她把照片给儿子看。
两个人?看着宋锦寄过来的信和照片,讨论得眉飞色舞。他们来日本虽然只有短短的一年不到?,但国内的一切就好?像已经只存在于记忆中,开始逐渐变得遥远起来。而此刻看到?这些照片,听到?宋锦对他们描述的这一年当中发生的事情,就好?像两个人?一下子就回到?了那个鲜活而熟悉的环境当中。
“你宋锦阿姨,是?个很好?的朋友,也是?个很可靠的人?。”陆冬林对李磊说,“这样?的人?是?值得你去付出心思?来维系长久的关系的。”
李磊明白他妈妈的意思?,点了点头。
他虽然想着要在日本上大学,但是?却?并不想入籍,说不定以后还?是?会?回国发展。他妈是?希望他能够把宋锦当成自己真正?的阿姨来对待,不要断了联系。
……
因为宋锦报名的是?针对成人?高考的夜校,所以在暑假也会?和所有学校一样?照常的放假,她的时间一下子就闲了下来。
而锦玉公司的各项事务也都按照她们计划中的既定轨道上前进,不管是?招聘也好?,生产也罢,都按部就班,没有出过什么岔子。
宋锦按照每天三次的节奏去公司上班。在没有什么大事的情况之下,基本上没有她的用武之地。严如玉和其他的部门经理们把公司管的井井有条。
这甚至让她有了一点小小的失落。
乔安平不能理解:“这不就是?本来你设计好?的目的吗?已经达到?了,你有什么不开心的?”
“你不懂。”宋锦有些烦躁的说。
乔安平拥住她,安慰道:“你只是?因为忽然之间闲下来,觉得有点不太适应而已。”
说实话,他的内心的确是?有那么一点不懂——劳逸结合才是?正?常的生活态度呀!在乔安平的眼中,宋锦哪儿都好?,就是?有的时候有点过于工作狂了些,仿佛一歇下来就会?觉得浑身不舒服。
他觉得有必要纠正?一下她的这个思?维模式。
“最近正?好?暑假,我月底的时候会?去一趟广州出差
。要不这样?吧?”乔安平出主意,“我们可以带着乔渡和泠泠一起去广州玩几天,你看怎么样??”
宋锦眼前一亮。她从很早之前就想带着女儿去广州旅游了,只是?一直因为各种原因没有成行。现在想想,今年这个时候还?真挺合适,她难得的开始有时间了!
“可以考虑。”宋锦矜持的说,没有把话说死。
“还?考虑什么?”
“现在离月底还?那么长时间呢,这中间要是?有什么变故怎么办?我要是?答应了泠泠最后却?又?做不到?,那她得多失望呀!”
自从以前发生过几次这样?爽约的事情之后,她就学会?了不轻易的向孩子承诺事情,尤其是?有可能发生变故而导致自己做不到?的事。
乔安平想想也是?:“行,那我们就等?到?了月中再?说。”
没想到?,到?了月中还?真的发生了一些出人?意料的事情。
有一天,宋锦的家里面来了一位久违的客人?。
“你怎么来啦?”宋锦有些惊喜,“等?很久了吗?”
站在她家门口的,赫然是?周楠。
周楠笑了笑:“也不算太久,十来分钟吧。”
“赶紧进来吧,外面热。”
宋锦打开风扇,然后从冰箱里面,拿了一瓶冰的汽水递给他:“来,凉快凉快。我最近就爱喝这个。”
进入夏天之后,她就赶紧的添置了一台冰箱。现在工业票都已经取消了,只要有钱就能买到?货。买了冰箱之后,宋泠说感觉她们家的幸福指数在蹭蹭蹭的往上涨,宋锦虽然表面上笑话她,但其实心中也深以为然。
周楠一边吹着电风扇,一边还?拿着蒲扇给自己扇风,喝下一口冰汽水之后,觉得整个人?都变得心旷神怡起来。
周楠环顾了一下宋锦家,这已经是?他第二次过来了,但是?依然赞叹不已:“还?是?把墙敲了的好?,敞亮还?通风,夏天都觉得凉爽了很多。”
她上次来了之后就想回去也学着把墙给敲了,结果她爸有点古板,坚决不让。周楠就想等?以后有了自己的房子后也得这么装修。
两
人?聊了几句,周楠把汽水放在茶几上,正?色对她说:“我今天过来其实是?无事不登三宝殿,找你有正?事儿。”
宋锦自然能看得出来,她和周楠算是?不错的朋友,但认识这一两年来,周楠也从来没有主动的找上门来过。
上次过来是?因为她和周楠在家属院碰见了——是?的,作为一个干部子女,周楠也住在这儿。她爸是?市政府组织部的官员,她妈是?柳市电器厂的厂长,而这儿是?市政府的家属区,自然少不了他们家的房子。
在得知宋锦也搬到?这儿来了之后,周楠有些惊讶,也很高兴,随她上来转了一圈。
现在,两个人?维持着在院里面碰见了就打声招呼然后停下来聊一聊。或者是?吃完晚饭后,周楠会?偶尔在她家楼下把宋锦喊下来再?聊会?天的交情。
听到?周楠说找她有正?事,宋锦做了一个你说的手势。
周楠看着她,心里颇有些感慨。
她想起第一次看到?宋锦的时候还?是?在夜市街的小摊子上,当时她不过就是?一个小摊主。但是?现在,她就成为了柳市一家公司的女老总。就连她妈,都听说过宋锦的名字,还?对她很是?赞赏。
说实话,以前周楠和宋锦来往的时候,她的心中是?带有着某种淡淡的优越感的。毕竟,她是?宋锦的大客户,某种程度上,宋锦是?在捧着她的。但现在的宋锦虽然看上去依然笑意盈盈,但举手投足之间却?带着某种气场,让她不由自主的收敛了自己的优越感,改用更加平等?的态度来对待她。
“是?这样?的,”周楠斟酌着用词,“我有一个消息,你知道柳市的百货商店吧?”
