“是。”赵宠抱了抱拳，眼中升起一抹担忧“只是……”
“只是这太守的生意……”
“怕是……”又稍稍犹豫了一下，赵宠硬着头皮泼起冷水“怕是不好做啊。”
“没事的。”李明摆了摆手，笑着讲述起来“李某既然敢与他们做生意。”
“那就做好了迎接这批客人……”
“可能带来的诸多隐患的准备。”又缓了缓，李明二次开口“而既然已经做好了一切的应对措施。”
“那么这批客人……”
“就与寻常客人没什么两样。”
“太……”赵宠眨了眨眼，有些不敢相信的揉了揉自己的耳朵“太守与寻常客人没什么两样！？”
“是的。”李明微微颔首，又稍稍想了想“因为咋们与旁人不同。”
“咋们这里的生意就是生意。”
“纵然是诸多太守前来……”又想了想，李明再一次开口“李某也顶多给他们一个……”
“于数量诸多的情况下……”
“应该给予的批发价。”
“批发价？”赵宠有些发蒙的重复了一遍头一次听到的词汇。
“大概意思就是……”李明抓了抓脸，稍稍想了想“于他们购买的物件数量比较多的情况下。”
“李某可以对单个物品的价格进行降落。”
“反正……”又缓了缓，李明二次开口“于整体的大数量上带来的利润而言。”
“这些下降的零头几乎可以忽略不计。”
“哦……”赵宠眨了眨眼，陡然反应过来“哦哦。”
“当然……”接着自己的话茬，李明又继续讲述起来“等以后什么都完善了。”
“咋们还可以于诸多太守……”
“整一个什么……”轻轻的抓了抓后脖颈，李明短暂的想了想“老客户回馈折扣。”
“老……”赵宠眨了眨眼，有些发蒙的重复起来“老客户回馈折扣？”
“是的。”李明微微颔首，简单的解释起来“这个的意思就是……”
“曾经于李某这里买过东西的人。”
“再次于李某这里购买物件……”又想了想，李明再一次开口“能够享有一定的折扣。”
“这一点是提高市场竞争力。”
“这个市场竞争力又是……”赵宠一脸的一脸蒙圈。
“一种能够让生意长久做下去的东西。”简单的进行解释，李明又抓了抓脸“就拿李某刚刚吐诉的这个作为例子。”
“倘若……”
“倘若你于一家商铺买过东西。”李明抬了抬手，于空中比划起来“而往后另外一家商铺也有了相同的东西。”
“且可能有相应的优惠。”
“你会不会考虑去另外一家商铺。”
“会。”赵宠重重的点了点头。
“这就对了。”李明微微颔首，慢慢的于对方讲述起来“于质量相同的情况下。”
“七成客人选择的都会是比较实惠的。”
“而老客户折扣就是应对这个的。”短暂的缓了缓，李明二次开口“当对方的店铺比自己的崭新，且质量相当的时候。”
“老客户折扣能够打下价格。”
“还能够让顾客少份担忧。”
“少份担忧是指……”赵宠眼中升起一抹困惑。
“这世间……”李明想了想，悠悠的讲述起来“唯有自己尝试过的才是最安全……”
“最可靠的。”
“而未知的……”李明缓了缓，又一次开口“于七成人而言都是危险的。”
“因为谁也没有办法保证……”
“他们的质量没有问题。”
“哦哦。”赵宠恍然大悟。
“而于这种情况之下。”李明想了想，又一次开口“李某再乘胜追击。”
“推出老客户年份越高折扣越大。”
“福利越好的相关服务。”李明缓了缓，面上升起一抹笑容“届时……”
“至少三成的客人。”
“能够成为李某几十年的客人。”
“可……”赵宠想了想，小心翼翼的询问起来“可他们不能够推出一样的服务吗？”
“能。”李明微微颔首，又轻轻的摇了摇头“也不能。”
“什么意思？”赵宠眼中满是困惑。
“李某于这个时代将成为诸多行业的开创者。”李明笑了笑，悠悠的讲述起来“而什么样的商铺。”
“能够比开创者更早的开启。”
“而只要咋们早早的开启……”李明缓了缓，又二次开口“再稍稍利用沉没成本这套理论。”
“咋们就能够留住大量的顾客。”
“也是。”赵宠微微颔首，又困惑的询问起来“可是……”
“可是我们给他们这么多折扣。”
“不会赔本吗？”又抓了抓脸，赵宠二次开口“尤其……”
“尤其李大人刚刚还讲述了……”
“要给老客户什么福利。”
“不会。”迅速摆了摆手，李明笑着讲述起来“这些福利折扣已经从先前的受益中赚出来了。”
“再者说了……”
“纵然再打折……”李明想了想，又一次开口“也得在成本的基础上加点不是。”
“除非打价格战。”
“咋们拉到成本价或者往下降点。”
“哦哦。”赵宠似懂非懂的点了点头。
“而留住了老客户。”李明抓了抓下颌，细细的思索起来“就得考虑拉拢新客户。”
“而拉拢新客户的方法。”
“最好的自然就是两招……”又抓了抓脸，李明想了想“一个是拉新福利。”
“一个是新人折扣。”
“这两个又是……”赵宠感觉有些恍惚。
“新人折扣就是没有于这家店铺买过东西的人。”李明想了想，慢慢的讲述起来“于这家店铺购买东西之时。”
“可以享受一定的折扣。”
“当然……”李明缓了缓，又二次开口“这个折扣并不稳定。”
“他将会随着市场的饱和度不断上升。”
“嗯……”有些尴尬的抓了抓脸，赵宠又追问起第二条“那……”
“那这个拉新福利是……”
“推广市场。”简单的吐出四个字，李明又一次开口“大概意思就是……”
“有人提前告诉咋们他要拉谁过来。”
“而只要他说的这个人过来并购买咋们店铺旗下的物件。”李明缓了缓，又二次开口“且没有出现退货的情况。”
“咋们就可以给这个推广的人一定奖励。”
“哦哦。”赵宠似懂非懂的点了点头。
“当然……”又缓了缓，李明继续讲述起来“李某刚刚吐诉的诸多……”
“不仅仅局限于车子的购买。”
“什么饮食出行啊之类的……”又想了想，李明随意的摆了摆手“都可以运用上述的方式。”
“留住老客人。”
“发展新市场。”
“可……”赵宠抓了抓脸，又询问起相同的言语“可这样真的不会亏本吗？”
“不会。”迅速摆了摆手，李明笑着讲述起来“这些支出……”
“算是广告投入。”
“尤其是于这个时代……”李明想了想，又一次开口“这样的广告投入真的不会亏本。”
“为什么？”赵宠有些发蒙。
“这年头没有虚拟设备刷数量。”轻轻的挠了挠眉头，李明悠悠的讲述起来“若是纳新之类的全都得靠真正的人来才行。”
“而广告的目的就是引人。”
“而真人既然都来了。”李明缓了缓，又一次开口“那市场自然也就来了。”
“这市场都来了。”
“那亏本的可能就真的不大了。”
“这个……”赵宠还是有些发蒙。
“而且李某还有其他招呢。”李明抓了抓脸，又一次开口。
“还有招数！？”
赵宠瞪圆了眼睛，一脸的不可思议。
老客户回馈折扣。
新人专享折扣。
拉新福利。
批发价。
就……
就这些他从未听说过的行商策略之后。
李大人……
李大人脑中竟然还有策略。
这……
这李大人的智慧究竟有多么的高深莫测啊！！！！
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