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716 最重要的(1 / 1)

「最重要的,妍妍,是你转型做短的话,流量怎么变现?」盛春成问,「我觉得,要说流量变现,最靠谱也最直接的,还是直播带货,对吗?」

「我也是这么觉得。」雪儿说,「要靠平台的流量分成和奖励,靠他们的广告收入分成,我觉得对一个单个的自媒体来说,可能够了,但对我们这样一个公司来说,还是不够,我们公司,一年做直播带货,可以有上亿的收入,哪个平台短流量分成,会达到这个数字?

「他们的政策,每年在调整的,这些人哪里会可靠,给你钱太多的时候,他们各种脑子都动起来了,很现实的。」

「不光这些,你们想太窄了。」妍妍说,「真的要做起来,还会有软广告,直接在短里植入广告的收入,形象代言的收入,等等,当然,也会有电商收入,还有版权的收入。」

「你想得太远了,我觉得。」雪儿说,「这些都还是不成熟的。」

盛春成问:「会不会流量起来,比如,你妍妍做到了像李子柒那样,结果你回过头来,还是直播带货。他们不就是因为这样,利益分配不好,闹掰的吗?」

雪儿在边上大笑:「我看有很大的可能。」

妍妍朝盛春成翻着白眼,盛春成说:

「我就是论事啊,妍妍,你要做短,也肯定不是为了什么情怀,而是为了流量,可现在你流量已经有了,包括‘斩男妖妖,的流量,现成摆在那里,你现在也已经是头部主播了,那还不把你现成的流量赶快变现,还要去另起炉灶?」

妍妍没好气地说:「你以为我现在在干什么,现在我不是已经在把现成的流量变现?我是觉得这样不够,明白没有,还可以做得更好?」

「不一定。」

盛春成说:「我还是就事论事啊,你看看这个直播基地,能做到你这样的屈指可数,有多少人想达到你这个高度达不到。流量这个东西,我觉得也是隔行的,你看你们搞活动的时候,请的那些流量明星,如果单论名气来说,他们比你名气大,为什么带货带不过你?

「还有,现在各行各业都在往直播这个行业涌,什么人都来这里带货捞金,说明这个行业,还是大家看好的行业。你在这行,已经做到很优秀了,应该是巩固自己地位的时候,结果你把自己的位子,拱手让给别人,你自己跑去做短,能不能做起来还不知道。

「就像那些流量明星,他们能拍戏,但不一定能带货。你也一样,你现在直播带货可以说是熟门熟路,结果你跑到一个陌生的,你原来没做过的行业,能不能做起来,还是个未知数,这个风险,我觉得太大了。」

「总结得好,我也是这么想的,只是没有你总结得这么全面。」雪儿笑道。

妍妍看了看他们两个,没好气地说:「得了,你们两个,就不要一唱一和了。」

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雪儿和盛春成这样说着,妍妍不响了,盛春成看着她问:

「妍妍,你是不是对每天进直播间,每天都在做着同样的事情,感觉到厌烦了?」

妍妍抬起头,看着他,点了点头,又摇了摇头:

「不全是,每天有进账,我厌烦什么,主要还是焦虑,看着每天的业绩冲不上去,觉得自己已经很努力了,把所有的本事都使出来了,结果还是上不去,心里很焦虑。

「因为焦虑开始怀疑,怀疑这一行是不是要被淘汰了,也是因为这样而恐惧,说实话,我晚上想到这个,经常睡不着觉。」

妍妍说着叹了口气。

雪儿伸出手,握住了妍妍的手,她说:「不存在,你现在一天,还有几百万的带货量,你焦虑什么,盛春成说的没错,能做到你这样,也没有几个,现在整个直播带货都处在低潮期,加上疫情,已经很不错了。

「和我们高峰的时候确实不能比,我最高的时候,五个小时做过七个多亿,但那种时候已经过去了,要说焦虑,我是不是应该比你更焦虑?我都不急,还看好你,你急什么?

「不要担心,好吗?真的到了直播带货这条路走不下去了,我们再来转型不迟,我们转型,又没有多少负担的,不是像人家工厂,今天做这个产品,要是这个产品不行了,就没有办法了,转型就要连设备、流水线和工人,都跟着一起转。

「我们不存在的,就这些人,这些设备,今天做直播带货,我们明天做短,哪怕去拍网剧,有什么,不是马上就可以上手的事情,有什么好怕的?」

「我觉得你们现在的销量上不去,还有一个原因。」盛春成说。

妍妍问:「什么原因?」

「疫情啊。虽然上海解封了,但其他地方,还这里封那里封呢,你前面说,现在有效粉丝在向四五线,五六线城市和县一级转移,但恰恰是这些地方的防控措施最乱来。

「其他不说,你比如说,我现在在网上买东西,明明杭城又没有什么疫情,很多卖家偏偏告诉我说杭城不能发货,快递公司不给发,因为杭城是疫区。去他的,杭城什么时候就变疫区了,要变疫区,我们按摩店早关门了。

「但这些地方,越是小的地方就越是乱来,我买东西都这样,我想,你们发货肯定也会这样,很多地方根本就发不了,不是上海,是这些地方,才是你们有效粉丝最多的地方。」

盛春成说着,妍妍和雪儿的眼睛都亮了起来,雪儿点点头说对,有这个因素。

「所以我觉得,一动不如一静,不管想做什么,哪怕就是想转型,也还是等疫情过去之后,看看再说,不可测的因素太多了,现在最主要的,是我们自己不要慌了手脚。」盛春成说。

眉师娘

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