第277章 营销策略(1 / 1)

休息了一整天,第二天大家开始进发第二个铺子。

之前孟思宁买家具的时候已经将店里的桌椅板凳全部买好了。

顾老二在铁匠那定做的东西也已经全部做好。

全部放进店里之后,看着还挺像那么回事。

“我们就真得只卖烧烤和串串?”刘氏有点不放心,这么好的店,白天不开门是不是有点浪费呀:“我们可以像以前一样,一整天都卖呀。”

孟思宁不赞同地说:“之前是因为大嫂家也在,而已你没怀身孕,我们起早贪黑也没事,现在不一样了,只有你们两口子,还有爹娘随便帮着,你还怀着孩子,不适合。”

今天一大早徐妈妈就叫人来喊她,让她去翠怡阁一趟。

她准备跟徐妈妈说这件事,到时候宴会上这些吃食全部免费品尝。

要是有喜欢的,他们就跑腿给送去。

刘氏见孟思宁考虑的周到,也没再坚持,只是有点遗憾的说:“可是这样,我们能赚到的银子就会减少很多吧。”

“二嫂,你就放心吧。”孟思宁说完交代了一些事情,便带着钱书艺和柳絮往翠怡阁走。

之后的很多业务她们都需要来,所以见见人也是好的。

徐妈妈看见孟思宁脸上简直笑开了花,拉着她就不撒手:“小娘子,你知道么?我按照你那个主意,定了个日子,现在已经有将近五十人要来捧场了。”她笑得嘴都合不拢。

孟思宁听得心里也高兴,这远远超出了她的预期:“没想到香云这么厉害,才几天就吸引到这么多人。”

“可不是,她就跟开了窍似的,那小侯爷啊,迷她迷得不行,天天都来看她。”徐妈妈边带着人往里走边骄傲地说:“好多姑娘看得眼红,都在打听是谁给她开的窍。”

孟思宁心下叫好,生意快上门了。

“我今天叫你来呀,就是给你看看,我们楼里的姑娘,你选选,哪些可以参加,到时候你给她们上好妆,再上去跳个舞,我不信不把那些男人迷得神魂颠倒。”

孟思宁笑着坐下说:“徐妈妈,五十人已经差不多了,之后要是还有人想要来参加,你就全部绝决吧。”

“为什么?有钱我难道不赚?”

“你想啊,你这次的目的是什么,就是做足了噱头,最终的目的是跟百花楼对抗,你让大家都看见了,之后谁还会感兴趣来?”

她跟徐妈妈说了饥饿营销的策略,让这抢到名额的五十人感到骄傲,让人羡慕,他们内心就会膨胀,出去就会说给那些没来过的听,而且还会非常夸张描述那场面。

人都是有虚荣心的,他们看见了大家想看却看不见的东西,自然会炫耀。

等那些人听了,就会因为好奇心,挤破头想来看。

到时候,他们看腻了的梅兰竹菊,就不再有竞争力,他们最差也能抢回一半的生意。

只要有这一半,他们就赢了。

徐妈妈听着她的分析,眼神发亮:“小娘子,你可真聪明,我都没想到,我还想着能赚一笔是一笔呢,你说的对,你说的对,我这就告诉店里不再接客了。”

孟思宁点头:“恩,您顺便再准备三个最好的位子,若是有王侯将相这些贵人来问,你就说没有位子了,但是专门给他腾出一个上位。”

阿谀奉承,无论在什么时代社会下,都是通用的。

徐妈妈连连点头。

钱书艺坐在一边听着孟思宁的话,心里暗暗心惊,她之前只是觉得孟思宁很有才,做事也很厉害。

但是她没想到孟思宁这么厉害,这些谋略换做自己是万万想不到的。

看来跟着她做生意,自己一定能成长,不再是一个一无是处的大小姐。

将翠怡阁姑娘的事情谈妥之后,孟思宁开始说自家的烧烤店。

“徐妈妈,是这样的,我们又开了一家卖吃食的店,做的东西很新奇,京城没有卖的,到时候我想送一点过来给客人们尝尝,要是他们喜欢,我们可以找人直接送过来,那东西下酒的。”孟思宁已经暗示的很明显。

青楼的吃食都是附带的赚不了几个银子,主要还是酒比较贵。

所以孟思宁才说比较下酒,她就点头了:“你在那之前送点过来我尝尝看,要是可以,你到时候直接拿过来就行。”

“谢谢徐妈妈。”孟思宁站起来给她鞠躬表示感谢。

随后她又给徐妈妈介绍了钱书艺,说以后店里都是她管,要是找不到自己可以找她。

还有专门跑腿的柳絮。

钱书艺也是一个能说会道的人,三两下哄得徐妈妈开怀大笑。

等谈的差不多了,徐妈妈将阁里所有姑娘,全部叫了出来。

阁里养着三十个姑娘,个个如花似玉。

这样的颜色,居然生意没有百花楼好,孟思宁实在是好奇百花楼的姑娘有多漂亮。

有时间她一定要去看看。

站着的姑娘里,最前面的应该就是比较有名气的。

香莲是头牌,站在第一个,第二个是香云。

香莲看见她时脸色不是很好看,冲着徐妈妈语气不善地说:“徐妈妈,这是做什么?女人也能来包选姑娘了?”

“香莲姐姐可别乱说,这位就是给我上妆的顾娘子,你们不是一直想见见么,徐妈妈给你们请来了,想变美啊,一会儿跟她去店里。”香云说完,挑衅地看了一眼香莲。

香莲被气的脸色难看。

经过香云这么一介绍,大家都开始窃窃私语,有的已经忍不住要上前询问了。

还是徐妈妈将人叫住:“都给我站好了,之前我跟你们说了,要举行牡丹宴,这次顾娘子就是来挑选适合的姑娘的,你们都站好了,要买东西等会儿再说。”

香莲不可思议的看着徐妈妈:“您让她来挑?她知道什么?”

孟思宁上前一步,眼神带笑的看着她:“我能看出姑娘的美貌,以及能不能像香云一样,有平步青云的本事。”

这话说得着实嚣张,本来孟思宁不打算这样的,但是一想到她看顾映北的眼神,她就忍不住刺激她。

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