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第025章 胸有成竹(1 / 1)

一直到初八,建材市场生意才正常起来。

隔壁建陶部门面,兴华租下来,合伙开起溜冰场,钱程把不同规格的地板处理给了兴华,门市空了一大块。

钱程站在店中,看着空空荡荡的门市,几天来,绞尽脑汁想着怎么开拓经营面。

“二妹,靠墙做个样板,我和浙江老潘说好了,他那里瓷砖出点样,有客户需要从他仓库发货,他按批发价给我,差价就是我们的利润。”钱程指着墙,对吴晴说道。

“不知道行不行?就是乱七八糟了。”

“现在就是多种经营,只是出个样,不乱的,就是要辛苦你,了解清楚价格,不然客户问你,支支吾吾就露馅了。”

“好,我做个标签,记录型号,保证不露馅。”

钱程瞥了一眼吴晴,笑着说:“这个信你,哈,可以赚钱你上心的,是吧!保证有生意,之前我一直想做,因为是公家,建科在做,不好意思经营,我们销售的材料,充其量是装修材料,建陶材料应用面广、量大,我有绝对信心,相信我眼光1

“看你了啊1

吴晴对于经营,完全相信钱程。

“还有,我们板材要增加品种,装饰板也销售,虽然成本高,但利润也高,普板一张30元成本,利润2块,装饰板成本70元,利润15块,你想想,哪个利润好,当然,普板常用,但是客户采购普板,肯定也需要装饰板。”钱程说道,一副胸有成竹的样子。

“对是对,就是没有资金周转,再去借?”

看吴晴无奈的表情,钱程得意洋洋地说:“不要资金,我和刘杰谈话好,销售他普板,欠我装饰板,价格按他进价加点利润,赊我,保证我还是利润空间,销售不了还可以退货。”

“这么好?”吴晴似信非信。

“你现在明白我的良苦用心了吧,为什么要维护和他的关系。”

瓷砖样板是做好了,半个月没客户问起。

又是半个月无人问津,样板已起灰尘,一开始吴晴还饶有兴趣,后来就懒得去打理。

“我看拆了吧,不行的,我们是销售木制品的,瓷砖没人打听,我天天还要搞卫生。”

“又不影响你,你不愿我来整理,你分析分析,现在我们地板销售有多少?现在市场多少品牌?品质提升了,全是免漆地板,我们的地板能够销售多久?”

钱程已深思熟虑,一定要多种经营,才能打开局面。

钱程坚持上班做的第一件事,还是拿着鸡毛掸子,扫着样板。

皇天不负有心人,这天,终于有人问津。

“呃,你这里还有瓷砖,波纹瓦了,什么价格啊1一个客户在门市选材,看到墙面瓷砖样板,问钱程。

“我们价格便宜,就是为了方便客户,瓷砖一张1.5元,波纹瓦0.52元一张。”

钱程兴致勃勃介绍起来。

“你便宜点,我就一起买卖了。”

“这个看你需要多少量,我开价不高。”

“我是个厂房,瓷砖量不大,改造食堂厨房,100多平方,波纹瓦量大了,360米围墙了。”

“量不少啊,这样,老板,瓷砖1.3元,波纹瓦0.49元吧。”

“1.2元,0.48元,就一起买了,你看我也爽快吧,还有板材,量不少了,我图个方便。”

“好吧,成交1钱程爽快同意。

仓库提货,发货,免费送货。

下班后,钱程和浙江潘总结算,瓷砖2040片结算0.9元,利润610元,波纹瓦7600片,0.23元,利润1900元。

举手之劳,就净赚2510元。

“这个价格卖的不高。”潘总小舅子小宇说道。

“可以了,你们瓷砖利润比我们板材高啊1钱程拍拍小宇肩膀又说,“看来这个生意好做的。”

“之前建科也是我们仓库提货,他没用心经营,用这么多人,都是不会做生意,这个生意成本低,利润嘛,哈哈。”

“我来做我们有竞争,你姐夫可会有意见?”

“正常的,店多成市,每家有不同品牌,相互提货,你去看看南通市场,有门面没仓库,不全是这样。”

“哈哈,谢谢小宇,辛苦!合作愉快!改天和潘总喝酒吹吹,我真有兴趣做瓷砖。”

有了这第一单瓷砖生意,吴晴也积极起来,每天把样板整理得干干净净,适时还调整下产品。

一个月下来核算,门市利润明显提增。

经营大半年后,钱程又有了想法,对门市调整规划,仔细分析几个月经营情况,已经在市场前前后后转了二回。

“二妹,现在板材批发,利润微乎其微,装饰板只能零售,地板销售我们是原板,现在产品都是品牌免漆板,生意基本依靠批发pvc扣板,一个月近万方量产生利润,我计划拓展产品销售,做瓷砖生意。你觉得怎么样?”

“做是可以做,就是目前我们店面太小,瓷砖要出样,样品展示好,才能吸引客户。”

“我昨天上楼和许总聊起,大楼下面有6间门面,5千一间租金,准备拿下来,专门做瓷砖生意。”

“太大了,房租一年3万6了,再是两个地方,我们兼顾不到。”

“我想好了,面积大,隔一半,后面当仓库,把建军、吴雨叫过来帮忙,他们本来闲在家,建军又在建陶部做过三个月。”

吴晴一听,连连摇头,说道:“你又想到建军,不行的,懒,坐不住的,姐是可以,让她来帮忙,给他工资她肯定愿意。”

“在后面仓库装个房间,让他们一家吃住在店里,上班也方便。”

钱程胸有成竹,已计划好一切。

吴晴考虑了半天,没反对,对于瓷砖生意,利润也是看好。

说干就干,第二天去建军家把计划一说,建军夫妻当然愿意。

简单请个木工师傅,做好样板,半个月,瓷砖门市开业。

钱程也就忙起来,不能全部依靠浙江老潘仓库的产品,浙江产品太次,已市场考察多次,广东产品价廉物美。

钱程到处市场进货。

大区市场,老板阿东浙江温州人,一直做浙江产瓷砖批发生意,为满足客户需求,最近从广东进了一批瓷砖,把一半仓库装修成展厅,今天在指挥员工出样。

钱程在市场转来转去配货,家辉那进瓷片、小蔡那进外墙砖、还要到小福那去配点波纹瓦。

‘咿’,这新开了门市,规模还不小!原来是个仓库啊,钱程好奇,不由自主停住了脚步,三天两头在市场,每条街都相当熟悉。

“老板,进什么货啊,瓷片吗,进来参观参观?”阿东看到钱程站在门口,笑呵呵说道。

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