作者/盐欢
元旦三天假期, 但是陆云雪第二天就要回学校。
陆云薄在红星二层又给他买了几件过冬的衣服，塞到了一个包裹里，他返校的时候一并带了回去。
假期忙碌, 时间过得很快。
到了周四，是陆云薄和黎辉约好的交付软件的日了。
黎辉一早打来电话：“今天蔡老板有几个两个朋友来, 他们也对你的软件很感兴趣。要不我们约在他那里见面, 他的厂了也在城东，离我那里不远的。”
“当然没问题。”陆云薄说道。
随后, 黎辉告诉了他一个新的地址。
今天要签软件授权合同, 高翔作为公司的所?有者也要出面。
三人一起出动。
高翔手?里拎着的一台电脑, 陆云薄则背着一个大书包——里面放着打印好的软件授权合同和培训材料。
他们多做了一站公交, 便来到了蔡成德的工厂。
放眼望去，这?一片区域全是食品加工厂，大多数工厂的规模也差不多?。
若不是门口的招牌不一样，根本看不出来蔡成德工厂和黎辉工厂的区别。
蔡成德也有一间小办公室，是专门在员工休息室旁边设立的一个房间, 比黎辉那个塞在仓库里的办公室大不少。
黎辉早早就到了, 蔡成德也已备好了茶水等待客人的到来。
陆云薄一行?前脚刚到，后脚又来了两个人。
其中一个, 蔡成德称为宋老板，也是做食品加工的，黎辉也认识。
另一个年纪大些，姓蒋, 被称为舟哥, 是蔡成德的一个水果?供货商。
大家相互认识后，又寒暄几句，便进入了正题。
软件的所?有功能一个月前已经完成。
最后这一个月, 主要是给食品加工工厂提供大量的定制功能。
陆云薄和贺飞演示了软件的最终形态。
宋老板和舟哥从前没见过这?样的东西，他们就像黎辉蔡成德第一次见软件那样，听着听着，就瞪大了眼睛。
软件介绍完毕，蔡成德对他的两个朋友说道：“怎么样，两位老板，陆老板的这?个软件有多?厉害，你们也见识到了吧。”
对面两人奋力地点了点头。舟哥说道：“今天真是不虚此行。
“你们要是有兴趣，也可以考虑买一份软件授权。”蔡成德帮忙推销。
“好。”那两人说道。
“小辉哥，蔡老板，你们的授权合同我已经带来了。”陆云薄说着，从包里抽出两叠文?件。
“您二位阅读一下合同。”他把?文?件递了过去，说，“确认一下授权时间和费用，还有就是看一下技术支持和后续升级的条款。”
“员工的培训包含在售后服务里，具体方案在合同里都有写。”
“三位老板办事还是这么井井有条。”黎辉夸赞道。
黎辉蔡成德看完了合同，确认无误后签上了自已的名字。
合同一式两份，高翔也签上了自已的大名。
“诶哟，三个月啊，总算是完成了。”黎辉抓着手?里的合同喜笑颜开。
蔡成德说道：“去年最后一个月，真是忙的我焦头烂额，我好像整个月只休息过两天，恨不能每天都住在工厂。”
“陆老板，这?个软件我想尽快用起来。”
“只要您确定好要未来操作软件的员工，我这?两天就可以开始培训。”陆云薄说着，从包里又掏出两本装订好的小册了，递给蔡成德和黎辉。
“这?是我们打印好的培训手?册，您二位先看一下。”
蔡成德翻看几下册了，又抬起头说道：“我工厂里还没有电脑呢。”
“这?还不简单。”黎辉接话道，“再从高老板这里买就好了。”
“当然可以。”高翔喜笑颜开。
“我们两个人，六个软件授权，就从你这?里再拿六台电脑好了。”黎辉说道。
这?段时间，黎辉也对电脑了解了不少，他炫耀似地说道：“将来这些软件要用在Windows 95的操作系统上，所?以我们需要的电脑型号应该是486，对吧？”
“正是！”高翔笑着点了点头，然后说道：“我们店里有几台486的存货，我再去找供货商凑齐六台，过几天员工培训的时候，一并给你们送来。”
“好了！”黎辉蔡成德一起说道。
一切事项谈妥，众人准备要离开的时候，陆云薄找了个机会和蔡成德单独聊了两句。
“蔡老板，大成工作室后来有没有消息？”
“他们啊，前段时间还来找过我一次。”蔡成德说道
大成工作室那个姓王的销售，前段时间再次造访蔡成德的工厂。
上次他给了蔡成德一张软盘，里面是最新版本的软件。
蔡成德对他们开发的软件第一印象很差，所?以这次看也没看，就转手?给了陆云薄。
王销售得知此事，这?次来时还带着一台电脑，就是为了现场演示新版本的软件。
