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第1595章 有他无我!有我无他!(1 / 1)

后台的休息室里,王林掏出烟来,给邓大宝和周伯强等人递了一支。

烟雾很快就充盈了整个房间。

周霞和芸露、陈繁等女人早就习惯了这种场合,也不以为意。

王林抽完一支烟,不再续抽。

“关于经销商大多来自茂华集团这件事,大家还有什么看法?”王林问道,“你们觉得,这些经销商,真的是郑茂华派来捣乱的吗?”

周霞道:“这事其实很好办,要不就找这批经销商谈一谈,开诚布公,有一说一。还有,我们可以在代理合同中规定更多的条款,对他们进行约束,当违约责任大到他们无法承受之时,他们自然不会违约了。”

王林点头道:“有道理。其他人还有什么看法?”

邓大宝道:“谈当然是要谈的,他们想把我们当傻子?那是不可能的。是分开来一个个的约谈?还是开个会一起谈?”

周伯强道:“合同的条款,我们也得赶紧商量,重新打印出来。”

经销合同是厂、商在自愿的基础上,达成的一致协议。它对于双方的权利和义务有着明确的规定。但很多的厂、商在合作中不能意识到经销合同的重要性,认为仅凭对方的信誉就可以达成合作关系,最后纠纷不断,闹得上法庭的事例,并不鲜见。

凡事在合同中做好规定,双方本着自愿的基础签字合作,就算出现问题,也是权责分明,用不着扯皮。

王林道:“单独请茂华集团的经销商谈话,可能会引起不必要的误会和麻烦,要不就请所有中标的经销商一起开个小会吧,顺便聚个餐,接下来还有活动,要请他们到厂里参观,到总部参观。”

周伯强道:“可以,商业合作一定要透明、理性,把话都摆到明面上来说,就不怕他们耍诡计。”

邓大宝道:“我刚才和经销商们交流了一下,他们也有很多疑问想问呢!”

王林道:“那正好,中午一起吃饭。嗯,合同的条款,我们再商量一下。”

经销代理合同,其实是很简单的,也就一张a4纸大小。

厂方的义务是提供充足的货源,并有权在某些特定情况下中止代理合同。

经销商的义务是在规定的区域内销售产品,未经甲方同意,不得与其他企业签订同类竞品合同,必须尊重甲方的知识产权,不得拷贝、复制、泄漏甲方的产品机密。合同到期之时,未售出的商品,甲方按照经销价格收回,由此产生的运货费用由乙方承担。

王林和众人商量之后,在此基础上,又加了一条,提高乙方的违约金,省代违约金,由原来的10万,提高到20万,确实有困难要提前中止合同的,必须提前一个月通知甲方,否则视为违约。

大家商量完毕,时间也来到了中午。

已经中标的经销商,个个喜笑颜开,高兴的在外面互相讨论。

能抱上爱秀集团这条大腿,经销商当然开心。

即将上市的大企业!

年年在央视包广告套餐的实力公司!

成为这样企业的经销商,何愁没有财发?

王林走出来,和经销商见面。

经销商争相上前和王林握手。

王林笑道:“以后,我们都是合伙人了,也是同事了!在各地的销售,就要倚仗大家,中午我请客,下午我们再签合同。”

“谢谢王董!”经销商们笑了起来。

吃过饭后,王林邀请经销商们参观了爱秀集团的总部和工厂。

众人以前只听说过爱秀集团,听说这家公司十分的庞大,管理十分的严格。

耳听为虚,眼见为实。

爱秀集团的总部就不用多说了,那可是当时申城最高的电梯房,也是最高的商业楼。

没有实力,能建起这样的高楼大厦?

真正见识到了爱秀集团后,大家这才发现,爱秀集团远比他们想象中更“伟大”。

整个城西工业园区,一大半是爱秀集团的工厂,一眼望去,十分的整齐壮观。

现代化的工厂在阳光中更显宏伟,工人们穿着整齐洁净的工作服,在车间和控制室,操控着自动的自动化流水装置,成品有如流水般流出,这么多人的来访,丝毫没有影响到企业的正常生产。

工厂的地板,部采用环氧树脂地板,耐酸碱、耐磨、耐冲击、防霉、防尘、止滑,采用一次性涂覆工艺,整体无缝,而且还是一种无灰尘材料,具有附着力强,耐磨擦的特点,显得工厂很高档。

这些经销商,以前也去过茂华集团的工厂,也曾参观过别的工厂,但像爱秀集团这样的工厂,真的是第一次见到。

公司好不好,有没有实力,一眼就能看出来。

王林带领众人走马观花似的参观了几家工厂,来到家纺厂的前坪,这里地势广阔,几百人在一起也不显拥挤。

“各位,”王林道,“你们都是幸运的!是我们从几万名经销商中挑选出来的精英,恭喜你们正式成为我们爱秀集团的合作伙伴!今天晚上,我们将正式签订经销商合同。在此之前,你们还有什么疑问吗?”

