张瀚提出来，要做广告宣传：“王总，我们现在仓库里有货，产能也有，缺的就是销售。而现在搞销售，离不开广告。”
王林点头称是：“关于广告的形式哪一种最具性价比”
张瀚道：“有些数据，不用去调研，相信我们也能知道，购买使用卫生巾的人群，本就是一群城市工人阶级，而且是知识分子阶层，我说的知识分子，是指高中以上学历的知识女性。”
王林道：“所以呢”
张瀚道：“这个人群大都有电视看，会追一些热剧，还有就是一些流行的报纸杂志，像大众电影、知音之类的，也是她们的最爱。”
王林道：“所以，我们要从两个方面来宣传一是电视台二是时尚报刊社”
张瀚道：“对的，精确的投入广告，才能起到最大的性价比。”
王林拿笔记了下来，问道：“其它人的意见呢李文明同志，谈谈你的想法。”
李文明是学管理类的研究生！
这个学历，在申纺厂都算是最高学历了。
王林很想听听他的意见。
李文明一直在沉吟，这时见老总点名，便道：“总体来说，我以为现在的卫生巾市场，是一个供不应求的局面。国内的生产厂商虽然多，但真正有资历的大厂家，也就几家，除了老牌的四大国企之外，也就只有恒安的安乐，以及我们厂生产的爱晴柔了。”
王林认真的听他说下去。
李文明道：“刚才张工也提到了要打广告。只有广而告之，才能打开知名度，才能让消费者知道有我们这么一个品牌存在。除此以外，我以为最重要的，还是渠道的建立。”
王林正了正身子，心想终于有人说到点子上来了。
高鹏道：“供销社就是我们的渠道，这个渠道遍布全国。”
李文明道：“供销社的弊端，刚才张工也提到了，就像一个大锅饭，我们与其指望供销社做出改变，还不如退而结网，开展自己的渠道。”
王林问道：“你所说的自主渠道，具体是指什么”
李文明道：“改革开放十年了！除了供销社，还有很多商场、便民小卖部、日杂便利店等等私人商店，他们也卖各种货物，包括卫生巾。我爱人买卫生巾，都是就近买，很少有去逛供销社的。”
王林道：“你的意思是，我们可以找这些便民小卖部、明道，“我以为，这些才是现在销售终端的主力军，供销社更适合卖统购统销的产品，比如说农药化肥、商品粮油之类的。当然了，供销社的渠道，我们还得保留，等我们的品牌打响了知名度，还是有人愿意到供销社去点名买我们的产品的。”
马红才道：“供销社给百姓的感觉，就是国营单位，不会卖假货，也不会卖三无产品，这一点，是小卖部不能比的。”
王林道：“多渠道并举！那么，请问，私人便利店的渠道，我们要怎么样去建立”
李文明道：“要建立自主渠道，不外乎两种方法，一是找批发商或者经销商合作，我们供货给他们，并给予一定的销售奖励，比如说，他们每卖出一万箱，我们给他们一千块钱的奖金。鼓励他们去帮我们铺货，给我们开拓渠道。我们只要维系批发商或者经销商的关系就够了。这么做的话，我们的产品，要经过中间商，甚至是两、三层中间商，才能到达消费者手里。”
王林道：“第二种方法呢”
李文明道：“我们自己构建渠道，直接派出业务代表，分区进行铺人，以市、县、区为区域设立业务点，每个区域设一个主任，整个区域的销售工作，全权交给各地区的业务点进行负责。”
王林听得精神一振：“一个是铺货，一个铺人！有意思！继续！”
李文明道：“我们总部，垂直管理全国的业务点。业务代表只有微薄的低薪，主要依靠销售进行提成。只要某个区域的销量，能维持在某个段位，那他们的工资，也就能维持在一定水平，卖得越多，他们的工资越高，逼得他们去开拓区域内的新业务，也逼着他们维持已经开发出来的销售网点。”
高鹏道：“第二种方法，我们总部需要派出大量的业务人员就算每个区域只派出五个代表，总人数也十分惊人！”
