看见顾城在打量自己带来的两名女生,穆红月也是忍不住隐晦一笑。
能够吸引顾城的注意,就代表自己的目的已经达到。
连忙出声道“蓉君,萱之,快给顾总自我介绍一下。”
两个女生闻言连忙朝着顾城自我介绍了起来。
朱蓉君穿着淡蓝色的针织衫,坐着的时候察觉不到什么奇特,但站起来之后瞬间就变成了宽阔的露脐装,并不明显的马甲线若隐若现,精致的五官略带几分清纯。
“顾总你好,我叫朱蓉君,星河文化的签约艺人,现在暂用网名叫小兔牙”
不知道为什么,面前顾城看着比自己还要小几岁,但光是坐在沙发之上展露的那副姿态,就让朱蓉君有些紧张了起来。
至于另外一个女生,表现的比朱蓉君更加不堪。
磕磕绊绊的介绍道“我叫彭萱之,前几天加入星河文化的,因为今年刚好十八岁,穆总给我定的网名叫彭十八”
彭萱之的目光根本不敢全部放在顾城身上,只敢低着头透过眼中的余光偶尔划过顾城的脸。
论起颜值,彭萱之比朱蓉君还要高上不少,眼角的一颗小小泪痣衬托出别样风味,特别是脸上那股带着青春稚嫩的气息也是让顾城忍不住微微侧目。
随着两人的自我介绍,顾城终于确认,这两个女生就是未来2018年依靠着短视频风口起飞的头部网红。
彭十八。
小兔牙。
前世顾城虽然对她们两个的背后的公司不太了解,但他敢肯定,绝对不会是这一家星河文化。
不过虽然对这两个后世的千万级粉丝比较感兴趣,但顾城的表情却没有丝毫变化,听完两人的介绍后只是微微点头示意,随即向着穆红月淡然开口道“穆总,我之前听小满说了一次你们公司基础的运营模式,听说是以短视频为布局的机构?”
穆红月闻言连忙回应道“没错,我们星河文化整体的布局就是依托各大短视频平台的流量进行引流,从而打造出平民网红,最终实现流量变现!”
顾城点了点头,随即直接开门见山道“我对你们公司的运营模式很看好,而且在这两天也特地了解过,不知道穆总有没有融资的打算?”
来了!
听着顾城的话,穆红月心头一紧。
她没想到顾城会这么直接,还没聊上两句就直接将话题带到了融资上面来。
但穆红月能够这么有耐性的等待顾城接近一个小时,等的就是这一刻。
一念及此,穆红月在心底组织了一下语言,但却没有直接回应顾城的话,而是盯着顾城的眼睛说道“顾总是想投资我们公司吗?”
没有丝毫遮掩自己想法的意思,顾城微微颔首“当然,要不然我这么大老远的请穆总来这边干什么?”
看着如同谈判小白一般的顾城,穆红月忍不住在心底自信一笑,但脸上却表现出一副为难的表情“不瞒您说,我们星河文化公司目前资金还是挺充足的可能短期并不需要融资”
化被动为主动。
找机会抬高身价,这是谈判中的最基础的技能。
顾城见此也是点了点头“既然穆总的公司不需要融资,那就算了吧,不过既然穆总能受邀而来,那就是客人了,我等会让酒店准备一下餐点,穆总吃完了再回去吧。”
穆红月“???”
顾城的表现有些出乎穆红月的意料。
什么情况这是?
自己只是稍微用了一下谈判话术,顾城直接就放弃了?
看着穆红月脸上那一闪而过错愕的表情,顾城面色揶揄,嗤笑一声道“穆总,我承认我很年轻,但你看我像傻子吗?
我在决定投资你们星河文化之前难道不会提前了解你们公司?
换一句话说,如果穆总公司目前的资金状况真的那么好,为什么会在这里等待这么久?正常人应该早就甩屁股走人了吧?”
