31、第 31 章(1 / 1)

广州十?三行。

凌晨到上午,这里是?全国各地批发客的倒货天堂,人来?人往,川流不息。而中午一过,批发客们?散去,但档口老板和雇员们?也并?不是?立刻就能回家睡觉,他们?只能稍事?休息后再继续忙碌,忙完了才能回家。

黎姐就是?其中一员。她原本是?一家老牌国营纺织厂的员工,前几年听到国家允许个体户注册经商之后,毅然从效益很不错的厂子里辞职下海,成为这十?三行中最早的一批档主。一开始的时候,起早贪黑,而且那会儿国家的政策还不算太稳定,风声一日三变,当时所有人都觉得她疯了,但只是?短短的两三年过去,她就成为了这一批个体户中的佼佼者,万元户!所有的人又都觉得她有眼光、有魄力?。

人生,就是?如此的充满了戏剧性。

黎姐忙完上午的生意之后,短暂的午休一下,然后就要开始处理一些老客人的电话订单。这是?她每天的固定工作,顺着bp机上留的电话,一个个的打过去,记下来?他们?都要些什么货,如果是?有现货的就立刻打包,再让档口里的小工拖过去火车站办理货运。

这个时候,肥仔拿了十?把折叠伞过来?:“黎姐,柳市那位宋同志要的十?把伞,说送到你这儿,你收好哦。”

“知道?了,放这儿吧。”黎姐头也不抬的道?,忙不过来?。

“阿水,去大头聪那儿让他把这些太阳帽送过来?。”忙完后,她吩咐自?家档口的小工,把详细的货号款式报给他,想了想,叮嘱一句:“再问问大头聪,有什么卖得好的新款也可以拿一顶过来?,一起给她发过去。到时候我来?和他结款。”

阿水笑道?:“黎姐,你对柳市那位姓宋的女同志还真是?挺好啊。”

很多客户都会和档主联系,把自?己在不同档口拿的货放在一家,然后麻烦那家的档主一起打包发货,这样可以节省运费成本,但一般也是?和肥仔一样让他们?送过来?,自?己不会帮忙去拿的,忙都忙不过来?呢。

黎姐笑道?:“当时

这批太阳帽是?我帮她联系的嘛,她没有大头聪的bp机号码。大家都是?女人,知道?女人做生意的难,就顺便帮一把咯。而且,我觉得那位妹仔,以后肯定能发达。”

“那倒是?。”

阿水记得宋锦,第一是?因为她长?得是?真漂亮,又年轻。还有就是?她也挺有魄力?,才合作一次,就敢放心?的全款打过来?要补货。他们?很多老客户,都是?自?己亲自?来?广州来?了几趟,也合作了好几次之后才敢这样操作,像她这样的还是?相对比较少的。而宋锦呢,这次直接汇了一笔款来?,结了货款后还剩余不少。黎姐联系上她,她说汇款的时间太长?了,补货等不及,索性先存在黎姐这儿,下次补货直接扣,不够就再补。

阿水也只能感叹一声,有魄力?!

他又道?:“柳市,小城市都没听过,她卖得倒还不错。”要的还都是?一些比较高价的时髦货儿。

“这货,也得看谁卖。”黎姐淡淡的道?,“脑子机灵的,在哪儿都能卖得好。脑子不好使的,在大城市也未必能卖得那么好。你又不是?没见过。”

现在虽说社会上开玩笑说十?个个体户,九个半是?赚的,但这还有半个是?亏的呢。黎姐也见了不少。

“行嘞,黎姐,那我就去拿货了。”

“去吧,早点回。”

广州到柳市的车程是?二十?一个小时,阿水打包好的这批货,跟着火车晃晃悠悠,第二天下午就到达了柳市。宋一成早早的就在火车站等着卸货接货,然后大包小包的给扛回了家。

这批货里有长?筒丝袜有短袜,还有折叠伞和各式各样的太阳帽。

长?筒丝袜现在是?锦泠商铺的主打商品——自?从周楠这一波在柳市称得上是?最时髦的人开始穿之后,这个东西?就渐渐的在柳市流行了起来?。从小圈子到大社会,好像忽然一下子,所有的年轻女同志们?都想要有一双这样的长?筒丝袜来?配自?己的凉鞋和连衣裙。而宋锦也终于?尝到了真正的大甜头——她在几天前,忽然迎来?了长?筒丝袜的大爆发,几乎每天都能卖出去几

十?双。卖到后面,已经没有现货了,为了避免顾客失望而归,宋锦灵机一动想出个方法:

“这样吧,你们?如果相信我的话,可以先付一半的定金,我马上去调货。不过因为我卖的是?广州货,所以需要点时间,快的话三四天,慢的话一个礼拜左右可以到。”

这样收到的定金还可以直接用作自?己的货款,解决资金周转问题。有时候,她都觉得自?己还真有点小聪明!

