王林扶住沈雪香肩,温声说道“我也不知道哪里有卖行头和点翠头面的,你帮忙买回来,我来付款便是。”
“好。”沈雪也自觉失态,晕生双颊,往后退开一步,就势跳起舞来。
她柔美的舞姿,天鹅颈,杨柳腰身,却更勾起王林的情思,看得如痴如醉。
王林在当地报纸杂志、广播电台大做文章,用许许多多的软广告,告诉广大女性朋友怎样挑选卫生巾,此举收到了奇效。
一来,他的广告,让更多青年女性认识了卫生巾,知道在月经带之外,还有一款更先进、更卫生的替代品可以用,等于是开拓了新的市场,扩大了卫生巾的整个盘子。
二来,爱晴柔卫生巾,以质优无菌的形象,深入人心。
人的第一印象,往往最重要,也容易形成偏见。
当大众认定爱晴柔是高端产品时,对它略高于同行的价格,也就能接受了,既然花钱买卫生巾了,当然要买好的,也就不在乎两三毛钱的差距。
尤其是当消费者看到,其它没有“合格证”的产品,都在减价促销,而爱晴柔卫生巾,却一直没有降价时,更相信这是一家真正的大品牌公司,人家从一开始就微利销售,而不是以次充好,用三流产品卖出一流价格,卖不动的时候再降价到二流来进行促销。
申城滞销的爱晴柔卫生巾,马上又畅销起来了!
在申城的大街小巷,甚至刮起了一股爱晴柔旋风,很多闺蜜之间,见面问候的第一句话,变成了“今天,你买爱晴柔了吗?”
遍布全城的二十几个业务点,开拓新渠道也变得异常顺利起来,很多零售终端,一听说是爱晴柔卫生巾来的推销员,都会说一句“哦,你是卖爱晴柔的啊!我知道你们品牌,我正要找你们进货呢!”
供销社和其它经销商,再次开启抢货模式,有的开着大卡车、有的开着小货车,还有的踩着三轮车,齐聚爱晴柔工厂外,等着拉货回去卖。
爱晴柔卫生巾厂,已经有十条生产线,开足了马力,日夜不停的生产。
申城之地,被王林成功的拿下,从出货量以及销售量来进行统计和推算,到十二月中旬为止,爱晴柔卫生巾已经占领了申城80以上的市场!
自古以来,申城都是商家必争之地,得申城者得天下!
虽然在八十年代,申城的各项发展,略微落后于广州等位于改革开放前沿的大城市,但她奋起直追,在九十年代的时候,终于齐头并进!
接下来,王林更加严格的管控爱晴柔卫生巾的质量监控!
很多大品牌,依靠巨大的广告宣传,一跃居上,但产品质量跟不上,终究被消费者所抛弃,成为昙花一现之物,令人扼腕感叹。
品质,永远是产品的灵魂,失去灵魂的产品,捧得越高,摔得越惨。
厂家把消费者当傻子时,到头来就会发现,傻子竟是自己。
王林严把出厂检测关,对不合格的产品,一律说不,哪怕全部销毁,也禁止出厂。
在元旦晚会正式录制之前,王林准备去一趟广州。
这天,田晓青三人来到王林家里取款。
王林笑道“师傅,田姐,我陪你们跑一趟广州。”
田晓青笑道“好啊,我很怀念和你一起出差的日子呢!”
她这话说得太快,说完之后,才惊觉表露了太多的自我感情,想补救却已来不及。
还好大家都没有在意这话是不是有毛病。
李文娟一直竖起大耳朵在听呢,这时跳到王林面前,双手叉腰,睁大双眼,鼓着腮帮子,看着王林。
“文娟,你这是怎么了?”王林笑问道。
“姐夫,你对我的诺言,什么时候实现?1988年,都快要过去了呢!你是不是打算留到明年啊?”
王林哈哈笑道“就知道你会这样。准备准备吧,我带你一起去。你的工作证明和介绍信,我都替你开好了!你现在是秀之林服装公司的主管,是个有身份、地位的人了!可以坐飞机出差了!”
“哦耶!姐夫万岁!”李文娟像树袋熊一样,吊在王林脖子上,高兴的手舞足蹈,要不是当着这么多人的面,她能鸡琢米似的把王林亲个大花脸!
李文秀在家休养呢,见状笑道“王林,你看住她一点,别让她玩得太疯了!”
