早一天来,这市场上你见不到,今早刚卸的车,新款,推新价,八八折,一千八百八,生意一路发发发。”服务员兴奋地眉开眼笑。
“配套的会客沙发上多少钱?”鹏程又指着紧挨着的沙发说。
“八折,八千八百八,仿真皮,豪华大方,有面子。若要全套,开张有赠品。”服务员笑着对鹏程说。
“刚来,你是第一户,我们先转转。”鹏程说。
一听鹏程这话,服务员一把抓住鹏程的胳膊抖着说:“帅哥!就在这里订了吧,东西这么好,价格这么便宜。”
“转一圈准回来。”说着鹏程猛地挣脱她的手,紧着走。
也许是刚开门的缘故,顾客还少,于是他们三个人成了香饽饽。
在中档区,三个人更是受到了热情的招呼。
在低档区,三个人已经成了猎物,鹏程紧着走,李欢欢和白宏志忙着跟。
于是整个市场都知道三个人是买办公用具的实茬。
鹏程到了二手办公用具区时,心里有了数,他想:“二手的用具应该也有高档货,如果用低档货的钱买二手的高档货?那岂不是两全其美?”
想到这里,他停下了脚步说:“李欢欢,过来,”李欢欢紧着过来,“二手办公用具这里,配合我,可懂?”
“懂。”李欢欢回。
“你可明白?”鹏程问了下白宏志。
“明白!”白宏志自信满满地回。
“走嘞!”鹏程会意地一笑,随后说。
鹏程知道,李欢欢正事也许不行,可要是来个邪门歪道那可有一套。让李欢欢配合,都不用特意交待。
二手办公用具区内,每个店的门口都有个牌子,上面的高价回收四个字都变着法子的醒目。
有的店用红底白字的闪灯牌子,一天天不停地招摇。有的店有黑底黄字的闪灯牌子,隔上五分钟就换个方式,闪闪停停,停停闪闪,像小孩子嬉闹。有的店别出心裁,把高价回收四个字左右分开,左高价,右回收,也会吸引顾客回头。
鹏程走进一家,见老板正用温布用劲地擦一把办公椅,鹏程眼一亮,觉得那把办公椅,与高档区的九五折后八百八的椅子差不多。
鹏程又看了看办公桌和会客沙发,高兴地想:“这套东西真好,能用低档的价格拿下绝对不吃亏。”
他冲后面的李欢欢先挤了挤眼,随后又冲白宏志使了个眼色。
白宏志轻摆了下手表示理解。表示李欢欢点了点头表示明白。
“好,开始!”鹏程想后说:“老板忙着呢?”
老板抬起头,放下湿布笑了笑说:“要什么?看好了言声?”
“不要什么,门口不是写着高价回收吗?”鹏程看着老板说。
“有东西卖?”老板问鹏程。
“有,和你这套相似,质量比你的好,名牌。”鹏程说。
说后,他给李欢欢打了个手势说:“李欢欢,咱们那套叫什么名牌了,你经手买的,我这个总经理也不摸实情。”
“呦!总经理,我那货可是从这里高档区买的,那时贵,这时落价了。”李欢欢入戏很快。
“买的时候发票上明明是一万五,刚才过来一问,店主说一万二;说,那三千是不是装进你的腰包?”鹏程更会演。
“总经理,过去的就让他过去吧,现在咱们不是谈买的事,而是谈卖的事,”白宏志说。
“卖,是来卖办公用具?”老板一听这话眉开眼笑,凑近腾程说。
“是呀,年轻不懂经营,拿了家里钱,不到一年,干不下去了。这不才上你这里来。”鹏程瞬间愁容满面地说。
“你那套成色与我这套比怎么样?”老板指着自己店里的那套办公用具说。
“成色比你这套好多了,才一年多,没磕没碰,可是好东西。”鹏程说。
“想卖?”老板严肃地问。
鹏程点了点头,表示同意卖。
老板在店里走了几步,好像发着狠地说∶“开张好买卖,给你个高价钱三千。这也是图个开门吉利。”
鹏程的头摇的摇的跟拨浪鼓一样,“这也太少了吧。”说着便往外走。
“太少了,一万五的好东西,才不到一年就成了三千,老板太黑了吧。”李欢欢话接的麻利。
“跟白扔有什么区别?”白宏志随着说。
“走,去别家,老板不实在。”鹏程往门口走。
老板这时紧着几步挡在门口说∶“东西都这样,帅哥们想想,你们从4店买辆新车,刚开出门口,赔一千块有人要吗?”
老板见鹏程他们没有执意要走,脸上露出笑容,接着又说∶“这东西都是这样用过了就不值钱了。”
“用过了不值钱了?才给三千块,那给的也太少。”鹏程装着迈脚。
“谁说用过的不值钱了老板?我家祖传的大碗,用了上百年,越用越值钱。”李欢欢擅长的吹牛本事派上了用场。
“是这么回事。”白宏志接着李欢欢说。
老板看着这三个人,一跺脚,发着狠说∶“今天就白忙活一回,三千三,说好了,成色不能比我的这套成色差。”
“不能再多给点,让我少赔点钱?”鹏程说。
(买东西学问大,要想省钱,下章鹏程指点。)