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第二十四 高谈阔论(1 / 1)

中午,雨已经小了。毛毛雨像烟、像雾,天地间灰朦朦的。街上零星的商家打开了铺面,偶见有打着雨伞过往的行人。

但益恒和欧珈馒回到家。欧珈馒坐在客厅桌前,把钱拿出来放在桌上,轻轻的一闻,咧开嘴,露出了甜甜的微笑,声音也柔和得如同拌了蜜的梨子:“小但,我今天太开心了,你给我狠狠地报了仇。我们不煮饭了,点外卖肯德基,庆祝下。”

但益恒瞪了她一眼,说:“在王阿姨家,你叫我小但我没开腔,你硬是叫顺了索,哥都不晓得叫。”

欧珈馒嘴角一弯,欣喜地嚷嚷:“就叫小但,就叫小但,你能把我咋样?”

但益恒无奈地摇摇头,不理她,从杯盘里取出两个茶杯,泡了茶。欧珈馒边在手机网上下单边说:“爸每次出去耍就是一天,妹也上班去了,下午就我们两个耍。”

但益恒用茶盖反复拨弄着茶杯里的茶水,一听这话感觉好别扭,说:“珈馒,以前你读书读得少吧。现在学习好方便哟,网上可学的东西多了,你没事就该多读读书,那能尽想到耍。”

“哎呀,我又不去打工,把铺子守到就对了。何况我都26岁了,还需要读啥书嘛,读来也无用埃”

“你这思想就是错误的。哥,现在很后悔,以前觉得自己的工作稳定收入不错,就安于现状,不思进取,除了上班,休息时就东逛西逛,吃了睡睡了吃,白白浪费了好多时间。可是,谁又能看得到未来?当你到了中年突然失业或生意做不起走了,就会六神无主,一片茫然。人只要没到退休或没有挣到足够养老的钱,命运随时都有可能改变。”

欧珈馒啜了一口茶水,感觉他是在杞人忧天,自寻烦恼,不搭理他。

但益恒见她报着不认可的态度,继续说道:“我就是活生生的例子。快四十岁的人了突然失业,感觉做啥啥不行,以后还不知咋弄呢?”

欧珈馒愣住了:“快四十了?上次我猜你30岁,你不是默认了,咋又说四十了,你骗我干什么,再说你一个大学生还怕找不到工作啊?”

“我没骗你埃我不显老吧,都37岁了。哎,我啥大学生哟,就一个专科生毕业,拿了函授大学,现在的单位招人动不动就是985、211毕业的本科生以及研究生,要想找个好点的工作难埃”

欧珈馒听到他37岁了,心一下就沉了下去,但还是不以为然地说:“没事,找不到工作,就帮我爸安灯。咱们一家人卖灯也过得起走。”

“说得轻松,你真的没发现吗?实体店卖灯具未来也面临着经营困难的局面,生意会越来越难做。现在网络平台冲击实体店是非常血腥的。就拿你们卖灯的来说吧。品牌多得很,竞争也大。很多生产厂家直接跟网上平台京东、天猫、淘宝等直接合作,不通过中间商直接在网上销售,售后服务也非常的周到。现在的生产厂家之所以还与实体店中间商合作,主要还是个人装修还占很大部份,他们愿到实体店感受照明效果,因此实体店暂时生意还做得起走。可是,你绝对没有关注过整个房地产市场吧,灌州市以前卖清水房的多,现在房地产公司直接改卖精装房了,卖清水房的越来越少了。这是为什么?因为地很贵了,建筑成本也高,卖清水房赚不了多少钱。房产公司要想赚钱,就得赚装修的钱。因为装修材料他可以不通过中间商直接在网上平台的厂家购买,大量定购当然优惠就更多了。老百姓未来买的是精装房又不需要装房子,实体店未来生意还会好吗?”

欧珈馒懵了。但益恒一席话说得头头是道,有理有据,唬得她对未来也担忧起来。

但益恒咕嘟咕嘟喝了两大口茶,看着欧珈馒眉头皱起的样子,笑道:“你也不要担忧,车到山前必有路。我们要做的就是防范于未然,而唯一的办法就是多读书,多了解市场的变化,多学习一些实用的东西,以便及时应对。你知道吗?我一直想不明白,同样是人为什么有的人就能富起来,而大多数人依旧只能是打工。我现在有些眉目了,那就是因为他们书读得多,总是在不断地学习别人总结的长处和道理,吸取他们失败的经验教训,丰富自己的见识,然后举一反三为他们所用。无论是工作还是经商,他们敢想敢干,心中有底,对任何事都能应对自如,从而发家致富。而不爱读书的人就只能固步自封,没有想法安于平凡,思想保守,打工就打工卖苦力就卖苦力,做生意做得起走就知足了,根本不会去学习从而转变观念,也不动脑筋去想如何才能更好地发展。所以我们要没事多读书多学习,懂得多了学得多了,脑海里才会有想法,才会去思考,才会去转变,才有信心去干事情。”

