王川虽然了解一些新三板的情况，但是他没有直接对温玉说，为的就是让温玉自己去发现，去总结，自己想明白，以免心里有想法。
周六下午，王川和万胖子去了牛主任的茶馆，两人与老牛聊了一会儿，便去了订好的茶室，因为谈合作的李律师来了。
“李律师，您好，这位是王川王律师。”万胖子之前与李律师见过一面，双方一见面，他便将王川介绍给了李律师。
“李律师您好。”王川微笑道。
“您好，王律师，早就听说远方律师事务所的王主任年纪轻轻便在劳动领域颇有建树，今日一见果然是年轻有为！
我比您大不了几岁却没您这两下子，真是羡慕啊！”李律师微笑道。
他嘴上这么说，可心里却不是这么想的：小样！搞个小破所，招了些上不得台面的小律师，整天做些中小企业的法律服务，你见过大钱吗？照顾你面子捧你两句别太当真哈！
“李律师过奖了，我不过是一个小律师，做点小业务，真没有您说的那么好。”王川谦虚道。
“一见钟情”这个词用到合作伙伴身上可能不太合适，但是不得不说眼缘很重要，尤其是陌生人之间。
李律师的一席话，在王川听来，怎么琢磨怎么像捧杀！假！太假了！
如果第一眼看着不舒服，后面再怎么接触双方心里也会有隔阂，很难真正的与对方合作！今天的见面就是这种情况，说不清道不明，可能这就是没缘分吧！
茶室内，不管对面的李律师说什么做什么，王川总感觉很假，他的笑容假，举手投足也那么做作，就连说话也让他感觉很假，总之就是看不顺眼！
“李律师，我对贵所了解不多，贵所都做什么业务？”王川问道。其实在来之前王川已经做过功课了，看了下对方律所的大概情况。
“我们律所有近四百人，不算实习律师和律师助理，仅律师就有近三百人，合伙人有八十多位，做的业务比较广，市面上的传统业务和创新业务我们基本上都做。
诉讼和金融非诉业务是我们的主要业务，最近我们律所又承接了不少新三板业务。我们是一家大型的综合性律师事务所。”李律师一脸得意道。
“哦，那还真是挺好的，我们是一家小型律所，律师不到三十人，主要做法律顾问业务、投资业务和刑事业务。
不知道贵所想怎么合作？”王川给李律师和万胖子各倒了一杯茶，问道。
“我们也是从小律所做过来的，知道小律所的难处，平台小，竞争优势不明显，人员不稳定，业务也不稳定，收入更不稳定，每年为了房租、工资发愁！
不过经过这么多年的发展，我们律所已经迈过了这道坎，现在步入了大型律所事务所的行列。去年我们的收入破亿元，今年创收情况也挺好的，仅上半年我们就创收超过五千万。
如果贵所能够和我们联合，我们有信心让您两位的收入再上一个台阶，让你们的业务更加稳定，在投标大客户的项目时可以借助我们律所的知名度，增加胜算！
怎么样，要不要考虑下？”李律师说完，得意的看向对面的二人。
这是他招揽律师的惯用手段，先含沙射影的提出对方的劣势，再说明自己的优势，最后用利益诱惑，俗称三板斧！
“李律师，我是否可以理解为贵所想要合并我们律所？”王川和万胖子眼神交流了下，随后王川道。
“可以这么说！我们就是想强强合作，实现双赢！”李律师微笑道。
“合作总要有条件的，不知道贵所给我们什么条件？
说实话，远方律师事务所发展的还算可以，业务的增长也很稳定，现在我们一直处于缺律师的状态。”王川微笑道。
他不是真想并入对方的律所，既然来了怎么也得了解下对方用什么条件收购小律所，看看市场行情，做到心中有数。
“嗯，条件的话，我们可以给你们两位合伙人优惠政策，如果远方律师事务所并入我们律所，你们可以作为一个大团队，提成按照百分之七十计算。每个月可以把收入全部提走，不用设置限额。
另外，扣除管理费用外，作为合伙人，你们还可以参与律所的分红。可以利用我们律所的名字去接业务。我们也会给您两位及团队进行全方位的包装和宣传。
怎么样？两位考虑下？！”李律师微笑道。
“哦！这样阿！可是我们的业务都比较大众化，就拿我来说吧，做劳动业务的，市面上差不多是个律师就做过劳动业务。
即便我进入了贵所，成了合伙人，贵所在劳动领域没有太大的名气，我没办法借力啊！
万律师是做刑事业务的，贵所在刑事方面也不是太有名气，万律师怎么借力？如果贵所是这么个合作法，我觉得咱们双方可能很难合作。
我说这话不是看不上贵所，您说的金融业务我们基本上不涉及，新三板我们又不会，我们的业务不匹配，经营方式也不一样，理念也不太合，所以恐怕咱们没法按照您说的方式合作！”王川认真道。
听王川说完，李律师的脸立刻黑了下来，拉的老长，像驴脸一样。
嘿！给脸还不要脸，有多少小律所想加入我们，我们连眼皮都不抬一下，让您们加入我们是看得起你们，结果你还大言不惭的说什么业务不匹配！理念不合！
别扯淡了！做律师就是为了赚钱，你管他合不合呢，赚钱是第一要务，你们到我们律所，我们几个高级合伙人可以赚到更多的钱，明里暗里的欺诈你们一下……做回胡汉三、穆仁智，……不识好歹的东西。
以上为李律师内心的真实想法！
“王律师，我希望您再考虑下，在大律所律师之间合作的机会还是很大的，合作的机会大，赚钱的机会也多。咱犯不着跟钱过不去，不是！”李律师道。
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