“天呐你到底是怎么想到的。”
罗伊凑过来仔细打量范宁，似乎是想弄清楚他脑子为什么有这么多的点子。
“让我想想，现在有部分大财阀、大工厂主们，确实在销售端尝试过这种模式，‘连锁商店’嘛，为客户提供标准化的营销服务，他们本身是有‘品牌’的，但在艺术管理领域？‘连锁院线’？这初听起来很不契合实际......”
“不管是教堂、歌剧院还是音乐厅，一直以来都是团方驻厅、厅团合一的模式，‘巡演’制度也是近一百年来才固化下来的，主要是和工厂的本质区别太大，那些工业商品只需要批量制造出来，再解决仓库、运输和销售店装潢的问题，可艺术领域的商演又不是流水线生产，生产和消费环节受到时空限制，必须要约定在瞬时的一处同时进行，所以在艺术领域，除了那些大乐团的名称带点品牌意味外，没有真正意义上的‘艺术商品品牌’，唱片公司的出现也不过是多了一层技术的包装盒......”
“但是我突然觉得，我们的管理模式中的确有大量业界前所未有的亮点，可作为‘连锁院线’的‘品牌标准’复制推广诶！”
范宁一直静静地笑着，看她在一旁比划分析。
“你看，我们有品位格调极高、广受大客户好评、个性化方案选择范围极广的‘艺术冠名’制度；我们的演出排期里，既有高价位高水准的天花板级别音乐会，又有水平尚可、价位却极低的‘生而爱乐’普及性质音乐会；我们有可以充分调动听众交流积极性的留言墙制度；有每场音乐会都会精心准备的曲目导赏、小知识普及和歌词滚动车；还有我们不定期在下午场举办的音乐讲座和访谈，能时不时带着大家来一场理论探讨，或者让各位音乐家们分享自己的艺术人生；还有还有，就连茶歇的精致档次和美味程度都是别的地方享受不到的......”
“啊，我简直列举不完特纳艺术厅到底有多少特质，总之在别的音乐厅一个都没有！这套系统的管理模式一旦复制推广出去，会不会把其他地方的同行们直接看傻眼？不过他们傻不傻眼我不关心，我只想看特巡厅会在讨论组通报中如何表扬我们......”
“你为什么只笑笑，不说话？”
罗伊伸开手掌，在范宁脸前晃过来，又晃过去。
“我有说错的地方吗？快来指教指教我呀。”
范宁笑着摆头躲开她的视线阻挡：
“我才说了个标题，你都快把文章写完了。”
“那赶紧讨论一下，我们先把下家和下下家特纳艺术厅开在哪里。”罗伊收回小手，四周环视思考一圈，“个人觉得肯定先是帝都圣塔兰堡，然后就是西大陆雅努斯王国的‘艺术之都’圣珀尔托，现在各地的民间艺术场馆都遍地开花，当地政要们一定不会拒绝一支享有盛名、造诣高超、财大气粗、管理水平先进的文化投资团队。”
“不，你说的这点是要做的，但在第二大步。”范宁摇了摇头，“我们做的第一步工作，还是在乌夫兰塞尔。”
“还是乌夫兰塞尔？”罗伊这下有些疑惑了，“这里虽然也是工业极为发达、消费水平强劲的大城市，但我们的名誉都已经封顶啦，以后这里是特纳艺术厅总部没错，不过还有什么可进一步操作的空间吗？”
范宁这时神秘一笑：
“你听过有个词叫‘渠道下沉’吗？”
“没听过。”少女如实摇头，眼睛笑得闪亮，“不过这场面我见过。一旦范宁先生的动作还需要造个词组出来，那肯定又是有什么众人闻所未闻的新奇动作。”
“你真的好懂。”范宁故意深沉点头称赞，随即徐徐解释起来。
“我所计划铺排的‘连锁院线’，和目前各国所有的歌剧院和音乐厅都不一样，一般来说，后者大多建在郡城这一级别的地方，逻辑很好理解：严肃音乐是世人认为的‘高雅艺术’，只有大城市市民的艺术品位和消费能力，才能与这种大型艺术场馆的建馆成本与运营成本相匹配......”