宋锦失笑:“当然知道。”
柳市有很多百货商店,但如果前面不加限定,一说百货商店,大家就知道说的最大的那一家。它就伫立在全市最中心的十字路口,曾经是?柳市所有人?心目中的购物胜地。不管是?人?们想买什么时髦货,就一定会?去百货商店看一看。即使是?住在县城甚至是?乡村的人?,到?了市区后,也肯定会?来逛百货公司。
而说
曾经,是?因为随着夜市街、小香港和其他私人?店铺的开设,百货商店现在的圣地地位已经不那么稳固了。宋锦上次周末带着泠泠去逛街,发现里面的人?流量相比于两年前有所下降。而且以她目前的眼光来看,里面陈设的很多货品和货柜的设置都已经有些跟不上潮流。
周楠对她抛出一个堪称炸弹性?的消息:
“百货商店要改制了!”
宋锦有些震惊:“怎么会?!”
在她印象中,那些进行改制的国营单位大多数都是?入不敷出,已经坚持不太下去的。而百货商店,虽然不复往年的辉煌,但依然算是?柳市零售业的龙头,一时半会?儿还?不至于亏损。
周楠轻轻的一笑:“我有一个小姐妹,她妈正?好?就是?百货商店的主任,所以这个消息毋庸置疑,只是?现在还?没有传出去而已。”
“表面看着百货商店好?像还?挺光鲜亮丽的,但是?实际上里面的问题很多。规模大,条件好?,但是?效益差,而且你不觉得他卖的货越来越老旧,以至于人?流量也变得不怎么样?了吗?生意都快要被旁边的小店给抢光了。所以他们的管理层决定不能再?这么下去了,再?这样?下去只有死路一条,必须得要改制。”
宋锦听她这么一说倒是?明白了过来,淡定了下来。
她作为之前就在国营商店上班的、并且自己创业也是?从零售起家的人?,自然清楚周楠说的这些问题——平均主义、搞大锅饭,职工没有积极性?,所以尽管在地理位置和规模乃至于百姓心中的口碑这几个方?面有着极大的优势,但是?!经济效益却?并不能与之相匹配。简单的说,明明是?能赚一万块的配置,但却?只能赚到?五千。那这流失的五千块就可以说是?损失!
看来他们的管理层也是?意识到?了这些问题,痛定思?痛的打算要大刀阔斧的改革,倒是?蛮有胆色的。
周楠对宋锦详细的介绍了一下他们改制的细节。
“他们决定以后改成经营承包责任制,首先由内部的销售柜员自由组成承包小组,对每个柜组进行投标,自主
进货,盈亏自负,以每个月上交多少利润来作为投标线。”
“这听上去似乎只是?他们的内部改革?”
“别急,我还?没说完。”周楠接着说:“重要的来了——其次,他们会?放出部分柜台位置,让外部的公司前来投标。并且还?不限是?国营单位还?是?私营单位。”
宋锦挑眉,呼吸开始变得有些急促起来。
“是?公开招标吗?”宋锦问。
她的身体?微微的向前倾,但周楠显然没有注意到?她的表情。
“不是?,只有百货商场邀请来的公司才有资格参与投标。”周楠像是?倒豆子一样?把自己知道的事情都说了出来:“投标是?这样?进行的,百货商场按照区域把每一组柜台拿出来作为标的物,感兴趣的公司可以用每年的上缴利润为内容进行报价,价高者得。当然,他们自己也会?有设置好?的底线价,如果没有达到?的话就自动流标。”
“所以你来找我是?......?”宋锦探究的看着她。
周楠开诚布公的道:“我有一个计划,我想在里面承包一组柜台,想问问你有没有兴趣和我一起?”