王林笑道“放心吧,文娟是个识大体的人,她小事上有些疯魔,但大事上毫不含糊!”
李文娟耸耸鼻子“姐,就你还把我当小孩子看待!你看姐夫多理解我啊?姐夫,你真是我的知己!”
王林拍拍她的背,笑道“快去准备吧!不用带太多东西,需要什么,在广州那边都有得买。”
“那我只带两身换洗衣物?”李文娟问。
“嗯,其实只带两套里面穿的衣服就行,外套到那边给你买新的。”
“谢谢姐夫。”
李文秀道“她很多衣服!你还给她买呢?”
王林道“女人的衣柜里,永远都缺少一件衣服。”
李文娟从她房间里探出头来道“姐夫,你太懂女人了!你做卫生巾生意,是正确的!”
田晓青等人提着钱袋子,和王林、李文娟一起,前往机场。
李文娟第一次出远门,又是第一次坐飞机,一路上兴奋得像个第一次春游的小孩子。
“姐夫,飞机大不大?上面是什么样子的?天上的云彩是不是像棉花糖一样?我坐在飞机上,能看到我们住的家吗?”
她像个好奇宝宝似的,活泼可爱,有着问不完的问题。
从到达机场开始,李文娟就开启了疯狂拍照模式“姐夫,给我拍照!”
她做出各种可爱的姿势,让王林拿相机给她拍照。
王林倒也随和,对她有求必应。
田晓青抿嘴笑道“王林,当你妹妹可太幸福了吧?看你把她宠成什么样了?”
王林笑道“当我姐不幸福吗?”
田晓青咯咯一笑。
登机以后,李文娟更加活跃,不时的拍照,还要求和空姐合影。
他们坐的是头等舱,巧的很,王林又遇到了赵敏。
赵敏为人温和谦恭,何况又是在机上为乘客服务,当李文娟提出来要和她合影时,她点头同意了。
李文娟自来熟的挽着赵敏的胳膊,两人的头微微偏向中间,倒像是亲密无间的朋友。
“谢谢你!”拍完照后,李文娟向赵敏道谢。
赵敏笑道“王林同志,我能和你合个影吗?”
王林笑道“为什么要和我合影?有什么说道吗?”
“因为你是我市的杰出青年啊!”赵敏笑道,“我看到报道了。”
十大杰出青年虽然还没有官宣,但小道消息早就满天飞了。
王林呵呵一笑“好啊!”
他双手自然的交叉放在小腹前,和赵敏拍了一张照片。
不一时,飞机拔地而起!
李文娟坐在王林身边,紧张的握住了他的手“姐夫,怎么我感觉身子向下坠啊?不会掉下去吧?”
王林拍拍她的手背“没事,这是正常的现象,等飞机平稳飞行就好了。”
飞机很快就飞离机场,一路拔高。
城市在舷窗下面,变得越来越小,初时还能见到蚂蚁一般的行人,但马上就看不清了,很快,就连城市的高楼大厦,也渐渐变得模糊,直至整个城市也消失在眼前。
“好高哦!”李文娟收回目光,对王林道,“好神奇啊!姐夫,原来坐飞机是这样的!你看,云彩!白云朵朵,飘在蓝天上!弯弯的月儿小小的船,小小的船儿两头尖,我在小小的船里坐,只看见闪闪的星星、蓝蓝的天!姐夫,你说是不是有这种感觉?”
“嗯,要是晚上就更贴切了。”王林道,“这首儿歌,是叶圣陶先生的名作,可惜,叶先生今年年初,就永远的离开了我们!”
李文娟没有他这么的感慨,只想享受这趟神奇的旅行。
坐一回飞机,这是李文娟多久以来的愿望啊!
从王林对她说,将来会带她坐飞机开始,她就心心念念,盼望这一天的到来。
现在终于实现了!
她坐上了飞机,翱翔在无边无际的蓝天之上。
李文娟激动、幸福,对姐夫充满了感激之情。
是王林给她买下人生中第一套新衣裳,也是王林带她体验到蓝天之上的快乐!
她很庆幸,姐姐让她搬过来住,她才有这么多美好的体验!
如果没来王林家里,李文娟或许还是那个懵懂无知的美少女,或者已经找到一份可以养活自己的工作,当上了流水线上的女工。但她绝对不会成为南京路上超大卖场的主管,也不会这么快就坐上飞机。
她对王林的感情,是复杂多样的,既有着情窦初开的少女情怀,又有着亲人般的亲昵,也有着男女之间的爱慕!