李文明道：“我们先以申城来做试验，试一试哪种方法更能获得客户。”
张瀚道：“我支持文明同志的意见，尤其是第二种模式，我觉得很好，可以一试。实践是检验真理的唯一标准！”
王林也觉得这个方法还行，便道：“申城有20多个区县，每个区县设一个业务点，每个业务点派驻五个人，其中一人为业务主任，那也需要一百多人。工人我们倒是有，申纺一厂现在还在不断的分流职工出来，这一百来号人，就算每人每月工资100块钱，每个月也就一万把块钱的工资，我觉得可以试行一段时间，以三个月为准。如果到年底，还不见成效的话，那这种模式，我们就可以考虑摒弃。”0
李文明道：“每个业务点，都要详细记录辖区内的所有小卖部、便利店，把数据汇总到总部，哪些店有我们的产品在卖每天的销量如何那些店没有卖我们的产品人家为什么不上架这些数据，我们每周都要实时掌握。这样一来，更有利于我们做出精细化的管理。”
“好！”王林赞许的看了李文明一眼，心想不愧是学管理的，管理企业，果然有一套。
“关于宣传的广告创意，大家有什么意见”王林又问。
张瀚笑道：“广告创意可是最重要的，一个好的创意，抵得上十万宣传费。”
王林道：“张工言之有理！这样吧，创意这个事，也不是一时半会，说有就有的。我给大家三天时间考虑，这三之内，你们想到了什么好点子，都可以跟我当面谈，或者写出来放我办公室。我在这里承诺大家，好的创意点子，一经采纳，我会付给你们三百块钱当奖金，当是知识产权费。”
“好啊！”众人的热情，瞬间高涨，都跃跃欲试。
王林道：“今天的会议，先开到这里，散会。”
负责管理车间生产工作的主任，名叫包来顺，在申纺厂工作时，他就是车间主任，他也是李文秀经过明察暗访后，推荐给王林的。
包来顺没有马上离开，而是问王林道：“王总，生产线停不停工仓库马上就满了。”
王林沉吟道：“暂时不停工！继续生产！如果我们的广告出了效果，产品是会大卖的，到时只怕真的供不应求了。”
包来顺道：“行，那就继续生产了。”
王林道：“如果白厂现有的仓库堆不下，就放到申纺厂或者蓝厂那边去，蓝厂的仓库现在都是空的。”
他也习惯跟着职工们一起，把卫生巾厂称之为“白厂”，把服装厂称之为“蓝厂”，还别说，这样一叫，又简便又易懂。
包来顺答应一声，下去工作了。
王林开完会，回到办公室，看到里面的门开着，便走了过去，见沈雪在里面拿衣服，她背对着自己，身上的紧衣训练服全是汗水，贴在身上，把好身材透得一览无遗。
“沈雪！”王林轻咳一声。
“嗯。”沈雪回头一笑，走了过来，扶着门框，说道，“你先出去一下，我冲个凉，换件衣服，我练功服全湿透了。”
王林呵呵一笑，把门带上，走了出来。
不一时，沈雪换了衣服出来，说道：“我上来的时候，看到你在开会。”
王林道：“嗯，关于卫生巾销售的事。再不打开局面，我的资金就要被压死在这些货里面了。”
沈雪道：“如果要拍宣传片的话，可以请陈晓旭帮忙啊，她是大明星。”
王林沉吟不语，心想陈晓旭当然可以拍，但人家愿不愿意接这种卫生巾的广告我们算是她的朋友了，我们要是开了这个口，她心里不愿意，但又不好拒绝，那就是为难她了。
“沈雪，我有个想法。”王林忽然心念一动，有了一个绝佳的点子，笑道，“我想请你拍一组宣传广告。”
“请我我又不是明星。哪有号召力啊得有人看不是”沈雪抿嘴笑笑。
“不帮我算了，我请赵百灵来拍。”王林欲擒故纵。
果然，沈雪笑道：“你这么说，让我无地自容了。我什么时候说过不帮你拍了我是怕拍得不好，没有人买账。”
