张继龙和吴良是大学同学。
不是同班。
吴良是热1班，张继龙是冷班。
发动机专业和制冷专业看似千差万别，实际上只是做功的过程不一样。
简单说，前者是热能转化为动能，后者是动能转为热能。
发动机和压缩机的结构都大同小异，算得上是师出同门。
两个班以前是在一起上过大课的，也能算得上是同班，当然，学发动机的人多，也就有了热2班。
只是因为这种专业算得上是吃不饱也饿不死的典型，毕业仅仅两年多一点的时间，他们两个班的同学就有大部分转了行，一个班里能有十来个人还在玩本专业就已经相当难能可贵了。
从某种意义上来说，吴良也算是离老本行最远的一个。
要不是他收购洛柴、湘火巨，毕业之后还会不会和这些老同学产生交集还真不一定。
而此刻，这声久违的老同学听起来就极为的悦耳和动听。
只是这声老同学喊的，让杨耽心里顿生失望之情，加上之前在酒桌上吴良可是没少挤兑张继龙，看来，这分明就是他二人给别人唱的双簧。
杨耽忍不住就骂了句，“老狐狸！”
吴良笑出猪叫声，“怕了吧？”
杨耽沉默，看着张继龙过来坐在吴良另一侧的沙滩椅上，还给自己挥了挥手，“时间紧，我过来就是打个招呼就走！”
杨耽瞥了他一眼，对吴良示意，“我先回去了！”
吴良想了想，最终还是点点头，招呼张建建帮忙送一下。
杨耽跺跺脚一走，张继龙又拿吴良开涮，“耽误你好事了？”
吴良又一次的摆手，“可别这样说，我就是单纯的欣赏，并没有别的想法！人家家庭挺和睦的！”
张继龙笑笑，给出一个“我懂”的笑容，只是这样的笑容在月光下，看得并不真切，反倒像是狗不理包子一样，全是褶子。
吴良气不打一处来，“你知道个茄子！”
张继龙笑着接了句，“上学的时候就你最活套，第一印象太深，太难扭转。”
吴良嘬了嘬牙花子，吐槽道，“喂，没你说的这么夸张吧？”
“不信？我现在打电话给班里的那几朵金花，看大家都是怎么评价你的？”
吴良赶紧摆手，“别，听说咱们这三个班的，现在玩本专业的不多了？四朵金花在干嘛？”
张继龙想了想，“我媳妇儿就不用说了，三个班里成了五对，我占了一个，孩子都快两岁了！”
三个班近九十个人，成五对，看似不多。
事实上，吴良的热1班4个女生，热2班3个，冷班光头，57的比例，真的是非常高的比例了，典型的内部消化。
吴良很是感慨，“都说大学时代的爱情不靠谱，没想到，咱们这三个班倒是情比金坚！”
张继龙笑着解释，“其实也没你说的那么夸张，就是因为工作太好找了，两个人商量一下，去哪个城市的事情，起码可以先稳定下来，不用一直那么飘着，里毕竟是里。”
吴良仔细想想，也的确是这么个道理，他们这一阀毕业的学生，虽然在上高中的时候备受摧残，没享受好的机遇，赶上扩招，教材变更，想再复读一年都担心第二年比第一年考的太差。
唯独毕业之后。
赶上天朝大发展的黄金十年，普遍混得都还不错，起码也是个比下有余的水准。
像张继龙说的那五对，毕业之后首先想到的就是买房子，入手时候基本上都是千把块，真的是没太大压力。
即便在魔柴的那两对，也是砸锅卖铁凑足了首付，买上一套八十平的房子，每个月将钱还完月供之后，几乎再无余力干别的，满脑子的都是如何搞钱上。
这反倒是一件好事儿。
刚工作的时候不拼什么时候拼？
张继龙当然也是，拼了两年，果断跳了槽，从锡柴跳到博世，培训三个月之后就进入到销售团队，给了个华中大区经理的头衔。
只是这个头衔虚的成分多一些，用他自己的话说，“洛柴这一单要是能拿下，这个经理才名至实归。”
博世和发动机厂合作的模式和很多公司不一样，虽然是供应商，但是主机厂如果不按照对方说的来，人家宁愿不合作。
设置的门槛也极高，八百万的配套费，答应了，就搞交钥匙工程，项目完成之后，每年两万套的采购量必须达到，达不到也得花钱买下来等等。
张继龙到了销售之后，最快的形成突破的地方，就是联系自己的老同学们。
有在维柴的、洛柴的、魔柴的，甚至于豫柴、新内那种地方都有自己同学出没。
而这些同学当中，唯一一个能左右企业决策的，除了吴良没有别人。
这货到了洛城之后先是同学聚会，顺带了解完自己同学的现状之后，果断的从马超那里拿到了吴良的联系方式。
其实，这个电话号码，吴良一直都在用，没有变过，只是猛然间露头，他觉得有些唐突，还是由马超帮忙牵线，这才对上。
张继龙记得很清楚的是，马超当时打电话的时候，说完情况之后就把电话给了他，吴良张嘴就是一句，“屁大个事儿，我给你个电话号码，你直接联系他，让他给你办！”
吴良给的是李斌的联系方式，马超当时就酸了，“我艹，洛柴总经理啊，我想要见对方也只有逢年过节的时候才能见到，你这倒是好，吴良直接给你安排了！”
也正因为此，张继龙才顺利的拿下洛柴的那一单，他自己也进入到洛柴的供应体系当中，虽然样机还在紧张的设计阶段，不过，距离点火成功也不会有多长时间了。
有了成功的经验，博世高层对于张继龙的出色表现也是蛮惊讶的，后来了解到吴良和他是同学，果断给张继龙加了担子，将他所管辖的范围扩大，陕省、豫省、鲁省都交给他，让他尽可能的发挥自己的优势。
有这样一层关系在，吴良也不担心，虽然各为其主，在适当的原则下，泄露点资料什么的，也没什么不行。
他趁着别人k歌的时候单独溜出来，就是想听听老同学还有什么安排，自己回去也能帮个腔。
至于公司会不会认为这是有种吃里扒外的嫌疑？
大可不必。
销售人员站在客户角度上为客户争取利益，这才能真正得到客户的认同。
如果事事都考虑给公司造成了多少损失，只能说，销售这一行真的不适合，过不了心理这一关，销售这么水深的地方还是别玩了。
两个人大致聊了聊同学的近况，话题还是被拉回了业务上，吴良依旧是那句话，“博世的利润太高了，适当的降一降，也让主机厂有个合理的利润空间。”
张继龙表示自己明白，但是又有些为难，“这影响公司重大决策的事情，我说了不一定行！”
吴良也没指望他能左右上层决定，简单解释，“还是我刚才那话，维柴是重卡龙头，选用哪家的产品就意味着重卡发动机今后的走势，你们高层会慎重对待的！”
张继龙叹了口气，“老吴，我可是真没想到，这毕业才这么短的时间，你咋就发展到这种恐怖的境界了？”
吴良笑着摆摆手，“运气好而已，没你想的那么夸张！”
吴良广告商