李文秀问道“三亿美元?巴赫?这都是什么跟什么呢?”
王林便把巴赫之事说了一遍。
李文秀道“周小敏的确长得太漂亮了,连我一个女人见了她都会心生好感。何况你们男人呢!”
“咳,什么叫我们男人?我对她又没有想法。”王林尴尬的笑了笑,“是人家巴赫看上周小敏了。”
周粥道“什么人哪这是?看中一个女人,就用订单来威胁人家当情人?这样的男人,压根就不能当公司的高管!”
沈雪道“问题是人家已经当上了高管,他要仗势弄权,又有什么办法?素闻德国人很严谨自律,没想到也有这样的人。”
李文秀道“哪里没有坏人?即便是个好男人,见了周小敏,也会被她的美貌所吸引。”
王林道“你这么说就不对了,小敏长得好看,那是她的天生丽质,难道长得好看也有错?你这是受害者有罪论了。”
李文秀道“我不是这意思,那现在怎么办?这三个亿的订单,还能拿下来吗?”
王林摇了摇头“不管他了。我总不能因为一个订单就牺牲一个员工吧?”
李文秀笑道“就是,别惯着这种人。德国又不止巴赫一个采购商,说不定他走了,又来一个更厉害的合伙人呢?”
王林嗯了一声“但愿如此。”
李文秀道“他是代表公司来采购商品的,应该把眼光放到商品本身,而不是放到销售商品的人身上。如果因为他个人的原因,就不给公司采购最优秀的产品,我觉得这样的公司,也没有合作的必要。这样的企业迟早会垮掉。”
周粥道“文秀说得对,这种人没必要谈合作。”
大家你一言我一语,都说那个巴赫不行。
转眼间,广交会进行到第四天。
萌娃走秀的活动还在继续。
王文四个小家伙,乐此不疲,都喜欢在台上和小朋友们一起玩耍的游戏。
李文秀他们也不急于出去逛街游玩,反正花城这边常来,以前也在这边游玩过几回了,他们每天陪着孩子在附近玩耍,有时也会进展厅来玩。
这天的生意没有想象中好。
该下单的老顾客已经下了单,有些老家户还没有来,也不知道来不来。
王林要求业务员们联系所有登记在册的新老客户,开发他们下单的潜力。
除了联系老客户,就只能等待新客户上门。
新客户一般都会先观望,不会这么早下订单。
李文娟想出来的那几个方法,收到了一定的效果。
爱秀集团和几家同行做了互通有无的承诺,彼此都给对方带来了几个订单的生意。
这种能被带动的,都是小订单。
真正手握大订单的大客户,都精明得很,不会被人轻易带着走。
李文娟设立的杂货铺,也正式开张营业。
这一天,李文娟亲自守在杂货铺这边,这是她寄予了厚望的一个店铺。
上午十点半,王林忙完手头的工作,这才施施然的溜达过来,看到杂货铺前挤满了人,不由得一讶。
李文娟带着几个业务员,正在卖力的和来自中亚非拉地区的客户洽谈。
因为自己并没有货源,也不生产这些货物,所以对顾客的要求务必仔细记录下来,怕事后遗忘。
王林也没有打扰他们,饶有兴趣的站在一边看着。
李文娟正和一个小黑在谈生意。
小黑全身黑不溜秋,只有牙齿是白的,也看不出来他具体有多大年纪。
李文娟指着小黑手里的一双塑料拖鞋,说道“五块钱!五块钱一双。”
这是一双再普通不过的人字拖,这种拖鞋在国内,特别是在岭南一带很多人穿。
人字拖、老人背心、大裤衩,是本地人的标配。
小黑的英语说得并不怎么流利,也不知道他来自非洲的哪个国家,说出来的英语,跟我们大多数国人讲英语一样,生硬、难听。
因为小黑一直竖着右手食指,李文娟连蒙带猜,以为对方只想买一双拖鞋。
而这种拖鞋,李文娟也只叫人买了一双在这里当样品。
如果这双拖鞋被人买走,李文娟又要叫人到外面去买进来,费时费力,所以她随口开了个五块钱的高价。
小黑瞪着大眼睛,重复了一遍价格“五块?美元?还是人民币?”