听着顾城一连串的反问,穆红月微微沉默。
倒不是被顾城的表现所震惊,而是有些摸不透顾城的套路
在她从商这么多年以来,所谓的各种谈判伴随的都是各种虚伪的客套,像顾城这种字字直奔主题的谈判套路她还是第一次见。
虚伪的客套,顾城当然也懂。
但前提是在双方身份差不多的情况下。
虽然称呼面前的穆红月一口一个穆总,但实际上,顾城对她并没有多少尊重。
说白了,身份相差太大。
以自己现在的身份而言,在国内,除了面对如大小马总之类的顶级大佬要低一头以外,面对身价几百亿大佬都完全不怵,更别说穆红月这种小作坊式公司的的老板了。
“穆总,我这个人不喜欢这些桌面上那些虚伪的东西,更喜欢直来直去,你懂我的意思吗?”
穆红月没有说话,但通过眼神可以看出,她已经默认了。
不过仅仅就是这么一次短暂的交锋,穆红月以完败收尾。
谈判如战场,第一波对阵弱势,之后的主动权就来到了顾城的手中。
“帮我倒杯水。”
顾城先是吩咐秦小满帮自己倒杯水,然后向着穆红月再次开口道“穆总,我就直接开门见山了,我对你们星河文化挺感兴趣的,关于融资这方面,你开个价吧。”
这一次的穆红月不再端着。
星河文化现在缺钱。
很缺钱!
她已经找了好几个月的投资了,但却没有一次成功,现在的公司全靠她之前的积蓄在供血,如果再拉不到投资,估计要不了多久,将再也没有星河文化这一家机构了。
“顾总,那我也就不藏着掖着了,我们公司确实在寻求投资。”
接过秦小满给自己的递来的水,顾城微微颔首,示意穆红月继续说下去。
“如果顾总愿意投资我们星河文化的话,我愿意拿出20的股份,融资200万,而且”
“停停停!”
还没等穆红月把话说完,顾城就非常没有礼貌的打断了她的话。
“200万?20?穆总我没有听错吧?你把你们公司的估值在1000万?你说的是日元吗?
据我所知,你们星河文化的注册资本是100万,而且成立时间只有不到一年的时间,这一年内我就当你继续投资了100万,总投资也不过200万而已。
并且在这一年的时间内,你们公司除了替员工缴纳了几次个人所得税之外,没有缴纳任何税款,也就是说整整一年都没有丝毫盈利,只有支出,穆总你凭什么觉得你们公司值1000万?
我最后再说一遍,如果能好好谈咱们就谈,就算买卖不成仁义还在,我也愿意交穆总你这个朋友,但如果你再继续把我当傻子,我觉得没有必要再谈下去了。”
看着顾城满脸不耐烦的神色,穆红月也是忍不住有些脸红。
她知道顾城能花11亿买两辆车,明显就是拿钱不当钱,就想狮子大开口试一试顾城是不是在投资上也是拿钱不当钱
不过很显然,她猜错了。
但做了这么多年的生意,虽然没赚到多少钱,脸皮却早已磨炼出来,穆红月随即调整了心情,再次给出了一个报价。
“20,100万。”
虽然这个价格在她眼中依旧偏高,但确实是正儿八经的报价。
毕竟漫天要价,坐地还钱,对她而言这是很正常的事。
“穆总,扪心自问,你觉得星河文化值500万吗?”
这一次穆红月面色肃然的回答道“顾总,如果你要说在我心里星河文化值多少钱,那么我可以肯定的跟你说,就算报价一亿,我都觉得亏了。
我对这一次的短视频风口非常有信心,传统的网红文化早已经疲软了,就比如说直播。
主播可以说是目前最主流的网红群体,但这个群体有一个天然弊端!那就是距离感!这个距离感将主播和观众划为了两个群体,就像明星对应粉丝一样,但网红这个词走就是平民草根路线,完全跟核心相悖。
也正是因为如此,除非未来的直播模式发生变化,要不然主播里面想要出顶级的网红很难。
但短视频不一样,短视频打造出的网红跟粉丝更为接近,而且随着短视频越来越火爆,用户基数一上来,那么“网红经济”这个重心就将完全偏向短视频产业!
而现在布局在短视频产业的机构只有那么屈指可数的几家,我们星河文化正是其中之一,可以说是占据了天时、地利。
只要风口一到,公司价值必然暴增!”
