鱼罐头上市了。
一周之内,就在北宁的各个百货商店的食品柜台和供销社里有了销售。
刚上市的罐头都是五百克的规格,售价有点高,二块八。
为了适应市场,又开发出了二百五十克的规格,售价一块五。
虽然产品是上市了,可从各方面的反馈来看,销售的不是很好。
主要就是价格。
胡大贵急的满嘴是泡。
“昌华,你快来看看吧,货是送出去了,可是销售不好啊,现在咋办?”
卢昌华不得不进城,了解情况。
“昌华,咱们是不是价格上优惠一下?这样下去怕是不行啊。”
“没事,我们不但不降价,还要开发出新产品提价。”
“啊?!为啥啊?”
“你听我的没错。”
王瑶辞职的手续正在办理,现在也不用去上班了,她以卢昌华助理的身份,跟在身边,协助他处理事情。
“昌华,你能不能跟我们说说你的想法?让我们也能跟上你的思路啊?!”
王瑶这是变相的在说,你得告诉我们为啥啊?别让我们像傻子似的,不明所以。
“呵呵,我们要打广告,还要打电视广告!”
“在黑省电视台?”
卢昌华摇摇头,说道:“央视!”
“啊?!”
不仅胡大贵,就连王瑶都傻了。
现在能在央视上打广告的都是啥产品?
威力洗衣机,张裕葡萄酒,燕舞收录机,菊花电扇,星海电视机等等,都是国营大厂的产品,有钱啊!
咱一个个体户能行?
“有啥不行的?王瑶跟我去京城,咱们就在央视打广告!”
“大贵,挑些样品,我带着去。”
为了配合电视广告,他俩不仅带着样品,还带着昌华食品经营部的营业执照,产品检验合格证,公章和介绍信出发了。
这会儿已经流行使用名片了。
卢昌华和王瑶都印了一盒。
卢昌华的头衔是“北宁昌华食品厂总经理”,王瑶是总经理助理。
胡大贵开车把两人送到了哈市,直接住进了省政府招待所。
卢昌华给沉洋打了个电话。
沉洋确实够意思,知道他来了,马上处理了手里的工作,就来到了招待所。
“小卢啊,这次来是有什么事吗?”
“领导啊,我想给罐头做一个产品手册,也叫说明书吧,有这样的单位吗?”
“这个好办啊,省厅就有印刷厂,给你印刷就行啊。”
“有设计公司吗?”
“啥叫设计公司?”
“就是专门给手册做设计的。”
“哦,找广告公司呗,他们干这个。”
现在的广告公司都是国营单位。
沉洋一个电话就找来了负责人,老楚。
双方寒暄了一阵。
知道是做鱼罐头的产品手册,就答应下来。
卢昌华对手册的样式进行了讲解,还画出了草图。
这就是封套式产品手册。
有一个统一的封套。
封套上印有广告语。
“昌和罐头,营养又健康。”
有厂名,地址和电话。
封套里是具体的产品插页。
一个产品一张插页。
每个插页上有产品的放大图片,有罐头打开后的样子。
产品的具体参数指标。
参考零售价。
厂名,地址,电话。
卢昌华把样品交给老楚,让他拍照。
当晚,他宴请了沉洋和广告公司的人。
王瑶也出席作陪。
沉洋见到王瑶之后,暗自点头,不比自己姑娘差。
卢昌华这小子眼睛真毒!
“小卢啊,你小子行啊,净挑美女下手啊!”
“呵呵,领导,王瑶救过我的命。”
一句话,让沉洋没法调侃了。
卢昌华这才把当年的事说了。
沉洋连说佩服。
王瑶笑吟吟的不吱声,看着卢昌华眉飞舞色的吹牛逼。
三天之后,产品手册的样稿出来了。
卢昌华修改了一些关键点,在手册里专门标明,无添加剂,无防腐剂,纯健康食品!
可这样的产品手册没有生活气息,于是他提出,拍摄一个家人吃罐头的场景,作为封套和插页的背景。
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“卢总,拍照倒是快,可谁来做演员呢?”