“但特纳艺术厅自成立起的理念就不太一样，我们不仅追求顶级的艺术水准、顶级的商业盈利能力，还追求世间艺术之光的普及与启明，大城市的院线建设自然是重中之重，但除了各郡，不应忽视各地区、各小城甚至是各乡村的人们，在我的计划里，特纳艺术厅院线有三级建设标准——”
“一级标准，就是现在的乌夫兰塞尔大本营，或你刚刚说的、未来建在圣塔兰堡、圣珀尔托的院线，它肯定要按照世界一流的艺术水准去打造，我们已有过经验，按照特纳艺术厅的人员和设施标准，每建一座这样的音乐厅，前期需要投入5-8万镑不等，依各城市的土地、建材与人力成本而定。”
“这曾经听起来很昂贵，但现在来看好像也一般。”
罗伊这时忍不住评价起来。
“哪怕我们一口气扩建三十家院线，也不过两百多万镑的成本，卡普仑先生的起始资金就基本能够支持，而这已经可以覆盖各国大部分的一线城市了……再说了，实际上院线是一家一家、几家几家建的，时间进度是平缓的，考虑到一切向好的持续盈利进账，考虑到各国当局都有的文化补贴，这不算什么负担。”
她的表情自信满满，嗓音底气十足。
“是吗？那再让我继续。”范宁摇头一笑。
“二级标准，要铺满一个郡城辖区内的所有‘地区’，就拿现在的乌夫兰塞尔来说，不仅包括内外莱尼亚区、普肖尔区、南码头区、东梅克伦区……还包括出了城市范围后，与‘地区’平级的‘小城’，比如果戈里小城、兰盖夫尼小城、低地瓦弗斯小城、默特劳恩小城……”
“这个层级叫‘特纳艺术馆’，规格要做到‘优秀的专业水准’，它的演出以室内乐重奏和独奏为主，音乐家们一年能组织起4-5场小编制交响音乐会就够了，在我的计划中，它的建馆成本起初一定不要超过五位数，控制在5000-8000镑的区间为好，消费水平也随之缩小十倍，就像曾经我爸的民间特纳美术馆前身一样。”
“但要注意的是，它的数量很多，仅仅在乌夫兰塞尔，我印象中就有15个还是16个‘地区’或‘小城’级别的行政区划，这就可能要花掉超过10万镑的资金。”
罗伊终于流露出认真思索之色。
“再看三级标准，这个层级叫‘特纳艺术小馆’，它需要覆盖一个地区或小城下面的每一个街区或镇子，为小镇居民以及附近的乡村村民服务，水平要做到‘半专业’或‘顶级业余’水准，演出主要依赖数位职业音乐家指导+招募当地富有名望的乡村乐师+音乐爱好者们一起自娱自乐，如果一年还能演出1-2场小编制交响乐，那就是运营得十分优秀的‘艺术小馆’了。”
“它的建馆成本起初不要超过四位数，控制在500-800镑的区间就好，消费价格在缩小十倍的基础上再缩小十倍，也就是一百倍，它的院线数量会非常非常多，我印象中仅仅是一个果戈里小城，下面就有超过25个镇子，而哪怕是城区的东梅克伦区，下面也有11个街区，光是整个乌夫兰塞尔，需要建立的三级院线就绝对超过了300个！开销就是20万镑！”
“另外我需要补充的是，这所有的院线，都是演出和教学功能合二为一的，旧日音乐学院在每一层级都会有对应的‘培训分院’，甚至于层级越低的地方，教学功能的占比还更重要，它需要为所有渴望学习音乐的人们提供一个接触梦想的平台……”
罗伊紧抿着嘴唇，开始计算起这背后的成本来。
这样来看，就完全不是自己最初想的那样了，每个郡城反而是一级院线的成本最小，越往后负担越重！
就算是一级院线已经建好了的乌夫兰塞尔“大本营”，想将15个地区/小城+300多个街区/镇子全部铺满，都需要超过30万镑，而如果是圣塔兰堡这座庞然大物，成本恐怕超过50万镑！
自己刚刚还说一口气覆盖三十家各国大城市……
200多万镑的起始资金听起来吓人，但照范宁先生这种玩法，完全不够玩几下的！
不过，这个计划听起来简直……
罗伊深吸了一大口气，肩膀激动得开始有些微微颤抖起来。
她终于理解了范宁之前为什么要做“音乐救助”和“艺术普及”了，这全是打基础的工作。
