第一千五百七十四章销售好手!
来到酒店三楼,推门进去只见顾辰已经是趴在桌上开始胡吃海喝了!
慕容怡走进包间,关上房门将手提包扔在了椅子上轻笑道:“你说的治疗办法,就是这个?
!大吃一顿就快乐了?
!”
“吃,也分很多种的,比如有种最快乐的叫做……霸王餐!”
顾辰手中拿着一只大龙虾一边往嘴里塞,一边儿说道。
“…………”慕容怡十分无语:“吃霸王餐?
!你让我来吃霸王餐?
!神经病啊!我缺那两个钱吗?
!”
的确,一顿饭钱,对于慕容怡来说绰绰有余,犯不着跟顾辰为了吃顿饭而逃单什么的。
完全没有必要啊!
顾辰没有理会她,自顾自的吃着这大龙虾:“看样子,你还是没有从慕容家大小姐,慕容集团总裁的身份将自己摘出来!听着,你现在不是大小姐,也不是慕容集团的总裁,你就是个普通人!我让你感受一下普通人的快乐!”
“切!普通人有什么快乐的?
!”
慕容怡摊了摊手冷笑道。
在她眼里,所有人拼了命的努力,就是为了摆脱普通人的身份,为的就是能够衣食无忧,可以少点儿压力。
顾辰放下筷子淡淡笑道:“我说的普通人,是说寻常百姓,和你世家子弟的区别,你不感受一下下层人民的快乐,也许永远不知道自己心里的毛病到底出在这里!吃!”
说完,就是给她拉开了一把椅子,慕容怡将信将疑的坐了下来。
开始吃饭有点拘谨,但是到了后面过后,就直接聊开了。
慕容怡是一个生意人,也是一个十分有生意头脑的人,所以你想要跟她吃饭的时候聊天,就必须得是聊一些关于生意的事情。
“你说你做生意厉害,如果我手里有一批咖啡机,大约两百台,你来怎么帮我卖出去呢?
!”
她一边吃着东西,一边望着顾辰说道:“你若回答的出来这个销售问题,以前我对你的成见既往不咎!”
“咖啡机?
!卖出去就行了吗?
!”
顾辰一脸狐疑的问道。
“咖啡机成本三百万,首先你不能亏本,做生意嘛,必须得小赚才行,那不然捣鼓的意义不大!你懂的!”
这个问题,也许正常人需要思考很久,或者说直接去线下找批发商!
但顾辰所想的,却不是这样,他放下筷子沉思了三秒钟,慕容怡见他眼神发亮不由戏谑的问道:“看你这表情,那就是有办法了?
!”
“那是当然,这么简单的销售问题,我八岁的时候就能够给你写出一个完美的销售方案了!”
顾辰摊了摊手笑道。
八岁?
!
这个问题的确是有很多种解法,而且这个题,可是今年销售行业压轴的一个大题。
很多金牌销售都没有给出一个完美的销售方案。
顾辰就只是低着头想了三秒钟,就ok了?
!
“行!洗耳恭听!”
慕容怡挽着双手冷笑道。
“请问一下大小姐!奉天市的酒店有多少家?
!”
顾辰询问道。
她想了想给出了一个大概的数据:“几百家吧!”
“好!那就算它两百家!我如果去跟老板说,我这东西拿一台放在酒店大厅里面,所有费用我们自己承担,一天给老板八十块钱!你是老板,你会答应吗?
!”
顾辰反问道。
如果按照正常人的思想,你放个东西在这里,我没有任何费用,然后你每天还给我八十块钱,那是不是都会高兴接受?
!
慕容怡微微点了点头:“会!然后呢?
!”
“一杯咖啡十块钱,一天只要有十个人去用那个咖啡机,是不是就能连本带利加上给酒店的钱就可以保本了?
!当然了,一个酒店不可能一天只有十个人去用,有些星级酒店下面都有沙发座椅,天冷的时候是不是会喝?
!按照平均一个机器一天卖三十杯,那就是三百块钱!”
顾辰继续开口说道:“三百块钱,扣除八十给酒店,一部分成本,能不能剩下一百五十块?
!”
咖啡的成本并不是很大,尤其是自动咖啡机,顾辰说的不是实战,而是一个理念的销售模式。
“能!”
慕容怡微微点了点头。
“那就行了!一台机器纯收入都一百五十利润,现在奉天市有两百台!一天收入就是三万,一个月就是三十万!一个月过后,你告诉老板,现在这个咖啡机按照八折售卖给酒店,如果你是老板,你会要吗?
!”
顾辰再问道。
正常来说一台机器的价格是一万五,八折过后就是一万二,如果是酒店自己的了,每天按照卖三十杯咖啡来算,它起码赚两百多,差不多两个月后就能回本!
慕容怡此时脑海中也是在想这个问题,如果自己是老板,花一万二买了一台机器,得两个多月才能回本,当然他们想的是理念上的经营,实际经营肯定有出入。
“两个月才回本……”她嘴里嘟囔着说道。
“如果七折卖呢?
!”
顾辰这时追加了一句,因为就算是卖了一个月,七折卖,那成本也能达到两百一十万,加上卖一个月卖了九十万,刚好又是三百万,不亏不赚!
“七折当然买了!”
慕容怡毫不犹豫的说道。
他拍了拍手:“那就对啦,一个月两百台咖啡机卖出去了!按照理论上计算不亏不赚!”
“那我有病啊?
!拿三百万出来陪你玩,完事儿后一毛钱不赚?
!”
慕容怡无语的说道。
可顾辰却是无奈的笑了笑:“我的大小姐!我是个销售,只负责将东西卖出去,只要保住不赔本就可以了!你出什么样的题,我就怎么样作答,换句话说你这咖啡机不用卖,继续放在酒店,一年后五折卖,照样有钱赚!”
在这么短的时间内,顾辰可以给出了一个完整的销售体系,不得不承认他的逻辑性特别强。
按照他刚刚说的,只要继续将咖啡机放在酒店卖,一个月九十万,第四个月后就能够回本了。
然后到时候将这些东西五折销售,卖的一百多万不都是利润吗?
!
这套销售体系,也着实是非常实用,可以几个月时间内将本钱收回来,虽然慕容怡嘴上是这样说,那也是被顾辰这家伙的销售逻辑性给惊讶住了。
所以有些人可以越来越有钱,有些人那就是越来越穷,那是一点儿不奇怪,首先思维都不一样了。
“当然了,这只是我销售方案中的其中一个,对此我有好几个方案呢!”
顾辰一脸坏笑的说道:“你若想听,我可以挨个讲给你听啊!”
“…………”