“啪啪啪!”
听完穆红月堪称激情澎湃的演讲,顾城也是忍不住抬手鼓掌道“穆总不愧是生意人,说话一套一套的。”
以顾城带着未来6年记忆的上帝视角来看,穆红月口中未来市场确实说的不离十了。
短视频注定会起飞。
直播模式也会变成全民直播模式。
不得不承认,在商业目光上来说,穆红月确实很强。
但那又如何?
未来在风口起飞的人很多,却没有穆红月。
为什么?
因为她空有商业眼光,缺少了最重要的东西。
资本!
资本为王的时代,没有资本,一切都是空谈。
一想到这,顾城也是再次开口道“不过说了这么多,穆总你告诉我,你口中的风口,什么时候会来?
是明天?还是明年?还是十年后?
换句话说,就算所谓的风口就在明年,你们星河文化还能撑到明年吗?”
一连串的暴击让穆红月瞬间沉默。
之前穆红月寻求的几家公司,给自己的答案都是类似顾城的这番话。
唯一的区别是之前是自己上门求投资,而这次,是顾城主动要给自己投资,随即穆红月也是定了定神,开口问道“我相信顾总邀请我来肯定不少为了打击我的吧?”
“当然不是。
既然穆总你说完了,我也直接打开天窗说亮话,我这里有两个方案供你选择。
第一个方案是估值300万,我投资100万,占股34。”
“这不可能。”
穆红月想都没想,直接拒绝了这个方案。
在她心中,400万的估值是底线,如果低于这个估值,那她还不如不融资,自己硬撑下去。
似乎是觉得自己说话的语气有点决绝,穆红月连忙继续说道“不知道第二个方案是什么?”
穆红月的拒绝似乎在他的意料之内,顾城端起还冒着热气的茶水,轻轻吹拂,并没着急回应。
半分钟后,轻抿了一口茶水的顾城才缓缓开口道“第二个方案如果听了,第一个方案可就作废了,穆总你确定要听?”
“顾总请明说。”
“第二个方案就更简单了,我个人出资400万,全资收购你们星河文化,一年不到的时间,直接赚了一倍,不少了吧?”
“不好意思顾总,我没有打算出售公司的想法。”
虽然有几分动心,但略微思考口,穆红月还是拒绝的顾城的方案。
“先别急着拒绝,听完的我的收购方案之后,你再考虑要不要拒绝。”
“400万的收购款一次性付清,另外收购完成以后我个人将再次向公司内注资2000万,并且会为穆总你预留5的股份,5年之内这5的股份只是干股,但如果穆总在公司效力满5年,这个股份你可以随意出售。
那个时候星河文化上市了也说不定呢?”
随着顾城用着淡然的语气将这番话说出,小小的会客室内每个人的神情各不相同。
秦小满还好,毕竟豪掷11亿的时候她就坐在旁边,震惊这个情绪已经在那天消耗殆尽了。
但彭萱之和朱蓉君闻言皆是忍不住咽了咽口水。
先是400万,然后又是2000万。
这两个数字在她们眼中就犹如天文数字!
朱蓉君还好,93年出生的她已经23岁了,现在已经步入了社会,之前在大学的时候就在酷狗当签约主播,也算赚了点小钱。
但彭萱之可就不一样了。
虽然她的家庭条件还算优渥,但说白了现在还是一个18岁的小姑娘。
别说2400万了,就算是24万都足够她仔细斟酌好半天了
本来最有阅历的穆红月反而表现的最为不堪,急切的开口道“顾总你说的是真的?”
“我在谈正事的时候从来不开玩笑,而且2400万对我而言并不算一个多大的数额,我只是单纯懒得麻烦和欣赏穆总你的能力,相信你也清楚,只要我愿意,只用三天,就能搭建一个跟你们星河文化一样框架的公司,需要的花费可能还要不了400万。”
星河文化就如同她的孩子。
现在顾城给她的条件可以说是非常丰厚了。
不仅能看着她的孩子成长,还能赚上一笔。
这种方案,穆红月实在找不到任何理由拒绝。
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