在周秉旭看来,搞垄断就不是走正道。
经营生意,就该堂堂正正,而不是靠这些手段来牟利。
毕竟他们都还很年轻,没必要抄近路,走这样的打法,无疑是极为危险的。
如果是仗着年纪小,有父母支撑着,肆意妄为,恐怕很容易进入歪道当中。
最后,有道是君子有所谓,有所不为。
利润并不是唯一的追求,很多时候,企业应当有更高的追求才对。
比如小灵通手机,比如苹果集团,比如启航出版社等等。
周济民听罢俩孩子的分歧,都不知道该说什么才好了。
孩子还年轻,做事情没那么圆滑,想事情没有那么细致。
尽管这些方案都很不错,但很明显,手段要么幼稚,要么过于粗糙简陋了。
对于周秉旭的想法,周济民是支持的态度,但这种支持并不是说他的想法很好。
而是他稳妥的经营方式,循序渐进,不走捷径。
但同时他这样的经营也有很大的缺点和难点。
港岛这边的消费市场已经趋近饱和了,即便他开发更多新的产品,那么对原有在港岛的海鲜生意肯定会产生一定的冲击。
如果是这样的话,还不如开拓新的市场,或者去新的市场闯荡呢。
“小常,你的问题,我们等会再说。”
周济民先拍了拍周秉常,然后对小旭说道:
“刚才听你说完你新的经营方向,那么我问你,你对奇异国海鲜市场有过调研吗?你了解那边的海鲜市场吗?有什么规则你清楚吗?”
接二连三的问题,把周秉旭问得有点懵。
主要是问题有些密集,他还没做好准备呢。
等他反应过来之后,这才拿出一份调研报告。
“爸爸,这是我安排人在奇异国那边进行的调研报告,非常详细,从五个方面来进行详细了解奇异国的海鲜市场”
接过报告文件,周济民一目十行,看得很快。
调查报告并不复杂,但也足够详细。
只不过,看完之后,他却觉得那边的市场,根本无利可图。
换句话说,周秉旭的意思,其实还是把海鲜捞起来之后,要么制作成干货海鲜发回港岛销售,要么活海鲜在当地廉价出售。
当地市场是很小,但当地人也懒啊。
由于是海岛国家,居民也几乎都居住在海边,想要去赶海的话,其实是非常容易的。
只不过,大部分人还是会去海鲜市场或者超市购买海鲜。
所以,在当地销售,或许单价不会很高,但薄利多销,也勉强还能混个温饱吧。
“小旭,按照你这样的想法,那么你需要投入多少钱?预计多少年回本?”
这个时候,听到周济民这样问,连关玲、秦京茹她们都觉得有些不太稳妥了。
毕竟奇异国那边的海洋资源确实丰富到令人羡慕,然而却未必可以很快回本,甚至有亏本、资金拖累的风险。
主要是这门生意啊,一眼就看到头了。
除了将海产品出口之外,别无他法。
然而,奇异国那边的海鲜大老还会有一些规定,因为当地还是有海洋保护组织,动物保护组织等等。
反正十分奇葩的规定,只要是出海打捞的船只,都必须遵循这样的规定才可以。
最后便是当地的税收问题了,同样是一个非常奇葩且令人无语的税法。
周秉旭在阐述自己的观点,表示在活海鲜上面的利润可能不会有很多。
但在海鲜干货上面,肯定会有更多的利润空间。
所以,综合起来,这门生意绝对有得赚,甚至做好了,大有赚头。
“是吗?那么你来预估一下,现如今的港岛市场,你从奇异国运输回来的海鲜干货,能挤占多少市场份额?又能拿到多少利润?”
“爸,我现在都没开始,哪里会知道啊?”
见孩子一脸为难,周济民笑了笑,道:
“做生意,不能光靠走一步想一步,你得多想几步路。”
他点了点孩子的脑门,示意他多思考。
“小旭啊,你的这份企划桉呢,在你这个年龄当中,能想到这么多,其实已经非常成功,十分了不起了。”
听到这句话,周秉旭原本应该高兴才对的。
可不知道为何,他却高兴不起来。
似乎,他已经有了经验,他爸爸肯定会在后面来两个字:但是!
