幸子的外表是柔弱的,她说话不会喋喋不休,做事不会风风火火,待人不会大大咧咧。凡事有度,略显羞态。
羞态并不是弱的表现,恰恰是美的昭示,最能激起男人怜香惜玉的心态。
她那矜持的动作语言,脉脉含情的目光,嫣然一笑的神情,仪态万方的举止,楚楚动人的面容,总是胜过千言万语。
表现“弱”是造成女人味的一个方法,过分暴露只会显得轻浮,让男人小看,适当遮盖更能增加女人的神秘感,有很多男人对女人撩头发的动作很是怦然心动。
幸子就很显女人味,哪怕是在和王林谈这么重要的商业战略,她展示出来的,也是一种小女人姿态。
王林暗暗警示自己,不能被幸子的外表迷惑。
幸子出生在一个商业家族,他的家人都是商业天才,这样的女人,怎么能可差得了?要是真差劲,也不会被派到申城来主持大局了!
松下幸子提出来,每片卫生巾降价一分钱!
每片卫生巾降价一分钱,看起来不多,但这降的是王林的利润!
因为王林的成本还是需要的!
以直条型卫生巾来说,他以前每片只赚分钱!
十亿片卫生巾,他能赚到万。
每片降价一分钱的话,他的利润,直接减少了万!
同样生产十亿片卫生巾,他只能赚到万!
当然了,随着原材料工厂的投产,王林现在的利润,其实是提高了的。
原来每片赚分钱,现在可以赚到分钱。
但每生产十亿片卫生巾,王林也只能赚到万,比以前的利润还要低!
而王林却需要多维持一家原材料工厂的运转!
松下家族这么做,压缩了王林的利润空间,但也不至于让他毫无收益。
但一年下来,松下家族却要多赚几千万!
这几千万,原本是属于王林的利润!
王林费时费力又费钱,开起了一家原材料工厂,不就是为了给自己多赚些钱吗?
结果松下家族跑过来薅羊毛!还薅得这么彻底!
松下家族是知道王林的成本降低了,所以才来谈价格的呢?还是他们早有预谋?从一开始就在设局,打定主意要逼王林降价?
现在王林最难做的是,一时之间,他找不到二十亿的订单来代替松下家族。
秋季广交会还有二十天才开始,就算开始了,就算他参加了,也不一定能找到这么大的采购商!
而国内的销量,短时间内是不会有太大提升的。
卫生巾本就是个新鲜事物,市民百姓得有一个慢慢接受的过程。
这个接受过程,不是王林一个品牌商花多少钱,打多少广告就可以提速的。
如果王林断开和松下家族的合作,那他只能继续找外销的道路。
要么在广交会上找到新的合作商,要么自己去寻找新的机会。
幸子嫣然一笑“王林君,你的脸色,为什么如此郁闷?”
王林心里暗骂一声,你们这些鬼子,果然是不改强盗本性,你还问我为什么郁闷?
“幸子,”王林一脸为难的道,“我也知道国际经济形势不容乐观,家家都有一本难念的经。可是,我也难哪!我今年开了这么多的工厂,买进了这么多的生产线,我今年赚的一点点钱,全部投入到建设中去了。我还想提高卫生巾的价格,好多赚一些钱来弥补公司的亏空呢!你现在叫我降价?我真的降不了。”
幸子居然很体贴的说道“王林君不必为难,如果你们的价格实在降不下来,我们可以找其它厂家合作。不要为了一分钱,伤了你我两人之间的朋友和气。”
这是伤和气的事吗?
王林但凡不靠谱一点,就被幸子表面的温存给迷惑了。人家温柔和顺,事事为你着想,你不答应幸子的要求,是你不识好歹!
幸子微微一笑“王林君,我俩断开合作后,我们很容易在贵国找到另一家合作商。只是你能找到另一个采购商吗?要不要幸子帮你在国外找一找?”
这话简直就是杀人诛心了!
王林淡淡的道“我们自有办法,就不劳幸子小姐操心了。”
此言一出,幸子的表情,有了微妙的变化!
她毕竟不是演员,人也年轻,心里有什么想法,再掩饰也会表露在脸上。
王林看在眼里,心想我就不相信,你能随便找到一家合作商!
