顾清雨被两个酒鬼吓得尖叫一声!
王林返身过来,一把将她拉住,也不理睬那两个醉汉,护着顾清雨,从旁边通过,快步往前离开。
那两个醉汉看到有男人,倒是一愣,便不敢放肆,唱着听不懂的醉歌走远了。
王林送顾清雨到旅社门口,说道“再见!”
顾清雨看着王林走远,心里委屈,却又说不出话来。
王林来到花园酒店。
沈雪和付美芳两个人坐在床上,正在聊天看电视。
见到王林过来,付美芳抿嘴一笑,从床上跳下来“你们约会吧,我过去睡了。”
王林送她出门外,将门反锁了,来到床上。
沈雪笑道“我和美芳下楼在咖啡馆坐了会儿,碰到了林笑笑,她跟我说,她父亲已经稳定下来,房子也买下来了,他们明天就不住酒店了。她见不到你,让我和你说一声。”
王林应了一声“她家是做什么生意的?”
“你不知道吗?我也不知道啊,她没说这些。”
“我和她认识才几天,总共就见过两三面而已。我和她真的不熟。”
他抱着沈雪,让她窝在自己怀里,轻抚她的秀发。
“美芳要到小百灵来带班和演出。”
“哦?你做主吧!”
“你能不能捧一下她?”
“她已经是你们团里的角了,还用得着我捧吗?”
“这段时间,她厄运连连,你又不是不知道,她在团里的地位,早就被人替代了。我们团里每年都会有新人进来。一个舞者如果不是特别优秀、特别出众,很容易就被淘汰的。”
王林不解的问道“你和她不是合不来的吗?你还这么帮她?”
沈雪道“没有你说的这么严重,我和她之间虽然有些矛盾,不过就是争节目中女一号女二号的事,我和她都会有输有赢。我以前好胜心强,受不了挫折。现在我有了你,有了小百灵,对过去的事也就不计较了。其实我和美芳一直玩得很好的。”
“……”王林笑道,“你决定吧,这些事,我不管。”
沈雪说完了事,便主动的亲他。
王林对她是爱不够的,抱着她,让她趴在自己身上。
她瀑布一般的秀发垂下来,在他胸前划动,阵阵清香,直钻王林鼻端……
第二天是星期一。
卫生巾业务员的培训正式展开,这一块就交给邓大宝在负责,王林并不过多的插手,他是个舍得放权的人。
田晓青三人于中午来到广州,下榻于东方宾馆,兑换国库券的事,他们早就驾轻就熟,也不需要王林操心。
王林除了盯着四家门店的装修外,就是带着沈雪和付美芳四处游玩,从西关大屋到白云山,再到六榕寺、三元里、黄花岗……
沈雪和付美芳在广州游玩了五天,她日夜陪伴王林,直到假期已尽,这才依依不舍的回申城。
又过了一个星期,店铺装修完毕。
李文娟对服装店职员的培训也已经完成,将五十个人,安排到四个店里,其中上下九服装店安排的人最多,有二十个人,其它店均匀分配了十个人。
每个店设店长一名,副店长一名,选出一个最厉害的人当代主管。
之所以是代主管,是因为还不知道她的管理能力怎么样,需要在实践中证明,如果她的能力确实出众的话,就会被任命为正式的主管,管理广州这边的四家店铺。
广州这边的店铺招牌上,正式的将路遥同志的题词印制在上面。
“平凡人的世界,平凡人的秀之林——路遥。”这既是王林创办秀之林的初衷,也是秀之林唯一的广告词。
秀之林的服装,通过绿皮火车,从申城运到了广州。
开业前两天,李文娟带着职员们,将每家店的衣服摆上货架。
李文娟对服装的陈列,已经有一套熟悉的经验了。
在华亭路摆摊的时候,王林就教过她怎么陈列服装,到店铺当总管以后,她更是学会了整个店铺服装造型的陈列和摆设。
现在只不过把申城那一套搬过来用而已。
