其实两人还是多虑了，他们的演技可比某些三流小鲜肉强多了。
黎叔也没怀疑，等苏妍妍出去后，就和罗飞羽聊了起来。
“公司接单？统一配送？”
黎叔眼中就三个字，不相信。
“是的叔，苏小姐的意思是将附近的商家联合起来，由公司接单并进行配送，商家只需提供餐品就好。”
他很耐心的解释，这些信息并不重要，而且是双方合作的基础，没必要隐瞒或说谎。
“嗯，不得不承认，你提的想法很有创意，我能想象这是一个巨大的市场。”
黎叔发自内心的夸赞让某人有些慌，这句子一听就是先扬后抑啊！
果然，还没等他有所回应，便又听黎叔道：
“不过，我并没有在你说的构想中找到商家的利益点。”
说到这里，他又朝罗飞羽笑了笑，“小羽，别怪我说话直，你该知道，我是做生意的，一切以盈利为目的。”
“叔，没事儿，这和我没多大关系，我就一打工的。”
罗飞羽也笑了笑，他这么说是为了不站在黎叔的对立面。
只有将自己摘出来，才能更好掌控接下来的谈判。
“既然这样，我就有什么说什么了。”
“行，我就当聆听长辈教诲。”
他把姿态摆的很低，黎叔很高兴。
“首先，这法子不错，我很佩服提出这个想法的人。”
黎叔依旧先肯后否，大概这就是他纵横江湖的秘诀吧！
“可是，就像刚才说的那样，我没有从中看到让商家盈利的地方。”
“按照你的说法，商家需要提供餐品，订单和配送都交给公司，这样岂不是让商家给公司打工？”
“而且你想过没有，这什么餐饮公司其实就是在玩空手套白狼的把戏。”
罗飞羽听了摸摸鼻子，颇有些不自在。
“商家提供餐品，公司提供什么？”
黎叔忽然红了脸，也不理会某人的立场，就这么骂了起来。
“市场？商家本身就有市场。”
“配送？我自己配送不是一样的效果，还不用和其他的商家共享资源。”
“况且，什么都没看见呢，就要我们交一笔加盟费，真以为天下人都是傻子么！”
黎叔的话其实有失偏颇了。
公司是没有向商家提供实质上的援助，商家本身也有市场和单独配送的能力。
可是，商家的市场大多聚集在半径一公里以内，超过这个距离，就没什么客户了。
而单独配送，不说张婶这样的小快餐店，就是烧烤店老板娘那样的规模都不敢雇一个专门的配送人员。
换个说法，配送成本其实比黎叔想象的要高。
总之，挂靠公司比自己单干靠谱得多！
不过，这时不是和黎叔讲道理的时候，他得一点点消除黎叔的抵触情绪。
“黎叔，关于加盟费的问题我有必要说明一下。”
考虑到黎叔的抵触情绪，他说得比较委婉。
“其实这个加盟费不高，也就一千块钱。”
说到这里，他不禁摸摸鼻子，“而且，与其说是加盟费，倒不如说是保证金。”
“保证金？”
黎叔逐渐冷静下来。
“是啊，这本身就是一个双向选择。”
他看着黎叔的眼睛，没有一丝犹豫和不自信。
“商家选择公司，是看中市场和配送能力。”
“公司选择商家，是需要商家及时出餐和安全保证。”
黎叔忽然沉默下来，这和他之前想的不一样。
罗飞羽见了有些高兴，黎叔这副模样说明有戏。
他知道这点火候不够，所以又吹起了风以助火势。
“叔，我知道你还有顾虑。”
“公司也考虑到了这一点，所以特意推出了一个试点计划。”
“试点计划？”
黎叔的抵触情绪明显下降。
“是啊，这个试点计划为期一个月，其实也是公司对商家的考察期。”
见黎叔意动，他趁热打铁的说道。
“哦，有点意思，说具体点。”
“嗯，就是说公司先试着和商家合作，不签合同，商家也不用交这一千块钱的加盟费。”
“不签合同？”
黎叔很是疑惑，要不是有老罗背书，他都要怀疑自己是不是遇到骗子了。
“咳，没错。”
罗飞羽清了清嗓子，掩饰自己的尴尬。
没办法，公司现在还没成立呢，公章都没有，拿什么签合同？
“这期间，公司依旧提供市场和配送，商家要不要参与全凭自愿。”
“不签合同还肯提供市场和配送，有这种好事？”
黎叔眼睛发着光，果然，人都有占便宜的想法。
“当然。”
他扯了扯嘴角，眼里流出一丝戏谑。
“不过，就像叔刚才说的，公司也不是慈善机构，公司是需要盈利的。”
“不是无偿的？”
黎叔皱了皱眉头，“不是说没签合同不收加盟费么？”
“嗯，是不收加盟费。”
罗飞羽点点头，“可配送费需要商家来出。”
“配送费怎么算？”
黎叔属于比较谨慎那一类。
“嗯，一单3到5块，视配送距离来定，当天结算。”
某人的语气很具诱惑性。
“3到5块？”
黎叔皱了皱眉，这个价格不算很高，却也不低。
他一份快餐卖十二块，除去食材人工，一单能挣八块，这配送成本赶上利润一半了。
