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第75章 云起(1 / 1)

TR在中心商务区的旗舰店,开在购物中心外场。

而这个购物中心,东临慕白大楼,西接丰海银行总部,地理位置十分得天独厚。

看到褚义峰不情不愿地走进这嘈杂外场的咖啡厅,李君昂瞬时带上了他那一味亲近又爽利的笑意,迎了上去——

“褚总好啊,我是TR的李君昂,您叫我Leon就行。”

李君昂身材修长,年纪轻轻说起话来中气十足,这猛得一伸手,倒打得褚义峰一个措不及防。

“你就是……Leon”

“正是在下,如假包换。”

他玩味一笑,立刻引褚义峰走向内场,“褚总这时间可不好约,难得肯工作日出来。”

“听说首都彗星国际的董事长,是你父亲?”

这还没进到隔间,褚义峰便压低了声音,一针见血地问了出来,这场会晤的目的可窥一斑。

“没错,正是我老爹。”

李君昂回得云淡风轻,推开了隔间的门,褚义峰顺着他的邀请走了进去——全丰海只有这家TR旗舰店才有单间。

“您先进,我去拿喝的。”

而他刚踏进去,便发现这隔间里已有一人恭候他多时了。

“……陈总?”

褚义峰略显诧异,自从慕白集团换天之后,最近是没见过陈翊本人了。

之前他还三番两次地去慕白找对接人,这下出了事,慕白都要自顾不暇了,他自然也得寻觅新的出路。

“昨天Leon可没说您今天也会来,不然我直接安排在茶室见面,比这儿私密。”

褚义峰敛去诧异,不走心地寒暄了一句。

“您今天会赴约,不就是看在Leon的面子?不来他TR的场也不太合适吧?”

这犀利的暗讽,惹得褚义峰脸上的尴尬一闪而过,但他陈翊如今也不是什么总裁了,褚义峰自不会将其放在心上。

“陈总现在在何处高就啊?”

上来就戳人脊梁骨,真是带着点看热闹不嫌事大的幸灾乐祸。

“今天和Leon一起来,自然是跟着他混了。虽然撤职了,可我在慕白的股份还在,总要给自己另谋出路。这一点,褚行长应该很能跟我感同身受吧?”

想到之前丰银的处境,他三番两次去找陈菁云,全都被她以各种理由搪塞走,陈翊更是看在母亲的面子上,只是睁一只眼闭一只眼,对他的各种宣泄诉求,不拒绝、不多问也不插手。

“陈总还是别打感情牌了,虽说你现在的处境是尴尬,但与我之前求旧人无门、又无新人问津比起来,还是舒坦多了。

说句不中听的,你在慕白集团的股份,就算后半生不工作,也能保你这辈子衣食无忧,这在过去……就是那种‘闲散王爷’,有钱有闲,搞点爱好什么的,可比在公司跟那群老油条,掰扯生意生闷气幸福多了,不是吗?”

闻此一席话,陈翊嘴上虽笑出了声,可眼里却依旧淡然处之。

“到底是前辈,褚总看得比我透彻,不过我从小被父母叮嘱惯了,您说得那生活,我原计划……怎么也得五十岁之后才能过到,现在就让我过,我大概也是心有余而力不足。”

“把力气使在哥们儿身上,有点不讲义气吧?”褚义峰不留情地戳破。

“跟着Leon也是缓兵之计而已,我又不是他的员工,今天我之所以会来,正是想跟您合作。”

见陈翊直接抛出这块心思,褚义峰眉心微动——

“陈总,虽然我与您母亲过去……算是同侪,但陈行现在的处境大家都清楚,就等着那一锤子宣判呢,您现在在慕白一没了靠山,二也没话语权了,直接来谈‘合作’……恕我直言,有些自不量力吧?”