这个年代的服装店,普遍不太讲究陈列,都是把服装往衣架上一挂,或者往墙壁上一挂就完事。
秀之林独特的陈列艺术,就格外显得鲜明和醒目。
开业这天,秀之林并没有举办什么轰轰烈烈的宣传活动,也没有进行大规模的广告。
一个服装品牌的塑造,不是靠一天两天的广告就可以炒作起来的。
衣服的好坏,只有试穿过后才能知道。
穿在身上不好看,穿起来不舒服,哪怕你再大牌,消费者也不一定买账。
游客逛街,都是从街头试穿到街尾,然后再回过头来,买最合适的那件。
大街上很多小服装店,既不是什么品牌,也不是什么大店铺,但他们的生意一样做得很好,一是因为款式新颖,二是价格公道,三是面料舒适,四是服务热情周到,能被广大消费者所接受。
王林的四家店铺,都开在繁华热闹的商业大街上,这种地方不缺人流量,也不缺进店里来试穿衣服的人。
大多数普通人,对服装的品牌,并没有什么了解,也并不讲究,他们只在乎性价比和舒适,还有就是服务员的态度。
很多时候,顾客明明很喜欢一件衣服,也确定想买下来,但因为服务员的态度问题,他们宁可放弃购买,转而去选择其它服装。
对普通市民来说,服装的可替代性太强了,没有哪件衣服是非买不可的。
而那些真正讲究品牌的有钱人,大多数会进高端的商场选购,偶尔逛一下街,也会对款式和面料,做出自己正确的判断,不会因为你是一个知名品牌,就对你刮目相看。
男人和女人买衣服,又有所不同。
女人对品牌的忠诚度更低。
男人如果认准一个品牌,反而会成为忠实的顾客。
秀之林服装,采用路遥先生的题词做为广告,倒是吸引了一大批文艺青年。
《平凡的世界》第三部还没有公开发行,这部作品也还没有获得矛盾文学奖,知名度还不算太高,但在文艺青年中,那些看过路遥作品的青年人,当他们看到秀之林服装店的题词时,都会有一种十分惊讶的感觉。
因为品牌都是请明星、模特当代言人,店里挂的也是明星或者模特的广告招牌,很少有人请一个作家题词当广告的。
文艺青年对秀之林的认可,或许就因为这个题词而确定。
广州是一个时尚之都,各种服装批发市场林立,这边的消费水平,在国内也是名列前茅的。相对应的,消费者的眼光,也是极为挑剔的。
秀之林能不能在广州立住脚,在开业之前,王林虽然有信心,但心里并没有底。
服装店开业的当天,也是卫生巾业务点正式营业的日子。
王林和邓大宝等人,分别到八个业务点走访了一趟,和各个业务点的人谈了谈话,勉励他们努力工作,开拓进取,从无到有,从弱到强,把卫生巾业务做起来。
从业务点回到东方宾馆时,已经是下午五点了。
王林和邓大宝、毛金山等人一起吃了饭,然后回到办公室,讨论下一步工作的部署。
邓大宝问道“王总,我们在广州是不是也要打点广告?”
王林笑道“这是当然的了,等业务点开展工作以后,我会在当地打广告的。”
正说着话,王林的呼机响起来。
他一看,是广州本地的陌生号码,便拿起办公室里的电话回了过去。
“你好,请问是申纺厂的王总吗?”一个有些熟悉的声音传来。
“我是王林,请问你是哪位?”
“王总,你好啊,我是张玉兰,你还记得我吗?我们在申城有过一面之缘。去年,国际大饭店,顾清华顾总做的东。”
“哦,”王林马上就记了起来,笑道,“张总,你好。”
“我在街面上看到你们秀之林服装店了,生意蛮好的嘛!你什么时候把生意做到广州来了呢?”
“我们刚来广州,今天才开业呢!以后还请张总多多照顾。”
“是吗?你在广州吧?请给我一个尽地主之谊的机会。”
“呵呵,行啊,那咱们明天见?”