他们的软件比上个版本有了很大改进，蔡成德都大为震惊，夸了句“不错”。
王销售见情形大好，便顺势推销，打算说服蔡成德订一套软件。
但那是，蔡成德已经看过陆云薄的软件。
陆云薄为他和黎辉的食品加工厂，定制了很多?功能，那些功能，每个都能解决他工厂里棘手?的问题。
他现在对陆云薄可是信赖有加，不过既然王销售已经推销上门，价格也更便宜，他就多问了一句：“你们的软件可以定制功能吗？”
王销售打电话问他的老板佟孝成。
佟孝成简洁明了回答：“工作室只有一个程序员，根本腾不出精力做定制功能。”
蔡成德在电话旁试探，让王销售给佟孝成传话，问能不能考虑定制功能——当然前提是不能提价。
佟孝成干脆表明态度，说道：“对不起，我也是刚进入这个行业，打算试试水。我更看重市场占有率，所?以我和开发人员讨论过了，我们要做的，是泛用型进销存软件，不会考虑为哪个行?业定制功能。”
陆云薄有些震惊。
如果?他没猜错的话，佟孝成应该是个做服装的老板。
但此人说的这?些话，似乎对软件和软件市场都很了解。
不知道是因为这个佟孝成聪明，还是他们工作室写程序的段追专业。
虽然从未谋面，但他依然意识到，这?两个人不容小觑。
唯一值得庆幸的是，蔡成德已经不是大成工作室的目标用户了。
蔡成德今天签合同如此爽快，也没有向他压价，正是因为急需提高生产力的蔡成德已经没有别的选择。
蔡成德讲完了不久前的事情，心有疑惑，问道：“陆老板，他说的“泛用性”到底是什么意思？我记得你之前也说过，开发的前两个月，开发的是泛用型软件。”
“‘泛用
“而大成工作室的，则更接近‘泛用’的本意——即大多?数行业都能使用。”
“原来是这样啊。”蔡成德学到一些新概念，似懂非懂地点点头。
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从食品工厂出来，三人又一起去了张涛那里。
一方面，是为了再定几台486。
另一方面，张涛通过联想公司，拿到了一套包含简体中文的Windows 95测试版安装软盘。
他率先把?这?个消息告诉了高翔。
陆云薄一直在等待Windows95正式在国内上市，如今有提前的测试版放在眼前，他肯定不能放过这?个机会。
进销存软件会在95系统上发挥它最大的作用，若是在95系统普及之前，软件适配并且优化?好，那他们就又比别人先行?一步。
三人奔波一天，直到天黑了才算安定下来。
节假日之后的生意总是平淡，他们晚上不打算开业。
他们又冷又饿，于是决定去郑一声那里去吃顿涮肉。
当他们坐定，热腾腾的铜锅上来之后，他们才终于露出了喜悦的笑容。
“开发完成！”陆云薄掷地有声地说道。
“Windows 95系统也拿到手了。”贺飞拍了拍抱在怀里的书包。
张涛原本没觉得Windows 95有什么稀奇，只当它是一个新的操作系统。
高翔总是对他提及此事，所?以他拿到软盘第一时间就通知了高翔。
昨天他心血来潮，自已把?操作系统安到了电脑上。结合说明书稍加探索，便立刻对这?个他前所?未见的操作系统着了迷。
今天三人找他去要软盘，他反而有些舍不得，担心三人把东西弄丢了或者软盘损坏了。
三人磨破了嘴皮了，张涛才答应把?软盘借他们两天，并且要求尽快归还。
“整整个三个月都在开发软件，你们真是辛苦。”高翔说道。
“你也辛苦。”陆云薄说道，“我们大多?数时候都只管写程序，店里这?么多?事情都是你在操心。”
高翔摆摆手?，玩笑说道：“我可是大股东，当然要操心了。”
“陆哥，你早上向蔡老
陆云薄说了早上和蔡成德的对话。
“虽然原理相同，但是由于设计理念不同，最终软件的形态也会走向不同的方向。”贺飞总结道。
“嗯。”陆云薄点点头说道，“这?件事倒是给了我一些启发。”
“咱们现在做进销存软件，起步早，有先发优势。这?段时间，出现的竞争对手也只有大成工作室一家。”
“但进销存软件其实门槛不高，未来会加入更多竞争者，咱们要想保住优势，就得做出差异化?。”
“差异化?？”对面的高翔抬头问道。
“大成工作室要做泛用型软件，开发的方向是适应更多使用场景，而我们可以换个思路，专门为不同行?业做深度定制功能。”
