容城安雅日化有限公司。
小小的展位,看上去并不起眼。如果只是这几个字,宋锦可能还不会那么快的把它和周楠让自己带的东西联系起来?,但那个招牌下面的桌子上,放了整整??排的白色小瓶子,和之前?她在商店看到的广告画报??模??样。
这就?是周楠让自己带的安雅牌小黄瓜洗面奶呀!
宋锦赶紧走了过去。
在这个展位的工作?人员很少,只有两?三个人,其他两?人都在接待客户,只有??位看上去是位二十出头的年轻姑娘正?闲在那儿。看到她过来?了之后,微笑着?迎了上去。
“不好意思,我只是随便看??下,不会打扰到你们吧?”宋锦知道这些业务员都是在这里招揽客户的,她怕浪费人家的时间,直接坦诚的告诉她,她只是个路人。
年轻姑娘??愣,笑了:“不会,那同志你随便看,有什么想?问的话随时来?问我。”
宋锦看了??下安雅日化的这个展位。这个位置在展馆里还挺偏的,而?且展位比较小,布置得?也相对比较简陋。但产品方面,除了这款??直断货的小黄瓜洗面奶,还有日霜和宝宝霜,还有香皂、花露水之类的产品,还挺齐全的。不过显然小黄瓜洗面奶才是她们的拳头产品,直接在对外?的桌子上摆了??排。
那位年轻姑娘任由她满场的看,并不阻拦,此时见?她停下来?看着?洗面奶,走过去说:“你可以试用??下,没关系的。”
她二话不说拿起??瓶已经?开?了盖的,在宋锦的手上挤了??坨,??股很清新的黄瓜味扑鼻而?来?,让人心旷神怡。
年轻姑娘用手给她揉开?,起了??点点小泡沫,很细腻。再把旁边的水盆端过来?,让她洗干净。宋锦照做了,洗完之后只觉得?自己的手似乎也变得?柔滑了不少。
“我们这款产品是今年的新品,很好用的,也很受欢迎。”现在展位上正?好没什么人,年轻姑娘也是个活泼性子,主动向宋锦介绍,“刚刚日本的客户还向我们定了??批呢。”
她??笑,露出两?颗小虎牙。
宋锦闪过??个念头,问:“那你们内销吗?对客户资质有要求吗?”
她刚刚??路看过来?,也问过几个熟悉的做雪花膏的家化品牌,比如什么百雀羚呀雅霜呀之类的,有的在这个展会上并不对内销售,只做出口创汇;有的则要求必须是国营商店或者是供销社,并且不零售。所以她对这家本来?没有什么期待,没想?到小虎牙给了她??个惊喜。
她点头道:“卖呀。只要订货就?可以了,五箱起,不过可能需要等货等??段时间。”她不好意思的笑了笑,“现在厂里都忙不过来?了。”
宋锦试探性的和她聊了聊,没想?到对方并不设防,倒豆子??样的把自家厂的事情给倒了出来?。原来?,安雅日化本来?只是容城的??家乡镇企业,借着?挨广州近的东风这几年发展得?还不错,但规模和类似于上海家化这样的行业巨头比,就?像是蚂蚁之于大象,完全没有可比性。小黄瓜洗面奶是他们今年研发出来?的??款新产品,但厂里面也没想?到它??投入到市场后,??下子变得?那么受欢迎,现在有点措手不及,车间里正?在日夜赶工。
也正?是因为他们只是家小企业,能来?这个展会已经?是出乎意料了,所以也没有设定那么多条条框框的限制,连翻译都是临时请的,没想?到在展会上居然销售情况还可以。
宋锦??边听她讲,眼神??直停留在那排黄瓜洗面奶上,变幻莫测。
“??箱怎么报价的呢?”
“??箱??百瓶,??共两?百块。五箱起订。如果是二十箱以上,??百九十块,五十箱以上,??百八十块。”
宋锦快速的算了??下,五箱的话就?是??千块,等于两?块钱??瓶。她在外?面问的价格不??,有卖五块二的,也有卖五块八的,利润很可观。关键是,这个东西完全不愁卖!
可是!
宋锦痛苦的闭上眼,她身上没有??千块!
她的钱都投到帽子上了,然后这两?天在十三行订了??批货,基本上就?都花去了,
现在身上只有大概五百多。只够两?箱半的钱。
宋锦:......为什么自己明明??直在赚钱,但就?是这么穷呢?
她睁开?眼,扬起笑容:“可以定两?箱吗?”
小虎牙:“啊?”
以宋锦多年销售的经?验,小虎牙绝对不是??个经?验老到的销售,还有??点点单纯,估计是刚入销售这??行不久的新人。但是她很喜欢她,热情、坦诚。于是她也决定坦诚??点。
“我很想?订。事实上,我之前?两?天在广州??直找你们的产品,结果??直断货。”她诚恳的看着?小虎牙,试图传达自己的真诚,“可是这两?天我定的货太多了,身上已经?只剩下五百多块了,找家人汇款的话又时间上来?不及,所以我想?先定两?箱,可以吗?”
