王林来到白厂办公楼。
金悦一直在等着王总到来,看到他上楼,便笑着喊了一声“王总好。”跟着他走了进来。
“嗯!”王林应了一声,“好啊!”
金悦一进门,就开始泡茶,同时向王林做着汇报“王总,你这几天不在家,有些事情没来得及向你汇报。最重要的一件事情是香江大华机械公司的总经理唐华先生,将于本月21日上午10点钟来我们公司拜访你。”
“这事我已经知道了。大华公司的总经理特别助理,已经和我联系过了。”王林看了一眼桌面上的日历本,说道,“21号,那就是后天,嗯,后天是冬至啊!”
金悦把泡好茶,拿毛巾擦去杯底的残水,端过来,轻轻放在他桌面上“是的,王总,后天是冬至。”
王林问道“冬至是个节气,而且很有讲究的,是吧?”
金悦退后一步,双手互握,放在腹前,说道“一般地方的人,冬至节,都会做饺子、馄饨、羊肉汤、汤圆、赤豆糯米饭吃。”
王林笑道“客自远方来,咱们自然要好好的招待一番。他们说是十点来访,那就肯定会来的,香江的商人很守时的。这样好了,我们提前到国际大饭店定好饭菜,就点馄饨和羊肉汤,其它的菜就点海鲜。不知道他们来几个人?”
“我问过了,对方说只有两个人。”
“两个人的话,那就是总经理和他的特别助理,一个男人,一个女人。这个好招待。香江人可能喝得惯红酒一些,那就点两瓶红酒好了。”
“我们这边哪些人出席呢?”
“我,你,再加上包来顺,我们三个人就够了。”
“那好吧,我定一桌酒菜,两瓶红酒,八个菜足够了。他们是香江人,我们宁可多点几个菜,别让他们小瞧了我们。”
“就这样。”王林点点头。
金悦道“包主任说,广州那个经销商,收到我们的货后,又加订了2000万片!”
“哦?这么多?”王林动容道,“他上次一火车皮的货,就卖完了?不可能这么快吧?”
“他说是看到我们的货好,知道这货肯定能热卖,怕我们发货的时间,跟不上他们卖货的速度,所以收到货后,就马上把货款全部打了过来,要求我们尽快发货过去。”
王林精神一振“这个人有意思,他也不过来考察一下,直接就打这么多钱过来了!2000万片,这可不是一笔小数目,出厂价都要100万块钱!我们可以赚40万呢!这是一个大单!包主任应该得到奖励!”
“那个老板,是咱们包主任的朋友,当然信得过咱们厂了。而且广州老板有钱啊!”
“嗯,那行吧,我们正好也打算开拓广州市场,他愿意当我们的开路先锋,这是好事啊!让他趟趟水,我们也知道那边的行情了。”
做成这么大一笔生意,而且是新兴市场的生意,这让王林大感振奋,精神都变得好多了。
金悦见老板开心,她也跟着笑容洋溢“老板,除了广州方面的订单,我们在申城的订单也增加了,这是这几天我们接到的订单。请过目。”
王林接过文件来,仔细观看,问道“仓库里还有多少片存货?既然广州方面先付了钱,咱们就先紧着那边的订单发货吧!”
“好的,王总。”
“我们要开拓广州市场,你说我们是在当地招人好?还是从我们这边派人过去好?”
“啊?王总,你是在问我的意见吗?”金悦笑道。
“不然呢?”王林反问,“我在自言自语吗?”