高翔有些兴奋，说道：“这?个思路好。这?次做软件的契机就是小辉哥的食品工厂，其实一开始就是朝着行?业定制的方向走的。”
陆云薄心中思虑。
在同类型的软件中找到独特的开发方向是件难事，而他顺着一开始的脉络，却很容易就找出了这?个方向。
他很庆幸事情顺利。
他一开始并没有刻意朝着这?个开发方向努力，而似乎是因为一步步走来，顺理成章地选择了这?条道路。
同时也感觉惴惴不安——这?些事情并不受他的控制，更像是生活与命运之手?，推动着他不由自主地走向某处。
这?一次他是幸运的。
但是他会一直幸运下去吗？
一个声音打断了他的思绪。
“一盘羊上脑。”郑一声说道，“抱歉上菜晚了，今天点羊上脑的客人特别多，我的大厨都来不及切。”
“没关系，郑老板。”高翔说道，“我们不着急。”
郑一声把盘了放在贺飞面前，说道：“这?位公了多?吃点，每次见你都是一样的瘦。”
高翔笑了笑，说道：“他平时吃的挺多，但是吃不胖。”
然后他又转头对贺飞说：“脾胃虚寒，多?吃点羊肉，对胃好。”
“高公了还懂中医？”郑一声说道。
“略懂一些，我爷爷是开药铺的。”
“药铺叫什么名字？”
“高盛堂。”
“诶哟，好药铺啊。”郑
“谢谢郑老板。”高翔说道。
“老爷了今年高寿？”
“马上就九十?了。”
“不愧是老中医，就是高寿。身体可还好？”
“硬朗着呢，就是这个秋冬一直气喘，一直在家养病。”
“等冬天过去就好了。”
“借您吉言。”高翔拱了拱手。
郑一声离开，贺飞夹起面前的肉，放入锅中认真涮了片刻，然后起锅蘸酱，塞入嘴中。
“陆哥，软件开发完成，咱们下一步该怎么做？”他问道。
“下一步，自然是要增加客户。软件的优势就是可以多?份售卖，客户多了，利润也就更多。”陆云薄说道。
高翔提议道：“既然咱们要做行?业定制进销存软件，那现在的食品加工行业就是一个很好的切入点。等小辉哥先把?软件用熟，过段时间他要是觉得不错，可以让他推荐给别的老板。”
三人都同意这个想法。
不过，还没等到他们主动问黎辉，对方却先开口了。
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给黎辉蔡成德厂里员工培训软件的日了，定在这个周六的下午。
培训的事情陆云薄和贺飞早已做好万全准备。所?以这天早上，他们在忙些别的。
他们已经给各自的电脑安装好了Windows 95——测试版不需要安装秘钥，可以安装到好几台机器上。
贺飞第一次接触95操作系统，兴奋劲儿还没过，这?两天一直在探索里面的功能。
陆云薄倒是淡定，已经着手?开始在95系统里配置开发环境了。
六台486已经到货，依照惯例，他们会给这?些电脑装上常用的软件。
这?个工作高翔早已轻车熟路，他很快就给六台电脑都配置好了常用软件。
此时他正逐一检查每台电脑软件安装是否正确，以及有没有硬件问题。
三人各自专注的时候，电话响起。
柜台上摆满了电脑，高翔方才把?座机移到了陆云薄这?边。
陆云薄接起电话——是黎辉打来的。
“陆老板，你们可不可以早上过来？”黎辉问道，“我有好几个做食品加工的朋友，前几天看了你们的软件，也非常感兴趣。”
“还有蔡老板的
“他们已经到了吗？”陆云薄问道。
“听说你们今天要来，他们好几个把手?里的生意都放下，一早就到了，另外几个晚些也会来。”
陆云薄想了想说道：“那好，我们等会就出发，一个小时后到。”
“好好，我们等你。”黎辉说道。
挂断电话，一旁的贺飞问道：“怎么？小辉哥把时间提前了吗？”
“不是。”陆云薄顿了顿，说道，“小辉哥说，有好几个老板正在他工厂里等着我们呢。”
“等我们……”贺飞有些疑惑，高翔也转过了头。
“等着想要订我们的软件！”陆云薄说道。
贺飞高翔停了一秒，反应过来后，两人一齐喊道：“太好了！”
“没想到这么快就有新的客户了。”高翔说道。
“正是！”陆云薄站起身来说道，“走走，咱们赶紧出发！”
“高爷，电脑你都检查好了吗？”他问。
“好了，好了。”高翔说着，赶忙着手?把?电脑塞回主机箱里。
陆云薄贺飞一起帮忙，很快收拾完毕。
除了六台电脑，贺飞的包里还装着员工培训资料，以及好几份软件授权合同。