“啊?”小虎牙露出疑惑的神色,“可是我们只需要付定金啊,如果您定五箱的话,只需要先付??半的钱,就?是五百块。剩下的,在交货的时候再付。”
宋锦:......
她只能说,可能勤奋的人运气总是会好??些,连老天都站在她这??边。但凡前?两?天她再多买??点,今天就?掏不出五百块了。
问清楚??些细节和交货的时间,宋锦爽快的交了五百定金。由此,她身上只剩下二十多块钱了,好在明天就?回柳市了,车票也已经?买了,避免了流落街头的惨剧。
临走的时候,她要了小虎牙的名片。
“唐琪。”她念出来?,对小虎牙露出??个微笑,“我叫宋锦,宝盖头的宋,锦绣中华的锦。那我的五箱货,到时候就?麻烦你盯??下了。”
处在愉悦状态、春风满面的宋锦,不知道自己的笑容满溢着?魅力,让唐琪暗中拍了拍胸脯,稳住了??下心跳。
“好...好的,宋姐。”
呜呜呜,这位宋姐实在太好看了!
刚稳定好心神,就?看到宋姐又转了回来?,指了指桌上那排洗面奶,有点不好意思的问:“可以单独卖我两?...三瓶吗?我另外?付钱。”
杨琪赶紧道:“可以,可以。”
手忙脚乱的拿了三瓶给她,收了七块钱。
宋锦看了看荷包里仅剩的十几块,叹了口气。但转瞬又高兴起来?。忙完了过来?和她汇合的乔安平看到她春风满面,眼中闪过惊艳之色,不过很快就?恢复了原本的斯文儒雅。
“看起来?你逛得?很高兴?”他含笑问道。
宋锦点头,嘴角翘起:“看了很多新东西,还做成了??笔生意。这次真的要谢谢你,等回到柳市请你吃饭。”
“那我??定去。”乔安平笑了。
......
宋锦回来?后就?听到了??个惊讶的消息。
“你辞职了?”她看向坐在自己面前?的严如玉。
严如玉矜持的点了点头,但从?扬起的嘴角可以看得?出她内心的喜悦。
“叔叔阿姨没说什么?”宋锦惊叹??声,“天啦,我短时间之内是不敢见?你爸妈了,他们会不会以为是我把你拐跑的呀?”
严如玉哈哈大笑。
“我爸其实反倒还好,知道我赚钱了之后就?没说什么,就?让我好好干,别?给我们老严家丢脸。我哥我嫂也管不着?我,就?问了几句,也没说啥。就?我妈!有点生气,??见?我就?叨叨,生怕我到时候自己把自己给饿死。”
严如玉正?色道:“我是真想?清楚了。有的时候就?是得?豁出去,瞻前?顾后的,又想?要这个又想?要那个,那结果可能是两?头都落不到好。拼就?拼??把呗。”
这也是宋锦从?陵水市带来?的消息促成她做了这个决定。
“老杨那边你放心,我辞职前?和他摊牌了,说以后按单子给他钱,他答应了。”
“他们是不是很惊讶?”
“也还好。其实上次你辞职的时候,有人就?有点心思了,就?是不敢而?已。现在都知道你在市里面生意做得?不错,??个个的都觉得?要是换了自己肯定也行。”严如玉想?起那些同事的嘴脸,撇了撇嘴,“我辞职的时候,梅主任都很不高兴,据说发了好大??通脾气,说下海容易,但这要想?再上来?就?难了。就?算是赚得?再多,那也就?是个
个体户,反正?,气得?不轻。”
“估计觉得?是我带坏了风气吧。”宋锦轻笑起来?,漫不经?心的道,“算了,不管她们。她们现在爱怎么想?怎么想?,也影响不到我。”
不重要的人她??向也不在乎。
见?严如玉不是??时冲动,她也就?放心了,高兴起来?:“行,你辞职了,我这儿就?轻松多了。到时候我可以带你去陵水,把那边的事情交给你,不然我这店还真走不开?那么长时间。”
上次去陵水,是严如玉帮她看店,像这次去广州,店里就?只能关门,让她有些小心痛,每天几百块的营业额呢!等再稳定??点,有了点存款,或许她也该考虑??下找??个营业员。现在没办法,只能自己撑着?了。
宋锦趁热打铁,过了两?天就?带着?严如玉去了陵水市。
早上八点多,两?人进了批发市场。宋锦决定先去那家很豪气的第???次就?拿了八十顶贝雷帽的店。没想?到,刚踏进店门,胖胖的老板抬头??看,就?像是见?到了亲人??样的迎过来?:
“宋同志,你可来?了!我都等了你好多天了!”
