刘林面对同学们的议论声，也并不会觉得有什么不妥，不过每次他都会非常有耐心的等待一会儿，等到同学们稍微安静下来。
“那我们就从刘林的第一桶金贩布说起吧。”刘林为了让同学们都能听的清楚，他从讲台上走下来，沿着阶梯教室的台阶一步步的走上去，“刘林主要利用的是信息差，来视线第一桶金的巨额收入的。
临高县是产棉大县，但是因为交通并不便利，再加上有些棉农没有更好的销售渠道，单纯依靠棉花贩子，就造成他们的利润被压的十分的低。
而有些农户，因为农闲的时候无事可做，又为了减少棉花的积压，家里的一些老人，就会将剩余的棉花织成布。但是这些棉布，依旧存在积压问题。
但是有些地区，却偏偏缺少棉花，棉布这些东西，导致棉布在当地成为稀缺资源，而且售价也高于临高县或是其他地方。”
刘林顿了一下，继续说道，“刘林也就是利用了这样的信息差，来进行倒买倒卖的，也是就用最少的钱进货，然后卖出最高的价钱。
但是这样的生意他并没有一直做，只是进行了两次，你们知道为什么吗？”
“因为临高的布都被他收完了？”
刘林摇摇头，“不，如果他想收，棉农的手中还是能收到一大批的。”
“有人跟他抢生意了？”
刘林笑笑，“确实有这方面的原因，因为很多时候就是这样，别人看到你挣钱，就会蜂拥而至的效仿起来，而当时刘林的利润空间很大，但是一旦跟风的人多，进货价格就会被抬高，而出货价格却又变低，这也是信息差，因为曾经蒙在鼓里的人，开始后意识到了这其中的利润空间。”
其实这种事，没有带头做的时候你会觉得他很神秘，但是一旦有人前头，那薄薄的一层窗户纸，就会被轻易的捅破，人们就会慕然发现，其实这一切都很简单，并没有什么了不起的地方。
但差别就在于，别人先想到了，而你没有。
刘林继续笑着道，“那你们再说说，虽然贩布依旧有钱可赚，但是刘林为什么不再碰了，而是转手去拿挣来的钱去做别的生意去了。”
“因为利润低他瞧不上了呗。”
“我觉得不是，利润在地也是有利润的，谁会和钱过不去呢。”
“那你说为什么？”
刘林随便一个问题都会引起大家伙的激烈讨论，都想证明自己可以比别人看的更透彻，想的更明白，甚至还有人觉得，如果他也有这样的机会，他们可以比刘林做的更好，挣的更多。
直到大伙争了个面红耳赤，才有人提醒道，“别又被他摸鱼了，会让他告诉我们答案，看看到底谁回答的对。”
同学们这才如梦初醒一般的赶紧将视线转回到刘林的身上，“那你说为什么。”
“因为棉农手中的人工纺织棉布，可以说是卖一批少一批，与其在这种有限的资源上蹉跎，当然还是开发新资源更有前景，所以，他要自己开纺织厂，只有这样才会有源源不断的布匹，更多的材质和花式，来保证自己的经济来源。”
“可是开厂肯定也不是一件容易的事情吧，而且我们听唐教授讲，刘林最初的原始积累，赚到的钱还不够买一条旧的生产线，可是最后他却买了全新的进口生产线。
那这个过程，他又是怎么实现的呢。”
刘林很喜欢听到有同学问道点子上，刘林认真的回答道，“那这就要说一说在这期间，刘林并没有将二十万作为单纯的存款，去攒钱等着买旧设备的事情了，而是他继续用钱生钱的事情。
这其中的两个重大事件中，一个是刘林对车队的收购，另一个则是他看准了卫生巾市场。”
同学们的问题依旧很多，而且也很喜欢刘林这种讨论试的交流模式，给了他们很大的开动脑筋的空间。
要比传统的你说我听的教学模式，让同学们的参与度变的更高了。
有同学举手道，“那你就先跟我们说说他为什么会看准卫生巾市场吧，虽然我们现在都知道它好像挺有市场的，可那之前可是没有人看好的，而且人们的思想还是很闭塞的呢。”
这在一般人中，如果提到卫生巾这个字眼都会觉得害羞，可是在这里，大家都是为了搞研究，只是单纯的研究市场，所以大家伙的注意力还是关注在刘林为什么会选择压宝在这种空白的市场上。
刘林微微停顿了一下，他肯定是不能说他知道未来的事情，所以也只能从市场的角度进行分析。
“其实还是信息和人知上的问题，卫生巾，在国外已经盛行很多年了，是女士们都会常备的东西，可是在我国，却因为人们的传统思想和它的价格，才没有普及开来。
而这其中最重要的愿意，就是产品推广上出现的问题。其实很多销售员都是男性，你让一个男性上门去和女人们谈论卫生巾，女人不用棍棒将你们打出来，真的已经是很客气了好吗！”
“哈哈~”刘林的话引起了同学们的一片欢笑声。
“可是这次卫生巾的成功推广是因为什么呢？”
有人举手，“我知道，电视剧插播的广告，那段时间我也看了，向不知道都难。”
刘林笑着一指说话的同学，“回答的好，广告，是一种非常广的传播方式，更容易被人们接受，而且电视作为目前最受欢迎的一种传播信息的方式，它的影响力是非常大的。
当刘林在得知厂家会选择做广告时，他就已经认定，他可以参与到这个市场中来了。”
刘林又是浅浅一笑，“而且你们有没有听过一个很经典的故事。”
所有同学都是越听越入迷，都急忙好奇的问，“什么故事？”
“有两个销售员，去国外销售鞋子，但是他们去的那个地方的人，根本就不穿鞋。”
同学们又开始议论了起来，“啊？不穿鞋的，那跑去卖什么？谁买啊？”
“老师你快跟我们说说，后来怎么样了？”
“我先不跟你们说后来吧，我先跟你们说这两个人的第一反应，其中一个人说，这里的人都不穿鞋，我肯定一双也卖不出去；而另一个人则认为，这里的人都没有鞋子，这里遍地是商机。
所以，我只想你们告诉我，你们觉得，这两个人最后，谁会成功。”
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