金悦咯咯一笑“我觉得吧,当地人更熟悉当地的市场,和当地人也更容易沟通,这是优点。但是,山高皇帝远,我们有没有手段制约他们?如果一个业务点集体做假,贪没公司的钱财呢?如果是派我们申城本地人去的话,我们对他们更加知根知底,当然也更加信任,可是员工们愿不愿意去那么远的地方工作?广州还好,毕竟是大城市,国内其它省会城市呢?去的人只怕就少了。”
“所以呢?”王林问。
金悦笑道“最好在当地请人,但要请信得过的人,同时,我们应该有一套垂直的管理系统,尽量做到没有漏洞可以钻。而且,只是业务点的话,一座城市用不了多少人。就算是一线大城市,每个城市顶多也就几十个区县,能有一两百人也就足够了。”
王林点点头“你的想法,和我不谋而合。从申城本地派人过去,就怕职工不愿意啊!不然的话,这是最好的。主要是能解决申纺厂职工——”
他差一点就说出分流这个词,马上意识到,在金悦面前,还不能说这个词,便笑道“这事,容我再考虑考虑!你也帮我想想,如果想到了更好的办法,一定要告诉我。”
“好的,王总。”
两人谈完工作,金悦便出去了。
不一时,包来顺上来汇报工作。
“王总好。”包来顺笑眯眯的走进来,递过来一支烟,“我安排完车间的工作,就上来汇报来了。”
“包主任,你促成了一个大订单啊!公司要奖励你!奖金随这个月工资发放。”
“谢谢王总。”包来顺呵呵一笑,“我那个朋友,一看咱们的货,马上就下大订单!他是个做惯生意的人,知道咱们的货,肯定能大卖!”
“质量!永远是立基的根本。包主任,再接再厉,狠抓质量,不可以懈怠啊!宁可少出货,不可以出烂货!”
“是,王总的教诲,我谨记在心。”
“后天上午十点,大华公司老总唐华先生,将莅临我厂参观指导,你一定要做好车间的整理、整顿、清洁、清扫、素养工作,要把我们爱晴柔卫生巾厂的良好精神面貌,展示给香江大华公司的人看。”
“请王总放心,我一定做好迎接工作。”
“另外,选四个出得了台面的女工,装扮成迎宾小姐,在办公室、车间门口,迎一迎贵宾。我们将来和大华公司,还有很大合作的空间。香江来的客人,对我们来说,算是贵宾了。”
“这个不成问题,咱们厂里拿得出手的女工很多啊!”
王林想了想,说道“这样,我们再做一个安排,后天上午,你通知有要进货的经销商、分销商们,全部来厂里提货!库存不够的话,先给他们每个人发一点货嘛!可以变通的!”
包来顺不愧是个精明人,只想了想,便明白王林的用意了“要给大华公司的人,造成一种抢货的态势?”
“对,我们就是要营造一种,我们的货供不应求的情况。”王林笑道,“我们在大华公司进货,签订的协议,是分期付款。我估计,他们这次来视察工作,主要还是来看看我们的情况,他们欠着他们公司钱呢!他们也怕咱们跑路不是?”
“哈哈哈!那怎么可能?”包来顺笑道,“咱们生意这么好!”
王林笑道“是啊,所以我们要造出一点气势来,让他们放心回去。”
包来顺道“这个容易!”
王林又把老问题抛了出来,问道“包主任,我们马上就要开拓广州的市场,对此,你有什么建议?”
包来顺微一沉吟,探过手来,在办公桌上的烟灰缸里磕了磕烟灰,笑道“王总,其实,我们可以因地制宜,把广州那边的销售,承包给那边的经销商去做呢?”
王林呵呵一笑“你说的经销商,是指你的那位朋友?”
包来顺道“可以公开招商嘛!”
王林道“招经销商,也是一种经营模式,不得不说,这也是最经济最省事的一种做法。但这种做法的弊端,也是显而易见的,就是变数太大,不受总部控制。”
他微微一笑,继续说道“应收账款也容易拖欠,刚开始的时候,他求着我们给货,当然答应我们先款后货,等他们控制市场以后,这个主体就转换了,是我们求着他们卖货了,他们就敢拖欠货款了。而且这个货款一拖就是几百万、上千万!容易把企业拖垮。”
包来顺若有所思的点头“王总所言极是。”
王林道“经销商有自己的目标,今年这个品牌行情好,就主卖这个品牌,明年那个品牌广告打得多,货走得俏,马上就改弦易帜,改卖其它品牌去了。”
包来顺道“这也是有可能的。人都是冲着利益走的。”
王林道“还有一点,经销商他是经济独立的实体,在他的区域里,他有自主权,他要降价便降价,他想倾销就倾销,我们很难控制。最终损害的,却是我们品牌的口碑和名誉!这是多少钱都挽回不了的!”