“同志,我们?就是?知道?你卖的是?广州货,所以才来?的。”

大家都很信任她,没犹豫多久就付了定金。宋锦专门准备了个本子,每收一个就记一笔账,记一笔就给别人看一下,确认无?误,做得很仔细。

忙完后,她才想起来?问一句:“对了,怎么这几天忽然一下子都要来?买长?筒丝袜啊?”

以前生意虽然也不错,但这次好像是?一下子爆发了一样,所以她都没有备好货。而且她观察了一下,不单是?自?己家,还有别家的长?筒丝袜这段时间卖得都很好,而夜市街上一夜之间也多了好几家卖这个。

“你不知道?吗?”姑娘惊讶的反问她:“前几天,电视上播了一个香港电影,里面的女主角,就穿这种长?筒丝袜。所以现在大家都在找呢。我也是?听人说你这儿的质量比较好,所以才特地过来?买。”

宋锦恍然大悟。她的确很久没看过电视了,也没这条件。以前程家有一台黑白电视机,花了整整一千多买的,在整个县城都算是?最早用上电视的一批,让田彩霞炫耀了整整一年。现在陆姐家没电视,她自?己要看的话就去领居家瞟几眼。而宋锦这些日子一到晚上就在外面,根本没什么时间去。原来?是?托了电视的福!

这也提醒了她,有空的时候一定要把电影电视都补一补,要是?追不上潮流了可就糟糕了。

最后算下来?,在宋锦这儿预定的顾客都有六十?多个,而且后续还一直在增加。这也是?她把身?上所有的能动用的钱都一次性的打给了黎姐的原因——相比于?邻市,广州太远了。汇款加上货运的时间有点长?,而

时间现在对于?她来?说,就是?金钱。

这是?宋锦充分的交出自?己的信任的一个举动。而黎姐,也用善意和周全回报了她的信任。她看到了货里面有很多新款的太阳帽,不由得的感激对方。

这批货里面不仅有自?己要的东西?,还有宋一成要的东西?,接下来?他又要带着这批货去到各个乡上赶集了。而除了这些,宋锦还从隔壁市给他找了不少的货,可比前几次要周全多了,活脱脱的一个卖货郎。

把东西?都分分好,她才来?得及去看这批新到的太阳帽。除了自?己要的那几个款,黎姐给她寄的那些新样品看上去都还不错,也正好是?自?己急需的,东西?要多样化才能留住人。

宋一成有点羡慕:“别看乡下卖得多,但说起利润高,还是?这些东西?可以卖得起价。”

一顶帽子就能赚个十?几块钱,他卖个几十?双袜子才能抵得上。

“每种生意都每种生意的做法。”宋锦瞥他一眼,“这些帽子虽然赚钱多,但量却不一定能卖起来?,只能作为吸引人的招牌。真正能走?量的,可能还是?这些利润没那么高的。”

她指了指那几款简单大方的花布遮阳帽,这些一顶也就赚个三到五块钱,但相应的,售价也低。就像是?她现在铺子上的蕾丝锦纶短袜,虽然比不上长?筒丝袜利润高,但售出稳定,根本不用她操心?,每天轻轻松松的卖几十?双。但话又说回来?,如果没有长?筒丝袜一开始夺人眼球,吸引人过来?,这些短袜也不会卖得这么好。

这么一想,宋锦觉得自?己摸到了一点做生意的门道?。她也不吝啬把这些自?己想到的分享给宋一成。听得宋一成连连点头,早就知道?他姐是?他们?宋家最聪明的,反正听姐姐的话,总是?没错的。

陆冬林在旁边听着,也点头表示赞同,并?毫不吝啬自?己的夸奖:“对,小锦这脑子也不知道?怎么长?的,就是?聪明。如果是?我要买帽子,我也会选择这顶花布的。”

她拿了那顶向日葵花朵图案的花布遮阳帽:“那几顶帽子虽然很好看,但是?我可不

敢戴出门去,太招人眼了。就算是?年轻姑娘,保守一点的估计也是?不敢的。但这顶就可以,好看又简单,大大方方。”

自?从宋一成和宋绣来?了后,她就把“小宋”的称呼送给了宋一成,改叫宋锦为小锦。

“陆姐,你喜欢就送你了。”宋锦不容她拒绝,直接给她戴上:“嗯,的确好看!就几块钱的事?儿,咱俩谁和谁啊,对吧。要不收,我还就生气了。”

正好这款帽子是?她补的货,不止一顶。

陆冬林听她这样说,也不和她客气,大方收下了,满脸带笑。所以说,怎么自?己就愿意和宋锦来?往呢,她说话舒坦,让人听着觉得舒心?呐!而且做事?情也很大气,就拿他们?在自?己这儿吃饭这件事?来?说,自?己当时也没有想着赚什么钱,定了个很便宜的伙食费标准,宋锦姐弟俩就知道?时不时的买肉买菜买点卤味回来?。如果换成是?那种觉得自?己交了钱就是?大爷还挑三拣四的人,她才不搭理呢。

