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【015】智比诸葛(1 / 1)

贾琛双眸微眯,贾珍这厮少廉寡耻,贪得无厌,估计今儿个这场谈判会是一场硝烟弥漫的唇枪舌战。

自己是晚辈,先发言会失了礼数,贾琛决定先听听贾代儒怎么说?

贾代儒拱手道:

“珍哥儿好眼力,这本《弟子规》蕴含了大量的人文智慧、风俗礼仪,成语典故以及伦理道德,可谓包罗万象,如果能刻印出售,一定很畅销。”

贾珍颔首笑道:

“学里太爷乃是咱们贾家的大儒,眼光自然是极好的。”

说着,他偏头看向贾琛,问道:

“琛兄弟,你能不能用一句话来概括此书的精髓?也好让我心里有数。”

贾琛笑道:

“《弟子规》是为人子弟居家外出、待人接物、处事求学时,应有的礼仪规范,是教育子弟敦伦尽分,防邪存诚,养成忠厚家风的好读物。”

贾珍微微颔首道:

“我刚才看了一遍,确实是本好书,只是字数有点少,不知琛兄弟想每本定价多少,想刻印的数量是多少本?”

贾琛略一思忖,道:

“可以定价一钱银子一本,先印一百本,试销一下,如果卖得快,就再加印一千本,然后再出售,等卖光了,可以再加印五千本,乃至一万本。”

还没等贾珍回应,贾政先抚掌大笑道:

“此法甚秒,还避免了积压存货。

要说起来,我的梦坡斋书房里藏书不少,大多是古往今来的经典名著,但就算将这本《弟子规》放到这些名著之中,也算得上是一本上乘之作,我对这本书很有信心。”

贾珍笑着恭维道:

“二老爷饱读诗书,满腹经纶,自然是慧眼如炬。连二老爷都如此称赞此书,证明此书确为绝世佳作!等此书面世,必然可以畅销天下,赚得盆满钵溢。

我同意琛兄弟提的建议,就按照琛兄弟的定价和印书方案来办吧。”

贾琛笑道:

“多谢珍大哥!但亲兄弟,明算账,在商言商,咱们还是提前商定好怎么分账吧。”

贾珍老奸巨猾,没有立马表态,而是反问道:

“琛兄弟想怎么分?”

贾琛略一沉吟,面色郑重地说道:

“我自幼恃怙双失,多亏了族里照拂,方能勉强度日,心中感念往日之恩,再加上此次须烦请珍大哥和二伯父奔波劳苦,我愿将所得利润的六成分给宁荣二府,只拿剩下的四成即可。”

虽然四成比之前跟贾政商定的五成要少了一成,但由于宁国府也共同出资,能够印制的数量肯定比之前荣府单独出资要多,算下来,肯定比之前商定的五成赚得更多。

耳听此言,贾珍面色一沉,捋须皱眉道:

“琛兄弟一个人就拿四成,是不是有点高了?”

贾政笑道:

“不高不高,琛儿是此书的作者,理应拿大头。”

贾珍双眸微眯,权衡片刻,忽地眼珠子一转,狡黠一笑道:

“那好吧,就依琛兄弟所言。”

实际上,他根本就无法接受自己只拿三成,但他偷偷打的小算盘是,等到刊发出售之时,自己可以偷做假账,中饱私囊,自然就可以拿大头了。

然而,他的这些阴谋诡计,早已被贾琛看穿。

贾琛轻笑道:

“为了公平起见,我建议,每印制出一批书,二伯父、珍大哥还有我三个人,都要去现场盘点一遍,确认无误之后再出售。

等到售罄之后,还要一起清点库存,查对账目,做到账账相符,账实相符,财货两清,如何?”

此话一出,贾珍唇角微不可察的奸笑顿时僵住了,脸色一垮,目光瞬间阴沉下来,眼角也抽搐了几下。

贾琛这一番话,把所有能弄虚作假的漏洞全封住了。

贾珍心生怨愤,抠心挖胆地思索该怎么拒绝贾琛的提议。

然而,还没等他想出一个冠冕堂皇的理由,却听贾政爽快地应道:

“好主意!如此一来,就可以避免有人上下其手,中饱私囊,贪蠹银钱了。”

耳听此言,贾珍的唇角抽搐了几下,贾政这句话仿佛一把利刃,狠狠地扎中了他内心潜藏的阴暗预谋。

贾琛似笑非笑地盯着贾珍的眼睛,软中带硬地问道:

“珍大哥觉得我所提的建议是否公允?是否可行?”

贾珍的心抽搐了一下,虽然很不情愿,但贾政已经表态支持,如果自己拒绝,只会显得自己心术不正,别有图谋,只好挤出一抹僵笑:

“琛兄弟所言甚是,就依你所言吧。”

说罢,他站起身就想告辞离开,今日虽然口头商定了此事,但并没有落实到白纸黑字的笔端,就算以后自己反悔了,也没有证据,到时候自己上下其手地谋划一番,依然可以私吞银钱。

然而,他刚站起身,却听贾琛朗声道:

“珍大哥且慢,我还有话说。”

贾珍心里一突,不耐烦地问道:“你还有何事?”

贾琛正色道:

“口说无凭,咱们还是白纸黑字立下字据,把分成方案和查账流程都写清楚,以免日后节外生枝,伤了和气。”

说话的同时,贾琛心中冷笑:

别以为你心里那点小伎俩能瞒得过我,你不过是欺我年幼,也欺负贾政呆头呆脑,不通俗务,妄想日后反悔,中饱私囊。

贾珍气得面皮发颤,唇角狂抽,这个贾琛真是难缠,简直料事如神,怎么自己所有的阴谋算计,都被他看穿了?

这真的是一个九岁的孩童吗?

简直比千年的狐狸还要精明!

仅仅九岁,就已经如此老谋深算,若是等他长大成人之后,岂不是要智比诸葛,略比孙武?

真真是细思极恐,不寒而栗。

贾珍在心里重重地叹了口气,刚才自己还言之凿凿,信誓旦旦,怎么可能转眼间就食言而肥?只好不情愿地应道:

“琛兄弟所言极是,理应将口头协议落诸笔端。”

贾琛从文袋里取出早已备好的文书契约,分别递给贾政和贾珍,笑道:

“二伯父,珍大哥,这是我提前拟定好的三份文契,上面所列的分成方案和查账流程,与咱们刚才商定的完全一致,请二位在确认无误之后,签字画押吧!”

贾珍接过文书契约一看,登时倒吸一口凉气。

上面所列的条款,与刚才口头商定的内容别无二致,毫厘不差!

原来这小子在来之前,就已经提前写好了文契,一切尽在他的预料之中!

这番料定先机的谋算,真是让人叹为观止!

贾珍自忖是个老奸巨猾之人,以前都是他算计别人,却没想到,此次竟然被一个九岁的小娃娃摆了一道......

贾政也是暗暗心惊,他倒没什么不满,只是有些惊讶,也颇感欣慰,感叹贾琛确实非同凡响,思虑周全,竟是提前准备好了文契。

提笔签字画押后,贾政看向呆坐着的贾珍,询问道:

“珍哥儿,你的脸色怎么如此难看?用不用帮你去请太医?”

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