那人看起来35岁上下的年纪，方眼，略凹陷，额头较窄，颧骨略高，鼻梁高挺，嘴唇偏薄，肤色有些偏深。并不是典型的国人面孔。
看来她们要找的不是这一家。
那人似乎也注意到了白筱实的视线，向她这边望了过来，白筱实忙弯了眉眼对他笑了笑，那人也向她点了点头以示回应。
白筱实走回林白的旁边坐下，可人还没坐稳，就见那人向这间会客室走了过来。
进来后他就做了一番自我介绍，还取出名片递给两人。原来他是这间公司的经理，是一个外国人，姓司马。据他说是因为看三国，喜欢上了里面的司马懿，就给自己取了这个姓。
虽然是个外国人，但他的说得很好，甚至比很多国人都说得标准。
“你想自己搭建一个云端存储”
“嗯，是的。”
“如果只是想存储客户资料，没必要找我们来给你做，你可以上网找一找教程，照着上面的去做。而且你都说是因为不信任企业云端服务所以想订制，难道就没想过我们会在设计的时候留个门吗”
“那你们会那么做吗”
“不论你去问哪个公司，为了维护公司的形象，他们都会肯定地告诉你不会。”
对方的回答很狡猾，既不否认也不肯定。但这样坦诚的说出来，至少能提高对方的信任。
“那……为了验证我能否信任你们公司，我可以问几个问题吗”
“如果你一定要在我们公司定制这个服务的话，不管最后能不能促成这个合作，我都很乐意回答你的问题。”
“你们公司的官网和宣传手册里，都没有展示老板和首席技术官的照片，可以告诉我是因为什么吗”
选择最先走进这家公司的原因就是这一点。
另外四家公司都详细地介绍了经营团队和技术团队，不仅包括每个人的履历，还包括了照片。
但这家公司却很特别，完全没有介绍这方面的信息。
“原因很简单，他们不喜欢公开照片。而且看看我们的办公环境吧，ceo和cto都不在，嗯，不对，应该说都没有在公司里。他们很喜欢这种自由的工作环境，不刻意去标识每个人的职位等级。而且我们的工作方式就是偏随意一些，坚决不加班。如果客户有什么紧急需求需要我们处理，也只由我们的cto加班，然后通过远程操控来解决问题，只有极少数不能远程操控的情况下，才会出一次差。当然，如果负责人不愿意出差，那么这个任务就还是由ceo和cto来完成。”
眼前的景象的确就像司马说的一样。
每个人的办公桌摆放都很随意。有人喜欢窝在墙角，整个椅子都紧紧地贴着墙面，大大的电脑屏加上立在旁边的衣架都把人遮了个严严实实的。
也有人喜欢靠着大窗户，桌面就对着窗户，只要抬个头就能望向窗外。
而司马的位置也很有意思。那片区域看起来是一个兼具休息功能的一个区域，有懒人沙发还有巨型抱枕，而对面就是一个大电视屏，电视桌上还摆着好几个游戏机。
但拒绝露面的ceo和cto，这就有些耐人寻味了。
“所以你就可以这样拒绝我的订制请求吗还是觉得我的工作室太小，单子也太小了呢”
听了白筱实的话，司马倒是没有觉得被冒犯，反倒噗嗤一声笑了出来。
“嗯，是个好问题。这么说吧，除了企业的单子，像你这种工作室或小公司的单子我们都是一对一进行定制服务，然后负责人直接从订单里抽取0的佣金。所以老板完全不会过问我们会接下什么单子，反倒是我们自己多一个单子就多一份酬劳。也就是说，我没有理由拒绝你的单子。”
“那刚才那位呢为什么要从她换作你来跟我谈这个问题呢”
司马从会客桌上摆着的零食盒里找出一块奶糖，剥好了丢进嘴巴里嚼了嚼。随着他的呼吸，会客室里弥漫起一股甜腻的奶香。
“因为她也觉得我刚才的提议是对的，而作为一个刚入职不到3个月的员工，她又不舍得这份佣金，但公司的理念又要求她拒绝你。没办法，只能跑过来问我这个老同事了。顺便一说，你翻开宣传手册，看一下里面的大字。我们公司的理念就是一切从客户的角度出发去想问题。”
“那就从我这个客户的角度出发吧。我当然可以从网上找教程，然后照着教程一步步来，或许的确会省下不少钱。但是坦白说我对编程什么的完全不懂，而且如果要自己搭建一个云端存储的话应该还需要什么编程软件吧就是说我还要花钱买下那个软件，毕竟盗版的或者所谓的破解版我可不大敢用。买了软件我就要费功夫去了解，然后再照着教程一个一个去弄……对了，还得买个服务器，这样我就得再去了解服务器方面的知识……想想都头大。而且，恭喜你，你们刚才走这么一个流程，我对贵公司的信任度大幅度提升了。所以可以麻烦你把刚才的小姐姐叫回来，好好谈一谈价格问题吗相信她的收费应该比你便宜一些吧”
司马点了点头，但他的表情分明在说并不认同白筱实。司马将上半身向前凑了凑，奶糖的甜腻气息变得更浓郁了。
“那如果你有个很懂这方面知识的朋友呢”
白筱实当然有这样的朋友。却故意皱着眉头左看看，右看看，好像在努力思考有没有这样的一个朋友一样。
“我好像没有这样的朋友呢。”
司马的嘴角高高地抬了上去，伸出右手食指指了指自己的鼻头。
“要不要交一个”
没想到对方会突然打出这样一张牌。
听到这里，安静地坐在一边的林白也将上半身凑到了桌边，右手绕过白筱实的左臂抓住她的左手，十指相扣。两个人没有看向彼此，都在看着司马，但看司马露出遗憾的神色就知道这一招很有效。
“如果你真的不想接这个单子的话，我可以见见你们的cto吗如果cto也拒绝的话，就让我见见你们的ceo，让我来说服他们接下这个利润微薄的单子。”
司马露出了为难的表情，但他的眼睛里却没有一丝一毫的为难之意，只是眉毛拧成了奇怪的模样。
“你们去了几家公司”
“你们是第五家。”
“前面几家公司的报价都拿到了吗”
“他们说今晚下班前会发给我。”
“你打算怎么选择最便宜的还是最贵的或者是取个中”
“找个最有诚意的。在我拜访了5家公司以后发现……这里是最有诚意的，但也是架子最大的。我还真的没有见过哪家公司这么认真地拒绝客户呢。”
至少也会选择用邮件采取委婉的方式，而不是这么单刀直入，面对面地拒绝。
“所以啊，我现在都不想考虑另外4家了，只想努力说服你们公司呢。”
司马夸张地搔了搔头。
“好吧，那我就接下这个单子，用她的收费标准来给你做。”
“不不不，听了你的话以后，我觉得如果能得到你们cto的服务就更好了，我愿意付更高的酬劳。所以我能见见他，和他当面聊聊吗”