大规模缉私行动进行的时候，大食服装商行组织了一大批货。
一整船的蒙县特产走西海运河送到了泰西，分散到各国主要城市的大食服装商行。
全面的新年促销活动也随即展开了。
洛希尔回到泰西的时候，正好到了年底，正好迎头撞上这破促销活动的。
于是这次异常艰辛的走私活动，就不只是彻底白忙活，甚至有可能直接赔钱了。
朱靖垣和两个幕僚不知道洛希尔的存在，所以当然也不可能专门针对他。
但是朱靖垣知道走私犯存在，可以整体上针对所有的走私犯，直接覆盖打击掉洛希尔。
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按照朱靖垣和幕僚们讨论的计划，大食服装商行官方渠道的打折活动，跟两个都督府的大规模的缉私行动，本来就是配合开展的。
缉私行动能不能直接抓到所有走私犯，并不是最重要的事情。
关键是看这种整体配合压制，能让多少走私犯破产，能让多少人离开这个行当。
这没办法直接统计，只能慢慢观察后效。
缉私活动开始半个月后，林则徐和牛鉴再次一起来找朱靖垣报告。
林则徐非常遗憾的说
“殿下，两个都督府忙碌了半个月，虽然抓到了大量的大小走私犯，但是却始终没有抓到要抓的大食国的主要走私犯。”
朱靖垣对此却没有太过失望，本来就做好了出现这种结果心理准备
“没事，虽然没抓到走私犯，但是打击走私的效果已经有了，目前看来还不错。
“现在也快过年了，通知两个都督府，可以开始轮休，逐步降低缉查强度了。
“但是，最终的底线的缉查强度，仍然要比大规模缉查之前要高。
“反正大量的老式巡洋舰、驱逐舰即将退役了，最后发挥一下余热吧。”
林则徐点头答应着，把朱靖垣的要求记下来。
朱靖垣则继续说
“过年之后，我就要离开蒙县，离开大食国了。
“关于我离开之后，大食国和蒙县后续的发展方向安排……
“我们现在再最后讨论和确认一下……”
牛鉴这边马上回应说
“蒙县的建设规划，我和少穆已经基本做好了，也给您看过了，您也做了批示了。”
朱靖垣微笑摆手说
“我当然记得这个，我现在要说的是，是一些方向上的，以及一些细节上的思路。
“首先就是关于咱们蒙县……乃至大食国的这些特产，它未来的销售方案。
“人造丝、弹力丝相关的常规产品销售基本没问题，让产量和市场自然扩张就是了。
“最大的问题是连裤丝袜，它的销售方式不可能一直保持当前状态。”
林则徐和牛鉴对望一眼，都是下意识的跟着点了点头。
然后林则徐总结式的说明了自己的观点
“现在的情况是，连裤丝袜作为一个产品门类，总体上都是殿下定义的奢侈品。
“但它不是客观产量非常有限的宝石，而是一种简单的工业产品。
“纯粹的工业产品，甚至完全不涉及农业生产，所以不受气候和丰灾年影响。
“我们现在就能看得出来，如果石油化工产业规模持续不断扩张，这种产成品的产量爆发起来会非常快的。
“同时作为拥有巨大弹力的针织产品，它们本身的性质就是相对容易损坏的，透明的薄袜更称得上是消耗品。
“可以预见的巨大产量，相对容易损坏的性质，让它们无法永远整体作为奢侈品，必然要逐步转化为大众商品。”
牛鉴听着林则徐前面的话不断点头，听到最后却忽然有了不同看法
“也不是非得转化成大众商品啊，大众对这种衣服并没有刚性需求。
“如果大王愿意，我们完全可以控制产量，从而保持其市场价格。”
林则徐马上反问说
“我们自己当然可以控制产量，但是没办法控制皇家炼油公司和泰西各国的炼油公司。
“如果他们发明了同类产品，如果作为大众产品推广销售，我们也没办法阻挡啊！”
朱靖垣举了举手，示意两个幕僚不要争执
“如果大食国小国寡民，没办法搞大规模生产，那当然要尽可能的控制产量，尽可能的保持高昂的市场销售价格。
“但大食国不可能永远小国寡民，包括大食国在内的大明，更不是小国寡民的社会。
