中午吃饭前,吴良询问了一下淘淘商城当天的销量情况。
效果不错,已经突破十亿,广告的效果凸显。
当然,最重要的还是人们对品牌的认知,随着淘淘网原先的部分商铺逐步转移到淘淘商城,这一部分商铺的客户对于淘淘商城有了更为直观的认知——淘淘商城没有假货。
前世淘淘网走的路,吴良重新走了一遍,但是,吴良的出现解决了马芸对电子商务概念上的认知,而且将时间线整整提前了两年。
尤为重要的,淘淘网走过的一些弯路被吴良一一纠正,就好比淘淘网刚上线时面临的诚信问题,于是有了隻付宝的提前面世。
假货问题通过b2c的模式也就是淘淘商城的面世来解决。
诚然,这样做有利有弊。
有利的地方,淘淘网不用依靠风投持续输血,仅仅依靠自己的造血能力就能健康的发展,这么优良的资产何必便宜了哪些外来资本。
当然,不利的地方就在于,大环境的制约。
尽管零三零四年的天朝网络状况已经好了许多,世纪初那种速度慢、过程复杂的拨号上网逐渐被淘汰。
宽带adsl上网开始时兴,512k—1m—2m—4m—8m,随着速度不断地提升,互联网才真正热闹起来,随着技术的成熟,上网资费也逐渐走低。
但是,给猪吹上天的那个风口还没完全的到来。
所以,淘淘网能取得这样的成绩殊为不易。
马芸显得很高兴,破天荒的中午请吴良吃了顿西餐。
这是他最喜欢吃的东西——意面,外加各种水果,他还给吴良介绍,“这些健康、养生!”
吴良嗤笑一句,“老外那破东西有啥好吃的,哪有我大天朝的美食多!”
马芸不跟吴良抬杠,“喜欢吃意面并不代表我对天朝饮食的全盘否定!”
吴良这才讪讪的嘟囔一句,“你这里有金城拉面的师傅没?”
马芸请吴良吃饭的地方就在自家的食堂,只是他可以单独开小灶,饮食当然精致的多,难得的是,吴良问完,旁边的服务员还就接上了,“吴顾问,您来的可真巧,公司有不少北方人,就曾经提出过对于饮食方面的改善问题,马董让人专门请的正宗的金城拉面师傅,等会儿您给点评一下?”
吴良诧异的看了眼马芸,问了句,“这么小的事情,你也能关注的到?”
服务员捂着嘴笑,马芸有点得意,“谁都像你一样吃饱了到处逛,我可是一天工作十四个小时!”
吴良脱口而出,“睡觉八个小时,那还有两个小时在干啥?”
马芸脸更黑,吴良哈哈一笑对着漂亮的服务员小姐姐说,“那给我来个肉蛋又又飞。”
服务员脸色刷的变红,就连马芸都抬起头用眼神询问吴良何出此言,吴良郁闷的摆摆手,“你去给拉面师傅说,他要是懂了就给我上,不懂了给我换和马老师一样的套餐!”
服务员一走,马芸才打趣的问道,“哎,你没那么饥渴吧?”
吴良翻了个白眼,有气无力的解释,“你们根本就不懂金城拉面的精髓!”
作为一个北方人,对于面食是情有独钟,就包括吴良在内,要是天天吃米饭,吴良情愿给自己泡一碗方便面吃,所以过年的那几天,就是吴良最欢乐的时候。
吴良妈知道孩子喜欢自己做的拉条子,做饭是一天米饭一天拉条,隔一天一顿面条那是雷打不动,多少年养成的习惯。
吴良也是,即便他人到中年时减少了对面食的摄入量,但是,嘴馋的时候,一碗香喷喷的大腕面条就是最好的解馋药。
关键是,吴良现在年轻啊,正是肆无忌惮的品尝美食的年龄,同样一份牛排和拉面摆在面前,如何选择不用纠结。
服务员去的快,回来的时候手里已经端上了一个托盘,小心翼翼的放在吴良的面前,还轻声为吴良解释,“吴顾问,您要的,呃,肉蛋又又飞上了!”
马芸看的奇怪,撑头看了看,一个大碗,上面一层红红的辣椒油,若隐若现的漂浮着两个卤蛋,饶有兴趣的发问,“蛋有了,肉呢?”