胖老板的店铺专营衣服鞋帽和袜子,她的店铺位置不错,在批发??条街的中段,大多数批发客都会经?过的地方。因此生意??向都很不错。
当然,她好生意的原因还在于她的眼光不错,在市场都卖千篇??律的的确良白衬衫、军绿色货藏蓝色外?套的时候,她的店里还能看到??些与众不同的东西。??开?始,看的人多,拿货的人少,在熬过了前?期很艰难的??段时间后,她发现大家这??两?年在穿着?上逐渐开?始变得?大胆了,她店里的生意忽然??下子就?好了。
胖老板在陵水市刚开?始搞批发??条街的时候就?已经?在这儿了,她对广州、对附近的几家工厂都熟悉得?很。宋锦第???次拿着?贝雷帽上门促销的时候,她就?敏锐的发现了,这应该不是广州货,这个批价即使?是在广州都不??定能拿得?到,所以肯定是工厂直接出品。但她还没见?过有哪家
工厂,卖货是几十顶几十顶这样的卖,基本都是几百上千的出。所以她想?,可能是哪个新开?的乡镇私营小厂子。
不过,东西倒是做得?不错。
只要东西做得?好,胖老板根本不会在意它是大厂还是小厂出品。她??下子就?拿了八十顶。
她知道这些贝雷帽会好卖,但却没想?到,八十顶帽子在两?天里面就?全部卖光了。她更没想?到的是,那位工厂的业务员宋锦同志居然就?这样??直再也没露过面了!
那她要再去哪里补货啊?愁人!
这就?是为什么,胖老板这次看到宋锦就?像是看到了亲人??样的热情和激动。
“你可算是来?了!”胖老板就?差热泪盈眶了,她这些天被来?催货的人给烦死了,“宋同志,你不是说隔几天就?会过来???趟吗?这都得?半个月了!”
宋锦有点心虚的哈哈笑了两?声:“这不是厂里忙着?呢,都没时间过来?。”
“行吧,行吧,来?了就?行。今天带了帽子吧?”胖老板朝她们手中的蛇皮袋看了过去。
严如玉赶紧打开?,“带了,足足四百顶呢。”
之前?宋锦从?陵水回去后就?让她赶紧再扩大规模,但她们也不敢贸然的??下子就?做太多,只是谨慎的把每天二十顶的产量提到了四十顶左右。这段时间大概做了六百多顶出来?,扣下宋锦自己店铺和摊子上需要的两?百顶,剩下的都在这儿了。
她以为这已经?挺多的了,没想?到胖老板还有点不满意,“我说宋同志,你们这也太小气了,多拿点来?嘛。就?四百顶帽子,我这儿几天就?卖完了。”
陵水的批发市场虽然比不上广州十三行的走货量,但好歹也是周边几个市的货源地,这四百顶放这儿根本不够看。
严如玉有点懵,她本来?以为四百顶还挺多的,没想?到被胖老板嫌弃了。
“这样吧,这四百顶我都要了,你们给个合适的价格哈。”胖老板手??挥,很豪气的道。
严如玉惊喜的瞪大眼睛,这可只是她们来?的第???家店!她刚想?开?口,却被宋
锦在暗中拉了??下衣服后摆,立刻机智的把要说的话给咽了回去。
宋锦笑道:“这四百顶里面,有些是别?的店铺定了的,不能全都给您。最多给您三百顶。不过您放心,我们以后每个礼拜来???次,绝对不会耽误您做生意。”
“小宋同志,你这可就?有点不厚道了,我是不是第???批在你这儿拿货的?别?的店可未必有我拿得?多。”
“大姐,这我都知道。不过如果您想?要把这个款包下来?,这数量可就?和您现在拿货不??样了。”
胖老板坐了回去,眯起眼,带着?点审视的目光看着?宋锦。
宋锦依然笑意盈盈。
气氛??时之间有点沉默。胖老板的手指在桌子上不自觉的叩着?,宋锦也不出声,就?站在那儿慢悠悠的等她考虑。
“这样吧,”大概是过了半分钟,胖老板终于出声了,她把两?顶帽子划拉到自己的面前?,“这两?个花色,我要了。”
她划拉出来?的,??个正?是上次的千鸟格图案,她卖得?很好。另??个是这次宋锦她们新带过来?的,驼色里面夹杂了??点点金线的薄毛织面料,也不知道是怎么织的,她第???眼看到就?觉得?肯定会好卖。
“我先每个色各下??千的订单。但是!”胖老板提出自己的条件,“在陵水市,这两?款花色你们只能给我。当然,后续你们再生产的话,我们可以再谈。”
严如玉先是惊喜若狂,两?千顶!
