“五日后便是举荐考试,今年明文书院有不少人报名了这场举荐考试。”
破解了棋盘后杜夫子给许佑倒了一杯清茶，“还有几个很不错的苗子，做了充足的准备，你要拿下第一,还真是有点悬。”
许佑拿起茶杯，抿了一口，低着头听杜夫子的话。
“哪怕你拿下了举荐的名额，参加了殿试,还要和其他四个书院拿到举荐名额的人竞争。若是不够出彩，怕就被封个七、八品的小官。”
“那不知夫子有何指教？”
“依老夫看来还是参加省试、总试来得稳当,凭你的实力,拿到前三甲绝对不是问题。你若是...”
“老杜，这你说的就不太对了吧。”杜夫子的话还没有说完,就被突如其来的声音给打断了。
只见一个有些矮胖的小老头走进了屋子,对着杜夫子直摇头。
“老徐,你怎么过来了？”杜夫子语气虽是充满热情,但是表情满是不屑。
“徐夫子。”许佑起身向来人问好并行了个礼。
“怎么？不就下盘棋把你杜夫子逼得节节败退，老夫就不能来你这间房看看了？”
来者正是明文书院又一知名的大牛徐启徐夫子，杜夫子教授的是文章，徐夫子教授的则是算术,因为都喜爱下棋,二者时常会在一起切磋。
“呵，你那棋局，老夫早就破了。”杜夫子挺了挺要,眼神看向徐夫子，接着又看了看桌上的棋盘。
徐夫子没有理会杜夫子眼中的那抹得意，径直走到了棋盘旁边，对着棋盘上的黑白子仔细地看了起来。
良久，徐夫子才缓缓地抬头，“啪啪啪”两只手鼓起掌来，响亮的声音在房间回荡。
“妙哉！妙哉！”徐夫子笑了起来，连脸上的胡子也被扯得一动一动的。
“下棋的时候，就连老夫也没有想到破解之法，真是想不到啊！想不到！”
看着一向心高气傲的徐夫子眼里露出了一分敬佩的神色，原本就得意的杜夫子，这会儿腰杆挺得更直了。
“怎么，老徐？这以后的棋可不是那么好赢了的。”
徐夫子依旧没有搭理沾沾自喜的杜夫子，而是走到了许佑手边，用手轻轻地拍了拍许佑的肩膀。
“你小子脑子不错，可惜当初跟错了老师。”
原本一脸微笑，等待徐夫子夸奖的杜夫子笑容一下子僵在了脸上
“徐启，你这是什么意思？”
“你与我对弈时都是抱着要杀对方个片甲不留的心态，不管是再想多少日，你也不会执白棋走这一着，所以只能是这小子想的。”
“况且，这小子天分不错，整日跟你学些酸糟糟的文章倒是可惜了，当初若是跟了老夫，早就大放异彩了！”
徐启对着杜夫子白了一眼，语气满是鄙夷。
一向儒雅的杜夫子就要气炸了，满脸通红，这老家伙，在朝为官的时候二人就是时常争吵，之后被同一书院聘用二人更是争斗不断。
眼看着二人相互瞪着眼，就要吵起来了，许佑立马站在了二人中间。
“多谢徐夫子对晚辈的赏识，晚辈跟随杜夫子学习文章写作，处世之理，治国之策，收获良多。”
许佑一席话顾全了杜夫子的面子，又委婉地回答了徐夫子，维护了两方的面子。
“哼，罢了。不解风情我也不必多说。”
“切，老夫也不想与你多言，只是你方才说这小子参加举荐有风险，劝人家走省试和总试的路？”
“确实，有何问题？”
“我看这小子倒是有这个实力的，你要是让人家走这条路，按时间来看，等到殿试还得有三年！”
“多谢二位夫子的建议，只是再多三年，晚辈确实等不了了。”
“啧，你这年纪轻轻地，怎么说出等不了这样的话？”饶是支持许佑走举荐之路的徐夫子，听到许佑说的话也有些诧异。
许佑没有回答，只是抱歉地笑了笑。
徐夫子也没有继续追问，而是赞赏地看了一眼许佑后就离开了房间。
留下杜夫子和许佑二人继续讨论关于举荐考试的事情。
经过多日以来夜以继日的奋战，温宁等人终于将化妆品店开张所要推出的产品赶制了出来。
且经过了多次检验，质量效果都能达到温宁的设想。
所以，随着牌匾的制作和安装完成，西宁化妆品店的开张日期也随之到来。
因为先前拜托了袁若琳将化妆品店要开张的事情宣传出去，在袁若琳的花式吹捧之下。
没过多久，平江城大半个贵女圈的世家小姐们都知道了温宁准备要开一个卖胭脂水粉的店。
而且店里卖的东西大多数都是自己研制的，有些东西在大齐还没有出现呢。
这样一传，那可真是勾起了无数贵女们的好奇心，就连北定王府的小郡主都期待的东西，在大齐还尚未出现的东西，究竟是什么呢？
怀着紧张而又期待的心情，终于等到了西宁化妆品店开业的那一日。
那一日，温宁暂停了饭店和养生馆的生意，一大早就起床准备化妆品店的开张事宜。
谁料，温宁打开饭店的门，就听到了熙熙攘攘的声音。
开门一看，只见在即将开张的化妆品店门口，已经站了不少人，不远处还停了好几辆的马车。
看来，是有些等不及的人天才刚亮就已经催着家里的马车夫，驾着府里的马车到店门口等待。
因为她们之中的许多人，可是经历过养生馆年费会员事件的。