吴良用筷子给面搅和搅和,对着服务员说了声谢谢,给马芸解释,“金城拉面的牛肉都是论份计算的,加两份肉,两个卤蛋,就是肉蛋又又飞。”
服务员并没走远,对又又飞有了清晰的认知,结果又听到吴良在吆喝,“美女,来点醋!”
“你到真的不客气!”
吴良不以为意的解释,“就差这一丁点就完美了,我为啥要客气!”
马芸随口一句英文就拽了出来,吴良没听明白,“你再说一遍?”
马芸耸耸肩不做解释。
吴良脸黑的像锅底,可是,瞬间,他冷静下来,对着拉面的大腕怔怔的发呆,马芸的表情说不上有多么的恶意,而吴良突然意识到,自己真的有些飘了。
他总觉得自己有了前世那些年的经验和超前的眼光,潇洒浪一生没任何问题,然而,事实上,他的短板实在是太多了。
身为一个在挨踢行业厮混的广告界人士,居然不懂英文?
也不能说不懂,而是,天朝教学模式造就的只能看不能说,或者简单的听,这有些汗颜。
再一联想到,他即将要参加两个学校的吸金广告这门选修课程的讲课,里面有大量的翻译过来的广告语,这要是在上课的时候漏了陷,呵呵,那可真的有乐子了。
想到此处,吴良直接了当的问马芸,“你那翻译社有没有英语水平高的,能像你这样熟练的和老外交流的人士,给我当当私人老师?”
马芸有些奇怪,“咦?我以为你英文水平很高来着,怎么,还要继续学习?”
吴良脸色一沉,别说废话,“有没有?”
马芸眼珠子一转,“有,太有了,另外,我再给你提个醒,那个翻译社现在是你的,不是我的!”
吴良汗颜,他都几乎忘了这茬事儿了,他翻起电话本想打电话,结果仔细想了想还是算了,这节日过的吧,唉。
马芸看着吴良一会儿自怨自艾一会儿又是叹气,还以为他在纠结这件事情,笑嘻嘻的翻了翻电话本,问服务员要了张便条,写了个电话号码递给他,“和这个人联系,半年时间,保证你的英语听说能力有质的飞跃!”
“像你这样?”
“呵呵,你想多了!”
吴良接过便条仔细看,越看,呃,脸色有些不对劲,“看着名字,是个女的?”
马芸奇怪的问,“女的不行?那我给你换一个!”
吴良赶紧摆手,“算了,女的就女的吧!”
不过,吴良刚一答应马芸,就觉得,这事儿有些亏了,这平白无故一个小人情出去不说,最关键的是,老师这个身份。
能给他吴良当老师的,说出去,那怎么说也是一份沉甸甸的资历啊,另外,吴良突然就明白了,他斟酌了一下措辞,谨慎的问,“这个叫谭梦溪的,是你的学生?”
马芸哈哈大笑,还是点了点头,“没错,专业八级,还有三年留学经历,抱着莎士比亚看的大牛!”
吴良脸黑的愈发像锅底了,“师傅的师傅?”
马芸吃饱饭,擦了擦嘴角,笑着离开,“我就给你个电话号码,你自己看着办!”
吴良耸耸肩,跟着离开。
吴良关心的其余几家入驻淘淘商城店铺的数据他简单了解了一下,好一世依然是销量遥遥领先。
销量排名靠前的居然是普丽普莱的保健品,这符合好一世的健康生活的营销策略,这不奇怪,谁没事干也不会天天买药吃,保健品的存在就成了解决这一问题的关键。
活动推出的基本上都是买二送一,价格达到多少再送一些滞销的保健品,诸如氨糖、钙片等一些东西。
老外的保健品有个特点,就是量大,像钙片,买一瓶嫩吃一年,价格还十分的便宜,作为赠品是最好的选择。
另外,好一世推出的部分自诊断模式,比如香江脚这样的一些通过症状自己判断就能解决的组合疗法。
这是纯粹的为了卖药。
但是这解决了一部分顾客的困扰,而且数量相当庞大的那部分。
白铮就是这样的用户,他咨询过吴良如何来解决这个问题,吴良当时给出的建议是在沙滩上走两个月,过年的时候,白铮安排,吴良一家在琼岛玩了几天之后,白铮很是在琼岛静下心来治病。
然而,白铮又是个耐不住寂寞的性子,整天吃了睡睡了吃的生活实在是无聊的要紧,在琼岛待了十来天实在是忍不住了,打电话给吴良,“师傅,你这法子真的是太坑了,还有别的办法没?”
