那是方淑敏入职宏达瑞通行业大客户部后第一个月的业务交流会议。
魏晨每个月都会组织团队进行一次这样的会议，会议的主要内容是对具体的销售案例进行复盘和分析。
自从方淑敏到岗，宏达公司的大客户部包括魏晨在内，一共七个人，三女四男。
大客户部的专用会议室里，投影屏幕上正打着这么一段ppt，魏晨用她略带有磁性的女中音，声情并茂地向大家讲演：
夜幕下，在西雅图中心的一个咖啡厅里，
山姆对儿子乔纳说：
这些年来，我一直忙于自己的事儿，咱俩在一起的时间不多，对你关心不够，你不会怪我吧？
乔纳望着父亲说：不会的！我已经长大了，会照顾好自己的。
山姆说：你年龄也不小了，我和安妮结婚十年了，你是否应该考虑找个媳妇？
乔纳对父亲说：不着急！
山姆说：我给你物色了一个对象，不知你是否愿意考虑？
乔纳说：您就别操这份心了，我自己会找的！
山姆说：那好，我一会儿就登门去把这事儿回绝了！
儿子说：这么急？自从你和安妮结婚后，咱俩难得单独在一起欣赏西雅图之夜，明天再去不行吗？
山姆说：不行！对方急着等回信呢！
乔纳动情地对父亲说：请您理解！我只是希望自己找！
山姆点点头说：我明白！在你的婚姻问题上我一直不插手，只不过觉得这次机会挺难得的！
乔纳听父亲用这种语气说话，好奇地问道：您能告诉我她是谁吗？
他是比尔盖茨的女儿！父亲回答说。
乔纳说：啊！如果是这样，我同意！
第二天，山姆来到了东郊的雷德蒙德市微软总部，他心里清楚，今天面对的将是非常关键的一步。
山姆自信的敲开了比尔盖茨办公室的门：尊敬的比尔盖茨先生，我给您的女儿物色了一位丈夫。
比尔盖茨用十分惊讶和迷惑眼光望着这位著名的建筑师说：你瞎操什么心呀？谁让你给我物色儿媳妇啦？不行！
山姆故作惊讶的问到：为什么不行？
比尔盖茨好不容易想出了一个理由：因为，因为我的女儿还小。
山姆赶忙说到：非常抱歉！盖茨先生，我忘记考虑您女儿的年龄了。
比尔盖茨说道：哦！没关系！你也是热心嘛！不过这种事儿你以后就少操点儿心了！
山姆愧疚地回答：您说的也是！请原谅我的冒失！因为这个出色的小伙子是世界银行的副总裁！
比尔盖茨惊讶的看着山姆：你，你说什么？他是世界银行的副总裁？
山姆紧接着遗憾地说到：是的！如果能成的话，那将多么美满的一桩姻缘呀！
山姆一边说，一边迈着沮丧的步子正要走出比尔盖茨的办公室的时候，突然听到盖茨大声地喊道：请等等！行！行！
接着，山姆迈着坚定的步伐来到了位于哥伦比亚特区的世界银行大厦。
这座大厦和微软总部曾经都留下了这位著名建筑师的心血。
他找到了世界银行的总裁策利克，并对他说：尊敬的总裁先生，我给您推荐一位副总裁人选！
策利克为山姆的话感到疑惑和不解：我有太多副总裁了，你有点儿多余了吧！
山姆笑了笑说：可是这位副总裁人选的加盟，可以立刻为世界银行带来十分可观的效益！
策利克从上到下打量了山姆,用怀疑的眼光问到：他能立刻为世界银行带来十分可观的效益？
山姆用非常自信的语气看着策利克说：是的！
策利克赶忙问道：请告诉我！他，他是谁？
山姆用神密的语气回答：他就是比尔盖茨的女婿！
策利克紧紧握着山姆的手，大喜说:啊！原来如此！行！行！行！
魏晨放完这段ppt，看了看在座的伙伴们表情。
“魏姐，你把网络上流传的那个段子加上《西雅图不眠夜》的情节做了改编之后，没想到还挺美的。”姚玲笑着说到。
此时此刻，在座所有的人都联想起了《西雅图不眠夜》的故事情节
一个中年丧偶的男人，在西雅图和儿子一起过着平静的生活。
而儿子却一直希望爸爸能够开始新的婚姻，重获生活的阳光。
抱着这样的想法，乔纳在圣诞夜打电话到电台的情感热线。
就这样，山姆的经历在此夜传遍了各个角落，很多人在倾听他的故事，其中包括安妮一个住在东部的女记者。
她善良，温柔，有一个知心的好友，和一个即将结婚的男友。
然而，幸福的生活就被这个电话彻底打破了。
她的内心有一种冲动，让她一步步地接近这个远在西部的男人。
然而，一次次辗转的错过，让山姆和安妮迟迟不能会面。
屡次在缘份的天空下失诸交臂的二人，一直为爱而奔波，等待一个遇见的机缘。
尤其是出现在帝国大厦巨大心型的突然绽放，出现在安妮宿命般的奔向大厦的顶楼，碰巧拾起小乔纳的书包，出现在二人执起双手，宛如故人般相视一笑
但故事就在电梯门缓缓合上一刹那嘎然而止。
正当大家沉浸在乔纳和安妮故事情节的回味中，只听见魏晨继续说道：“我用这个故事做为月度总结会议的引子，是因为几乎每个做销售和不做销售的都熟悉这个段子的最初雏形。
这个段子在网络上流行了很久，主题大概是：如此销售。
但是网络上的原版非常简单，你们上百度或谷歌的搜索引擎搜索一下就知道了。
所有人看了之后不外乎是给予了一声：哇！了不起的销售员！或：啧！你看看人家是怎么做销售的？如此而已！
其实，从更深层次的理解来看，这个段子自始至终都贯穿着非常深的销售学问和营销精髓，我之所以把这个段子加上了美丽西雅图之夜的色彩，就是想更清晰的体现出这个精髓，并加以说明这个段子深层次中的四个含义：
1、目标明确，计划清晰；
2、完成每一步计划同时给予对方远景；
3、最终实现自己的目标；
4、共同走进美丽的西雅图之夜。
“你们知道山姆的目标是什么吗？”魏晨停顿会儿继续问到。
“不仅仅让乔纳成为比尔盖茨的女婿，同时要让乔纳成为世界银行的副总裁！”销售总监王伟立刻说到。
“山姆可谓一箭三雕！”姚玲小声地说。
方淑敏想了会儿说道：“山姆在这场智斗中起到了一个媒人的角色。
更确切的说，山姆提供了一个共赢的解决方案。他不仅仅让乔纳赢了，让盖茨赢了，也让策利克赢了。”
“这个目标太明确了，计划十分清晰，一点儿不拖泥带水！”销售副总监邹飞不由的赞叹。
“大家都明白三角稳定性的道理，只有三角共赢的合作形式，才是最牢固和永久的。”魏晨指出，她接着说：“这在我们部门实际项目业务中，具体表现形式就是：宏达瑞通赢了！合作伙伴赢了！用户也赢了！”
看着大伙儿正在为这个段子激烈议论着，魏晨点燃了手里一只烟，接着说道：“好，接下来，我们对这个实际案例进行分析，山姆的每一步都是怎么走的，他如何有机的把这三个步骤结合起来，最终实现共赢。
谁先发表自己的看法？方淑敏，要不你先来说说你对这个问题的理解和分析。
我们这是业务交流沟通会，不要拘束形式，怎么想就怎么说。”
……