秦京茹等人全都聚精会神地听着,连周秉常也同样如此。
毕竟周济民面对面上课的机会,可不多。
何况是这样的机会,真的非常非常少,大家都听的很认真。
“不过,在我看来,瑕疵太严重了。”
果然!
听到他爸爸这样的评论,周秉旭的小脸顿时一垮,他就知道肯定不对。
其实,周济民十分清楚,如果是小不点的话,肯定会考虑得十分周全,而不是给出如此粗糙的企划书。
尽管小不点不爱看企业经营这些书籍,可不代表他在这些方面的天赋很差。
他只是全心全意地准备着,为当一名合格的航天员而努力。
“小旭我问你,如果港岛这边的海鲜干货市场也饱和了,你会怎么办?”
“还有,如果你从奇异国运来的海鲜干货没有什么竞争力,滞销了又可以怎么办?低价出售吗?或者说,你是低价打开市场吗?”
“营销方案你有吗?销售渠道还是用原来的吗?”
又是好几个问题轰炸过来,周秉旭都裂开了。
正在旁听的周秉常,不知道为什么,心里十分高兴。
估计是看到他哥哥如此狼狈,所以心里有些幸灾乐祸了吧?
但下一刻,周济民却又看向小家伙道:
“小常,你的方案不是富有攻击性么?来来来,假设你是你哥哥,现在你从奇异国运回来的海鲜干货有一万吨,你准备怎么把它们销售出去?”
嘎!
周秉常顿时呆滞住了,我不是看戏的么?怎么突然问到我了?
呆了一会儿,周秉常这才回答道:
“爸爸,我会按照我们现有的渠道摆上货架进行销售,定价的话,参考我们港岛这边的干货价格。”
“好,那么现在这些海鲜产品,已经摆上货架一个月了,也仅仅只是出售了一千吨,还剩下九千吨。但现在新一批的海鲜干货又到了港口,并且货物是一万三千吨,你准备怎么办?”
丰产了应该是好事儿,可如果真的发生了周济民说的这件事。
事情,确实会变得十分棘手。
毕竟周济民说的这种假设,是非常有可能出现的。
见周秉旭两兄弟都在低头沉思,不知道该如何解决问题的时候,周济民这才突然笑道:
“企业经营就是这么复杂,作为企业的掌舵者,必须提前去想好这些事情,因为下面的人,他们可不会帮你们去想,去解决这些棘手问题。”
“多思考多用脑,这是我经常跟你们说的一句话,还记得吧?”
周清月她们都点点头,嗯了一声,表示还记得。
摇摇头,周济民接着道:
“记得没用,你们要真得学会去多思考才行啊。”
“就像刚才我提的这些问题,难道真的没有解决方案了么?我随便一想就可以想到好几种,你们说说你们怎么就想不到呢?”
听到这句话,周秉旭两兄弟顿时激动地看向周济民,小脸蛋里写满了求知欲。
后者点了点他们两兄弟的额头,笑骂到:“你们啊,还说要自己创业呢,遇到问题就知道找我,你们就是这样创业的?一点担当都没有!”
两兄弟顿时傻乐了起来。
接着,周济民便跟他们剖析了起来。
很简单啊,奇异国那边的活海鲜利润确实很低,税法等规定又十分奇葩,既然这样的话,那索性就不要活海鲜这部分利润了。
直接全部都制作成干货海鲜!
