拍卖师要用自己的信心感染客户，传递给客户一个坚定的信息，帮助客户下决心举牌到最后。这样无论客户最终有没有买到拍品，客户也会觉得在你主持的拍卖会场他很舒服，他已经默默的在心里把你当做朋友。
实际上，就是忽悠客户，把握客户的心理，然后做一个出色的心理魔术师！
“那么，让我们开始玩吧，就当是做游戏一样，放轻松，相信很多人来伦敦都是为了旅游的，如果心情沉重的话，那就坏了兴致了。”
在杰森.本说话的时候，一件拍品已经由工作人员拿了上来，这件拍品是一件来自中国的艺术品，或者说古董，张天元清楚记得，这幅画在赫利斯给自己列出的目录里面是存在的，今天却被放到了拍卖会上，看起来赫利斯也想给自己来个下马威啊。
好吧，你们就玩吧，看谁玩得过谁！我今天就让你这画拍不到高价。
张天元心里头已经有了定计，不管杰森.本多么离开，如果有一个捣蛋鬼在场的话，他肯定是无法完全发挥出全部本领的。
此时所有人的目光都被那幅画给吸引过去了，毫无疑问，那是一幅杰作，只是保存上出现了一些问题，导致了画卷部分脱落，还有被裁剪的痕迹，甚至上面许多原本应该有的题跋，也都荡然无存了。
“这件拍品相信很多在座的中国人都认识，他是东晋顾恺之的《洛神赋图》唐代摹本，是一件国宝级别的作品，这件作品来自于一位伟大的收藏家家族，是他们将这东西贡献了出来。”
“《洛神赋图》其实不必多做解释了，顾恺之这个人。只要是喜欢书画的中国人，大概是无人不知，无人不晓的。”
“经过了来自中国的多名专家联合鉴定。这一幅《洛神赋图》的确是唐代摹本，而且极具顾恺之的神韵。与《女史箴图》相比，甚至更胜一筹。想必在场的中国藏家也知道吧，《女史箴图》唐代摹本可是被称为国宝的，这一幅比那个更加优秀！”
杰森.本的话立即引起了场内巨大的轰动，本以为休息之后，拍卖的物品会从比较普通的东西开始，可是谁也没有想到，这杰森.本一上来竟然就抛出了重磅炸弹！这幅画。在这一次的拍卖当中，绝对是排在前十位的作品，尤其对于华裔和中国人来说，这甚至可以说是无价之宝。
你说，下面的人能不激动吗？
这就是杰森.本的厉害之处了，他不会给你们准备的机会，让你们没有思考时间，这样的话，你们的出价就会变得毫无章法，甚至有可能会出到比原来预计的高很多的价格。
“《洛神赋图》根据曹植著名的《洛神赋》而作。为顾恺之传世精品。这卷唐摹本在极大程度上保留了顾恺之艺术的若干特点，千载之下，亦可遥窥其笔墨神情。”
“全卷分为三个部分。曲折细致而又层次分明地描绘着曹植与“洛神”真挚纯洁的爱情故事。人物安排疏密得宜，在不同的时空中自然地交替、重叠、交换，而在山川景物描绘上，无不展现一种空间美。”
“展开画卷，只见站在岸边的曹植表情凝滞，一双秋水望着远方水波上的洛神，痴情向往。梳着高高的云髻，被风而起的衣带，给了水波上的洛神一股飘飘欲仙的来自天界之感。她欲去还留。顾盼之间，流露出倾慕之情。初见之后。整个画卷中画家安排洛神一再与曹植碰面，日久情深。最终不奈缠绵悱恻的洛神，驾着六龙云车，在云端中渐去，留下此情难尽的曹植在岸边，终日思之，最后依依不忍地离去。这其中泣笑不能，欲前还止的深情，最是动人。”
“画中甄妃的目光都蕴含着不同的情感，有的几丝无奈几丝哀怨，有的几分妩媚几分娴雅，有的几许惆怅几许依恋，有的则眉目含情，仪态万千。”
“全画用笔细劲古朴，恰如‘春蚕吐丝’。山川树石画法幼稚古朴，所谓“人大于山，水不容泛”，体现了早期山水画的特点。此图卷无论从内容、艺术结构、人物造形、环境描绘和笔墨表现的形式来看，都不愧为中国古典绘画中的瑰宝之一。”