欧珈馒听到这言之有理的话,顿时对但益恒肃然起敬,更加的崇拜了。

但益恒微微一笑,很享受地继续道:“珈馒,你书虽读得不多,但守铺子也多年了,与各色人打交道也一定得了不少心得吧。但是你还是应该利用空闲时间多读读销售方面的书,像实体销售和网络销售这些书都要读。这样才能做到与顾客说话时,察言观色地抓住顾客的购买心理,将顾客的疑问一一解答,并且话题紧扣灯具,从而推荐功能造型都适应的灯具。你也应该碰到过销售中被顾客牵着鼻子走,生意没做成,还气得半死的情况吧。”

欧珈馒点点头,那眼神对他佩服得五体投地。

但益恒呵笑两声,有点沾沾自喜地说:“珈馒,亡羊补牢为时不晚。我也确定从今天开始不要浪费时间,工作做事之外,除了练拳,就上网学习销售之道,经商之道,为人处事之道。不过,光学习不实践也是没有用的。像我们普通人,要成就一番事业,光靠读几本书那是不可能的,还需要有朋友和帮你打拼的人才才行。我还没听说过光靠一个人的力量就能干成大事的,哪怕你是英雄盖世或者有天大的本领恐怕也成不了什么事。所以,我们平时就要多结交周围的商家、以及那些建筑公司装饰公司的老板什么的,但这些人是有能力和实力的人,一般人交不到。怎么办呢?我们就要舍得花钱,像哪些为公司来采购的人,认识了就要时不时地送点礼物或请他们吃饭,一会生二会熟,等下次他就有可能把他的上司一起叫出来,那我们就有认识他们的机会。对于这些老板级的人物,更要把关系搞好,还要更舍得花钱。对于这些人,你不要吝惜钱,有舍才有得,因为他们的格局和人脉又不一样了,不经意间地提一提你们,那效果就大不一样了。”

欧珈馒定定的盯着他:“从你说的这些话,你不做生意简直是太可惜了。你干脆不去找工作了,就给我家跑销售。”

但益恒摆摆手,说:“我一个上了十几年班的人,干销售拉不下面子,还有我这人其实挺内向的,对于认识的人话就多,对于不认识的人说话都抖不称透,所以我说我很后悔,没学习没读书,以至于失业了另找工作都没有底气。”

欧珈馒呵呵一笑,说:“你太谦虚了吧,在我们家这几天,你哪次不是口若悬河说得头头是道。看你长相忠厚老实,但言谈举止可不简单哟,你哄女孩子肯定也是高手吧。”

但益恒侧头望着她:“我大专毕业那会与女生说话都要脸红。”

“呵,都过去好多年了,你现在看到漂亮的女的眼睛都不带眨的吧。”

“我又不是几辈子没见到过美女,有那么龌龊吗?何况,我天天呆在两个天仙般的妹妹面前,还有什么样的女人能惊得了我的眼。”

欧珈馒白了他一眼,心里喜滋滋地。

这时,送外卖的到了。但益恒把打好包的肯德基拿进来,摆在桌上。两个鸡腿汉堡包、一份薯条,两份烤鸡翅、一份炸鸡腿。

欧珈馒说:“没点喝的,就喝茶水。”

但益恒搞不懂这肯德基为什么老少都喜欢,由其是小孩,谈恋爱的年轻人动不动就去吃肯德基。这东西又贵,味道还没有凉拌鸡、火锅鸡好,但偏偏全世界的人们都喜欢它。

两个人早已饿了,看着炸得黄灿灿的鸡腿,食欲大起。一人拿起一个鸡腿,撕咬起来。但益恒的吃相狼吞虎咽,欧珈馒吃相小家碧玉,她两只手轻轻捏着鸡腿,红润的小嘴温柔地咀啃着。

但益恒几下啃完鸡腿,拿起一个汉堡包,大咬一口,边咬边说:“这东西吃起真是爽埃我最佩服这老头了,六十多岁才创业,这店如今全世界都开起在。我要是找到个门路,哪怕在灌州市能开一家分店,我这辈子就心满意足了。”

欧珈馒嘟嚷一句:“工作都还没得,那些不切实际的想法就不要去操心了。”

“珈馒,不要小看人,我一定会做生意的,哪怕是开个早餐店。”

“呵,你先解决目前的困境吧。要开店至少要先把本钱挣到,再去想吧。”

是啊,自己现在没工作没事做,还是这一家人可怜他,让他在这免费吃住,他却在这大言不惭地说三道四,唬弄人家。那些有本事有能力的成功人士说的话才掷地有声,而他算个球,一无所有,连个起码养活自己的工作都没有,还有何资格在这高谈阔论。这不是自讨没趣,遭人笑话吗?

但益恒焉了,默默地吃着鸡翅,心里却是五味杂瓶。

欧珈馒把鸡腿肉啃得干干净净,只剩一个完整的鸡腿骨架,瞧了一眼沮丧的但益恒,继续说:“何况开任何店,只带着热情那也是白搭,到头来只是浪费时间和钱财。你想开早餐店至少要先在这行业干两年,熟悉它的流程和了解顾客的喜好和口味,要考察和做的事多了去。如果你真想开早餐店,我也劝你从现在开始多读读这方面的书,加盟还是自己创新,那不是说干就干的。”

但益恒点点头说:“我假证拿到了先去找工作,其他的事以后再说。”

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