回到了自己的摊位上,邹小康发现,自己摊位上,竟然空空的就只剩下一把大遮阳伞和一个板凳,剩下的苹果和摆着当作样品的果子,全都不见了。
“怎么回事!被偷了?不能啊!鬼哥那个兄弟应该很精明的,不可能看不住啊!”
就在邹小康胡思乱想的时候,那个本来帮邹小康看摊子的兄弟,从另一边走到他的身前,骄傲的对着邹小康说道
“小康哥!你那苹果我全给你报销了!一斤两块一,怎么样!兄弟我厉害吧!这是钱,一共两千五百块!”说完,潇洒的就把钱拿给了邹小康,那架势,好像是一个正在等待封赏的将军一般。
邹小康一听这话,当时就火大了,指着这哥们大喊道:“你猪脑袋啊!那都是最好的果子啊!是我幸苦留着的样品水果,那可是我故意留下来的压箱底的果子啊!就卖两快一啊!你还得意!你可真会做生意!白跟着鬼哥混了!”
说完,没好气的接过钱,向着老鬼的那个摊位走去,他的卖完了,也不去管他的摊子了,也不去找登记的妹子登记下,有这时间,还赶不上去帮帮鬼哥,毕竟鬼哥帮了他不少忙,没有鬼哥,他也不会这么顺顺利利的。
那被邹小康教训的兄弟很是郁闷,本来是想跟邹小康邀功的,结果让人家一顿埋汰,这气的,在地上直跺脚。
来到老鬼的摊位,邹小康看了一下,因为这老鬼的摊位是处于批发水果的第二道街,而邹小康的是处于第一道街,平时他也没看见过,此时过来一瞧,眼都直了。
好家伙,人家的摊位足足能有邹小康的摊位四五个大,人家出售的水果分档次标价,有那种一般的一个较低的价位,中上等的价位就已经是这批发市场的平均价了,而那最大最好的,就跟邹小康样品果子那般好的,竟然标了个三元五角。
邹小康自然自语道:“黑,真黑!老奸商啊!这能卖出去吗?”
除了这些,这老鬼的摊位上还经营着其他种类的苹果,各式各样的,黄黄绿绿的摆的琳琅满目,什么色都有,可全乎了。
进了这摊位,奇怪的是,并没有看见老鬼,正在邹小康纳闷,以为这老鬼今个没来的时候,一个看管摊位的小哥看见了邹小康。因为这小子见过邹小康,知道这邹小康跟老鬼交情不一般,所以很是机灵,连忙喊道
“小康哥,你是找鬼哥吗?他正在给那边的老家伙估价呢!那老不死的忒不是人了,本来大家都定好的一元八角的价位,这龟孙子硬着将自己好好的果子要一块五出售,蠢的掉渣了。他这一起头,周围的摊主都坐不住了,都要下调价位,中间鬼哥警告了他两次,他反倒不听,还把价格定到了一块三,无奈之下鬼哥就只能杀鸡儆猴,把他的给估价拿下。”
邹小康知道,所谓估价,就是将他所有的苹果也不上称,也不看质量,这些全要了,然后给你一个整体的价钱,这中间肥头可多了。想想也是,你个小商贩怎么能跟这帮老油子比,人家对重量的研究细着呢,看你的箱子,就知道多少斤,然后在心里算他每斤给多少钱,在统一给一个大体的价钱,就算你在会合计,也没人家老油子会算计,这个就叫估计,也叫大包拿。
顺着他所指的摊位,邹小康隔老远一望,就看见好多人围在那里,很多人他都认识,都是跟着鬼哥的那些小兄弟。邹小康快步走过去,想要一探究竟。
“大叔,给你七千块钱你就知足吧!你听我的,现在都卖给我,要不然就照着市场价来,否则你一个果子都卖不出去。”说话的正是那老鬼。
那蹲在地上的是一个年过半百的老人,此时的他,一脸痛苦的看着这老鬼,可怜巴巴的对他说道:“大兄弟,我不是不按你们的价钱出售啊!只是我的果子确实没法跟人家比啊!”
那老鬼微微说道:“那你就把你的果子当成二等果子,照着八角卖吧!”
那老人连忙大喊起来。:“你们这是欺负人啊!我这果子是不好,但也不至于变成二等货色了!”
说完跪倒在地上,涛涛大哭,一边哭一边说道:“我家里上有八十岁老妈,妻子还患病瘫倒了,一家人就靠这点果子赚些钱养家糊口,我不是不按照你们的规矩办事,可是我等不及啊!家里还有两头猪,一头牛,老大一堆活物等着我伺候着呢,我要是晚回家里,这些小家伙还不活活饿死了吗?大爷,我求求你们,给我留条活路吧!”说完就给老鬼磕头,那浑浊的泪水划过褶曲的皱纹,看上去,真的很让人心疼。
老鬼可并不是什么恶人,他知道这老人家的难处,可是他深深明白,要是真放了这老人家这边价钱,卖出去,那么今天大家也都得跟着下调价钱,这就是是市场的规则,今天这东西忽然涨价了,买客们都会产生危机感,都赶过会大把进货,但是有一天突然价钱下去了,市场就会变得很冷清,多数人都会认为这东西臭了,也就无人问津了。所以,绝对要杜绝这类事情的发生,不能让一颗老鼠屎,坏了一锅汤。
可是,看着这老者委屈的样子,老鬼也说不出的难受,就在他举棋不定的时候。邹小康挤了进来。
它先是认真的打量这老人家箱子里的苹果,这果子说实话,跟他家的没法比,不论在个头上色泽上都不是一个档次的,说句不好听的,就算这老人家一块二出售,也想必少有人问津,但是,你硬要把它放在二等的水果上比,那还真是辱没了它。
邹小康心想:“这批货我敢不敢收下来,人家老人就要一块三,我就给他这个价,然后自己在去自己的摊位卖,可是这货确实很不好卖的,肯定吸引不了人,听鬼哥说,现在市场上这个价位也已经是最高了,也没法子提升了,怎么办,老鬼给了我那么多的帮助,我也不能砸了老鬼的规矩。”
想了这么久,然后,邹小康又转头看看老人那伤心的模样,他忽然想到了自己的父亲,此时的这老人多么像自己的父亲啊!心一恨,对着老人说道:“大叔,就按照你说的一块三,这果子我都要了!”