“择日不如撞日,今天晚上你方便见个面吗?你住在哪里?我去找你。”
“也行,我在东方宾馆房间,你过来吧!”
“好,我半个小时后就到。王总,再见。”
王林放下电话,笑道“我们刚说到广告,广告公司的人就找上门来了。”
邓大宝道“我们在申城用的那个广告就挺好的,既有艺术性,又有观赏性,而且贴合卫生巾的主题。我们在广州,可以继续沿用那个广告。”
王林点头道“嗯,就用那则广告,不管是电视的广告,还是平面广告,都用沈雪拍的那一套!”
张玉兰很快就到来了。
她带了一个青年男人同来,那青年人和她有几分相像,果然,她介绍说“王总,这是我的儿子韩启明,他是我们广告公司的创意总监,我今天带他来,主要是想让他向王总学习。”
“呵呵,张总客气了。韩总,你好,幸会。”王林韩启明打了声招呼。
“王总,你好。”韩启明很豪爽的笑笑,“我妈妈经常在我面前提到你,说你是人中之龙,今天一见,果然仪表非凡。”
王林哈哈一笑“不愧是做广告公司的,太会说话了。”
张玉兰打量房间,问道“王总,这是你们在广州的办事处吧?”
王林道“这是我们华南大区的办公室。张总,我向你介绍一下,这位是我们爱晴柔卫生巾厂的营销总监邓大宝先生,这位是我们华南大区的经理毛金山先生。”
“邓总,毛总,请多关照。”张玉兰和两人打招呼,含笑说道,“是我疏于联系王总啊,你们来广州这么久了,我才知道你们到来。这样吧,我明天中午请王总、邓总、毛总,一起吃个饭,还请各位赏脸。”
王林到广州以后,一直没有打广告,一是需要等业务展开,市面上有自己的产品销售,广告打出来才有效果,不然就是浪费。二来,他也想等广告商自己求上门来。
求人和被求,这个供求关系是不一样的,主动权也就不同。
现在张玉兰主动上门,正合王林之意。
“张总,你太客气了。”王林笑道,“那咱们就聚一聚?”
张玉兰见王林答应下来,又道“王总,你明天有空吗?我想请你到我们公司考察。”
这就是想展示自己公司的实力,要拉王林的广告了。
王林笑道“好啊,我也正想到贵公司学习学习。”
韩启明笑道“王总,那就这么说定了,我们明天见,今天就不打扰你们工作了。”
王林和他握了握手。
张玉兰和韩启明告辞离开。
晚上八点半,王林来到上下九路接李文娟下班。
他这一天,先是忙四家服装店的开业,又是视察八个业务点,一天都没停歇。
回到酒店后,李文娟这才把统计好的销售量告诉王林。
“姐夫,我们在上下九路的服装店,今天卖出了万!”
“万?”王林吃了一惊,“你确定吗?”
“这还有假的?”李文娟笑道,“所有的销售单子,都是有存根的啊!我统计存根就能得出总销量了!”
王林讶道“文娟,你还记得我们南京路旗舰店开业当天的销售额吗?”
“记得啊,万嘛!”李文娟笑道,“淮海路那家店是万。我记得清清楚楚呢!”
王林道“这可了不得了!我们南京路旗舰店也只卖出去万!而且那天我们请人走了秀,吸引了大量的顾客前来呢!”
李文娟笑道“姐夫,广州人比咱们申城人还有钱!这边的消费很高!反正今天进店里看衣服、试衣服的人,就没有一个人嫌咱们衣服贵的,我还听到很多人说,这么好的衣服,怎么卖这么便宜呢!”
王林问道“其它三家店的销量呢?”
李文娟道“下班之前,我打了电话给其它三家店的店长,要求她们在关档以后,对当天的销售额都做一个统计。我把房间的电话告诉了她们,她们等下会打过来的。”
正说着话,李文娟房间的电话响了起来,她高兴的起身去接听。
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