“而且，奢侈品可以赚钱，但最赚钱的东西并不是奢侈品，仍然是大众化的商品。
“与此同时，把普通人造丝袜变成大众商品后，不代表不能同时卖奢侈品人造丝袜。
“后续也只需要专门创造出一个奢侈品丝袜品牌即可。”
俩幕僚顿时反应过来，也迅速理解了朱靖垣的意思。
牛鉴恍然大悟式的说
“殿下说的有道理，还有，这个品牌甚至都是现成的。
“大食服装商行销售的服装，本来就是普通服装中的奢侈品。
“楚掌柜选出来的那个篆体明字徽标，现在已经形成了非常有力的影响力。
“普通衣服加上这个标签，价格至少能翻三倍。”
林则徐也想起了楚玉强这个设计者在生产上提出的个性要求
“两种人造弹力丝的连裤袜上，都有篆体的明字烫印，弹力棉连裤袜上则没有。
“我们可以参考这个设计，增加几个不同类型的烫印，比如隶书的、楷体的、宋体的。
“用烫印规划出几个不同等级的产品线，包括普通人也能买得起的产品系列。
“篆书标的仍然作为奢侈品销售，富贵人家真的有钱要花销的，可以继续去买。
“普通人如果只是想要这样一件衣服，直接买普通低端产品就行了。
“让普通产品随处可见，应该能够从根本上降低走私动机。”
朱靖垣听着慢慢点头，然后说明了自己的思考
“奢侈品对应的实际消费目标，一是消费体验，二是身份象征。
“正规渠道才能获得真正的消费体验，所以应该是不怎么影响走私需求。
“现在人造弹力丝连裤袜整个商品类型都是奢侈品，穿上就能起到身份象征作用。
“这让走私品与行货之间没有明显差距，所以走私活动才会恶劣到难以控制。
“我们要同时做普通商品，让普通人不需要花很多钱，就能买到奢侈品的同类产品。
“然后买家直接穿上它的时候，就没有身份象征作用了，走私需求必然会下降。”
林则徐和牛鉴再次跟着纷纷点头。
然后牛鉴又问了个好问题
“那么，大规模销售普通商品，从而消除了商品品类本身的身份象征之后，如何保持奢侈品产品线的身份象征作用呢？
“如果没办法保持的话，作为奢侈品的吸引力必然会降低啊……
朱靖垣听了直接微笑着说
“所以楚玉强一开始就宣传，连裤袜是我这个大明皇子，我这个大食亲王殿下设计的。
“是我设计的新明式正装的关键部分，是大明灿烂文化与泰西传统的完美结合。
“连裤袜用的人造丝、弹力丝，也都是我发明的，都是人类最新科技的结晶。
“从所有材料的采集和生产，到最后的纺织和包装，全都是大明人完成的。
“还制作了非常上档次的实木盒子包装，设计盒子和产品上统一的编号。
“还有一些徽章、吊坠，以及享受什么级别的服务条款等等说明。
“楚玉强在其他的奢侈品衣服上就是这么干的，他轻车熟路。”
牛鉴听了之后明显一愣，然后就和林则徐一起笑了起来
“楚掌柜在商业上真的是个天才……”
朱靖垣也忍不住一起点头，这个楚玉强真的是让自己捡到宝了
“奢侈品和大众产品中的高端货，实际产品本身的质量基本上没有什么明显差距。
“差异主要体现在包装、标签、徽章、福利以及服务等级这些外在附加价值上。
“我们的普通产品，可以扒掉这些外在的附加价值，只做普通商品本身。
“还有边际收益不是非常明显的材料，普通商品见好就收，奢侈品可以硬上。
“例如弹力丝比例，一到两成的作用就非常好了，提升到三成也不会再有巨大差异。
“我们可以把奢侈品丝袜的弹力丝提升到三成，普通产品控制在一到两成。
“这样做普通商品，并不影响我们同时做奢侈品，这些地方区分开就行了。
“甚至于，奢侈品之中，仍然可以根据这些附加价值，分出不同的等级来。”
朱靖垣说到这里，稍微停下来沉思了一下，回忆了一下后世的奢侈品行业。
也就是奢侈品的分级，应该有顶奢、高奢、轻奢什么的。
自己的大食服装商行，在自己和楚玉强的引导下，搞出了实质上的奢侈品。
但目前的经营理念和方式，仍然有着典型的草创时期的混乱，还没有成熟的规范。