现找已经来不及了。
干脆就自己和王瑶上吧。
“我们自己上。”
于是他俩就化了妆,换了衣服,在招待所的窗前拍下了几张照片。
小圆桌上,摆放着打开的鱼罐头,王瑶用快子夹起一块鱼肉放在卢昌华的嘴前。
卢昌华张嘴接着,两人一脸的幸福。
此时阳光明媚,微风摇曳。
摄影师啪啪啪的拍下了一卷胶卷,连声赞道“好,这演员哪找的?专业!”
很快第二版的小样出来了。
这回大家都很满意。
确定了内容和版式,卢昌华把设计费和印刷费都付了,让他们印刷好了之后,直接发往北宁的工厂。
收件人是胡大贵。
两人这才订了机票,直飞京城。
玉渊潭畔,耸立着八十年代的京城十大工程之一的彩电中心。
有一百三十六米高。
具有电视节目的制作和播出的功能。
八八年的春晚就是在这里播出的。
在玉渊潭的另一侧,复兴路十一号,是央视的办公区,广告部就在这里。
以前叫广告科,去年才升级为广告部的。
他俩来到了广告部,找到了业务科。
现在的央视广告还没有实行代理制,而是自己接。
一进业务科的门,里面是上百平方的大厅,一个个办公卡座里坐满了人,人声鼎沸,电话铃声此起彼伏。
那叫一个忙乱啊。
卢昌华和王瑶站在门口半天了,也没人搭理,人家也是忙不过来。
没法,他只能自己往上凑。
“同志,同志!”
他拉住一个脚步匆匆的小伙。
“你有什么事吗?”
“我想打广告?”
“哦?要打广告啊?”
“这是价目表,您先看看。坐那儿吧,我忙完手头的事就过来!”
卢昌华接过价目表,就和王瑶去了墙边的一排椅子坐下。
这是八八年的广告报价单,很简单。
过了有半小时,小伙才跑回来。
“不好意思,不好意思,太忙了,您二位别见怪。”
“没事。”
“你们是什么产品,广告带子带来了吗?”
“我们是罐头厂的,能做广告吗?”
“罐头?呵呵,还真是第一次听说,我们的广告费不便宜,薄利的产品最好就别打了,不划算啊。”
“呵呵,能打就行。”
卢昌华笑呵呵的说道:“同志啊,我们的广告还没拍呢,你们能拍吗?”
“我们这能拍,要另收费。”
“没事,只要能做就行,不过,我有个要求。”
“什么要求?”
“我要请明星来做广告。”
“请谁啊?”
“朱林和刘小庆”
“嘶”
小伙一听,就抽了口凉气。
“同志啊,她们可都是大明星,现在炙手可热啊,你们单位能请得起吗?”
“这您放心,只要她们能来,我们就没问题。”
这下,小伙对卢昌华重视了起来。
“您跟我来。”
他带着卢昌华和王瑶去了一间办公室,这是业务科长室。
见他进来,里面的两人停下谈话。
“小朱,有事吗?”
“哟,主任也在呢。”
小朱跟广告部主任打了声招呼,这才对另一人说道:“科长,有个客户想让我们给他拍广告,要求用明星,我就把他们带来了。”
卢昌华和王瑶赶紧走上前,递上自己的名片,和他们握了手。
“你们是做食品的?什么食品?”
“鱼罐头。”
“啊?鱼罐头?”
两人相互看看,主任就不说话了。
业务科长说道:“这花费不少啊。”
“没问题,我们打广告就是为了打响知名度,让广大的消费者知道我们,信任我们。”
“嗯。你想请谁啊?”
“朱林和刘小庆。”
那小伙低声的说道。
“哦?她们的费用很高的。”
“没问题。”
“这样吧,我给她们去个电话,问问情况。”
当着卢昌华的面,业务科长拨打了电话。
就见科长的脸色一会儿阴一会儿晴。
“朱林有时间,可以接,报价是八万,刘么,人家没有档期。”
“可以。”
“拍摄和制作的费用两万,加在一起十万。”
“可以。”
“播出呢?”
“新闻联播前后吧。”
“这可是黄金时段,价格最高!”
“没问题。”
对于总是说没问题的卢总,这几位都有点懵逼。
他们到底有没有钱啊?不会是骗子吧?
这年头骗子最多,谁都敢骗。
“那就签合同?”
“可以。”
王瑶一直笑吟吟的陪着,这个小男人真稳得住场面。