那时候因为自己的一时犹豫，从而失去了成为尊贵的年费会员的机会，只能续着月费会员。
费用多了不说，很多时候待遇都不如年费！
她们这些在社交圈子里什么都要比上一比的世家小姐，是绝对不会允许自己在物质能及的方面处于劣势的。
所以在她们得知温宁开张的精准日期后，一大早就从府里出发争取能成为进入新店的早一批人。
且先不说东西怎么样，洗面奶、洗发液、沐浴露这三样东西大部分在养生馆学习的人都是亲身体验过的。
用起来既方便，效果也明显。
更重要的是这些东西稀罕啊，要是她们买不到，那岂不是在圈子里抬不起头。
若是她们早早地来到，能早早地将那三样东西给买下来了，那可就舒坦多了。
随着温宁专门上山，拿着精心制作的素糕点，请非台大师算的吉时的到来，盖在牌匾上的红布被温宁和温启训一同揭开。
牌匾上西宁化妆品五个大字映入眼帘，为了庆祝开业，温宁还请了敲锣打鼓的小队来烘托现场氛围。
不管是想买的，还是不想买的，知道情况的，还是图个新鲜来看热闹的都聚在了化妆品店附近，好不热闹！！
当气氛被炒到最高点，温宁打开了化妆品店的大门，精致、华丽的店内装修就出现在众人面前。
店内的货架上放着各种玻璃瓶子或者精致的木盒子，走进其中，让人感觉仿佛呼吸都是花钱的。
早就知道温宁养生馆招收富家小姐们做学员，专门做些甚么锻炼、减肥之类的工作，一个月就要交好几百文。
好几百文已经是一户生活得较为舒心的平民家一名青壮年的一个月薪资了。
一般人家又怎么会拿着一个月的血汗钱去做甚么瘦身？
许多人连吃饱都困难，光是活着就要用尽全身的力气，又怎么会有闲钱和闲时间去参与这些活动呢？
所以这次的化妆品店开张大多数人就只是看看热闹罢了，看着店内不同寻常，却异常华丽的装修，再看看木架子上摆的精致的东西，他们就知道，这不是自己所能消费起的。
可能有人会觉得温宁做的这两家店消费者的范围定位太过与狭窄，包括小宝，就曾在一次闲谈中问过温宁为什么要把一些产品的价格定得那么高，花那么多钱在装修店铺上面。
因为很多老百姓喜欢购买的都是物美价廉的东西，化妆品店和养生馆虽然有很大的价值，但是来得人不会太多呀。
温宁看着小宝求知若渴的眼睛，十分认真地回答了这个问题。
第一，她们推出的产品，不管是各式的瑜伽或者减肥计划还是化妆品，她们都是花费了大量的时间、精力、材料制成的，本就不可能卖出太低的价格。
第二，温宁想要打造的是一个品牌，如果没办法用一句话，或者一个行动，来说清楚你的品牌卖点的话，那你的品牌认知就是模糊的。
而西宁养生馆和化妆品店要打造的就是专为上层人士打造的高端品牌，卖的是就是一个新鲜感和产品给人的高级感。
要在消费者的脑中打上品牌的烙印，就要从各个方面的营销角度传递自己的价值观，包括请袁若琳宣传，包括让世家小姐们先使用少量自己的产品，包括大价钱的包装和店铺装修。
这样一连串的宣传下来，就让大多数的人不得不相信，这是一个值得花钱的高端产品，这不是一个在偏僻街道随意开张的店铺。
既然已经定位了目标客户，那么如何维护目标客户，并且打造一个生意的圈子，就是一件十分重要的事情。
虽然温宁懂得不多，能教给小宝的也不多，但是短短的一番话，却让这个十来岁的小女孩低头沉思了很久。
直到很多年以后，这番话仍然会被她多次提起。当然，这都是后话了。
小姐们纷纷赶来，温宁也带领众人走进了店内。
“非常感谢各位能在百忙之中抽空光临小店，我是店长温宁，这是我们的售货员小雯。”
温宁向在场的人们介绍了自己和身边已经穿上温宁特制的，看起来十分优雅干练的工作服的小雯。
随后又带着小雯向众人行了一个礼，这还是小雯第一次经历这么大的场面，虽然已经被温宁训练了好几日，但是感受到多双眼睛的注视，还是让她十分紧张。
在人难以察觉的地方，温宁轻轻地拍了拍小雯，又笑着看了她一眼，以示鼓励。
小雯的脑子里回想起了温宁说过的话，将所有看着你的人想象成你最喜欢的人或东西，对她们露出你最真诚的笑容，清吸了一口气后露出了一个大大的笑容。
这让本就甜美的脸蛋更加生动吸引人，十分地讨喜。
“欢迎各位，接下来我将一一地为各位介绍店内的产品，若是在场的各位有任何疑问，都可以向我询问。”
说着，小雯就用她甜美清澈的声音对店内的产品进行介绍，介绍的词一部分是温宁提供的，但是小姑娘将它改得十分幽默、优美，引人入胜。
温宁看着愈加从容的女孩，脸上的笑容也逐渐加深，看来人还真是没选错。
“这款叫做粉底液，与小姐们平日擦的脂粉不同，这个为水乳状，质地轻薄，易涂抹，少油腻感，且具有一定保湿护肤的作用，还不用担心随时会掉粉，请各位放心...”
