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“加二百两？”
闻香更正道：“总共两千两银子，买断。”
孙掌柜被闻香的狮子大开口惊得目瞪口呆：“你疯了？两千两？这怎么可能？！绝对不可能。”
“算上包装的话，二号牙膏的成本不超过三两银子，而且大量采购的话，至少能把成本压缩到二两银子。”
“那么，如果按照五两银子的定价，利润能达到两倍多，也就是说卖出八百份的话，利润就能达到两千两。”
“怎么可能这么算？”孙掌柜咆哮道，“雇佣人工不要钱吗？工坊生产可是需要大量的人工。”
“而且府城店铺的租金还贵得离谱，又要打点地痞流氓，这些统统都要钱啊。”
“我懂、我懂，你说这些我都知道，只卖八百份的话，确实，赚的钱不够多。”闻香端起碗来，慢条斯理地啜了一口水。
“我们不妨把目光放长远一点，一年的销量可能有限，那两年、三年、四年，甚至十年呢？还有别光盯着府城的一亩三分地啊，你们完可以销往永嘉境嘛。”
“对你们来说，这可是一锤子的买卖，以后赚多少都是你们的，我一点分成都不要，那你们不得赚它一个盆满钵满？”
这个丫头果然不是那么好糊弄的，孙掌柜咽了一下口水：“你说得倒是简单，有些事情不是你想的那么轻松就能办到的。”
“事在人为。”
孙掌柜低头思虑半晌才沉声道：“恕我直言，姑娘说的这个价格，绝无可能，不知可有转圜余地？”
“这就要看你们百货楼有没有诚意了？”
“诚意，我们自然是有的。”孙掌柜立即表态。
“加二百两可不像是有诚意的样子。”闻香露出一副真心终究是错付了的表情。
针锋相对的两人直勾勾地盯着彼此，都想从对方的表情或者话语中寻找突破口，以便找到对方的底线所在。
纵然孙掌柜横眉冷眼、目光如炬、又是吹胡子又是瞪眼睛的，到底没能吓住闻香，也没能从她稚嫩的脸上看出花儿来。
他心里一个劲儿直犯嘀咕：这黄毛丫头怎么像泥鳅似的，滑不溜秋的，她真的才十几岁吗？怎么感觉比二三十年的老狐狸还难对付。
不过，既然对方没下死口，那么就有再谈的余地，无外乎是双方再退让一步罢了。
孙掌柜开始迂回作战：“姑娘年纪轻轻的，恐怕还不知道，想要把货物卖到永嘉境需要付出多大的成本？”
“需要多大的成本，我确实不知道，不过┈┈”闻香嫣然一笑，“您有没有听说过这么一句话？”
“只要有百分之二十的利润，资本就会蠢蠢欲动;有百分之五十的利润，资本就会冒险。”
在孙掌柜逐渐瞪大的眼睛下，闻香继续说着匪夷所思的话语：
“而如果有百分之一百的利润，资本就敢于冒杀头的危险;至于百分之三百的利润嘛，资本完敢践踏人间一切法律。”
闻香吟吟一笑，说出自己的看法：
“只要有长远的利益期待，我觉得一切都不是问题，特别是百货楼的渠道建立好之后，又不仅仅是靠卖牙膏回本，您说是吗？孙掌柜。”
孙掌柜细细琢磨着闻香说的话，感觉她把以前迷雾云绕、说不清道不明的商业秘密一针见血地挑明了，令人眼前一亮、豁然开朗。
“你说，这话是谁说的？”孙掌柜脱口而出，问出心中的疑问。
“谁说的有什么所谓呢，重要的是这话说得有道理，对吧。”闻香笑而不答。
孙掌柜定定地望着闻香柔嫩、青涩的脸庞，一双亮晶晶的眼睛，散发着与她年纪毫不相符的光芒。
思前想后，最终他选择了战术撤退：“这事太大，我做不了主，待我回禀东家后再答复姑娘。”
“姑娘的要求，我会尽量帮你争取，不过，你不要抱太大期望，说实话，两千两实在不可能。”孙掌柜画饼的同时还不忘打预防针。
“如此就有劳孙掌柜了。”闻香拱手道谢。
孙掌柜出门的时候，闻道正好扛着锄头匆匆忙忙赶回来。
“咦？孙掌柜？”
“闻小弟，好久不见，听说你病了一场，要注意多休息，别太劳累哦。”
闻道眼神一暗，强颜道：“劳您费心了，我没事。您这就要走了吗？”
“嗯，没什么事情，我就不打搅你们了，下次见。”孙掌柜挥挥手，带上一箩筐绿油油的青菜，上了马车便回城去。
对于孙掌柜的去留，跟在闻道后面的大小子们兴趣不大，都火热地盯着闻香。
“好啦，说好喝糖水就是喝糖水，都进来吧。”闻香招呼一众小子进门。
徒留工具人闻道呆在原地，那是丈二和尚摸不着头脑，怎么原来不是来找他的啊？
此时，之前在门口偷窥的几个八卦妇人和闲汉也施施然然走进来。
“闻道、闻道，刚才那个什么孙掌柜是干什么的？”
“对啊，他找你干嘛？”
“听他的口气，和你蛮熟的啊。”
“你们什么关系？”
几个八卦党围住了闻道，双目炯炯有神地盯着闻道，迫不及待想从对方的嘴里听到第一手八卦。
对闻道来说，这要是搁在以前，如果做不到知无不言、言无不尽，难免就会感觉理亏心虚、于心有愧。
现在嘛，他坦然道：“这我怎么知道？我才回来，他就走了啊。”
孙掌柜和闻道才说了一句话就走了，这个事实，大家是有目共睹的。
难道，这个什么孙掌柜来这里就是为了说这么一句话？
这也太奇怪了吧。
作为村头神秘情报组织骨干成员的翠娘忍不住了，她一步蹿到闻道的面前，急切地追问：“那、那个孙掌柜是哪里的掌柜？你又是怎么认识他的？”
看到众人期盼的小眼神，闻道哑然失笑，现在他可不会再委屈自己、成他人，索性装作没听见后面那句话，避重就轻地回答：“城南县的吧。”。
说完他也不管众人一脸懵逼无语，转身径直走了。