次日,全省最大的门户报纸,刊登了一篇文章。
这篇文章对国内外现在的几个主流PC品牌做了横向的对比和纵向的评测。
文章的作者,站在客观的角度上,用数据说话,将几款主流的PC产品做了专业的测评。
四海集团的外星人电脑和龙腾PC,以其强悍的性能、便宜的价格,位于性价比之首,IBM、NEC、AST、康柏等品牌都排列在其后。其中康柏电脑被评为性价比最低的PC产品,典型的高价低配,属于收割韭菜的行为。
紧接着,国内很多跟电子信息有关的杂志和媒体,相继转发了这篇文章。还有人对相关的数据做了复验,结果再次左证了这一结论。
四海集团的产品,以其无与伦比的性价比优势,成为最值得购买的PC产品。
只有少数人才看得出来,这是李云海在为省里的3万台电脑订单造势。
省里既然要采购这么多的电脑,为什么要放弃本省性价比最高的国产电脑不买,而要舍近求远,采购国外性价比最差的产品?
虽然说采购什么产品,是由当地政署决定,但为什么做出这个决定?
是拍着脑袋还是拍着屁股做的决定?
这其中的是非曲直,由不得别人胡思乱想。
赵敬文看到这篇文章的第一眼,就陷入了沉思。
他是个聪明人,立马就明白过来,这篇文章不简单!
但并没有引起他的重视。
接下来全国各大媒体的转载,却让赵敬文坐不住了。
如果在这个时候,省里采购康柏公司三万台电脑,会引起什么反应?
用脚趾头想一想都能明白!
四海集团是国产货,性能强劲不输IBM,价格又低,不用关税,而且还是省里的名优企业!
放着这么好的产品不买,采购高昂的国外货?
如果这件事情无人知晓,悄悄的完成了交易也就算了。
但纸里是包不住火的!
有人能在这个关键时刻炮制出这样的文章,可想而知是有针对性的。
更让赵敬文崩溃的是,又有一则新闻传来,北金和上海,各自采购了一万台四海集团的龙腾PC。
这些政署的采购行为,平时都不会上新闻。
但最近不知道怎么回事,所有人都在蹭四海集团的热度。
这就让赵敬文更加被动。
做为四海集团所在的家乡省份,如果不拿出态度和诚意来支持,似乎说不出去。
虽然说康柏也来西州投资了,但人家才投资区区两亿美元,无法和四海集团相提并论。
李云海从头到尾,没有跟省里说一个字的“要”,但又无处不在的表达我要订单这个意愿!
接下来该怎么做?
就要看省里的决定。
李云海这一招最高明的地方在于,他并没有给省里添堵,也没有主动提要求,更没有找谁求情。
他只是摆事实讲道理。
省里也不是谁的一言堂。
就算赵敬文一意孤行,要采购康柏的PC,难道其他12位大佬,就没有自己的想法了吗?
只要有人提出不同的意见,那这个决议就很难做。
李云海给全省出了一道大难题。
接下来,李云海又高调的在媒体上发布消息,说十分感谢北金和上海,感谢他们对四海集团这个民族品牌的支持。正是因为有了国内政署的采购订单支持,国产PC品牌才能茁壮的发展,让本土产品与国外品牌一较高低。我们四海人将一如既往的勤勉努力,做出更多性价比高的产品,以答谢客户。
在这段感谢中,李云海着重提到了几个关键词汇。
一个是“民族品牌”。
二是“国产”。
三是“本土”。
这三个词,引起了无数人的共鸣。
在全国PC一片洋的时代,四海电脑有如中流砥柱,以一己之力,撑起了一片属于国产电脑的天空。
媒体记者在报导时,不只一次提到:如果连我们国内都不支持本土国产品牌,那国货何以自强?如果是技不如人,货不如人,那也就罢了。现在的四海电脑,不论是在性能还是价格上,都不输于洋货,我们为什么还要买洋货呢?难道跪下了就一直站不起来了吗?