“等等！”还没等小雯将粉底液介绍完，就被一个女声给打断了。
只见一位穿得富丽堂皇的中年妇女从人群中走了出来，趾高气扬地走到了温宁和小雯的面前。
“请问这位夫人有什么想问的呢？”小雯低头微笑询问道。
“呵，我就想问问，脂粉是老祖宗一直用下来的，大家都知道效果，你家店擅自将它改变为什么液，还卖出了这么高的价钱，凭什么？”
女人的声音又尖又高，脸上满是鄙夷。
到底是十六七岁的姑娘，小雯一时间不知如何回答。
这时站在温宁旁边的袁若琳靠近了温宁的耳边，“温姐姐，这是平江城内最大的妆、饰品店秀丽坊的老板娘裴氏，她定是得到了什么消息，过来砸场子了。”
看着那裴氏趾高气扬的样子，袁若琳也看不下去了，握了握拳头就要上前教训这个女人，不料一只脚还没跨出，就被温宁拦住了。
“琳琳，这次就不麻烦你了。”
说完，温宁就走上前，挡在了小雯前面，直面这个裴氏。
“这位夫人，非常感谢您提出的问题，我们的粉底液竟然能挂出这个价格牌，那自然是有它的好处，不管是使用，还是效果，都比一般的脂粉要好。”
温宁不卑不亢地回答问题。
“哦？单凭你一张嘴，我又如何得知是真是假，现在的小姑娘，才十几岁就满口谎话了还想学着别人做生意？”
裴氏拔高声音，向周围的人说道。
这是，人群中也产生了质疑，“对呀，一瓶东西就卖五百文？我们怎么知道它好不好用？”
“既然各位这么说了，那现在就由小女用店内的产品，为各位演示一遍完整的上妆过程，如何？”
“呵，那便试试看！”裴氏环着手，就像在看一只随时能碾死的蚂蚁一样看着温宁。
温宁走到人群中，走到一位有些微胖的小姐面前，“不知温宁是否有荣幸为李小姐上一次妆？”
这有些胖的李小姐是温宁养生馆的顾客，定下了温宁的减肥计划，现在已经瘦了不少，但是重油重辣不忌口，皮肤质量有些差，皮肤的肤色偏黑，所以整个人显得有些老。
突然被众人的眼光注视，李小姐有些不习惯地后退了一步，她的随身丫鬟看着小姐尴尬的样子，想要替小姐回绝温宁的这个请求。
谁知话还未说出口，那李小姐就一步站了出来，“好，拜托你了。”
温宁说过如果认真化妆，女人能获得一个惊人的转变，温宁已经帮助她的身材做出了改变，这次她想试试自己的脸能不能变得稍微有些好看。
“好的，麻烦您坐过来。”温宁牵引着李小姐坐到椅子上，轻轻的将她脸上厚厚的脂粉卸下，毛孔更粗大，而且更黑了。
温宁为她涂上了自制的乳液。随后开始挑选粉底液。
温宁的粉底液有三个不同的眼色，偏黑，正常，偏白，温宁选择了一个与李小姐肤色相近的颜色的粉底液。
用自制的粉底刷蘸取适量的粉底液，在全脸、耳朵及脖子上由内向外、由上往下，配合涂抹或者拍打的手法，获得均匀自然妆面。
涂粉底时应根据人的脸型而施以粉底。方型脸涂粉底时，两侧颌骨处勿涂抹，这就保持了蛋形的脸庞。
随后温宁为李小姐仔细地描了一个柳叶眉，又进行了涂眼影，打腮红，涂口红等一系列工作。
两刻钟后，化完妆的李小姐出现在众人的眼前