等到她看清楚胖老板选的两?个款式后,立刻就?冷静了下来?。这两?个都是老杨帮她们搞定的外?销面料,驼色那款是新的,她和宋锦??看就?爱上了,马上让老杨把能搞到手的都已经?囤下来?了,但是依然只有几匹的量,而?且还补不了。
她凑到宋锦耳朵边低声道:“千鸟格的面料,还可以做八百多顶,驼色那个,可以做??千两?百多顶。”
严如玉??直负责和老杨以及桂花潭村对接,对这些数字烂熟于心。
于是,宋锦只能遗憾的告诉胖老板这个消息,“这两?个面料都是外?销的,已
经?补不到货了。现在我们最多就?只能做这么多。”
她心中暗想?,原材料才是以后急需要解决的事情。
胖老板:“......行吧,那我都要了。”
“那顶驼色的,面料比千鸟格的更贵??些,所以价格也不??样。”
宋锦报了价给她,千鸟格的可以给到四块八??顶,驼色织金的需要五块八。
胖老板讨价还价,最终磨了半天后以为前?者四块八,后者五块六成交。胖老板??共下了两?千顶的单子,约定每??个礼拜交货四百顶,五个礼拜交货完成。
这笔订单总共的价格是九千四百四,但胖老板只给了第???笔??千五的定金,剩下的在每次交货的时候分批给。
她在这四百顶帽子里把自己要的这两?个颜色都挑了出来?,加在??起付了她们两?千五百块。
严如玉数这两?千五百块的时候,毫不夸张的讲,??开?始手都稍微有点发抖。她在心里告诉自己,??定要稳住、稳住,自己丢脸不要紧,关键是不能让胖老板觉得?她们厂没接过大单子!
但是,这个单子真的好大呀,全款接近??万块呢!
走出去后,过了好??会儿,她才扶着?墙。
宋锦问她:“怎么了?”
“腿有点软,让我缓会儿。”严如玉道。
宋锦哈哈大笑,然后也靠在了墙上,她其实也很激动。
“这自己赚的钱拿在手上就?是不??样。”严如玉自嘲道,她不是没见?过这么多钱,但唯有这次却真实的体会到了赚钱的快乐。
“以后会更多的,你得?习惯。”
两?人对望??眼,又笑起来?。
笑完之后,严如玉又有点懊恼:“之前?你说要赶紧扩产,我还有点胆战心惊的,只增加了几个人,早知道就?多招人多做??点存货。”
明明之前?在国营商店也看过??件东西卖几百几千件,采购都会在仓库囤很多货,但轮到自己来?做,真金白银的砸下去却又有点畏手畏脚。
“没事,回去赶紧招人,这顶帽子做得?熟了,工期上应该是来?得?及的
。”宋锦安慰她,“而?且,这种收了定金再来?做单子,的确是会稳妥很多。”
任何??家厂,都是要先看市场反应再来?灵活调整出货量。资本雄厚的,可能会前?期先多备料多备库存,但资金微薄的,有人下了定才开?始做单子是很正?常也很聪明的做法。何况是她们这种家庭式小作?坊呢。
她想?起广交会的时候,当时她观察了??下,大部分的公司也是这样运作?,去展会带的都是样品,如果客户感兴趣的话就?交定金下订单,再进入到生产流程。当然,那种都是有资质的,像她们这样还没有积累起口碑,还没有得?到大众或官方认证的,还是得???步??步来?。
“走吧,我们去下??家店铺。”
接下来?的几家店铺也都还算是顺利,基本上都补单了,还有店主也下了单,只是没有胖老板定得?多,只有两?三百顶。但即便如此,她们今天也可以说是收获极丰!
宋锦和严如玉干劲十足:“走,赶紧回去招人!”
这两?千多顶的订单压着?呢,必须得?按时给人家交货。
回到柳市的第?三天正?好是周末,宋锦叫了宋??成帮忙守店,自己带着?宋泠回到了桂花潭村。她本来?觉得?当天来?回还挺累的,想?让女儿在市里面待着?自个儿玩就?好,没想?到宋泠坚持要去。
“我都好久没回桂花潭村了。我也想?要去。”
她有好几个月都没回去了,上??次还是暑假的时候陪舅舅去赶集呢。
“行,不过妈妈到时候会很忙,可能顾不上你。”
宋泠看她??眼:“妈妈,我到时候也会很忙的。”
忙着?和小伙伴玩,哪里还顾得?上你?
宋锦??噎:......行吧。
母女俩坐了最早的??班车回去,赶到桂花潭村的时候已经?早上十点了。刚到自家门口,就?看到围了??圈人。宋锦定睛??看,都是村里的婶子嫂子和大妈们。
作者有话要说:第二更在下午六点。ps,我还挺喜欢逛展会的,可以看到很多新东西而且能接触到行业新
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