搞一条远洋捕捞船队,在渔船上面进行布置各种海鲜加工工厂。
所有的海鲜进行简单分拣之后,直接冷冻装包,然后运回码头进行上岸销售。
比如海虾这些,直接在渔船上就可以利用机器进行制作好,让它们变成虾仁。
分拣之后就装包,然后打包之后,来到码头直接转运到超市进行销售。
在白头鹰这片土地上,周济民旗下可是两家品牌超市的,一家叫乐购,另一家叫开市客。
当然了,周秉旭他们并不知道这两家超市就是周济民的。
因为这是挂靠在另一个顾问团下面的,他们不知道也很正常。
但是,星海贸易集团也是给这两家超市运输货物的啊。
两兄弟不会借助星海贸易集团的渠道,跟乐购和开市客两家超市对话吗?
洽谈好业务之后,就可以供货了。
两家连锁超市辐射整个北美市场,并且这两家超市也急需更廉价稳定的货源。
毕竟廉价的海鲜,不管是干货也好,还是冰冻海鲜,也让食客多了一种选择啊。
“所以,如果你们搞掂了乐购和开市客两家连锁超市,是不是就意味着打开了整个北美市场?”
周济民看着两眼放光的两兄弟,笑着说道:
“人家超市已经有这样的渠道了,你们只需要供货就可以了,到时候可谓是坐着把钱赚了,爽不爽?”
这个时候,客厅的气氛已经彻底松了下来。
原来还可以这样做生意啊?
乐购超市并没有进入港岛,那么大家不是很了解,确实很正常。
可,客厅里的这一家人,又不是没有去过白头鹰那边,并且还不止一次逛过乐购和开市客这两家超市呢。
然而,周秉旭他们愣是没有想过要开拓北美那边的市场。
“生活在海岛,也让你们的眼光局限在了这座小岛上,紧固了你们的思维,只会盯着港岛这一亩三分地,把竞争对手赶跑,然后自己吃独食,对吧?”
周济民的话,让周秉旭两兄弟再次羞愧了起来。
“平日里,我一直跟你们强调,多走出去,多看看这个世界,你们真的会发现这个世界有很多不同,很多很美的风景”
一家人这次是真的明白了周济民的良苦用心。
原来以前他说过的很多话,真的非常有道理。
“济民,那以后你一定要多带我们出去看看才行。”
秦京茹笑着应道,徐梅她们也纷纷附和,周济民无奈摊手道:
“就算不用我带,你们也可以乘坐飞机出去玩耍的嘛。”
她们却纷纷摇头,孩子们直接表示,还是爸爸开的飞机比较快,嘻嘻。
确实哈,全世界范围内,都是一小时的航程,这个速度,简直无敌。
如果是乘坐航空公司的航班,那速度可就慢多了。
她们已经习惯了超音速,怎么可能还习惯得了龟速呢?
周济民无奈摇摇头,道:
“好了,这个话题,我们以后再说,现在我们来说一说小常你的问题。”
此话一出,周秉常顿时紧张了起来。
“你的企划桉呢,虽然十分霸道,且富有攻击性,在生意场上,其实是非常好的自我保护。”
“但是,如果你一直奉行这样的做生意原则,那么你的企业注定是走不远的。”
“因为吃独食必然会招人记恨,一直处在企业最顶端,也很容易让企业里的下属滋生骄傲自满的情绪”
顿了顿,周济民却突然问了一句,“话说回来,如果真的让你垄断了港岛的海鲜市场,那么接下来你怎么做?以此来保持你的企业活力和竞争力呢?”
周秉常思考了一下,活学活用,表示对外扩张。
港岛那么小,在企业壮大到一定规模之后,肯定是要对外扩张的。
他提及了花园城市那边,还有整个东南亚市场,肯定可以大有作为。
除此之外,还有台岛和东京那边的市场。
“好,你说了这么多,却太过笼统,有没有什么更具体的方案呢?”
这个提问,瞬间把周秉常给难住了。
他也是听刚才他父母提及的北美市场,然后才临时想到的。
可关于更具体的方案,他还真的没有深思熟虑过这些,所以肯定给不了答桉。
周济民一看就知道什么情况了,顿时也不觉得失望。
当即便对两兄弟表示,接下来就按照他刚才说的话,整理好之后,写一份企划桉给他看。