有人举手道:“王董,请问一下,我们经销商只代理安纺厂的产品吗?你们总公司的产品,我们也想代理。”

这个问题一提出来,马上得到了很多人的附和。

王林道:“呵呵,感谢你的提问。是这样的,总部的产品线,暂时都是由我司自己的渠道在销售,所以暂不放到代理经销商渠道中代销。嗯,以后也许会有所改变,但最近两年是不会的。这一点,我们在招商政策中,做了详细的说明,你们来开会的时候,就已经知道了。”

有人提问:“王董,公司有什么政策,可以扶持我们经销商吗?怎么样打开局面呢?”

王林道:“这位先生,你肯定没有认真听邓总的报告。邓总在大会上都讲过了,我们对经销商的扶持政策是多方面的。我记得清楚啊,我再说一遍吧!包括但不限于以下扶持:给予一定的铺货和账期、广告支持、促销支持、开店支持、发展新客户奖励、培训支持、人员支持等等。如果你们还想详细了解的话,可以找我们邓总。”

有人问道:“王董,公司什么时候能上市——我们也想购买公司的股票。”

王林笑道:“这个不是我说了算的,得由领导说了算。我也盼着尽快上市啊!到时肯定会通知你们的!不过有一点,我要提醒你们,股市有风险,投资须谨慎!”

“哈哈哈!”大家都笑了。

王林用风趣幽默的语言,一一回答了大家的提问。

最后,王林扫视场,沉声说道:“大家都问完了啊!现在我问大家一个问题,请你们如实回答我,好不好?”

众人不知道王林要问什么,都说好!

王林道:“我发现一个问题啊,不对,我说错了,不是问题,是一种现象,而且是一种好现象。是这样的,我发现在场的诸位,你们中很多人都是茂华集团的经销商。是吧?”

很多人都点了点头,有的人回答了一声:“是的。”

王林道:“茂华集团没有限制你们另外签订经销合同吧?”

“没有!”众口一词。

王林道:“那就好,我担心你们吃官司啊!你们能选择爱秀集团,我是很高兴的,也是极为欢迎的。良禽择木而栖嘛!”

大家都笑。

王林道:“还有一件事,我们对经销商是有一定限制的,未经过我司的批准,你们不可以同时代理经销其他同类产品。你们明白这一点吗?”

众人交头接耳起来。

王林道:“我知道你们大都是个体户,以前也没有上学的条件,很多人都只读了个初中甚至是小学。我没有看不起这一点的意思啊,相反,我觉得你们很了不起,没有什么学历,却能创造出一番让人仰望的事业,赚到别人一辈子也赚不到的钱!我就怕你们没有认真仔细的了解合同规则,所以我特别说明一下。你们都明白吗?如果有不明白的,现在就可以问我,如果你们不能接受这一点,也可以选择离开。我不会有任何意见。”

经销商们面面相觑。

还真的有很多经销商并不知道这一点,低声滴咕起来。

这些经销商们,手里大都有了经销产品,如果真的要二选一的话,意味着他们成为爱秀集团经销商后,就必须把现在经营的产品断舍离。

王林道:“在签订合同之前,你们可以仔细的思考一下啊!合作讲究的是真诚、互利,如果你们不能接受,那我们以后再合作嘛!特别是茂华集团的经销商,你们一定要考虑清楚了。因为茂华集团的产品,和我们是相同的竞品,有他无我,有我无他!你们只能选择一家公司代理经销。”

话讲到这个份上了,王林也就不怕得罪人。

打开天窗说亮话,有什么都摆到明面上来说明白,这样最好。

王林沉着的说道:“还有啊,我们合同中规定了,违约金是极高的,总代的违约违金高达50万,省代也高达20万。万一你们阴奉阳违,私底下同时经营两家公司的产品,那就是违约了!或者说,你们今天签订了合约,没过多久便撕毁合同,那也是违约!”

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