她详细地向宋锦阐述了自己的计划,宋锦这才知道,周楠是?看上了自己和安雅公司之间的联系,她想开一个专门做化妆品的柜台,但是?她其实从来没有做过生意,对于化妆品和护肤品这一块的拿货渠道也并不熟悉,这时候她就想起了宋锦。
周楠一直在宋锦这里买安雅牌的洗面奶和面霜,她能看出来她和安雅公司之间的联系应该还?比较紧密,就算是?别的地方?没得卖,她这儿也基本上没有断过货。即使是?后面锦泠商铺已经转到?了别人?的手中,但是?周楠问过,关于安雅这一块其实还?是?宋锦在负责。
她觉得她可以和自己互补。
“你知道,我前段时间和我妈去了一趟香港。”
宋锦点点头,当时她还?给自己带了礼物,也是?化妆品。
周楠道:“那边的百货公司和我们这里的完全不同。我看到?他们有很多专门卖化妆品的柜台,而且大多数都只卖一个牌子
,有美国的,也有日本的,生意很不错。所以我才知道了这个消息之后,就想着要不要也开一家这样?的化妆品柜台。”
宋锦立刻就知道了周楠的来意。
她在把锦泠商铺转给林素娟之后,其他所有的供应商关系都也相应的转给了她,唯有安雅公司这条渠道还?握在自己手里。当时,她下意识的想到?了自己在广交会?上看到?的美容馆的情形和体?验,本能的就做了这个决定。
为什么这么做?宋锦也曾经分析了一下,她的内心深处觉得自己对这个领域还?挺感兴趣的。
除此之外还?有一个原因就是?,她这两年几乎已经成为了安雅牌在柳市的经销商。之前有很多供销社和个人?开的日用品铺子根本拿不到?安雅的货,于是?她们在看到?锦泠商铺居然源源不断的有安雅的货品在卖的时候,就前来联系了宋锦。
宋锦一直是?直接和安雅的总公司对接,在拿货的价格上比较有优势,而且拿得越多越便宜。于是?她转手把货品卖给了这些供销社,从中抽取了她们两到?三成的利润。这些东西虽然单价低,但是?销量大——人?们可以不买帽子,但是?总要洗脸涂脸,而且就几块钱,都比较愿意花,所以这一年算下来其实也赚了不少。
因此在周楠和她提起这个事情的时候,她霎那间就心动了。
不过,宋锦比较谨慎的并没有表现出自己的倾向,脸上依然是?云淡风轻的样?子。
这是?她在这一两年和客户们谈生意的时候学到?的一招。
周楠之前并没有做过生意,也很少和人?进行这样?的谈判,见宋锦似乎不太感兴趣的样?子,于是?就加大了游说她的力度。
“以前百货商场里面的这些化妆品都是?摆在日用品的柜台一起卖,什么乱七八糟的东西都有。我找人?去问了一下,虽然说现在她们的人?流量已经大不如前,但是?,面霜香皂洗面奶这些东西加在一起,每天也能卖出个几百个。我觉得如果能做到?更加专业化,这个销量还?能够进一步的提高。”
宋锦喝了一口汽水,笑眯眯的点了点头,但
是?并没有答话。
她内心其实有点惊讶,周楠说的这个思?路就她来看是?没有任何问题的,这个模式似乎可行。没想到?周楠还?有着这样?的市场敏锐度。
周楠见她看了自己,似乎是?在等?自己继续说下去,略微有些慌,一咬牙把自己的底牌和筹码都给抛了出来:
“百货商场的承包投标不是?公开面向社会?的,他们其实已经有了自己想要邀请的公司的范围。这里面大多数都是?国有企业。私营企业只有比较有名气的那几家,如果你愿意的话,我们可以新成立一家公司,我有办法?让这家公司进入到?他们邀请的范畴里。”
宋锦低垂着的眼中微微的闪过一丝流光。
周楠的背景的确是?挺有能量的,她并不怀疑她能做到?这一步。但是?,她听了后想到?的是?另外的事情,只是?这个念头一闪而过,还?没有太清楚的脉络。
“那你觉得我们怎么个合作法?子?”她问。
“我七你三,我知道你很忙,所以你不用负责日常的经营,这些东西我会?管,你只需要负责货品的供应就行了。”周楠把自己的想法?飞快的说出来,看样?子已经在自己的脑海里构思?了很多遍,流利中带着一些紧张。
宋锦觉得这话好?像有点耳熟——这不就是?当时自己找严如玉商量的时候说话的语气吗?心中不由觉得有点好?笑和感慨。
她低垂着眉眼,手指无意识的在桌面上有规律的轻敲,显然已经进入到?了某种思?索状态。
周楠的心随着这轻轻的敲击声忽上忽下。她在来的时候觉得自己势在必得,一定能够说服宋锦,但是?到?了之后看她的态度却?又?不确定起来。
她的脑海中开始了各种胡思?乱想,或许,刚刚应该开四成给她。不行不行,自己又?拿柜台,到?时候又?要管事儿。只拿七成已经是?底线了。
大概一两分钟后宋锦抬起头,目光真诚:“我觉得我还?需要再?考虑考虑。”
她没有一口就答应下来。
周楠有些微微的失望。
“好?,你考虑好?了之后再?