王林道：“你先听听我的创意，如果你觉得好，你就同意拍，好不好”
“好吧，你说说看。”沈雪道。
“是这样的，你不是会跳那个倒踢金紫冠吗林妹妹也会踢那个。我上次看到你们两个一起玩过。”
“嗯，这个动作虽然有难度，但对我们专业舞蹈演员来说，也只是基本功。跳舞就是这样，对外行来说，任何一个舞蹈动作，你们都会觉得很惊讶，以为很难做出来。其实对我们专业的人来说，很多都是基本功。”
王林笑道：“我是外行嘛！看个热闹就行。我就觉得那个倒踢紫金冠挺厉害的了。”
沈雪道：“然后呢你我要踢给你看吗”
“是踢给全国观众看！”王林道，“我这个广告的创意就是，一片黑色的舞台背景，猛的一打光，然后你穿着红色的训练服，连跳几个倒踢紫金冠。然后广告词是：爱美丽，爱运动，爱晴柔。爱晴柔牌卫生巾，在特殊的日子里，呵护你的美丽和健康！同时，会在旁边的位置，出现我们的广告主角，也就是我们的爱晴柔卫生巾。”
沈雪双眸一亮：“咦，这个广告创意不错，很有意境！”
王林道：“黑暗代表女性月事来的那几天，你穿红衣服，也就是代表月事的到来，但是，你却又能跳又能蹦的，为什么呢因为你用了我们的爱晴柔牌卫生巾。整支广告不需要太久的时间，但又通过几个大的色块，带给观众强烈的视觉冲击，主题鲜明，富有动感。”
沈雪笑道：“你都说好了，那我当然义不容辞了。什么时候拍”
“不着急。”王林道，“我再跟大家讨论一下，最后再确定方案。反正你做好准备就行了。我们爱晴柔的第一支广告片女主角，非你莫属。你不会介意吧”
沈雪道：“我又不是什么大明星，我有什么资格可介意的”
王林道：“话不能这么说，有些人会介意拍这种广告。”
沈雪道：“这种广告，几个简单的动作而已，你随便都能找到人来拍，但你说了非我莫属，足见你对我的重视和照顾。我不是个不知好歹的人。你放心吧，我一定全力以赴，拍好这支广告！为了拍好它，我还得先练练倒踢紫金冠。”x33小説手機端：tts:ヽ。
“我觉得这个动作特别优美，特别能展示女性的身材，特别是你们舞蹈演员的那种柔软和力量！”
“我也这么觉得，你虽然不懂舞蹈，但你懂得欣赏，你知道什么动作好看。”
“那当然了，我要是连美丑都分不清楚，那我不成傻子了”
沈雪嫣然一笑。
她刚冲过凉，不施粉黛，不喷香水，身上自有一种淡雅清幽的香气，令人心旷神怡。
两人聊着天，不觉时光飞逝。
厂部助理金悦过来敲了敲门，笑道：“王总，还不下班吗我们都吃过饭过来了。”
王林一看时间，快中午一点了，笑道：“沈雪，是我耽误了你的时间，这样吧，我请你一起吃个饭。中餐还是西餐你点。”
沈雪道：“我随便啊。我忽然特别想吃碗阳春面，你能请我吃吗”
“阳春面啊好啊！”王林笑道，“你知道哪家的面好吃吗”
“我们歌舞团旁边，有一家老面店，那里的阳春面做得很地道，我以前就经常在那边吃。”
“行，那我们这就过去。”
沈雪起身笑道：“只是为了吃碗面，就跑那么远，只怕你车子的油费钱，都够买面的钱了！”
王林笑道：“千金难买美人笑，只要你开心就好。何况我现在还有求于你呢！”
歌舞团旁边的老面馆，其实是附近一个国营单位的食堂，临街，对外开放。
王林先到窗口买了两张面票，再到里面去，把票交给师傅。
不一会儿，两碗撒着葱花，飘着葱香的阳春面就端了上来。
阳春面又称光面、清汤面或“清汤光面”，汤清味鲜，清淡爽口，不含肉类，难怪沈雪爱吃。
王林几筷子就吃完了。
沈雪笑问道：“你是不是没吃饱你再点一碗其它的面吃吧”
王林真没吃饱，正要起身去点餐，看到一男一女走了进来，正是那个连续两次抢走了沈雪女主角的付芳美，还有她那个男朋友秦建波。div