就算你找到另一家供应商,人家也是要赚钱的,未必白白给你们打工?
现在整个国内,只有王林有年产几十亿片卫生巾的产能!
至于新型的护翼卫生巾,王林的爱晴柔是独家生产!
连恒安那样的老牌企业,现在也没有能力和王林抗衡。
不管幸子找谁合作,对方都只能临时扩大产能,新建厂房、加装生产线,没有几个月时间是投不了产的。而且对方也会考虑将来产能过剩的问题!不可能为了一个订单,就盲目的扩大产能,那等于是在自杀!
王林手里,还有一张王牌!
那就是他掐住了国内原材料供应的命脉!
私企想大肆投产,受到外汇配额的限制,进口不了太多的国外原料,只能找爱秀集团进货。
王林只需要稍微提高一下原材料的价格,就能卡住国内同行的脖子,也能把损失从原材料上找补回来。
幸子抿了抿嘴唇,微微侧着脸思索,问道“王林君,你要怎么做呢?你就不怕工厂停产吗?”
王林哈哈笑道“我的工厂不会停产。我在加装三条高端生产线的时候,就已经预计到了今天这个局面。”
幸子讶异的问道“你是说,你早就知道,我们可能不和你合作?”
王林越说越有信心,仿佛自己真的是有先知之明“当然了。我怎么可能因为你们的一个订单,就盲目的上马这么多的生产线?如果你们不再合作,我可以把原来的老式生产线全部淘汰掉!或者打包便宜出售,这样一来,我损失不会太大,等于是完成了生产线的改造升级。”
幸子被王林的话给唬住了。
因为王林比他会演戏。
王林说得轻巧而又在理!
由不得幸子不相信。
王林道“幸子,或许你也发现了,我们爱晴柔卫生巾,已经开始在香江铺设渠道,香江的渠道铺设完以后,我们还会向国外市场进军。”
幸子轻轻点头,她的确知道这个事情。
现在香江市面上,到处都可以看到爱晴柔卫生巾在销售。
出厂价这么便宜的卫生巾,到了香江后就立马身价十倍!
谷<spa> 卫生巾、纸尿裤这种产品,就跟矿泉水一般,最贵的是运输费用!
只要有销路,那赚钱的快乐,真的是源源不断!
王林道“我们国内,不只我们爱秀集团一家供应商。同样的道理,国外也不只你们买乐一家商超。我们都可以寻找更合适的合作商。幸子小姐说得对,我们是好朋友,没有必要为了一分钱撕破了脸皮。生意不成仁义在,咱们以后还是好朋友。”
他这一招,就是以退为进,欲扬先抑。
王林说得这么笃定,再加上他所说的每一件事都正在进行,或者说可以实现,就更加深了他话的可信度。
爱秀集团已经在香江铺设渠道,这是真实可信的,要在国外找到另一家合作商也是可能的,因为爱秀集团的卫生巾,成本低廉,竞争力超凡。
至于产能问题,王林说放弃旧车间、淘汰掉旧生产线,也是可以的!
这样一来,幸子赖以制肘王林的底牌,已经被王林看穿,也被他破解了。
王林脸上挂着自信而又平和的笑容,让幸子看不透他内心的彷徨。
“幸子,你也不必为我的事情担忧了。”王林反过来安慰幸子,“我工厂的产能问题,我能解决好。你们另外找一家供应商吧!我期待我们以后还有合作的机会。”
这时,包厢门被人敲响,服务员陆续端菜进来。
王林笑道“幸子,咱们事情谈完了,还是先吃饭吧?王以民为天,民以食为天。我们都是小老百姓,吃饱喝足就算完事!”
幸子嫣然一笑“王林君真是个乐观的达人。男人有好色的,也有好吃的,王林君你喜欢什么呢?”
王林道“我都喜欢。因为这都是我们人类的主观冲动。生存的意义是由主观决定的。原始冲动是主观真实,生理激素是客观解释,客观解释实际上是我们构建出来的事物,执着于生理激素的时候,不要忘记主观冲动对我们自己来说才是最真实的存在!”
幸子愣了好一会儿,才消化掉王林说的这番话。
王林心里打定了主意,要晾对方一阵,给对方一种虚虚实实的感觉,也就不再纠结他们下不下订单,只管吃饭夹菜。
“幸子,你们这次请的厨师很不错,这次的菜口味很好。”王林赞扬了一句,“这家店的生意好起来了吧?”