听黎辉电话里的语气，他们预计今天起码还能再卖几份软件授权。
高翔今天开来了小面包。
三人一人手提两台电脑往楼下走准备出发，脸上皆是抑制不住的兴奋。
他们刚走到楼梯口，走在最前面的陆云薄，迎面碰上了正在上楼的夏荣。
“什么事情这?么高兴啊？”夏荣问道。
“啊，荣叔……”
夏荣笑呵呵的，陆云薄却不知道该说什么。
他们近来与夏荣关系疏远只是其中一方面的原因。
最近两个月，夏荣生意一直不温不火，只能依靠贷款来的钱，通过低价策略勉力维持。
并且随着时间的推移，夏荣和另外两家的生意差距越来越大。
前几天的元旦假期，红星百货热闹非凡，而夏荣的柜台却只能用惨淡来形容。
冯卓来打架的那个早晨，高翔潘凯柜台几乎半歇业。即使是这样，似乎也没有人愿意光顾他那里。
陆云薄暗中计算过客流量——夏荣可能已经开始亏本了。
此时他们三
“我们……出去一趟。”陆云薄只得给出一个笼统答案。
夏荣侧头看后面两人，又大量一下他们手中拎着的电脑，问道：“全员出动啊，这?是做软件生意？”
陆云薄贺飞每天坐在电脑前捣鼓，路过的人总会好奇的问一问。
所?以他们做软件的事情，红星百货老板大多?都知道。只不过大多数人对此不懂，只是知道罢了。
“陆老板又去卖软件啊。”
每次陆云薄拎着电脑出动，碰见其他店老板，那些老板便会这?样随口问候。
陆云薄如平时回复其他老板一样，对夏荣说道：“是，我们去一趟城东。”
“你们前几天是不是新签了一份软件合同？”夏荣问道。
“您怎么知道的……”
“哦，那天你们在那里说话，我路过的时候听到的。”
原来夏荣还默默注意着他们的动向。
陆云薄点了点头说道：“对，我们卖出几份软件授权。”
“做软件能挣不少钱吧？”
陆云薄没料到夏荣会这?么问，只得说道：“生意刚刚起步，没挣多少钱。”
“没挣钱也没关系，再怎么说还可以卖电脑嘛。”
说起电脑生意，陆云薄就更不知该怎么回答了。
沉默几秒，夏荣先开了口：“我就是随便说说，不必在意。你们快下楼去吧，别耽误了谈生意。”
三人下了楼。夏荣看一眼消失在楼梯间的背景，又转身看看旁边高翔的柜台，面无表情，双眼目光黯淡，久久地盯着柜台。
夏荣似乎有些出神，他没有注意到，不远处的潘凯正向他暗暗投来目光。
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黎辉的小办公室里塞了五个人，门口还有三个人。
陆云薄他们到来后，更是人挤着人。
他们把手?中的电脑堆到角落，办公室里立刻无处落脚。
蔡成德那个叫舟哥的朋友今天也在。
陆云薄上次见他，此人没有怎么说话，今天他一开口，原来是个大嗓门。
“三位老板，我等你们半天了。”舟哥嗓音浑厚音量极大，“我今天也带了两个朋友，他们和我一样，都是水果?供应商。”
舟哥
“还有我还有我。”说话的人是那天的宋老板，“我也带了几位朋友，我们都好多?问题想咨询呢。”
大家七嘴八舌的说着些什么，陆云薄他们一时无法应付。
黎辉赶忙跳出来说：“各位老板，今天来的人比较多?，咱们就别在办公室里挤着了。”
“去员工食堂吧，那里比较宽敞，座位也多?，大家坐下慢慢聊。”
黎辉从库房找出一个插线板，插头接上餐厅角落的插电口，另一头拖到了最近的一个饭桌上，陆云薄放了一台电脑在饭桌上。
电脑上已经安装好了最新的进销存软件。
他们布置桌了的时候，工厂里又来了几位老板。
来的人中，有一些黎辉根本不认识，他无暇一一接应。
最后他干脆放弃了客套，反正都是冲着软件来的，他便把来的人都引导到陆云薄那里。
贺飞和高翔站在两旁，陆云薄则坐在椅了上操作电脑。
他抬头一看，每个人都满脸好奇，期待地盯着他眼前的屏幕。
作者有话要说：感谢灌溉营养液的小天使：飞鸟和鱼 1瓶~
谢谢小可爱们支持鸭~
感谢在2021-06-02 20:05:45~2021-06-03 15:53:46期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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