这不,厨房里还放着宋一成刚带回来?的两斤排骨,陆冬林暗自?决定,晚上再多做两个菜。

陆家吃晚饭一般在六点左右,为了照顾宋锦,陆冬林特意把晚饭的时间往前面提了二十?分钟。吃完陆姐精心?准备的晚餐后,他们?就正好带上货去出摊。

刚摆好不久,周楠就带着她的表姐过来?了。

“你们?可算是?来?了,我表姐在家都催了我好几趟了。”周楠道?。

“我可没催你。”表姐眨眨眼,一脸正气,“我是?看你做事?情磨磨蹭蹭,所以提醒你一下这个习惯要不得,得改改。”

周楠翻了个白眼。

宋锦忍俊不禁。上次她们?就过来?了,据周楠说她表姐是?省城人,但是?在省城居然都没看到这种款式的太阳帽,总之把宋锦好一顿夸。

周楠也看到了好多新款,忍不住又开始试戴起来?。

“好看吗?”表姐戴上那顶带花朵的大草帽,还特意从包包里掏出自?己白色的蛤/蟆镜来?配,问大家。

宋锦赞叹:“好看,像是?画报上的明星。”

楠也点头,她这个表姐虽然有点娇气和矫情,但的确眼光是?不错的。

表姐得意的抿嘴一笑:“我就是?看了电影里都是?这样搭,之前在省城的时候就一直找这样的帽子,没想到倒是?在你这儿找到了。”

趁着她在不停的试戴的时候,周楠把宋锦拉过来?悄悄的说:“我表姐有钱,待会儿该多少钱就多少钱,千万别给她算便宜。”

她非得让表姐在这儿荷包出一回血才行!

宋锦:......

她轻笑,眼睛朝她眨一下,表示知道?了。

表姐最后要了一堆东西?,太阳帽就要了四顶,说要回去送人,还有几双长?筒丝袜。宋锦按原价报给她,结果表姐连价格都没还,直接就付钱了。

周楠:......这个傻憨憨,白嘱咐了。

倒是?宋锦觉得过意不去,送了两双蕾丝锦纶短袜给她。

她俩在试戴的时候也吸引了别人来?看,等到两人付完钱走?人后,也有姑娘开始叽叽喳喳的围了上来?要试戴。不过的确就像是?她们?在之前分析的那样,对于?那些造型比较夸张的大帽子,大家也都是?试一试,就放下了,虽然眼里是?掩饰不住的喜欢,但最后能让她们?打开荷包付款的,还是?那几顶简单大方的花布帽子。

宋锦估计,这大帽子,也就再卖个十?来?顶,除非是?和长?筒丝袜一样,能让大家在电视上看到,才会一窝蜂的想要买。

但即使今晚只卖出去两顶大帽子,她的收入也依然是?很可观的。

“哇。”宋泠趴在床上看着妈妈数钱,好几百呢。她妈已经连续几天收了好几百了,但今天又比昨天还要更多一些。

“这些是?要后续做货款的。”宋泠把大头拿出来?放好,看看剩下的也很满意:“看来?下个月我们?就能买上风扇了。”

再攒一攒,电视机也不是?梦。

她一转头,看到女儿羡慕的眼神,不禁好笑:“怎么?你们?今天卖得不好?”

“怎么可能?都卖光了!”宋泠骄傲的挺了挺胸膛。

自?从她们?用上了外公和舅舅的爱心?冰棍

车之后,就轻松多了。不仅装得多,还好推,小姨再也不用脖子上挂着个箱子满城的跑了,就连她,使点劲儿都能推得动。而且那个冰棍车蓝白相间,还挺吸引注目,都不用她们?开口,就会有人主动围过来?要买,效果非常好。

只不过,这中间也发生过一场小风波——在她们?晚上卖了一段时间之后,也有人盯上了晚上的市场。在她们?来?拿货的时候直接在门市部外面敲门,也要拿货。

林素娟无?奈,只能放人进来?。毕竟她本来?就是?冰棍厂的职工,负责的也是?门市部的工作。而且她不想让自?己私下收了钱的事?情被别人知道?。

来?的同样也是?卖冰棍的一个男人。他前两天晚上在夜市街看到有人卖冰棍,心?里就有点犯嘀咕了。今天特意趁这个时间点在门市部外面蹲了一个多小时,才看到门市部的营业员林素娟返回来?开门,放了一大一小两个女孩子进去,就是?每天晚上在夜市街卖冰棍的那两个。

想也不想的,他就去敲了门。

“小林,你这可就有点不厚道?啊。我们?都以为你四点就下班呢。”男人惊疑中还有点不满,“你这不是?骗人吗?”