吴良扔给他一个链接,让白铮自己研究。
这个链接就是好一世的广告,而这个广告是实打实的处方,比广告上所谓的“30分钟治愈脚癣,无效退款”效果要好的多。
这个广告的策划者也是个能人,广告非常契合长期受脚癣困扰的消费者的心里需求,口号在治疗时间(30分钟),疗程(一次)上,用数字做出准确的承诺,而且在使用效果上作出上硬性承诺,“无效退款”,天下有这种省时又高效的药物,脚气患者又哪里会不动心呢?
事实上呢?
用过的人都知道,有用,但是会复发。
没错,治标不治本,这是其一。
其二,药不对症,这也是药厂敢承诺的重要原因。
使用说明书里面写的很清楚,“本品不适用于糜烂渗出型脚湿气。”
套用一句话就是,“不是所有的脚气都是手脚藓!”
消费者使用无效找厂家退款,仅仅这一条就给所有的风险规避掉了。
所以,药不对症这种事情最可怕了。
楚子曼找来皮肤科的专家给出了这样的药方,“水杨酸软膏外加皮肤念珠菌喷剂的组合”,水杨酸每天涂抹患处,而喷剂隔绝了袜子鞋子上的真菌交叉感染。
只要坚持用就会有效果,彻底根治。
至于在淘淘网上的宣传更是如此,将药物的机理以及病灶的原因讲述的很清楚,深受一次净毒害的这一部分人群就是潜在的购买者。
而定价,呵呵,这是吴良给楚子曼的建议,药品更是从秦凌制药定制的,独一份,一个套装的价格更是达到了惊人的一百九十九,只是在青人节这一天,搞了活动,买二赠一,仅限一天。
这个所谓的买二是指的一个套装,赠品是一个喷剂,数字上的模糊,大家都是清楚的。
最主要的是喷剂这东西消耗大,只要是出门或者是晚上洗脚睡觉都得喷上一喷,一个套装往往是药膏没用完,喷剂已经寥寥无几,还有的顾客喜欢卫生间放一瓶,鞋柜上放一瓶,就是为了图个方便。
使用说明书上,更是有一句,为了避免交叉感染,请坚持两到三个月。
至于效果?
用了都说好呗!
青人节做活动,这一款套装的销量居然遥遥领先,仅次于普丽普莱的保健品的销量,一个上午的时间就销售了十万套。
楚子曼在洛城也盯着销量的数据,眼看这一款产品大卖,高兴的合不拢嘴,对于她来说,这就是最好的青人节礼物了。
以至于吴良这个节日没有和她联系,她都不在乎,再加上吴良很早的就放出风,“天朝人过自己的青人节!”
这话是真是假,只有吴良自己知道,而他的这些女人们则是明白,“无所谓啦,那就等到七月七看你吴良怎么办?”
这叫躲过了二月十四,躲不过七月七,但是吴良知道,“能拖一天是一天,而且已经拖了大半年!这就是成功!”
楚子曼对于这款药品的成功还有个疑惑的地方就是,为什么青人节会销量这么好?
吴良给出的解释是,“怎么体现女朋友关心男朋友,这就是很好的噱头!”
于是,这款产品组合的广告上居然加上了,“不要嫌弃他,男人都是大猪蹄子!”
至于大猪蹄子是不是这么用,没人会想太多,反正,女朋友这种人群会知道,脚臭的那种味道实在是败兴,现在有了解决的办法,监督男朋友使用也算是生活中的一种乐趣不是?
莫名的,这款产品居然成了网红款。
兴奋之余的楚子曼给吴良打来电话,吴良看着手机哆里哆嗦的接通,听完楚子曼的发嗲,他才明白,七分之一算是完成了,只是楚子曼又提出了新的需求。