心中疑惑,自己在洗毛厂也做了一年销售,清楚销售潜规则。
销售部坐了一会,余科长带着两人去仓库,仓管大姐领着参观一堆堆的成品地板,顾方和余科长走在前面,一直交头接耳说着话,顾方还不时回头望望,钱程好像明白了,故意放慢脚步。
看完仓库地板,一行人回到销售部,余科长招呼俩人落座,又走出了销售部。
“钱经理,你看,这个工厂规模还是可以的,是吧?”顾方说道。
“是,国营单位,现在最好发1.8厚的,明显好销售,有没有杂木的地板了?我们分选下,利润就高了。”
“没了,上次被我处理完了,我刚问余科长了。”
“顾经理,现在1.8的好销,还有就是这厂没有像老陆说得樱桃木,现在太平洋商场销售的地板是昆明发货的,全部是樱桃木地板,有几个客户到太平洋商场拿货了。”
一会儿,余科长回到销售部。
“顾经理,我刚刚请示厂长,鉴于我们是老客户,价格按72元、一平方开票,你看这次采购多少?”
“哦,感谢余科长支持!我和钱经理商量下。”顾方脸色有点尴尬,转身问钱程,“钱经理,你看呢?”
“我个人意见是尽量发1.8厚的,现在客户选择厚的多数。”
顾方想了想,没马上表态。
“余科长,这样,我们晚上回去商量下,明天决定。”
回到宾馆,顾方明显很不自然,钱程当作毫不知情,毕竟顾方是经理,一把手,自己作为下属,心知肚明即可。
“钱经理,晚上吃什么?你想吃啥?”顾方讨好说道。
“我无所谓的,顾经理你决定。”
“我们下去炒几个菜。”
吃饭之余,顾方又拉起话题。
“钱经理,这样,在这里发二个集装箱,发完我一人回去,你再到四川其他地板厂考察下,看看有没有类似老陆说的樱桃木地板,了解下价格,我们再沟通,价格合适可以采购一部分,好不好?”
“可以啊,我听你顾经理你的。”
顾方清楚,钱程已心知肚明,不愿敞开话题,是给自己面子,如果还是自己和钱程一同采购,明显不妥,万一后面考察的产品价廉物美,自己更下不了台,为避免尴尬,不如回避。
发完货,俩人一起回到成都,顾方订好火车票,先回。
钱程在成都宾馆住下来,翻看宾馆通讯黄页,从黄页选择几家木业公司,逐一电话联系咨询,最终选择了距离成都不远的三家地板生产公司,计划一家家参观下,再作考虑。
次日上午,考察完一家木业公司,了解到地板大致的价格,决定考察完三家公司,就选择一家发三箱货回去,毕竟这次俩人出来,就发二车货不划算。
钱程拿房间的座机联系。
“喂,你好,是攀枝花市江河木业吗?”
“是的,你好!请问你是?”
“我是江苏过来的,你们生产、销售地板吧,我下午想去你们公司参观下。”
“好啊!欢迎,下午几点到,我等你,我免贵,姓张,你来到门卫直接说找张厂就行,我负责工厂的经营,经理,你贵姓?”
“好的,谢谢张厂长,我下午一点半到吧。”
“不客气,老总贵姓?你现在在哪里,成都吗?”
“哦,我免贵,姓钱,现在在啤县,距你们工厂不远。”
“好的,钱总,需不需要我们安排汽车过来接你?公司每天有专车成都接送客户,啤县是顺路。”
“谢谢!不需要,张厂长,我们下午见。”
下午一点多,钱程打车来到江河木业。
“张厂长,你们工厂规模不小啊1
钱程坐在经营部,看着外面露天仓库齐整码放的地板成品。
“钱经理,我们不敢说四川最大,但是攀枝花市绝对的最大的地板生产工厂,四台流水线。”
“看得出来,规模的确不小,能去看看产品?”
“当然可以,走,我们去参观下生产车间,然后看看产品,钱经理,你是江苏哪里?”
“好,我是全州的。”
“我在南京上学的,南京农学院,林业专业,大学4年,对全苏还是有感情的,哈哈。”
“是吗?我们有缘分,哈哈。”
钱程说完,心中已决定,这个工厂质量绝对放心,只要价格合适,第三家公司就无需考察了。
参观完生产车间,来到仓库,打开地板包装箱,一码色红樱桃木地板呈现在钱程眼前,顿时眼睛一亮。
“张厂长,这地板现在什么价格?”
“钱经理,我们全部生产1.8厚度,价格是85元一个平方,现在这个价格还是刚刚下调的,上个月还是88元。”
“价格基本一样,我们量比较大,一月至少二箱货量。”
“钱经理,你看看质量,我们的烘干设备、生产设备全部是国内一流,你看看这个地板企口,是不是?”
回到经营部,张厂长拿出销售价格表,说:“钱经理,这是我们上月的价格,你再看看,这个是我昨天发货的货单,是不是85元。”
“这样吧,张厂长,我们按照82元吧,我发三箱货。”
“这个价......”
“不犹豫了,我们长期合作,以后我不需要过来,直接打款你们发货,是不是?怎么?还要商量吗?”
钱程也需要汇报,但是清楚,这产品、价格顾经理绝对同意,之前顾方1.5厚78元/平方,1.8厚虽然没采购,说价格是88元/平方,明显吃了6元回扣,5000平方就是三万,自己发货才82元/平方,还是樱桃木,钱程胸有成竹拿起桌上座机......
“嗯嗯嗯,蛮好,好,是吗,好,好,你辛苦!发完货玩几天,成都可是旅游胜地,回来你坐飞机回吧,火车‘酷酷酷’慢得很。”
电话那边顾经理连连点头,没有半点意见。
“钱经理,这价格没问题,开票开多少价格?”
“啥意思?回扣啊!不需要,说多少就开多少。”
“好的。”
“还有铁路货运,你们负责代办吧。”
“这个钱经理你放心,铁运我们熟悉,货走得快,代办1
钱程通知分公司财务汇款到账,张厂长从财务取了一万现金,回到经营部办公室,随手放进钱程的包内。
“钱经理,你第一次进货吧,这是行规,你还价砍了3元,只能按5元结算。”张厂长笑着说道。
“什么意思?是的,之前是我们另外个经理在雅安发货。”
“哦,难怪,我们销售都是预留几元作为业务费,这个你放心收,都是正常范畴。”
钱程完全明白了顾方为啥先回的原因,价格已报!欣然接受!