这几个单词,李文娟都听懂了,不由得笑道“当然是人民币,五块钱人民币,不到一美元。”
小黑哦了一声,沉思良久,手里拿着拖鞋翻来覆去的看。
李文娟扭头去接待其它客商。
很多人以为这是零售摊,看到东西,就会买一个。
事实上,广交会上也是可以零售的,这相当于试用装。
小黑一直研究手里的拖鞋,还脱了自己的鞋子试穿了一下。
王林走过去,打了声招呼“哈喽!”
“嘿!”小黑和王林挥了挥手,露出满口白牙。
王林问道“你要买这双拖鞋吗?”
“我要订货。”小黑说道。
“这拖鞋吗?你要订多少货?”王林问。
“十万双。”小黑说道。
王林倒是一怔“十万双拖鞋?”
“是的,是的。”小黑肯定的点头。
李文娟在旁边听到,连忙过来招呼小黑“你要十万双拖鞋?”
“对,十万双!”小黑生怕对方听不懂,再次坚起了右手食指。
李文娟不由得失笑,她还以为对方只要一双,没想到是十万双。
现在谈价的人太多了,声音嘈杂得很,再加上小黑的英语说得并不标准,一时没有听清楚对方的话也在情理当中。
小黑以为这生意太小,李文娟不愿意接单,便道“我先要十万双,以后还要很多货。”
李文娟道“可以,关于价格——”
不等她说完,小黑马上说道“五块钱一双,你不能再加价了,这个价格是你自己开出来的。”
王林和李文娟面面相觑。
这样的拖鞋,即便到外面的杂货铺去买,也用不了五块钱!
刚才李文娟真的是随口一说,没想到对方居然要十万双,还不还价!
王林问道“五块钱一双,你进货回家,能卖多少钱一双?”
小黑说道“20块钱人民币一双。”
李文娟大吃一惊“能卖这么贵吗?”
小黑说道“我们那边最缺的就是纺织品,衣服鞋袜。”
王林哦了一声,心知对方所言不假。
非洲是一个特别的神奇的大陆,它充满了神秘,也才拥有着最野性的自然,但提起非洲,也让人想起一些别样的标签,包括了贫穷、饥饿和落后,这是一片饱受苦难的土地,历史上发生很多悲剧的事情,而来到了现代,全球大部分国家都有或多或少想要拉这些国家一把,外贸、援助以及维和都纷纷入驻到这片土地,其中自然也包括了我国人。
我国援助非洲的历史很悠久,早在60年代的时候,就陆陆续续送去了物资,送去了医疗,送去了铁路,送去了公路等等,致力于让这些非洲地区发展起来,致力于让非洲人得以有更好的生活水平。
而这一来自然也带来了我国商人和“我国制造”。
非洲是一个还没有开发完全的市场,但是谁都会承认这个市场的浩大!
为什么这么说呢?
其实是因为非洲目前的生活水平大致类似于30-40年前的我国,所以这其中商机有多少是难以想象的。
我们不乏看到许多来非洲做生意的国人,赚得盆满钵满回去的新闻,盛传的大多数是蚊帐,香皂和蚊香等日用品,这些的确也都商机无限,对非洲目前来说都是极其缺乏的,但其实对非洲人来说最缺的其实还要属一件商品,这件商品几乎人人都必备,做这行生意的人,在非洲大陆也赚到了不少钱,也难怪我国商人都不愿回国。
其实非洲人最缺的东西其实是我们平常最熟悉的“纺织品”,纺织品的分类包括很多,衣裤帽鞋,床上纺织品,背包手提包都是其中的类别。
为何会说纺织品会是非洲最缺乏的东西呢?其实还要从非洲的发展说起来,非洲国家经过很多国家的援助,其实经济发展的确是日新月异,但因为工业基础的缺乏,所以什么东西都需要依靠别人,而目前就尚未形成一个完整的纺织产业链,但谁也不怀疑这里是下一个纺织业的价值洼地,因为这里有着廉价的制造业成本,年轻的人口结构,快速的经济增长和需求,所以纺织业势必会在这未来成为热门话题,面对日益增长的非洲人口,纺织品需求量也会增加,而现在的非洲绝大部分都是依赖着进口,大多数也是依赖着我国进口,这就是为何会有那么多我国纺织商人远赴非洲发展的缘故,还不愿回国,这么有利的商机谁也不愿放弃。
学会衣服蔽体是人类区分动物的一个特征,非洲虽然被人诟病落后了一些,但也知道这个道理,他们其实是有自己的纺织技术的,但却是用着最原始的方法,所以纺织品的生产力特别低迷,无法满足日渐增多的非洲人口,而我国的纺织业就足够成功,所以将商品贩卖到非洲或者直接在非洲建厂都是一种极佳方案。
随着世界各地国际化进程的提高,以及我国国民经济实力的提升,很多人也有了去其他国家旅游的机会,而非洲在人们的心目中素来是落后的代名词,不太受到欢迎,确实非洲地方贫瘠且炎热,物资也较为短缺,那里的人们生活条件也十分艰苦。
非洲最缺的不是水,而是纺织品,其中有一种我国生产的商品,各国商人更是豪掷百万订购!
