吴良可不认为自己有多大的魅力王霸之气一放，对方纳头就拜，呃，直接把合同订单交给他。，
但是不管怎样，吴良面对这个天朝的第一品牌糖果公司还是非常尊敬，即便程天奖在吹嘘自己的品牌建设之路，需要广告行业的朋友大力支持等等。
这本身没有错，谈合作嘛，吹个牛皮同时试探一下对方有几斤几两，那才是博弈。
吴良是一个很好的听客，他就那样喝着茶水，一边从两个人的言语之中和眼神的沟通交流中琢磨他们真实的来意。
实在是他们现在的广告投入效果已经显露出来，没有必要那么着急着更换合作伙伴吗？
吴良耐着性子和对方尬聊着，直到一壶茶水都喝的酽了，坐在程天奖旁边的叶茂忠才稍微点出来意，“我们公司明年的广告支出将会达到一个亿，但是我总感觉投入和产出不成正比，吴董有什么高见？”
吴良微微一笑，放下手中的小茶碗，“高见不敢当，每一则广告都必须被看成是对品牌形象这种复杂的象征符号做贡献，以及对品牌声誉所作的长期投资的一部分。程总，有点心急了！”
吴良引用的是大卫奥格威的那句经典名言，也就是说，广告是一个长期投入的一个过程，而不是随随便便做个广告，品牌形象就建立了。
如果是抱着这样的想法的话，那么，合作不谈也罢。
好不容易谈成的买卖，最后做个评估，结果让客户极为不满意，这样的客户真的不如没有。
吴良也用这一句隐晦的点一下叶茂忠，老板不清楚，你作为雅克品牌的塑造者和推动者，要是再不明白这个道理，那你有什么资格做在现在的这个位置上？
当然，这不是一个广告人推脱责任的一句话，广告的效果到底怎么样，最关键的还是看有没有人买你的产品，而品牌的建立不是一朝一夕就能完成的。，
果不其然，吴良说完之后，叶茂忠的脸色有些不好看，他对这句话也很熟悉，他接触的就是广告行业，对于大卫奥格威并不陌生，他的经典语录自然很熟悉。
“吴董看来是深得广告业的精髓，叶某人是极为佩服的，我想问的是，假如，我是说假如，我们把明年的广告合同交给吴董的广告公司来做，我们能得到什么？”叶茂忠用了假如两个字，吴良对这两个字不陌生，他在谈业务的时候也会用这两个字。
“假如你把广告交给我，我能达到什么样的效果！”又或者是，“假如，你在这里投入一百万，你将会得到什么！”
叶茂忠这样问也是稳妥之言，他冲在前面，有什么说的、做的不当的地方，还有缓和的余地，他身后还有个老板，所以这话也是叶茂忠问最为合适。
吴良对这个问题自然会有自己的考量，“吴良广告并不是简简单单的搞个创意，制作个广告，然后铺天盖地的一打广告就算完了！这种一锤子买卖的事情，我们是不会做的！我们的宗旨是和企业共同成长！”
这是吴良之前给公司制定的发展方向，他要的是一个长久的可以合作的公司，否则他也不会直接打上波岛公司的大门，用手机的合同吊着他们。
他是用上帝视角来帮助波岛，让他别局限于眼前的这点热闹红火的销售状况，把眼光往前看，盯着今后的两年时间。
他需要的是长期合作的伙伴关系，而不是天亮就分手的关系。
同样，吴良敢这样说是极为自信的，因为他拥有上帝视角。
外来品牌是怎么欺负我们的，吴良见到的太多了，雅克也被欺负过，那么，他为什么不尝试着去改变一下呢？
这可是他的老本行。
吴良是如此的自信，他的自信情绪自然是能感染到程天奖。
程天奖笑呵呵的说了几句，“好好好！我们就是喜欢吴董这样的做事方法！”
叶茂忠见老板有松口的架势，在一旁连忙支开话题，仿佛他对刚才吴良对他的格局不够的评价让他十分难堪，他揪住之前的问题不放，“我们也希望长久的合作，但是，还是刚才我说的那句，我们公司能得到什么？”
吴良慢条斯理的给俩个人续上重新泡好茶水，寻思着，“显然，这姓叶的是一门心思的要体现自己的价值咯，那我就勉为其难，给他送上一份大礼吧！”
他斟酌一下，提出了这样一个问题，“雅克的产品我了解过，在天朝的糖果领域极为优秀，但是，品牌当中有一个致命伤，不知叶总有没有意识到？”
叶茂忠一听，脸色顿时耷拉下来，吴良这话的意思明显就是指责他的工作不利，那么，他情绪略显激动一些也正常，“致命伤，呵呵，吴董，雅克品牌可是在月份获得闽省的知名品牌称号的！”
“没错，这个我知道，我就是想问一句，假如，我是说假如，我注册一个雅克这样的品牌，那么，会对贵公司有多大的冲击呢？”吴良笑着问他。
这个问题就看叶茂忠怎么回答了，假如雅克是天朝的知名品牌的话，受保护，吴良就算注册了雅克的这个品牌，要是打官司的话，吴良铁定是会输掉的。
广告法对知名品牌是有保护的，一个恶意注册就足以让其败诉。
但是，雅克还不是，他也是刚刚走上品牌建立的这条路，对于品牌的概念还不是那么清晰。
哇哈哈为什么会给“哈哈哇”等一些和他们的品牌相近的名称给注册了，这就是一种典型的自我保护。
上随处可见的假的康帅傅，康帅博牛肉面，这些假冒产品严重的损害的是原企业的品牌形象。
但是就算抓住康帅博的老板，也不能用刑法为其定罪，因为，康帅博销售的产品是具有特定使用性能的，只是“假冒产品”，不应被认定为我国刑法中的“伪劣产品”。
所以，用一句话来说，就是我只是假冒，又没有触犯刑法，你能把我咋滴。
那么，假如你自己连康帅博也注册了的话，你随便去搞，对我品牌有何影响？
所以雅克败诉，丢掉天朝知名品牌的称号，这对雅克是一个致命的打击，这话并没有错。
叶茂忠显然是有些自信了，他不认为吴良注册个“雅克”就能对雅克有多大影响！“如果这也算致命伤的话，那我们公司的法务部门直接辞职算了！”
吴良懒得和他辩解，为他讲述了一个案例，就是年初闹得沸沸扬扬的那起商标侵权案件的审理。11