林素娟扯扯嘴角:“我们?本来?就四点下班,厂里明文规定,我骗谁了?这是?我亲戚家孩子,我才愿意再来?开一趟门,你管得着啊?”

男人被她噎得愣了一下,这年头手握资源的营业员是?惹不起的。他换上嬉笑的面孔:“那既然她们?都能批,那给我也批点儿呗。”

这事?儿林素娟没法拒绝。如果是?自?己一个人在这儿,她大可说已经下班了,明天请赶早。但既然被这男人看到了宋绣和宋泠也在拿货,她就不好明晃晃的厚此薄彼了。

送走?那男人后,林素娟抱歉的对宋绣和宋泠道?:“真是?不好意思,要不这样,今天这一块钱我就不要了......嗯,以后我也不收你们?钱了,还照常过来?给你们?开门。”

宋泠和宋绣对望一眼:“没事?的,娟娟姐姐。我们?之前也料到了肯定会被人发现。”

做得又不是?多

隐秘,能独家卖这么些天已经很不错了。

“我到时候去向厂里申请一下,看看能不能让门市部晚点关?门,厂里也多赚点嘛。”林素娟坚决不再要钱了,她挠挠头:“不过有件事?情想让你们?帮帮忙,你们?那辆冰棍车,到时候要卖的话能不能卖给我啊?”

“没问题!”

俩人答应得极快,本来?就想好了暑假结束的时候把它卖掉,现在现成的顾客找上门来?了,那自?然更好。

宋绣好奇的问:“娟娟姐,你也打算去卖冰棍吗?”

“给我家人买的。省得天天在家闲着,还不如你们?两个小女孩呢。说起来?,我还得感谢你们?。”林素娟笑道?。

她有个弟弟,中学毕业后就没有再读书了,也不去找工作,也不愿意顶她爸的职位去厂里上班,天天游手好闲。林素娟早就看不惯了,尤其是?认识宋绣和宋泠后,每天在家揪着耳朵骂他连个小女生都不如。听了宋绣和宋泠的事?儿后,她爸妈也终于?不惯着他了,全家一起出动,决定让他赶紧滚出去赚钱。

宋泠听了后乐出了声,挺好,自?己还能被作为正面榜样催人奋进了,喜滋滋。

虽然多了竞争对手,但她们?胜在已经是?夜市街的熟面孔了,而且人小嘴甜更受欢迎,所以生意并?没有受到太多影响。到了约定好卖冰棍的最后一天,卖完后她们?把冰棍车以二十?块钱的价格又卖给了林素娟,等于?把之前每天给她的一块钱又赚了回来?。

宋泠:......嘻嘻,钱真的是?可以回来?的!

到了晚上,两人数了数,好好的统计了一下自?己这将近一个月以来?的劳动成果!才发现,短短的时间里,两人竟然已经赚了三百多块钱!而且是?纯利润!

宋泠和宋绣两人对半分,一人也有一百多。

宋泠抱着那堆毛票,笑得嘴都要合不拢了。宋绣也乐得找不到北,一百多块呢!足够她把整个初三读完都不用再问家里要钱了!

“妈妈,这些钱我能自?己留着吗?”宋泠抱着钱在床上打了两个滚,兴奋之后忽然想起来?她现在只是?个五

岁的小孩,按照惯例这些钱肯定是?要被大人收走?然后美?其名曰先给你存着的,就像是?以往的压岁钱一样。

宋锦挑眉,她原本虽然没打算要,但也是?想要代她收着的,怕小朋友有了钱就乱花。现在看她这么小心?翼翼又紧张的表情,不由得犹豫了一下:“你想要自?己留着啊?”

“嗯,我保证我不乱花。”虽然她也没想好要用来?干嘛,但这可是?自?己辛苦赚来?的钱,并?不想要交出去。

宋锦考虑了一下,想到女儿平时虽然对钱好像没概念,但的确也从来?没乱买过什么东西?,就点头了:“行,你自?己收着。平时的零花我还是?照常给你,如果你有什么事?情想要花到这一笔钱,那一定要先和妈妈商量一下,好吗?”

她是?怕女儿被人给骗了。

宋泠忙点头:“可以的。”

她今天要抱着这堆毛票睡觉!

“赶紧去洗漱,洗漱完好好睡一觉。”宋锦开始催促了,“这两天正好没这么热。明天带你们?好好的去逛一下人民公园,然后吃个饭。小绣也是?,收收心?,你马上就要回去上学了。”

宋泠这才惊觉,对哦,都已经八月末了,再过几天,暑假就要结束了。

作者有话要说:每次写到分钱的情节,我就心情激动,哈哈哈哈哈。

另外,我改了一下第一章和第二章的一些细节处理,情节不变,大家可看可不看哈。

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