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“孙掌柜，牙膏篮子的制作并不复杂，原料成本低廉，关键在于秘方；你们拿到秘方后批量生产，不仅可以供应城南县，还可以境销售，一年卖出好几千都不是问题，就用五百两打发我们啦？”闻香冷笑道。
“闻姑娘，话可不能这么说，五百两已经不少了。咱们百货楼制作和销售任何货物都是需要大量人手，这些人工费可不便宜，再说了，要能在境销售，可不是靠嘴巴子就能完成的，还不知道要投入多少钱呢。”孙掌柜摇头反驳。
“依我看来，销售渠道是现成的。您刚才可是说过百货楼有着丰富的货物来源渠道，你们供货商遍布境，他们对咱们的牙膏篮子难道不感兴趣？！”闻香反问道。
“简而言之，你们百货楼只要把货物出给供货商，他们自然会替你们销往境各地，你们唯一需要投入的只是制造成本，而批量生产的话很快就能把成本降下来。”
孙掌柜有点震惊，这个小姑娘竟然懂得商贾之道！其实，在这之前他早就派亲信打探过闻香兄妹的来头，就是纯粹的乡下人，一点背景都没有，不像是能说出这般见识的人。
“那闻姑娘，想要一个什么价格？”孙掌柜端茶喝水，假装不甚在意。
“孙掌柜，可还记得咱们签订合同代售的货物名称？”闻香突然岔开话题。
“不就是牙膏篮子吗？”
“错了，是一号牙膏篮子。”闻香更正道。
“有什么区别？”孙掌柜疑惑道。
“咱们现在谈论的一切事宜都是围绕着一号牙膏篮子，不过一号牙膏篮子只是面向大众产品，算不了什么。”
“我已经开发了二号牙膏，这二号牙膏走的是高端路线，不仅原料成本贵，而且配方独特、成效显著，远非一号能比，不知道孙掌柜对我的新产品有没有兴趣呢？”
“这？”孙掌柜瞪大了眼睛：“你的意思是？”
“我的二号牙膏很快就能投入使用了，不知道百货楼还有没有兴趣继续代售啊？”
“姑娘，可有样品？”
“暂时没有。”
“那你是画大饼了？”孙掌柜挺直的身躯又靠回椅背。
“最多一个月，我就能拿出样品。”
“那么所谓的二号牙膏，姑娘，打算定价多少呢？”
“这要看最后的成品如何，我估计至少二、三两银子吧。”闻香一开口就大言不惭。
孙掌柜死死地盯着闻香，似乎想看穿她的脑袋瓜子，看看她说的是不是真话；闻香则坦然回视，一副死猪不怕开水烫的样子。
可怜的闻道无人搭理，视线在闻香和孙掌柜之间来回移动，只见两人怒目而视，四目之间火花四射，气氛剑拔弩张，大有一触即发之势，不由得一阵心惊肉跳。
最后，孙掌柜率先垂下了眼皮：“二号牙膏能在百货楼继续代售是最好不过，只是，不知姑娘有什么要求？”
“要是咱们的一号牙膏能合作愉快的话，二号牙膏自然还是老东家代售的好。”
“你这是威胁我们百货楼吗？”
“不敢、不敢，小女是非常想和您继续合作的。”闻香当然不会说出“我就是威胁你，怎么样？能奈我何啊？”这样撕破脸皮的话。
“那么，就请姑娘开个价吧？”
“五百两银子，加上年利润的百分之十，一号牙膏的秘方归你们，二号牙膏也由百货楼独家代售。”
闻香的大胆要求瞬间激怒了孙掌柜，他立刻厉声、断然拒绝：“不可能，绝对不可能！”
“哎呦喂，孙掌柜，您老别激动，也别着急拒绝哈，何不先问问您的东家，再做决定。”闻香和蔼可亲地提出自己的建议。
“哼！”，孙掌柜气呼呼地把头撇开，闻香的开价涉及到利润分成，相当于股东之类的要求，他不可能也没资格答应。
一个村姑，五百两还不满足，竟然敢要求百分之十的利润，简直是失心疯了。
不过，东家夫人对牙膏篮子势在必得，确实不好马上撕破脸皮，孙掌柜只得暂时平息一下自己的怒火。
“既然如此，那两位稍候，我去去就来。”孙掌柜拂袖而去。
待孙掌柜走后，闻道才从紧张气氛中缓过劲来，对着闻香忧愁道：“小妹，五百两已经很多了，你还要求什么百分之十利润，是不是太过狮子大开口？万一百货楼不肯买了怎么办？”
“哥，你别小看咱牙膏篮子的潜力啊，它能赚的利润可不止五百两，再说了，后续咱们的二号牙膏能赚更多的钱，百货楼是肯定不会放过的。”
“唉，我总觉得是咱们要求太多。”小门小户的闻道还是见识不足，总觉得五百两银子已经是天大的一笔钱了，如何还敢要求再多！
闻香虽然嘴里说得信誓旦旦，但心里不免有点惴惴，这就像是一场豪D，她压上还没影子的二号牙膏作为筹码，为的可不仅仅是一号牙膏的长期收入。
什么百分之十的利润，只是随口一说，她实际想要的是交易中的一点点话语权，就是想试探看看百货楼的底线，它有没有大商贾的胆识和气派，两者之间有没有长期合作的可能。
毕竟，他们兄妹俩只是无权无势的白丁，和百货楼掰腕子的话，他们是一掰就倒啊。
与此同时，楼上的专属雅间，孙掌柜与东家夫人正在秘密碰头。
闻香猜得不错，百货楼对牙膏篮子确实势在必得。
之前孙掌柜拿到的那一批牙膏篮子，早就被东家赵夫人秘密送去给两位相熟的供货商进行试探性销售了。
试探的成果是显著的，三十份牙膏篮子一抢而空，又下了二百份的订单，两位供货商还分别向百货楼暗送秋波，意图抢夺独家经营权。
所以说，根本不是什么小商户仿制牙膏的问题，而是百货楼想要一脚踢开闻香，独自赚大钱的问题。
“东家，这个小丫头太不识抬举了，你看是不是要-----？”孙掌柜目露凶光。。
“诶，咱们是正经商人，做事讲究以理服人，不要动不动就舞刀弄枪的。”赵夫人假意训斥了一下孙掌柜，接着问道：“她说的那个二号牙膏，你怎么看？”