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苏波公司为了配合爱果贝壳的销售可谓是撒费苦心,在每个门店门口都摆放了大幅度宣传资料,甚至在很多人排队等候的时候就安排人员派发宣传小册子,那些图片拍摄更是美轮美奂,一夕之间就突然上市,准备还如此周详,其中隐情,明眼人一看就知。
排队的人群自然也在窃窃私语讨论着。
门店经理们得到凌总的亲自授意,提前赶到。
开门。
“爱果的柜台在正中间,欢迎大家试用选购。”
最中间的位置摆放了十几台爱果贝壳供大家试用,而绝大多数的售货员也都分布在四周方便购买,大多数的门店只有一个柜台留给音霸。
“大家这边请。”门店经理们亲自出来招呼,然后脸上的亲切笑容直接僵住,一大群人冲了进去,令得苏波所有人大跌眼镜的是,并没按照他们设想的情形上演。
同样的东西,爱果那边无人问津,音霸这边排长队,即便是只有一个柜台排队再长也无所谓。
爱果负责销售的吴副总亲自坐镇旗舰店,看到这种情况都崩溃了,这都是几乎一样的东西呀,忍不住拿着机器走上去亲自推销。
“这位同学,你是来买音乐播放器吗?你看看爱果公司的贝壳新品外形时尚漂亮,性能也好,跟音霸没啥差别呀,你也可以考虑买这一款。”
那男同学不屑地看了看爱果贝壳,脸上的表情很是鄙夷,直接拒绝道:“我女朋友让我来买音霸,刚才还打电话过来,说是买错了就跟我分手。”
自讨了个没趣。
吴副总的轴劲上来了。第二个选择的对象是穿着朴素的中年大叔,“这位大哥,你是来买音乐播放器吗?”
“是呀,今年闺女考上了名牌大学。暑假里没买到,这不又能买了嘛,今天一大早就赶过来排队,早就说好了送给孩子当礼物,不能骗孩子不是。”
“我们那边专柜也有得卖。你看看,多漂亮,女孩子最喜欢这种款式,价格还比这边便宜一百块钱呢。”
中年大叔拿过来看了又看,手感确实不错,看着也顺眼,疑惑道:“这都一样,大家伙怎么都排在这边买呢?为了过来买,特意跟单位请假排了两小时,你可别骗我。”
“大哥。我肯定不能骗你,这跟你要买的机器外形、功能都差不多,就是牌子不一样,你看看,这是爱果新品,响当当的国产大牌子。”
大叔很疑惑,爱果的牌子他确实听过,这么一想确实有道理,心动起来,“真一样?我买这个没事?”
“绝对是一样使用。”吴副总眼看成功在望。脸上都是和煦的笑容。
大叔还是很纠结,看了看那边诺大的柜台一个人都没有,这边他前面只有二十几个人,后面还有一长串呢。虽然不懂电子产品,可是朴素的道理懂,站在人多的队伍总是没错。
他碰了碰前面在听音乐的学生,不好意思道:“小同学,我问一下,我买这个一样吗?”
那同学眼都不看过来。没好气道:“你想买啥就买啥呗,有啥一样不一样的。”
“那个大耳朵的那个,是这个不?”
他就听女儿一再强调就是上面有个大耳朵,外形银白色,很漂亮很漂亮的那个,哪知道突然杀出来一个冒牌货。
那同学翻眼道:“你说的大耳朵是音霸,看到没?就这个标记,我这是一代产品,现在我们排队买的是二代。”说着轻蔑地笑道:“你手里拿那个是仿制品,当然外形确实差不多,买什么随便你喽。”
吴副总不悦地强调:“这是爱果公司自主研发,不是仿制,爱果可是大牌子。”
“切!”那同学毫不客气地发出嘲讽。
大叔赶紧把贝壳还了回去,连连摆手,“我还是排着队好了,买错了,白瞎钱还得挨骂。”
吴副总又一次失败了。
一个接一个推销,脾气不好的人直接言语攻击。
苏波和爱果判断错了两件事,第一件就是刘晨所说,音霸的核心竞争力就是音霸,那只大耳朵图标,并不仅仅是播放音乐的机器;第二点就是现阶段Mp3的用户群素质非常高,三观很正,主力群体的学生们最是愤世嫉俗,自然很鄙视爱果,怎么还会购买呢?
更何况音霸的粉丝大多是三个月前成长起来,当时跟所尼硬干疯狂踩烂,自带战斗属性,一群凝聚力非常强悍的群体,就在半年之后,哈佛商学院的老师深入地研究了音霸品牌的建立过程,着重分析了这一点,购买者属性因商品而改变,并且提出了一种很有趣的论点,引起了不小的反响。
这一点连刘晨和宫慧也没预料到。
终于,吴副总成功地忽悠到了一个人想购买,结果其他人自发地嘘声一片,简直让他不堪重负,当即又决定不买了,讪讪地想要重新回来排队,结果没人相让,这个倒霉的家伙只好悲催地离开。
这还真是怪了!从来没遇到过一个品牌的用户如此忠诚!
门店经理们都慌神了,销售员们轮番上阵分流,就是没作用。
一个小时过去了,竟然一台都没开张。
只要有人想过去看一看,排队的音霸粉丝还很“过分”地嘘声一片,造成了一股很大的压力,这几乎成了自发的有趣游戏,有些曾经错过踩烂所尼的音霸粉丝们顿时热情高涨,鄙视爱果购买者成了新的乐趣,还乐此不疲。
似乎出现了爱果这个敌人,粉丝们不但没有分流,凝聚力还大增,新的战斗打响,甚至还很兴奋。
网络上很快出现了一种有趣的帖子。
“刚才哥在苏波旗舰店成功地嘘走了三位贪便宜的没品家伙,看图!”
竟然还恶趣味地抓了图,一时间成了风潮,跟三个月前的踩烂行动如出一辙。
导致销售员们不得不出言阻止。
“请排队购买音霸的顾客遵守秩序,不要影响其他顾客选购,谢谢。”
“切!”很不屑地鼻声一片,吓得刚进来要购买其他电器的一位大妈吓了一跳,差点儿一屁股坐地上。
不仅没人去买爱果,还严重地影响了其他电器的销量,让得诸位经理抓耳挠腮、苦恼不已。
凌东此刻在江海,表面很淡定地跟王重聊天,细心的王重还是发现了他心不在焉,笑道:“凌总,这也开卖一个小时了,我这心态还是跟您不能比啊,突突乱跳还挺紧张,要不我来打电话问问情况?”(~^~)