想到这里，黎叔不禁摇了摇头。
不行，太不划算了，他正要摇头拒绝，可某人提前开口了。
“叔，你先别急着拒绝，能问问你这店一天能出多少餐么？”
“嗯，以前能出五十几份餐。”
黎叔还想用之前的数据打掩护。
罗飞羽放心了，这意味着生意最好的时候也才五十几单。
“我先给叔算笔账，算完您再决定要不要和公司进行这个试点计划。”
“行，你说，我听听看。”
黎叔是看出来了，罗飞羽这小子和其他学生不太一样。
这小子有点门道！
“您生意好的时候一天有五十单，一份快餐大概十块钱，咱们保守点，一单就按一份的量来算。”
某人忽然笑了笑，神情中透着一股奸诈。
“那么五十单的营业额就有五百块，餐饮行业的成本大概是营业额的20%~30%。”
“成本就给您按30%算，这样下来一天的利润是350块。”
对于这种偏僻小店来说，即使算上房租水电，一天350块的利润也不少了。
可这只是生意好的时候，换个说法，不是每天都有这样的利润。
这也是他说服黎叔的突破点。
“那么我想问问叔，店里每天都能达到五百块的营业额么？”
黎叔没有回答，罕见的沉默下来。
罗飞羽笑了，很多时候，沉默也是一种回答。
“叔，我给您透个底吧，如果你加入公司的试点计划，每天保底五十单。”
“哦，真的？”
黎叔显然不相信。
“嘿嘿，我能说的也就这么多，叔你整天待在这小店里，应该不知道外面的市场有多大。”
他点到为止，就是为了吊黎叔的胃口，顺便给他画张大饼。
他相信，黎叔很快就会败下阵来。
“嗯，这事儿我做不了主，得和你婶好好合计合计。”
黎叔使了个拖字诀。
罗飞羽也不在意，或者说，他已经达到了目的。
没错，从一开始，他就没想着一天拿下黎叔的快餐店。
今天，只是试试水罢了。
如果连自己的亲戚都说服不了，那就不要想着说服其他人了。
更何况，除了吸引商家加盟以外，他还有许多准备工作要做。
首先，就是去找新市场，没有市场，找再多的商家也没用。
其次，得找一批配送人员，还得准备配送工具。
他兜里是没钱的，但就像黎叔说的那样，某人打算来个空手套白狼。
最后，注册公司的事情也得提上日程。
总之，现在要他做的事情很多，创业这种事，急是急不来的。
出了仓库，苏妍妍正在店里看书，他瞄了眼时间，马上要到傍晚六点。
他和张婶客套两句，然后才和苏妍妍回到车上。
“事情谈的怎么样了？”
妍妍同学关心的问道。
“嗯，还行吧，一切都在意料之中。”
某人表现的很轻松。
苏妍妍见了撇撇嘴，切，这就是男人的嘴脸？
“行了，我要回家了。”
某人还沉浸在自己的世界里，没有任何反应。
“我说，我要回家了。”
妍妍同学瞪他一眼。
“啊，你回家做什么，先把我送到佳兆业小区。”
某人终于回到现实，却把妍妍同学当成了司机。
“滚蛋，老娘累了，现在要回家。”
这一刻，妍妍同学倒是有了几分母老虎的神韵！
他撇撇嘴没说话，很自然的下了车。
下车之后，他收起情绪，关心的说了句，“嗯，你回家注意安全，咱们保持联系。”
开玩笑，苏妍妍现在是他招揽商家的大旗，得罪天王老子也不能得罪她。
“切，有事别找我，没事更别找我。”
妍妍同学昂着头，脸上很是得意。
而罗飞羽摸摸鼻子，这句话正是自己早上说的。
还真是现世报啊！
苏妍妍带着一脸的傲娇离去，罗飞羽只得独自来到佳兆业小区。
“山鸡哥，开门，我来看你了。”
他粗暴的拍着铁门。
“卧槽，鱼仔你怎么来了？”
应门的是个长发青年，圆脸薄唇，耳后打着耳钉，嗯，很非主流。
他叫张善记，是罗飞羽高中的死党。
两人都是古惑迷，罗飞羽戏称这货为山山鸡哥，山鸡哥就称他为鱼仔。
山山鸡哥就是班里垫底的几个之一，考上一个三本也没去读，工作后两人便没了联系。
“我来找你聊聊人生。”
他挂着的笑容里多了几分不易觉察的怀念。
“先别聊人生，咱们先聊聊苏妍妍。”
山鸡哥一反常态，眼里全是八卦。
“苏妍妍，你知道她？”
罗飞羽很不解，他没想到山鸡哥也认识苏妍妍。
“切，西大校花嘛，网上到处都是她的消息。”
山山鸡哥翻了个白眼，而后又八卦的问道：“听说她是你女朋友？”
“切，你听谁说的？”
某人撇撇嘴，这祖宗比母老虎还难伺候，自己怎么会找她当女朋友。
“你先说是不是吧？”
“怎么可能，我们才认识两天。”
罗飞羽笑出了声。
“我觉得也是。”
山鸡哥点点头，毫不留情的嘲讽：“苏妍妍怎么可能看上你。”
我靠，老子这是被鄙视了？