记者们呼吁大家:人人都为国产献出一份力,让国货变得更加美好。
又有新闻传来,我国计算机学会年度奖项评选结果出炉,其中,四海集团成功斩获多项大奖。
“科技进步一等奖”、“技术发明一等奖”等等奖励,纷纷收入四海集团的囊中。
李云海还没有公布光刻机的制造成功这一新闻。
他主要有两个顾虑。
一是要确保再次制造出来的光刻机能使用,也就是要有能力进行量产,而不是只能仿造这一台机器。不能量产的机器产品,将毫无商业价值和意义。
二来,他要先知道东洋的那三个工程师是不是安全的离开了东洋。
人家过来帮了忙,总不能陷人家于不义。
不然的话,在这个时候放出光刻机的新闻,直接就能出一张王炸。
经过几天立体式的新闻造势,别说全省,便是全国也都知道了四海集团产品质优价廉售后好的优势。
除了新闻上的造势,唐玉霞也没有闲着,在省里多方活动。
她不用刻意帮四海集团说好话,只需要在聊天的过程中,和别人提一嘴最近的新闻,大家的谈话很自然的就会被引到这上面来。
关于国产货和进口货的讨论。
关于龙腾PC和康柏电脑之间的对比。
这些话题,成了省里各个会议上的焦点议题。
李云海这一连套组合拳打下来,赵敬文等人直接懵了。
在最后一次的采购PC讨论会上,果然有人直接提出了质疑。
赵敬文本来已经掌握了绝大部分的话语权,他有信心通过本次采购方案。
但是这次最关键的13人会议上,有人提出了异议。
赵敬文虽然厉害,但财政毕竟不归他管。
他可以提出议题,可以指导大方向,但最终还是要投票决定。
有人直接提出来,省里要采购3万台电脑,何必找康柏公司?
康柏公司创立于1982年。
四海集团成立于1984年。
两家公司都拥有悠久的历史,都有丰富的电脑产品线。
但康柏电脑性价比太低,不及龙腾PC高。
最重要的是,四海集团是我省的本土企业,如果我们自己都不大力支持,难道要靠其他省市来支持吗?
如果我们真的这么做了,那四海集团会怎么想?如果在这个时候,北金、上海等地来挖走四海集团,我们又要如何自处?
此言振聋发聩,震醒了其他领导。
<div class="contentadv"> 大家纷纷表态,省里的电脑采购,必须且只能支持四海集团。
至于康柏公司,他们是来投资的,但我们也不必一味的迎合他们,他们不是大爷,我们不用伺候这些洋老爷。
省里已经提供了一切能提供的政策,给了他们应有的待遇,这就足够了,不能被一个洋企业牵着鼻子走。
而且康柏已经签订了合资协议,不必再看他们的脸色行事。
看着一边倒的舆论,赵敬文心下一慌。
不用举手投票表决,他已经输了!
如果他一意孤行,使用一票否决权,固然可以扳回劣势,强行通过对康柏的采购议案。可是这么一来,他在省里也将威信尽失,一败涂地。
上面对他的看法,也将有所改变。
一个领导不能团结同志,不能扭转乾坤,只能靠手里的那点权力来作威作福,岂能成大器?
赵敬文最后默默的起身,离开了会场。
他没有表态,其实也是一种姿态。
谁都看得出来,他反对采购四海电脑,但又无力改变这一结果。
随后,赵敬文做出了一个让所有人都不能理解的决定:暂缓采购计划。
理由是省里财政吃紧,容后再议。
看来他还是没有死心,想着等这一波风浪过后,他再重启议案。
康柏没能拿到这个大订单。
四海集团也没能拿下。
这个结果让人无奈。
11月底,机械电子工业部的领导前来西州视察工作,主要考察对象就是四海集团。
这天上午,省里的人来到机场,接到部里的杨领导后,还想请他们到迎宾馆落座奉茶。
结果杨领导摆了摆手,说直接去四海集团吧!