他现在实际上不同级别的奢侈品都做，导致各种产品的定位有点模湖。
自己现在应该给他捋一下奢侈品定价标准了。
接下来，朱靖垣就带着两个幕僚一起，在楚玉强现有的营销方案的基础上，慢慢讨论整理出了一个产品分级方案。
包括三个级别的奢侈品，以及常规服饰中的高端产品、中端产品。
奢侈品上都要有汉字烫印标志，也只有奢侈品上才会使用。
小篆、隶书、楷体三个不同字体的明字烫印，直接区分三个奢侈品等级。
分别是“篆标”、“隶标”、“楷标”称呼。
第一级，顶级奢侈品，篆标。
采用最高的选材和质检标准，保留篆体明字烫印标签，保留木质包装盒。
使用并登记全球唯一编码和主人姓名，采取定期限量邀请制销售策略。
示例，两千银钞一套的新明式正装，相当于现代二十万元一套的正装礼服。
作为最高定位的象征性产品，目标客户是顶级贵族和富商。
不过，这实际上并不是真正的最顶级客户。
大食服装商行在泰西的最顶级客户只有一个，那就是法国王储夏尔王子。
给他的货直接是唯一的，直接不对外销售。
他穿坏了才会再补新货，再补的新货仍然还是唯一。
毕竟是朱靖垣的“挚友”，一开始就给大食服装商行帮忙，在整个法国贵族圈带货。
夏尔王子相当于大食服装商行的代言人和合作伙伴。
所以夏尔王子是超规格的，不在正常客户登记管理体系之中。
第二级，高级奢侈品，隶标。
质量标准与顶级相同，明字烫印改成隶书，改用轻质合金包装盒。
保留盒子和本体上的同步编码，但不作专门的登记，限量公开销售。
示例，一千银钞一套的新明式正装，相当于现代十万元一套的正装礼服。
产品本身的品质与两千银钞的篆标产品没有差距，只有标签、包装、服务差距。
所以作为“具有性价比”的高端奢侈品，面向高级贵族和富商。
第三级，轻量奢侈品，楷标。
使用高级选材和质检标准，明字烫印改成楷体，使用烫金硬质纸盒包装。
示例，三百元银钞一套的新明式正装，相当于现代三万元一套的正装礼服。
实际品质与前两档产品非常类似，只是选材和检验标准略低了一些。
但官方价格就能让中产阶级买得起。
作为奢侈品主力，面向普通贵族、商人，以及掌柜、经理等高级中产阶级。
再往下的产品不再是奢侈品。
第四级，非奢侈品的高端定制服装和成衣。
衣服上没有明字烫印，只是在标签上标注生产和销售厂家，使用高端纸盒包装。
示例，一百元银钞一套的新明式正装，相当于现代一万元一套的正装礼服。
供应给有硬性需求的较高端人员，包括小商人、大型厂商中层管理人员等。
第五级，普通定制服装和成衣。
包装和制作方式与第四级相同，主要区别在于使用的材质和工人等级不同。
示例，三十元银钞一套的新正装，相当于现代三千元一套的正装礼服。
供应有硬性需求的普通人员，主要是中低级白领和公务员。
这些新的奢侈品产品线布局调整，计划让楚玉强在未来一到两年内完成。
与此同时，最典型的，最紧急的连裤丝袜产品线，可以重点优先做调整。
现在生产的最顶级的连裤袜，弹力丝比例是两成，且正在打七折销售。
接下来，可以把相同新产品的烫印改成“隶标”，以后就保持七十银钞的价格销售。
同时推出三成弹力丝的新产品，打上篆标，接管一百银钞的价格区间。
然后推出一成半弹力丝的产品，打上楷标，以三十银钞的价格销售。
再把原有一成弹力丝的产品，取消烫印标签，以十银钞的价格销售。
最后推出半成弹力丝的产品，不打烫印标签，以三银钞的价格销售。
这样五种产品用半年到一年的时间，逐步推广出去在市场公开销售。
由于高端暴利产品仍然存在，走私商也应该仍然存在，但应该很难形成规模了。
再让傲雪作为官方走私商，去泰西倒“简包”、“原厂”、“无标”货的话，自己就应该就能掌握绝大部分市场了。
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