如果这个计划能够彻底实现的话，所成就的版图和壮举简直太伟大了。
“我明白了，这就是‘渠道下沉’。”她深思良久，平静下来后开口，“我知道你为什么说铺排各大郡城是第二步了，如果第一步就这样做的话，战线拉得太长太开，往下深入发展二级三级时，恐怕管理上会做得一团糟。”
按照范宁的构想，这至少需要建立总部+郡城+地区+小镇的四级管理机构，各个层级的音乐资源都会被大量调用，一个庞大组织的运转，有时的成本内耗是想象不到的，所涉及到的人财物管理的工作量极其恐怖！
“.…..所以，既然总部在乌夫兰塞尔，就先在这座城市发展院线，等到15个地区或小城的二级场馆学院、300多个街区或乡镇的三级场馆学院建设完毕，运营走入正轨的时候，再总结经验和得失，将这套大架子往圣塔兰堡、圣珀尔托复制迁移，如此稳扎稳打，步步为营，先求深度，再求广度！”
“下次联系时，你可以就按照这个思路交方案作业。”范宁笑了笑。
少女双手抱胸凝视着他：“这个旧日音乐学院院长可真不好当，是我此前理解有误，难度系数比旧日交响乐团团长也高得太多了。”
“罗伊小姐。”范宁这时神色复杂地唤她名字，“所以我说，这项繁重的事务会让人倦累不堪，虽然希兰、卢还有奥尔佳和康格里夫这些人也会帮你，我至少会给他们安排四个‘副院长’职务、分管不同方向作为协助，我们的长笛首席小姐今后恢复实力了也能帮到很大的忙，但一旦真的交予了你主导，不说具体工作量有多大，至少接下来好几年的时间，恐怕你和致力于此事业的同事们，都会处于东飘西泊的奔波之中。”
“你也在东飘西泊。”罗伊看着他。
“嗯，但本来，这件事情的主导者应该是我，我自己的念想，我自己去完成。”
“所以我不答应的话你会怎么办？”
“除了暂且放一放，没有太好的办法。”范宁语气坦然，“在目前的伙伴和团队里，我提到的都适合做这项事业的副手，但能够主导的人，除了我，只剩下你。”
“所以如果我拒绝，你肯定会对我不满。”
“不会。”
“至少会觉得是我不理解你的念想。”
“不会啊。”
“至少会很难过吧？”
“也不会。”
“难过都不会难过？你肯定没对我真话。”
罗伊在仰头，看得出她完全不相信这点。
“一个人有多珍视一件事情，有多在意一个目标，没能如愿以偿时就会有多难过，尤其是存在一个本来有能力帮助他的人，最后却没能理解他或帮助到他。”
范宁沉默一阵子，然后徐徐开口道：
“罗伊小姐，其实我早在很小时候就明白过一个道理。”
他实际上指的是自己前世的学生时代。
“一个人自己珍视或追求的东西，很大可能在别人眼中一文不值。”
罗伊闻言怔了一怔。
范宁拿起靠在一旁的吉他，低头虚拨琴弦却没有发出声响：
“你节衣缩食攒钱买的门票、你花了几小时车程才赶到的音乐会，别人有渠道直接获得赠票、有专车可以直接接送，但他可能听都不会去听，直接错过演出时间，或转手将票随意送人；
你苦心孤诣练习的一首曲子，有的人很想听到你的演奏却没有机会，有的人就坐在你的琴旁却低头玩着自己的物件；
一处地方勾起你的回忆，一首诗篇让你不住微笑，一场演出让你热泪盈眶，明明是因为旧时光的怀念或纯粹艺术上的感动，但有人只会认为这肯定源于睹物思人的‘男女之情’，而他/她可能还是你的好朋友或恋人。”
“而且，这全然不是因为你这个人‘有多么好’、‘品位有多么独特’、‘精神世界有多么丰富’，也不是因为他人‘有多么坏’、‘品位有多么庸俗’、‘精神世界有多么匮乏’，仅仅只是在于，你不是他人，他人不是你。”
“你的珍视渴求之物，很可能在他人眼里轻如尘埃。所以，我永远不会冀求别人去背负我自己的念想前行，那样很自以为是，很自作聪明。”
“所以反过来也是同样成立的对吗？”罗伊这时轻轻问道。
“什么意思？”范宁不解。
“你的漫不经心之念，也可能在他人眼里视若己出。”