省里只能改变行程,陪同杨领导前往四海集团。
让省里意外的是,四海集团早就做好了迎接的准备,仿佛他们早就知道杨领导一行人会过来视察。
李云海率领若干人等,在四海工业园区迎接杨领导一行。
现场准备了舞狮、锣鼓,还有十个美丽动人的礼仪小姐负责迎宾工作。
看这阵仗,早几天就开始准备了!
赵敬文和黄鹰等人都是郁闷不已。
因为他们直到昨天才接到杨领导要下来视察的消息!
由此看来,杨领导和李云海之间的交往十分密切!
这个信息,让赵敬文等人,又对李云海高看了一眼。
事实上,这次杨领导之行,是李云海一手促成的。
他的理由很简单、也让人无法拒绝:四海光刻机研制成功了!
就在三天前,美智子联系上了东洋失联的三个工程师。
那三个人回到东洋后,被原来的公司请去喝茶,配合当地有关部门,进行了一番技术泄密的调查工作。三人一口咬定,只不过是到中华大国旅游了一番。
李云海早有准备,给他们三人一大叠在我国各地旅游的发票、门票、住宿凭证。
三个工程师说,自己辞职以后,就到中华大陆旅游,整个行程都在这些票证中。这些票证,形成了一条清晰的旅游行程路线,足以证明他们每天都在不同的地方游玩。
东洋人找不到更多的证据,只能放了他们。
三人出来后,马上和家人移民去了别的国家。
与此同时,四海集团也再次成功的造出了第二台光刻机。
所以李云海才决定正式公布四海光刻机研制成功的新闻。
在正式公布之前,李云海当然要请工业部的领导下来视察。
杨领导听到电话请示之后,当即同意带队下来。
看到光刻机的那一刹那,杨领导激动得热泪盈眶!
他和李云海、倪教授等人一样,都知道这台机器对我国的半导体工业意味着什么。
赵敬文不解的问道:“李云海同志,请问这是什么机器?”
李云海道:“这是光刻机,我们四海集团研制成功的光刻机,属于国际最先进水平!”
赵敬文明显有些不学无术,问道:“用来做什么用的?”
杨领导哈哈大笑道:“老赵,你不知道这是什么吗?那你太落伍喽!这可是工业技术上的明珠!我们国内一直都在研究制造,但永远都落后国外。四海集团是第一家造出最先进光刻机的企业!他们了不起啊!”
赵敬文猛然一震!
他这才醒悟过来,杨领导此番下来,就是冲着这台机器来的!他不由得汗颜,自己省里出了这么大的科研成果,他却不知情!北金都知道了,他却还在问这是什么!
这让上面怎么想?
杨领导欣慰的说道:“李云海同志,你干成了一件前无古人的大事!你想要什么的奖励?”
李云海心想,研制成功,还只是走出万里长征的第一步。
量产、销售,才是最重要的。
于是,李云海提出来:“杨领导,那我就斗胆提一个要求,我们生产的光刻机,能不能进入国内企业的采购名单?一款产品如果卖不出去,那就算能生产,用不了多久也只能等死。我们需要订单!”
杨领导点头道:“你的要求我记下来了,等我回京以后,一定向上级反映。我也会帮你们宣传。嗯,你们现在每年能生产多少台这样的机器?”
李云海道:“只要有订单,我们年产几百台都不是问题。”
杨领导道:“价格呢?”
李云海道:“只要外国产品的三分之一。”
杨领导精神一振:“好!太好了!”
他想了想,说道:“我给你们牵线搭桥,组织一场采购会,把全国对光刻机有需求的企业,全部集中起来,请你来做宣传演讲。好不好?”
李云海大喜过望:“谢谢领导!”
杨领导对赵敬文道:“你们省里应该大力扶持四海集团这样的优秀企业!多给他们一些订单嘛!”
赵敬文连连称是,和黄鹰面面相觑,相顾无言。