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“阿哥，我本来就剩10块钱，买完凉鞋更不够了。”杨柳方窘迫又坦诚的回答。
“这样吧，阿弟，你不介意的话，我们一起卖鞋吧。”李桐福爽快的出主意。一边说，一边拍拍自己那个大大的蓝色旅行包。
“我不太懂呀？”
“你跟我来吧，一天下来包你学会。”说着，李桐福拎起旅行包又朝着武林门车站走去。杨柳方紧走两步，伸手去帮忙提那件旅行包。李桐福也没拒绝，二人一人提一侧，这时杨柳方才知道这个旅行包有点份量，真难想象李桐福提着它在30多度的高温天气能和工商人员赛跑。这也是早期温州出外做生意人的常态。
“阿哥，为什么我们不在环北小市场那边卖呢？”
“那边卖鞋的太多，都是做批发的，比我们便宜。再说我们没有摊位，进不去。车站这边出来进去很多外地人，机会多，卖掉一双是一双。”李桐福边走边传授他的生意经。
9月的杭州赤日炎炎，二人提着装满鞋子的旅行包，尽管挑阴凉地儿走，很快就汗流浃背，粗重的喘息声，也让二人很快沉默了，只是努力的提包向前走。
终于来到了车站门口，烈日下，小商贩们拿着草帽，追着来来往往的客人，热情的用草帽给人扇着风，兜售自己的商品。有感兴趣的客人，就会停下来，用草帽和自己的身影给客人遮阳，让客人选购商品。李桐福很快也投入进去，杨柳方自觉地接过草帽提着旅行包，跟着他，不厌其烦的挨个去询问客人。
“真皮皮鞋，出口转内销，老板，来一双吗？”
“真皮皮鞋，出口转内销，老板，来一双吗？”
中间有感兴趣的，李桐福就会低下头去，从包里取出鞋子，给客人试鞋，杨柳方就用草帽和身体为客人遮阳。
一个穿衬衫略微谢顶的胖胖的男人走过来，身后跟着两个年轻人，一左一右，像保镖一样。左侧的提一个黑色的旅行包，右边的一手拿着帽子，一边小心翼翼的用胳膊搭着一件黑色的中山装，唯恐弄皱了。李桐福热情的迎上去，杨柳方也怯生生的向前，帮助招徕客人。
“真皮皮鞋，出口转内销，老板，来一双吗？”
“多少钱？流（牛）皮还是猪皮？”谢顶的胖胖的男人一口浓重的西北口音，仰着头，大剌剌的问。
“流（牛）皮的，20元，老板，来一双？”李桐福习惯性的谄笑相迎。
“嗯，拉（拿）来我看看。”
“好嘞，老板。”李桐福看了一眼胖男人脚上的黄胶鞋，大致估了一下尺寸，然后麻利的从旅行包里取出一双带着硬纸壳包装的皮鞋。
掀开盒子，一股刺鼻的气息袭来，胖男人也被熏的皱了一下眉头，然后在杨柳方拼命营造出的阴影下试鞋，杨桐福则蹲下来，让胖男人扶着肩部，胖男人的两个保镖也一左一右帮忙，胖男人脱掉脚上的黄胶鞋。杨柳方闻到一股脚臭味儿袭来，半蹲在地上的李桐福被呛的差点跪下去。
胖男人穿上之后，瞬间感觉高了一点，在原地活动一下，说“这方（双）孩（鞋）有点大了，还有吗？”
“有、有，老板。”李桐福忙不迭回答。然后麻利的取出一双小一号的。四个人照原样手忙脚乱的帮助胖男人穿上新鞋，胖男人起身在原地踩踏几下。
“攒劲（满意），比旧孩（鞋）服坦（舒服）。”胖男人说到。
“大（爸），这方（双）孩（鞋）亮活滴狠呐！”其中一个保镖原来是胖男人的儿子或者侄子，对着胖男人竖起大拇指。
“家起啥（一边儿去）”胖男人头都没抬回答。转头又对李桐福道“来三双，最便宜多少钱？”
“嘞吧（老板），识货啊。”李桐福像遇到了财神爷，激动地连家乡口音都蹦出来了，哈腰握着胖男人的手摇了摇。
“老板，你们都要一个号，我得去店里取，如果不同号可以现在试。三双的话，每双您给18元吧，老板。”李桐福一边摇着胖男人的手臂，一边说。
“歪日，哈怂，还是贵，再说我们三个穿哪能一个号？”随机回头问身边的两个年轻人：“尕娃，你们都穿多大孩（鞋）？”胖男人说着半土半洋的西北普通话，大家交流起来倒也互相能听得懂，尤其是李桐福见多识广，更是无障碍沟通。
两个人分别报了鞋号，李桐福一边在旅行包里找鞋子，一边说：“老板，您看大热天，我和阿弟还没吃饭，您开个张，三双每双15吧。再低真没法卖了。”
“行！”西北人很豪爽的答应了，李桐福递过去鞋子，已经满头大汗手臂酸痛的杨柳方，接过年轻人手里的衣服和手提包，让两个年轻人试穿新鞋。
“工商来了”阴凉的墙根下，一声大喊，杨柳方看到小商贩们又各自拿起自己装货的包，或者顺手从抓起瘫在地上的货摊布，手忙脚乱的四散奔逃。
李桐福反应更敏捷，迅速夺过年轻人还未穿到脚上的单只鞋子和鞋盒顾不得还没收钱，对杨柳方大喊“阿弟，快跑！”
杨柳方双手抓住还没拉上拉链的旅行包，提起来就准备跑，没想到一头撞到一个穿制服的工商稽查人员怀里，工作人员顺手抱住装着一包鞋子的旅行包，杨柳方起急，就使劲和工商人员拉扯起来，这时杨柳方感觉背心的衣领一紧，“阿弟，撒手！”李桐福的声音在耳边响起，一股大力拉拽杨柳方，杨柳方一松手，正在用力拉拽的工商稽查人员，站立不稳一屁股蹲了下去，后背刚好撞到追上来的两个同事，三个人一起倒下了，杨柳方顾不得太多，跟着李桐福撒腿就跑。
一路呼哧带喘的狂奔，又跑到了环北小市场门口，才停下来。杨柳方弯着腰，双手扶着膝盖，顾不上喘气，说：“阿，阿哥，货，货丢了，刚那三双卖鞋的钱，钱还没收，怎么办？”
“哈哼”李桐福也同样姿势，兀自喘着粗气，“不，不要了，阿弟，别被抓进去，罚钱，还得被，被遣送回去。呼”
杨柳方感到喉咙里冒着丝丝血腥气，然后，二人便不再说话了。