陈菁云曾经在丰银时,资源人脉除了仰仗慕白集团,更是有她自己年轻时打拼的成果,前后融为一体,交给褚义峰的时候,正辉煌一时。

有人托举时,褚义峰如鱼得水,现在陈菁云一下子被架空了,那些支持她的旧人跟着树倒猢散,可丰银近期内忧外患,他正愁新找谁合作是好呢,TR现担任丰海区市场总监的李君昂忽然前来交涉。

TR这刚起步四五年的小品牌,能成什么气候?

褚义峰之所以肯见,早就做足了功课,他李君昂想要拓展TR在丰海的市场,而他褚义峰想要认识他父亲,从而去扩展丰银在首都的影响力,乍一看是远水解近渴,实则是另辟蹊径。

陈翊却依旧笑得气定神闲,“您说的是事实,我承认,但我今天既然敢提,那就是准备好了我的条件,褚总要不要听一听?”

没想到他这般胸有成竹,褚义峰摊了个手,示意他说来听听。

“丰银的业务主要聚集在丰海及周边县市,在丰海以私人银行和公司业务为主,所以目标客群集中在大中小企业、以及企业主上。

作为银行,吸纳存款、放置贷款是营利的关键,但由于近两年丰海的金融行业迭代发展,类似于投行、私募、公募这样的机构层出不穷,同样都是投资,同样都是赚钱,在市场利好的时候,人们自然更乐意将钱放在收益空间大而稳健、又有专人配置管理的产品、机构里。

而丰海银行这些年,经营模式僵化,在技术层面推陈出新得又慢,产品上没有长板,服务又一般,几乎都是靠薅旧客户的羊毛在勉强维持,现在又流失了慕白这个客群资源,这样下去,别说在整个金融行业,在银行领域里,被淘汰也是迟早的事。”

褚义峰双眼微眯,“……这个我自然清楚,用不着你来点破。”

“在丰海运营这么多年,既然已经到‘山穷水尽’的地步了,与其在旧的环境里拼死挣扎,不如去新的环境里开辟新的可能,总不至于比现在更差吧?

所以这么看,褚总您还是有先见之明的,开拓首都的市场起初,虽会因知名度和缺少客户基群少不了碰壁,但按长远来说,这并不难解……只是需要一些时间和巧思。”

话及此,陈翊将一沓已经整理好的文档亮了出来,推至褚义峰面前——

“这是我近期,根据丰银目前的情况,做的一些调研和可行性方案,包括但不仅限于刚说的,运营模式僵化改善、市场目标定位理由,以及初期客源的维持……”

褚义峰翻看着这一页页密密麻麻的数据、分析、表格,心内不禁一怵,一来怵前慕白的总裁居然会亲自下场做方案,二来怵他的弦外之音……

陈翊不紧不慢地继续——

“当然了,方案落地总归是一笔不小的开支,您回去计算了之后,如果发现财务方面有任何的不平衡,那额外的钱,我可以出。”

此刻,李君昂适时推门而入,将两人的饮料放置各自手边,也胸有成竹道

“褚总,关于客源这一块,您刚提到的彗星国际的李总我老爹,我可以帮你搞定。”

褚义峰这才意会,这场会晤的重头戏,原来在陈翊。

“原来是陈总你?是你让Leon打着TR的名义非要约见我,刻意透露出他父亲的背景,为的就是这出?”

用丰银的资源来开拓TR丰海市场,再以此为由头引他下定决心,开拓落实丰银在首都的方案,再用两人的钱和背景,来促使他达成自己的目的。

“陈总,您这么大诚意,想让我合作的内容到底是什么呢?”

“内容很简单,慕白集团怎么说也是我继父的产业,我虽然不是他亲儿子,但当年遗嘱白纸黑字交给我的东西,就因为这么一个‘莫须有’的名头,把我给踢了出来,我可是一点都不甘心。”

“你想要利用我积攒资源,把你的位置夺回去?”

陈翊轻笑默认。

“这可不是那么简单的,你现在帮我做个方案、出点钱确实能在这事上帮到丰海银行,但从我的角度来看,这对我,不划算啊……”

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