年少的她,还不知道自己对王林的这种感情,真正的意味着什么,但终有一天,这个无忧无虑的小姑娘,她会明白的!
到达广州机场后,王林等人分乘两辆的士,前往宾馆。
这条线路,他们早就跑熟了,就连出租车的路线也熟悉了。
李文娟生活在申城,从小也算是见过世面的人了,除了在飞机上的确有失仪态以外,落地以后,她也变得正常起来,不再乍乍呼呼的。
对车窗外面宽阔整齐的马路,两侧的高楼大厦,她虽然微有惊叹,但也没有像乡下人进城一般大呼小叫。
出租车抵达广州宾馆,直接开上台阶,到达门前。
门童殷勤的拉开车门,恭迎贵宾下车。
李文娟善良的说了一声“谢谢。”然后到后备箱去取行李。
王林付了车资。
田晓青下车问道“王林,开几间房?”
王林心想,师傅和罗伟要住一间,我单独住一间,就看李文娟愿不愿意和田晓青一起住了,便询问李文娟。
李文娟笑道“当然可以啊!我和田姐住在一起,还能有个说话的人不是?而且田姐能保护我!我姐说,外面坏人可多了呢!女孩子出门在外,一定要学会保护好自己!”
田晓青抿嘴一笑“我知道了,那开三间房。”
王林点点头。
入住以后,王林对田晓青说道“你们该忙什么,就去忙什么。我这一趟,是带文娟出来游玩的。”
田晓青道“那我们兑换完国库券后,明天就直接飞回申城了。你和文娟还要玩上两天吧?”
王林道“是的。如果你也想留下来逛逛的话,我安排师傅和罗伟先回去。你天天在外面跑,却很少有时间逛逛这座花花世界吧?你马上就要恢复工作了,以后也难得有机会出来游玩了呢!”
田晓青笑道“你还别说,我真有这个想法,如果你不嫌我碍眼的话,那我就留下来,陪陪你俩。”
李文娟亲切的笑道“田姐,你就留下来吧,我们一起逛逛街,看看景色!”
大家商量已毕,到餐厅去用餐。
下午,田晓青三人自去银行兑换国库券。
王林带着李文娟出来逛街。
两人来到百货大楼。
李文娟被这边新奇款式的服饰吸引住了,试了一个小时的衣服。
冬天试衣服特别麻烦,尤其是试裤子,更是烦中之烦,一个小时看起来多,其实也试不了多少件衣服裤子。
“姐夫,你看这件好看!”
“姐夫,这件也好看!”
“……”
在各地,都存在一个鄙视圈。
不管是哪里人,总有一些本地人,有着无限的优越感,都会或多或少瞧不起外地人,对京里人来说,除了北金人,其它人都是乡下来的。
而对申城人来说,除了北金来的人,其它人一律都是乡下来的。
可惜,在优越感十足的广州人眼里,申城人也不过尔尔。
两个售货员,看王林和李文娟穿着打扮也像个有钱人,刚开始时十分热情,又是介绍新款,又是推荐贵的衣服。
一个多小时过去,李文娟试衣服的热情不减,但买衣服的意愿却还没有流露,售货员开始不耐烦起来,用本地话轻声的交流,说一些不中听的话。
王林听得懂粤语,但他并不想和两个售货员一般计较,对李文娟道“文娟,看中哪些衣服了?买了就走了,再去其它地方看看。”
李文娟道“等等,这里还有衣服,我还没试穿呢!姐夫,我们生产的衣服,也可以仿造这些版形啊!”
王林道“这些版形是新出来的,的确都还可以。”
他是个有耐心的人,在李文娟试衣服时,他就在研究这些最新潮流的款式,可以借鉴到自己服装厂的设计和生产中去。
“文娟,我们走吧。这边的售货员不耐烦了,说闲话了呢!”
“什么?”李文娟冷哼一声,“我不试怎么知道哪件衣服适合我?在咱们卖场里,别说试一个多小时衣服了,便是要试一天的衣服,我们也没有不耐烦的时候!因为,不停试衣服的人,才是真正想买衣服的人,只是暂时还没找到合适的!”
王林深以为然。
李文娟伸出手来“姐夫,拿钱给我,越多越好。”
王林以为她要结账,便拿出一万块钱来,放在她手里“够你买的了。”
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