幸子神思不属的应了一声“还好。”
吃完饭,王林起身告辞,对幸子说道“感谢幸子小姐的盛情款待。不管我们两家以后还没有合作的机会,我们都是好朋友。幸子要是有时间,欢迎你到我家做客。我先走了,再见。”
幸子道“我会和父亲商量。我本人的意愿,是想继续和王林君合作。希望双方都能拿出诚意来,彼此都能共赢。”
“好。我等幸子小姐的好消息。”王林深深的看她一眼,“如果你们愿意继续合作,我也不涨价,还是以原价供应给你们,不过,你们想要的话,最好尽快给我一个答复,如果我找到新的合作商,或者我把旧生产线淘汰完以后,你们再想合作,我又得重新购买生产线回来安装,那就要耗费很长时间才能恢复给你们供货。”
幸子怔了怔,对着他深深躹躬。
王林开车离去。
这是一场商战的博弈!
这是王林和松下内山之间的一场交锋!
对方设了一个大局,下了一个大套!
但王林也不是易与之辈,不会这么容易被松下内山制住。
接下来就看谁更胜一筹了!
松下内山赌的是王林不敢让工厂停工。
王林赌的是对方急切之间找不到合适的供应商。
这大半年来,买乐超市里销售的卫生巾,大都是由爱晴柔代工生产的。忽然之间断货,用习惯了这个品牌的顾客,肯定要反水,最后难受的还是买乐超市!
商场有如战场,对方这么做,无可厚非,谁都是为自己的利益着想。
就看谁的手段更高超,谁能笑到最后。
时间来到了下午两点钟,王林也不回家了,直接来办公室上班。
他的车子刚停下来,就看到一张很招人讨厌的脸。
刘长富赔着笑脸迎上前来“王总好!”
王林瞥了他一眼,走下车来,问道“刘总,你怎么找到我公司来了?”
“王总,我以前有眼无珠,妄想以卵击石,和王总这样的英杰作对,所以我才碰了一鼻子灰,也被王总狠狠的教训了一顿。我现在知道错了,我来向王总做深刻的检讨。”
王林可不相信这种人能变好,摆手说道“刘总,你不必如此!我们之间的事情,都是过去式了!”
刘长富道“王总,请给我一个悔过的机会。我还是想做你们的产品。”
王林道“天底下那么多的产品可以做,你又何必执着于我们这一款产品?”
“王总,我熟悉你们的产品,我也有这方面的渠道。骤然之间让我换一个产品做,我还真做不来。”
“我们不能供货给你卖!”
“王总,这是为什么?”
“因为你不配!”
王林甩下这一句话,大踏步上楼去了。
他来得早,上班的人还没有到。
沈雪和付美芳午休完,正准备下楼去训练。
“王林,你来这么早!”沈雪嫣然一笑,过来抱了抱他。
“我中午应酬完就过来了。”
“我们下去跳舞了,你要是想看,就下来看。”
“好。”王林吻了她一下。
付美芳看向王林,眼神里有一种说不清楚的意味。
下午,王林到卫生巾车间视察。
包来顺陪在王林身边,说道“王总,东洋景云公司还没有下订单,咱们这边的生产线,要不要停一阵?”
王林道“不必停工!全速生产。生产出来的货,先放到仓库里!我相信,不出半个月,东洋那边必定有回音!”
包来顺笑道“王总,今年的秋季广交会,我们要是还能接一个这样的大订单就好了。”
王林道“靠别人,还是不如靠自己。铺货渠道,还得要自己建设。”
包来顺道“国内的渠道,我们都建设好了,再要扩张,就只能向国外发展了。”
王林背负双手,目光深邃,缓缓说道“你说得对,我们就应该主动出击,开拓国外市场。等纸尿裤投产,秋季广交会以后,我们就可以正式的开拓海外市场了。”
在国内市场爆发式增长以前,海外市场无疑是王林需要争夺的!
这一年,国外那些著名的卫生巾和纸尿裤品牌,都还没有进入我们国内,王林却要率先走出国门,去和这些世界一流企业抢夺市场,一较高低!
。