包来顺道“可是,那么多厂家,他们还是选择经销商这种模式呢?”
王林笑道“企业发展的初级阶段,低水平的工厂,利润极低的大众产品,经济欠发达地区,可以采用这种模式,因为他们没得更好的选择!咱们是冲着大企业去办的,要想真正的立稳脚跟,就不能把渠道交给别人去掌控!到时是要出大事的啊!”
包来顺笑道“这关系到公司的高层决策,我还是不参与讨论了吧?请王总做主就行了。这销售的事,我啥也不懂,我就知道管生产。”
王林哈哈一笑“包主任,你太谦虚了。”
但他也不再讨论此事。
他询问包来顺的目的,也不是想听对方的意见,而是想让对方明白,哪怕广州那个经销商进了再多的货,也只是一个散户,不能成为一个区域的代理,他这是在打预防针,防止包来顺到时心气不顺。
卫生巾的渠道,王林肯定是要握在自己手里的!
商业的战争,永远都是得渠道者得天下!
不管是卫生巾,还是服装,王林都自建渠道,绝不把经济命脉假手于人!
谈完工作,也快到中午下班时间了。
包来顺离开后,金悦进来笑道“王总,下班了。”
王林头也不抬的摆摆手“好!你先走。”
金悦见他还要工作,便自行离开。
下班时间一到,外面工作间的人,就立马走得一个不剩,每个人都在掐着手表,等着下班呢!
王林处理了一些日常工作,就看到沈雪一身汗水淋淋的走了进来。
“出这么多汗?”王林问道。
“开着热空调!”沈雪笑道,“太热了!你看我这汗!出得太爽了!我这样子出汗,体重还能往下控制!”
“这不太好吧?出这么多汗?”王林见她俏脸如春,粉面红润,看得心儿一阵乱跳。
“没事,我们以前三伏天出的汗,比这个多多了。你看着我汗多,其实也就一点点。”
“那行,你快去洗洗吧!”
“中午一起吃饭吗?还是你要回家?”
“跟你一起吃吧!”王林笑道,“好几天没陪你一起吃饭了。你不会还是想吃阳春面吧?”
“我想吃虾子!你剥给我吃的那种。”
“哈哈哈,好啊!”王林笑道,“吃虾好!那去国际大饭店?”
“嗯!等我。”沈雪嫣然一笑,进入房间。
王林收拾好东西,忽然桌面上的电话响起来。
“喂,哪位?”王林抓起话筒。
“王林,”李文秀的声音传来,“我下班了,你回家来吃饭吧?”
“我中午有应酬了,就不回去了。”
“我买了你最喜欢吃的牛肉呢!”
“你们吃吧。”
“那算了吧。你晚上回来吗?我留着晚上做给你吃吧?”
“晚上,我现在也不能确定。”
“这么忙?”
“嗯。”
“好吧。那我们没等你了哦。”
李文娟的大喇叭声音响起来“姐夫!快回来吃饭啦!”
王林呵呵一笑,挂断了电话。
他来到沈雪房间,顺手拿了一本书看起来。
沈雪洗澡出来,没想到王林进来了,她只围了一块浴巾就出来了,娇嫩的肌肤,被热水淋得泛出红光,就跟一个被油烫熟了的虾皮似的红。
她的浴巾围得有些低,锁骨以下,风光无限。
尤其是那双修长的美腿、纤细的玉足,更让人暇思不已。
王林也自问是见过世面的男人了,此刻也自看得一呆。
沈雪羞涩的笑了笑,也没有赶他出去,而是轻声说道“你闭上双眼,我穿衣服了。”
王林连忙拿书遮住脸,但马上意识到一个更严重的问题,赶紧放下翻开的书,盖住更尴尬的部位。
沈雪已经看到了他的反应,抿嘴而笑,发出灵魂般的拷问“我有这么大的魅力吗?”
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