不卖关子,这种商品就是在我国随处可见的拖鞋。
我国的某商品在非洲供不应求竟然比水还珍贵,引得千万民众都来抢购,各国商人也纷纷豪掷百万订单大量购买。
非洲一年四季都非常炎热,人们大多数时候只能用废弃的橡胶皮垫脚。
而我国的拖鞋出现之后,直接改变了非洲人民的生活,它不仅便宜,质量也没得说,穿上一年都不会坏,受到了非洲人民广泛的喜爱,销量也自然猛增了。
不只是开设工厂,我国一些废弃的物品,也会经常运输到非洲当地,打造成可以重新使用的物品,就像大家经常看到的汽车轮胎一样,国内一些废弃的轮胎,部分会卖到非洲去。
这些轮胎很便宜,非洲人买回去以后,能够加工成很多商品二次出售,例如大家常见的拖鞋,当地很多人,都穿这种废弃轮胎制成的拖鞋。
那为何非洲人要穿这种拖鞋呢?原因其实很简单,主要就是非洲这个地区,常年都是处于较为高温的状态,当地人一年四季穿一双拖鞋就好了,不用浪费钱去买那些球鞋什么的穿。再加上这种废弃掉的轮胎,售价是相当便宜的,不用多少钱就能够买一个,而一个轮胎,能够生成很多双拖鞋,可想而知非洲人有多喜欢了。
为什么非洲人不穿正宗的拖鞋?
因为非洲的工业基础相当薄弱,像我们平时穿的拖鞋,都是由橡胶制成的,需要采用一些工业技术,将橡胶融化再凝固,这要是想要由手工来操作,显然有点不现实,只能用工业中的机器来完成。以非洲的工业基础来看的话,还是算了吧,当地人还不如直接从轮胎上拨一层橡胶,再用绳子简单的固定,那就是一双很完美的拖鞋了。只是样子和大家平时穿的拖鞋,会有很大的差别而已,舒适感也不敢想象。
非洲的工业制造不出来,只能选择进口,可进口的拖鞋实在是太贵了,大老远的运过来,光是运费就一大笔钱,使得很多非洲人对于拖鞋的售价,完全不能够承担,只能够选择用轮胎做成的拖鞋。
王林面前的这个小黑,是第一次来参加广交会,他看到这种做工精美的拖鞋,马上就有了想法,想从这里进货回国去贩卖。
李文娟问道“在你们那边,20块钱一双的拖鞋,能卖出去吗?”
这个价格实在是太高,即便是在我国也没有人买啊!
非洲之地,不是很穷吗?会有人买这么贵的拖鞋?
小黑道“有人买!”
王林道“我教你一个办法卖这些拖鞋。”
小黑不解的看着王林。
王林道“你可以采取分期付款的方式卖出去。分期,你懂吗?20块钱的鞋子,可以让顾客先支付十块钱,剩下的十块钱,让他们分成两个月、三个月来支付,这样一来,他们的压力就会少得多。”
“分期?”小黑重复了一遍,同时双眼一亮。
。