“对了，曹植相信你们也都知道吧，相传是七步诗的作者！三国时期有名的诗人！是曹操的儿子之一。传说魏武帝曹操之子曹植少时曾遇上蔡县令甄逸之女甄宓相恋，后甄宓嫁给曹丕为后，生子明帝曹叡后，惨遭迫害致死。曹植获得甄后遗枕，感而生梦，写出《感甄赋》，以作纪念，明帝曹叡将其改为《洛神赋》传世。洛神是传说中伏羲之女，溺于洛水，化而为神，世人称之为宓妃。将甄后和洛神相提并论，实际上是对故人的怀念和感情寄托！”
杰森.本并不着急说出这幅画的底价，而是对这幅画的艺术成就以及来历娓娓道来，让底下的人着急。
“老公，这人不会是中国人吧，怎么对中国的事情知道的这么多？”柳梦寻也震惊地看着台上那个胡子都没有多少的英国拍卖师，简直不敢相信，那些话是从一个英国人口中说出来的。
“唉，这就是他的厉害之处了啊。应该说拍卖师对艺术品的鉴定能力越多越好，越深越好。‘粟积于丰年乃可疗饥;才储于平时乃可济用’。首先，图录拿来大概估看一下哪些拍品起拍价较低，可能被抢;哪些拍品起拍价标高了，东西又不太好，可能流拍或一槌成交。拍卖师尽量让自己心中有数。这个功课是个长期的学习功课，不是拍卖会前一会、前一天可以去做得了的功课。而是基于前面我所说的，对文物历史知识的长期广泛深入的学习。拍卖师的知识面越宽越好，知识含量越深越好。他并不知道下一场拍卖会老板会安排那一块任务让他去主持，也许今天让他去拍书画，明天让他去拍瓷器。无论拍什么都要懂一些，所以要长久不断的去学习，是专家更是杂家才好。这样才能做到，在拍卖会之前，看图录简单做一下功课就可以做到心中有数、成竹在胸。”张天元叹了口气道：“这人实在是为了这场拍卖会做足了功夫了，不得不佩服啊。”
“可是老公你是怎么知道这些的？难不成你竟然也是一个隐藏的拍卖师？”柳梦寻眨着眼睛问道。
“你这么说我都不好意思了，其实这些都是那个叫杰森.本的家伙在自己的日记里写到的，我觉得有意思，就看了看，你知道啊，我记忆力太好了，一不小心就全记住了。”张天元耸了耸肩道。
“原来是这样啊，难怪他看起来那么自信满满，胸有成竹！”柳梦寻撇了撇嘴道。
“胸有成竹之后就可以在拍卖台上找到一种感觉，那种感觉叫做淋淋尽致。所以连整个人的气场都变了。拍卖师在台上不需要记得我在主持什么，今天有多少人在看我。而只是我和客户在交流，问他愿不愿意更高的价格。拍卖师对每一件拍品都会很自信，明白什么时候该放，拍品远没有到价位鼓励客户继续出价、继续战斗。什么时间该收，大势已去价格有点高了，不要拖沓果断落槌成交。把整个会场完全控制得心中有数、尽在掌握之中。”张天元点头道。
“又是他日记里写的吧？你把别人了解的这么清楚到底是想干什么啊？”柳梦寻问道。
“自然是想坑他喽。虽然他很优秀，不过你老公我更加优秀，在我面前扮演专家和杂家，那是给自己找苦头！”张天元嘿嘿一笑，他今天来这个拍卖会就没存什么好心，绝不能让兄弟会的拍卖会得瑟下去，只有狠狠打击一下，自己将来做同样的事情，才会少了一个可怕的对手。
就在这个时候，杰森.本说出了那幅画的底价。大概是觉得火候差不多了吧，毕竟你不能一直做前戏而不往正事儿上搞。
“这幅东晋顾恺之的画作，因为其实在太过珍贵的缘故，起拍价定位了一千万英镑！每次加价不得低于十万英镑！是不是很便宜，很实惠啊？要知道，这在中国可是无价之宝，你买回去的不仅仅是一幅画，更是面子，是高贵，是荣耀！可以想象，中国的媒体会将您包装成一个英雄，一个伟人，一个名垂青史的人，还在犹豫什么，只需要一千多万英镑，您就有可能将这幅画带回家，这可是千载难逢的机会啊……”
严格来说，《洛神赋图》是无价的，这个定价比较麻烦，本来按照兄弟会很多人的意思，直接就要定价一亿英镑，可是害怕流拍了，所以最后定在了一千万英镑，不过他们安排有托，如果说价钱没有达到他们的心理价位，他们会让托儿拿下这东西的，没有人是傻子。
由于杰森的那些话实在太具有感染力了，再加上他从头到尾进行的渲染，还有这一千万英镑的底价，都使得这幅画从某种意义上来讲，立刻就成为了拍卖会上的焦点。()