这老鬼一听,急眼了,对着邹小康说:“兄弟!你疯了!他这果子根本就卖不上好价钱!这市场批发不出去的,就算你你拆了老哥的台!那也没人买的!”
邹小康微微说道:“鬼哥!你放心!你帮了我这么多!我不是白眼狼,翻脸不认人的。想当初!我家果子卖不出去,要不是遇到贵人葛亮大哥,我现在的家里不定还什么样呢,做人要知恩图报,别人帮过我,他就是我的榜样,等我有能力了,我就要帮助需要帮助的人。”说完这些话,邹小康又对着老人家说:“这两百箱果子我全要了,你上称吧,我去取钱去,鬼哥你帮着我盯着点。”
那老鬼气的嘴都歪了,然后叹了一口气,说道:“你这犟驴啊!心怎么就这么软啊!先别去求钱了,先上称吧,哥哥手里有钱,先帮你垫上。”
说完,招呼众人,帮着老人,把果子搬上称。
两百箱果子称完后,算好价格,共计一万零三百多,老鬼帮着把钱垫上,就招呼众兄弟,帮着找车夫,把这些果子搬送到邹小康的摊位。
那老人家收到了钱后,感恩戴德的对着周小康道谢一番后,生怕钱被别人偷走一般,像个孩子一样,远远的跑开了,慢慢的消失在人群中。
老鬼揽上邹小康的肩膀说道:“你这傻小子!这果子在这市场能卖的出去吗?你自己认为他比二等果子好,事实也确实是这么回事,可是人家买家不会这么觉得,这果子,人家买家只能当二等的买,现在市场上二等果子才八角钱,就算你会哄人,会拉拢商客,顶多就能卖个一块多点,估计本钱都回不来。知不知道商人是干什么的!商人不是心慈手软的!是赚钱的!不是赔钱的!天底下穷人多了!你能管的过来吗?唉!这样可不行!自己看着办吧!”
说完,老鬼便唉声叹气的走远了。
邹小康心里也有一些后悔,可是他本就是农民出身,放着这事不管,他良心不安,摇了摇头,他先是去atm取款机,取了八千块钱,然后带上钱,加上手里刚好小兄弟帮他卖的两千五百块钱,筹够了一万零三百,送还给了老鬼,然后,再回到自己的摊位上,开始摆弄这二百多苹果。
将一个个箱子打开,他越看越发愁,这果子没一箱好的,本来想把好的放在一个箱子里,可是这好的一挑出来,那些不好的都没法看了,要不没有色泽,要不就太小了,气的邹小康肺都炸了!
实在摆弄不明白了,他也懒得去摆了,干脆就顺其自然,然后扯着嗓子大声吆喝。
你还别说,邹小康嘴上功夫确实到位,但是人家来了一看,脸都气绿,都大骂他是骗子,反正说什么都有,就是没有说买的。
无奈之下,邹小康只能自己坐着生闷气,随手抓起这苹果,开吃了起来。还别说,这果子味道确实真好吃,比自己家的果子都要来的香甜,那种味道,不知道怎么来形容,真就是太美了。
吃完之后,邹小康只感觉浑身说不出的舒服。可是,现在苹果批发市场上,人家只注重外表,管你味道怎么样,你就是吃了能让人激动的掉下眼泪,长得不好,人家照样不买。
一连几天,邹小康不管怎么吆喝,一箱都没卖出去,赶着市场的果行越来越低,再拖下去,估计自己得赔死。要不是现在跟着矮小虎他们住,估计这住都住不起,另一边,邹小康为怕这么长时间不回家,父母起疑,早早的就把卡上剩余的一万五千块钱打到了父亲的存折上,瞒着父亲说在帮着葛亮在沈阳销售红薯,说是葛亮有一部分红薯放在沈阳,要邹小康帮着卖,邹大福一听这孩子帮恩人做事,也很开心,也就放下心来。
终于,挨过五天了,在不想办法就真的没戏了,怎么办!忽然,邹小康眼睛一亮,狠心说道:“市场卖不出去,我可以自己推销啊!费点力气自己出去卖!”可又一细想,心道:“这推销,你得有自己的特色啊!可我这果子,要样每样要色没色的,唉?有了!他没有外表,但他有内涵的!”想到这,他拼命的向着老鬼的摊位跑去。