来找我。七月底招标就要开始进行了,所以我们的时间不多,一个礼拜。”
宋锦知道,她是?说自己有一个礼拜的时间可以考虑。
她点点头:“没问题。”
周楠带来的这件事显然是?在宋锦的预料之外,当天晚上她躺在床上翻来覆去的想,自己到?底要不要加入。
如果是?做的话,这件事情能够给自己带来多大的收益和前景?
如果是?不做的话......唔......好?像心里会?觉得略有些可惜。
宋锦之前在上海的时候也去过那边最繁华的百货公司,第一百货和第十百货,还?去了上海闻名中外的友谊商店——他们在去年已经有出售参观券,即使不是?外籍人?士,也可以凭券进门。
柳氏百货商场和这些百货公司相比,不夸张的说,简直有着天差之别。她能够想象按照周楠的设想。这个柜组应该是?站在市场的前列。
宋锦一向比较喜欢这种感觉。
第二天她正?好?要去公司上班,严如玉看到?她的黑眼圈有些惊讶:“你昨天晚上是?做贼去了吗?眼圈那么黑!”
宋锦听她这么一说有些紧张,从自己的小皮包中掏出一面小小的化妆镜,打开仔细的端详起来。
的确是?,眼圈发青,还?有点肿。
“睡太晚了。”她有些懊恼。
宋锦属于那种即使再?忙也会?很注意自己仪表和穿着打扮的人?。
她拿出一个小小盒的粉饼,粉饼的盖子上印有一个英文标志。在眼圈上使劲的按了两下,看到?颜色被稍微遮盖了些后,才满意的放了下来。这正?是?之前周楠去香港回来后给宋锦带的礼物,据说是?一个日本的品牌,在国内只有北京有卖,叫资生堂。1
宋锦很喜欢。她在遮眼圈的时候忽然就想起了自己在广交会?上体?验的美容仪,长叹一声:“你说要是?有一种仪器能够帮你永久的消除黑眼圈,那就好?了。”
严如玉噗嗤笑一声:“想什么呢你,要真有这样?的仪器,估计也得等?到?新世纪了。”
她倒是?很羡慕宋锦的粉饼:“哎,你
什么时候去广州参展?到?时候你也去香港看看呗,帮我也带一个。”
“十月底应该要去。”她忽然想起来,问严如玉:“我问你哦,如果柳市的百货商场也有了一家专门卖化妆品和日用护肤品的柜台,你会?专门赶过去买吗?”
“当然!县里面什么都没有,能找到?个雅霜和百雀羚就已经不错了。”严如玉翻了个白眼,她现在是?个不折不扣的富婆,对于自己的日用品方?面也开始逐渐的讲究了起来,“不过其实柳市也没有什么好?东西,也就是?你卖的安雅还?不错。我妈和我嫂子也都很喜欢用,你忽然问这个干嘛?”
宋锦耸了耸肩:“没什么,就随口问的。”
严如玉半信半疑的看着她,然后,手往脑门上一砸,这才忽然想起来自己来找宋锦是?有正?经事情要谈的。
“嗐!被你一打岔我都给忘记了。”
“好?像是?某人?先开始提到?我的黑眼圈了吧。”宋锦翻了个白眼。
严如玉哈哈笑起来:“行了,不扯了,和你说正?事儿。好?消息,要不要听?”
“好?消息当然得听。”
“咱们县的劳保用品厂你知道吧?”
宋锦有点茫然:“......不知道。”
“不知道也没关系,反正?就是?有这么一个厂,专门生产纺织类的劳保用品,像手套,工作服什么之类的。之前主要是?供货给钢铁厂和其他工厂,这两年钢铁厂采购量不是?少了很多吗?他们就有点过不下去了,我打听到?的消息,据说县里面想要替这家厂找承包!”
宋锦脑袋上飘过一排问号:???
这两天是?怎么了?这一个两个的怎么都在找承包?
作者有话要说:1资生堂在1981年,于北京市友谊商店、北京饭店等9家大型商场、开始销售约60个品种的资生堂化妆品、香皂、牙刷用具等产品。
ps,多谢大家安慰,小朋友已经没事了。宋锦要进入新的赛道了。
感谢在2021-06-1517:34:01~2021-06-1610:37:45期间为我投
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